INSPIRAN UN PERÚ MEJOR - reconociendo las HISTORIAS DE LÍDERES EMPRESARIALES que - Conociendo a los Líderes Empresariales del Cambio 2019 - Premio LEC
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Conociendo a los Líderes
Empresariales del Cambio 2019
EY World Entrepreneur Of the Year™
Las mentes más disruptivas del mundo
se reúnen en Montecarlo, Mónaco.
reconociendo las HISTORIAS
DE LÍDERES EMPRESARIALES que
INSPIRAN UN PERÚ MEJOR
cONTENIDO
Ser empresario en el Perú no es una labor fácil, es el camino que eligen
presentación
aquellos con pasión, coraje y perseverancia en la travesía de crear
valor para satisfacer necesidades humanas. Es una tarea que no puede
realizarse sin un propósito claro: ser creadores de bienestar para más
clientes, en mejores condiciones que la competencia, generando empleo,
aportando al fisco y dinamizando, así, la economía del país. Los Líderes
Empresariales del Cambio 2019 son testimonio de ello y cada una de
Página sus historias son ejemplo de empuje y creatividad, de la cual ellos hacen
gala.
Presentación 03 Desde hace un lustro, EY, El Comercio y Asbanc tenemos el honor de
reconocer la trayectoria de un representativo grupo de emprendedores
Página
peruanos y celebrar el éxito de sus negocios gracias, no solo a su
Etapas del premio
Riguroso proceso de evaluación 08 innovación y liderazgo, sino también a su capacidad de gestión basada
en la ética y transparencia, logrando dinamizar las diversas industrias en
las que participan, a nivel nacional e internacional, y dejando en alto el
Página nombre de nuestro país.
Los Líderes Empresariales del Cambio
2019 - Listado en orden alfabético 10 A lo largo de estos cinco años, los emprendedores aquí reconocidos
han sido conscientes y responsables del impacto que sus empresas
generan en las zonas donde operan, buscando beneficiar, no solo a sus
• Jorge Añaños • Ciro Castañeda • Oswaldo Hidalgo • Marlene Perea colaboradores, proveedores y clientes, sino también a las comunidades
• Wilber Aragonéz • Edú Corrales • Martín Majluf • Javier Quiñones cercanas mediante el fomento de un crecimiento económico local
• Jean Pierre Azañedo • Patricia Dalmau • Gina Mantero • Wilson Ramírez continuo.
• Marisol Bellatin y • Pedro Domínguez • Eduardo Mezzich • Jessica Rodríguez
Fiorella de Ferrari • Héctor García • Naima Montiel • Enrique Sattler En esta edición especial, queremos compartir sus vivencias, con la
• Antonio Bologna • Clemente Guevara • Enrique Pajuelo • Hugo Siu confianza de que con ellas logremos inspirar a las nuevas generaciones
• Enrique Camet de emprendedores que seguirán sus pasos, convirtiéndose en agentes
de cambio para construir un Perú mejor. Felicitamos a los Líderes del
Cambio 2019 y los invitamos a conocer sus historias en las siguientes
Página
Conociendo a los páginas.
Líderes Empresariales del Cambio 2019 12
Página
EY World Entrepreneur Of the YearTM 62
Página
Aprende LEC 66
Paulo Juan José Martín
Pantigoso Garrido Koechlin Naranjo
Country Managing Partner Director Periodístico Presidente de
EY Perú El Comercio Asbanc
3
¿Por qué el premio LEC
“Líderes Empresariales
del Cambio” es un
premio único?
por nominación
Solo participan los empresarios
nominados por sus bancos, por su
trayectoria y aporte al país.
Rigurosidad del proceso
Tres instancias de evaluación:
EY, El Comercio y Asbanc se
1. Nominación de bancos
enorgullecen en presentar la 5ta
2. Seleción a cargo del Comité Evaluador
edición del Premio LEC – Líderes
3. Evaluación a cargo del Jurado
Empresariales del Cambio, una
iniciativa que busca reconocer a
quienes con coraje, inversión e
Networking Internacional
innovación están construyendo un Los empresarios reconocidos como LEC
Perú mejor. Aplaudimos el espíritu tienen la posibilidad de participar en el EY
emprendedor de los empresarios World Entrepreneur of the Year, evento
peruanos, quienes a pesar de las mundial en el que participan empresarios
adversidades generan crecimiento de más de 60 países.
en las comunidades donde operan,
dinamizan la economía del país Trasciende a las aulas
e impulsan la innovación de sus Mediante la plataforma Aprende LEC,
sectores. alumnos y profesores universitarios
podrán disponer de casos de estudio
basados en las historias y desafíos de
estos empresarios.
4 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019
ganadores lec 2018 ganadores lec 2017
En la fila posterior, Enrique Moya (Artesco), Marina Bustamante (Renzo Costa), Julio Favre (Redondos), José Koechlin (Inkaterra), James Valenzuela (Resemin),
Fernando Berckemeyer, Paulo Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú. Rita Casana (N&A) y Paulo Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú.
Oscar Rovera (Presidente de ASBANC). Adelante, Mercedez Auris (Los Viñedos), Raúl
Alcalde (Scharff), Umberto Calderón (Agrovet Market), Teodoro Ortiz (Incasur), Dora
Rodríguez (Helatony’s), Mariana Costa ( Laboratoria).
ganadores lec 2016 ganadores lec 2015
Felipe Koechlin (Reforestadora Amazónica); Jorge Zegarra (Petramás); Antonio Javier Echevarría (Hagroy Electronic), Percy Ortiz (Consorcio Eléctrico de Villacuri),
Armejo (Ilender); Javier Calvo-Pérez (Liderman); Rafael Quevedo (Grupo Rocio) y Rosario Bazán (DanPer), José Valdez (ICACIT), Roberto Fioretto (Inca Tops), y Paulo
Paulo Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú. Pantigoso, Country Managing Partner de EY Perú.
6 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 7
UN RIGUROSO PROCESO
DE EVALUACIÓN
1 2 3 4 Comité Evaluador
Etapa
Etapa
Etapa
Etapa
Los bancos asociados Se comunica a todos los El Comité Evaluador analiza las El Jurado, conformado por
a Asbanc nominan empresarios nominados candidaturas bajo un criterio 360°, que rectores y académicos de
a sus clientes en las que han sido propuestos considera los aspectos tanto empresariales importantes universidades, así
distintas categorías. por sus bancos. Si como personales. En base a ello selecciona como por destacados empresarios
Los criterios que toman el nominado decide a los “Líderes Empresariales del Cambio - de reconocida trayectoria,
en cuenta los Bancos participar, un equipo de LEC 2019”, quienes pasan a la siguiente evalúa a los Líderes Empresariales
para realizar dicha EY se pone en etapa donde se define a los ganadores del Cambio 2019 bajo el criterio
nominación son: Historia contacto con él/ella para por categoría y al Gran Ganador que 360°. Ellos seleccionan al
de éxito, extraordinario ayudarle a completar los representará al Perú en Mónaco. ganador de cada categoría y
desempeño financiero, documentos necesarios entre ellos, al Gran Ganador
liderazgo e innovación y para pasar a la siguiente Los LEC son invitados a realizar entrevistas que representará al Perú en la
responsabilidad social. etapa. que son publicadas por el diario El Gala de Mónaco, que se lleva a
Comercio. Además, tienen la oportunidad cabo con ocasión del EY World
exclusiva de ser parte de Aprende LEC, Entrepreneur Of The Year en José Ricardo Stok Jimena de la Quintana Xavier Gimbert Jaime Graña
plataforma de casos de estudio promovida Montecarlo. El Jurado también
por EY, la Universidad del Pacífico y El está facultado para proponer Director General del PAD Corresponsal de CNN en Español. Director de Pacífico Inversionista y Director
Comercio, que tiene por objetivo compartir premios especiales, como por – Escuela de Negocios de Periodista especializada en Business School Independiente
historias de éxito empresarial peruanas ejemplo “Trayectoria de Vida”. la Universidad de Piura Economía y Negocios
con universitarios, profesores y público en Los ganadores son anunciados en
general. la Ceremonia de Premiación que
se realiza en marzo del 2019.
Jurado
Elsa Del Castillo Ernesto Cavassa Fabiola León-Velarde Salomón Lerner Ignacio Prado Óscar Quezada Marco Antonio Zaldívar
Rectora Rector Presidenta Rector Emérito Presidente del Directorio Rector Presidente del Directorio
Universidad del Universidad Consejo Directivo Pontificia Universidad Grupo El Comercio Universidad de Lima Bolsa de Valores de Lima
Pacífico Antonio Ruiz de CONCYTEC Católica del Perú
Montoya (Ex Rectora UPCH )
8 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 9
Presentamos la generación
de Líderes Empresariales del
Cambio 2019, con quienes
compartimos la misión de
construir un mejor entorno
para los negocios que impacte
positivamente a nuestro país.
A continuación, lo invitamos a
conocer sus historias.
10 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019
Líderes Edad
promedio 54 Máxima
empresariales 28%
son mujeres
años
al 2019
facturación
1,103,200,000
Promedio
del cambio 25
en soles 131,838,697
Mínima
2019
1,271,304
empresarios
72%
son hombres 10 71%
18 Sectores son empresas
familiares
EN CIFRAS 40%
son docentes
regiones
en las que las empresas de
los Líderes Empresariales
del Cambio (LEC) • Agroexportación
tienen operaciones • Comercio
• Construcción
• Industrial
• Hidrocarburos
• Minería
• Educación
72% • Servicios Ambientales
ha tenido un rol en un • Textil
gremio o asociación • Turismo
sectorial
en promedio
23 años 2 DA
gENERACIÓN 1,682 537
de fundación a cargo de familias colaboradores
la empresa beneficiadas
12 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 13
Jorge Embotelladora
San Miguel del Sur S.A.
Añaños
Alimentos y bebidas
C
on 62 años, Jorge Añaños Jerí aporta con el cumplimiento de sus comenzar un negocio estar atentos
es un empresario de referencia obligaciones tributarias. Su compañía a las oportunidades del entorno, tal
en el Perú. La historia de su da trabajo directo a unas 5 mil como le ocurrió a él. Durante los años
compañía, Industrias San Miguel (ISM), personas e indirecto a otras 30 mil. del terrorismo, Jorge detectó que
suele ser contada en las facultades Este empresario nacido en Ayacucho el mercado de bebidas en Ayacucho
de administración y negocios como también señala que Industrias San estaba desabastecido. Él se propuso
un ejemplo de emprendimiento en Miguel es una empresa peruana de incursionar y ofrecer un producto de
condiciones adversas. ISM comenzó bandera que permitió democratizar alta calidad con bajo precio. “Si uno
su trayectoria como una distribuidora el acceso a las bebidas gaseosas al encuentra una oportunidad de oro, hay
de cervezas en Ayacucho a finales gran público. Hoy, su compañía sigue que lanzarse”, afirma Jorge. Según
de los ochenta, durante los años más atenta a las demandas del mercado y cuenta, todo joven debe proponerse
duros del terrorismo, y poco a poco está desarrollando nuevas líneas de romper paradigmas y soñar en grande.
se convirtió en una de las empresas producción de bebidas sin azúcar o
más conocidas del Perú en su rubro: bajas en calorías. Jorge estudió agronomía en la
la fabricación de gaseosas, néctares y Universidad Nacional San Cristóbal de
otras bebidas. Industrias San Miguel se ha posicionado Huamanga y apoyaba a sus padres en
como el primer exportador de bebidas el fundo que tenían en el distrito de San
Hoy, Industrias San Miguel tiene cuatro no alcohólicas del país. Hoy manejan Miguel, en la provincia de La Mar. No
plantas de producción y presencia en una cartera de más de 17 marcas en obstante, la amenaza del terrorismo
siete países. Son responsables de la Perú, Chile, República Dominicana, obligó a su familia a mudarse a la
fabricación de bebidas muy conocidas Brasil, Estados Unidos, Puerto Rico y ciudad de Ayacucho. Industrias San
como KR, Oro y el agua de mesa Cielo. Haití. Con sus cuatro plantas, el año Miguel fue una empresa fundada por
Parte de estas marcas las comparte pasado obtuvieron una productividad Jorge y su esposa, Tania Alcázar, quien
con su empresa hermana el Grupo Ajé, total de aproximadamente 700 es su brazo derecho. Hoy, la pareja
aunque estas compañías son distintas y millones de litros. Todas sus plantas tiene cuatro hijos: Arturo, Cintya, Britt
operan en diferentes mercados. tienen un sistema de tratamiento y Hans. Todos ocupan altos cargos la pasión por hacer
que permite devolver el agua al dentro de Industrias San Miguel.
Jorge Añaños está convencido de que medioambiente sin contaminación. empresa lleva lejos a
si su empresa no hubiera existido, o Además, han conseguido reducir en un
si no hubiera tenido éxito, la industria 10% el consumo de electricidad en sus los emprendedores”
de las bebidas no alcohólicas no operaciones.
hubiera crecido tanto en el Perú. Jorge Añaños es un hombre convencido
Jorge está orgulloso de que su de que la pasión por hacer empresa
empresa invierte sus recursos en el lleva lejos a los emprendedores. Él
país, crea mano de obra calificada y recomienda a los jóvenes que buscan
14 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 15
Wilber Silicon Technology S.A.C.
Manufactura
Aragonéz
E
ingeniero Wilber Aragonéz Wilber Aragonez nació en Nazca cuenta, él gastó una gran parte de su
Román, fundador y Gerente hace 51 años. Es el segundo de ocho capital en la paulatina certificación
General de Silicon Technology, es hermanos y desde pequeño le gustaron de sus productos ante laboratorios
un hombre que resuelve sus obstáculos los estudios. En 1993, se graduó como internacionales como KEMA (Holanda)
con estrategias tecnológicas. Cuando Ingeniero Mecánico Electricista de la o LAPEM (México). Consciente de que
su empresa daba sus primeros pasos, Universidad Nacional San Luis Gonzaga no todos los empresarios peruanos
en el 2001, halló que las grandes de Ica. Trabajó durante diez años en pueden permitirse gastar tanto dinero
corporaciones peruanas como Luz del la Compañía Electro Andina (CEA) en estas certificaciones, Wilber decidió
Sur o Edelnor no podían adquirir sus donde pudo realizar experimentos fundar hace unos años CITE Energía,
productos –aisladores poliméricos de y desarrollar prototipos de equipos un Centro de Innovación Productiva y
silicona- debido a que se exigía una electromecánicos. En dicha empresa Transferencia Tecnológica que realiza
durabilidad mínima de 15 años. Como desarrolló un software de diseño pruebas eléctricas en baja, media y
sus aisladores tenían apenas meses de transformadores eléctricos que alta tensión a un precio accesible.
de fabricados, no se podía dar fe del realizaba en cinco minutos el trabajo Él se siente muy orgulloso de este
comportamiento una vez instalado en que antes tardaba hasta cinco días. aporte a la industria nacional. Wilber
campo. Fue entonces que Wilber tomó Finalmente, en el 2001, constituye está convencido de que la ingeniería
la decisión de implementar una cámara su empresa Silicon Technology y a y la tecnología son cruciales para
de envejecimiento acelerado, una partir del 2003 deja de laborar en forjar la riqueza del país. Esto debido
especie de cápsula que emitía hacia CEA para dedicarse de lleno a su a que estas técnicas permiten la
su interior rayos UV y simulaba las aventura tecnológica. Empezó con solo transformación de las materias primas
condiciones de luz, lluvia y niebla salina tres colaboradores y hoy ya son 114 en productos elaborados.
del ambiente exterior. La máquina fue personas, en su mayoría ingenieros de La ingeniería aporta la mano de
un éxito. Una compañía extranjera provincia, que Wilber reclutó desde su Entre los clientes de Silicon Technology
acreditó su fiabilidad y en solo 5 mil alma mater. están grandes empresas de la industria obra calificada que convierte
horas de exposición (208 días energética como Luz del Sur, Edelnor
que equivalían a quince años), Wilber Una de las principales preocupaciones o la Red de Energía del Perú. Además, la materia prima en un producto
comprobó que sus aisladores eran de Wilber Aragonéz para empezar a ya venden sus productos y ofrecen
los más resistentes del mercado. A vender sus aisladores de silicona fue soporte técnico en Brasil, Chile y elaborado. Ahí radica la riqueza
partir de entonces, las puertas de las acreditar estos equipos eléctricos Colombia. Wilber cree que su principal
empresas se le abrieron de par en par. con normas internacionales. Según aporte es haber mejorado la calidad de de un país”
esta industria en el país.
16 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 17
Jean Pierre Kanay S.A.C.
Kanay Seché Group
Azañedo
Servicios Ambientales
J
ean Pierre Azañedo, peruano Azañedo comenzó a buscar formas de porque si algo le enseñó la experiencia,
de 36 años, compró su primera apoyar a su familia económicamente. es que nada permanece en el tiempo.
casa cuando cumplió los 19, en Perseveró en el mundo inmobiliario, Por eso, su empresa está en constante
California, Estados Unidos. Lo hizo con y prosperó. Se convirtió en uno de los expansión, buscando nuevos mercados
el dinero que ganó trabajando para brókers más importantes del mercado y diversificándose. Además, Jean
un prestamista inmobiliario, a quien latino y se llevó a su familia a trabajar Pierre Azañedo está siempre pendiente
ayudó a abrirse campo entre el público con él. Se casó a los 23 años. Luego de de que su equipo esté capacitado
latino. Este hombre descubrió el talento eso, se planteó el reto de estudiar una y satisfecho. Le gusta consultar la
que tenía Azañedo para lo comercial carrera. Se recibió como administrador opinión de sus colaboradores y que
y le enseñó cómo era el negocio. Para de empresas de la Sonoma State todos sean partícipes de los logros de
entonces, el muchacho había trabajado University de California. la compañía. Como ejemplo, cuando
en diversos restaurantes de comida hay una noticia importante, toca una
rápida, y estaba siempre atento a La crisis inmobiliaria del 2007 campana para que todo el personal se
cualquier oportunidad. puso a prueba su capacidad de reúna a celebrar y entender que se está
respuesta. Reinventó el negocio y dejando una huella en el país para que
De chico, Jean Pierre, el menor de logró recuperarse financieramente. así las futuras generaciones vivan en un
dos hermanos, formaba parte de una En el 2012 retornó al Perú con toda país saludable.
familia de clase media acomodada. su familia y se propuso iniciar de
Su padre era gerente de una agencia cero. Sus pasatiempos favoritos,
bancaria y su madre, corredora
inmobiliaria. Pero en el año 1999, el
el golf y los deportes acuáticos, le
ayudaron a desarrollar una red de
Pasé por una gran crisis y me
padre de Azañedo fue despedido y,
habiendo cumplido los 45, encontró
contactos empresariales. Pero fue
el año que se tomó para recorrer el
reinventé. Esto me enseñó
muy difícil reinsertarse en el mercado
laboral peruano. Así, la familia decidió
Perú el que lo inspiró para fundar,
en el 2013, la empresa Kanay SAC,
que un negocio debe estar en
probar suerte en Estados Unidos. En
California, mientras regularizaban su
dedicada al tratamiento de los residuos
peligrosos. Tras vencer varias barreras
constante cambio y atento a las
situación migratoria, ambos padres
tuvieron que dedicarse a empleos
burocráticas, pudo iniciar operaciones
en el 2015. Un año después ya se había
necesidades de su público
ocasionales.
Tras ver el sacrificio de ambos,
posicionado en el mercado. Desde
entonces no ha dejado de innovar,
objetivo”
18 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 19Marisol Bellatin y
Cisil S.A.
Colegio ALEPH
Fiorella de Ferrari
Educación
F
iorella de Ferrari lleva el arte En Lima, Marisol había decidido de abrir el nido fracasó por la oposición
en las venas. De niña, recreaba estudiar Administración de Empresas, de los vecinos. Juntas perseveraron en
con sus primos obras de teatro pero la vocación sabe gritar fuerte. su modelo educativo, inspirado en la
como las que dirigía su madre, Chela Mientras estudiaba en la Universidad experiencia de la municipalidad italiana
de Ferrari; y, al crecer, ha demostrado de Lima, daba clases en nidos. Reggio Emilia, aún cuando al inicio los
su talento sobre las tablas y en la Dictaba talleres de verano. Prefería el padres no lo comprendían.
televisión. Marisol Bellatín, su amiga y alboroto de la infancia a la elegancia
vecina de la infancia, tiene la agudeza corporativa. Cuando Fiorella regresó, Lo que empezó en una casa de San
y el orden que se requiere para que los pronto comenzaron a soñar con poner Isidro se ha convertido en una red de
negocios caminen. Sin embargo, las dos un nido juntas. El sueño cobró aún más seis nidos, además del colegio Aleph, y
fundadoras del nido La Casa Amarilla fuerza cuando coincidieron en Mad está irradiando su creatividad. Brinda
han compartido desde chicas la pasión Science, un programa de televisión asesorías para elevar la calidad de los
por la enseñanza. centrado en el vínculo entre el juego y colegios de zonas de bajos recursos,
el aprendizaje. Marisol llegó allí como y cada año, capacita a cientos de
Cuando su familia decidió instalarse jefa de producto; Fiorella, quien había educadores del Perú y del extranjero.
en Córdoba, Argentina, para alejarse llevado talleres de improvisación y
de la demencia terrorista, Fiorella clown, era la conductora.
encontró paz sirviendo a los niños de
las villas miseria. A los catorce años, Marisol, que también ha hecho
pese a declararse atea, se involucró estudios en Psicología, ha aportado
en las obras sociales de una parroquia sus conocimientos de gestión para
católica. Le tocó trabajar con un grupo hacer crecer una propuesta educativa
de niños de 3 a 11, amenazados por innovadora, en la que los chicos
la adicción al Terokal. Los hacía jugar.
Crear. Por eso, resultó natural que, a
construyen de forma activa su
aprendizaje. Juntas, Marisol y Fiorella
Nada nos detiene cuando hay
su vuelta a Lima, decidiera estudiar
Educación. Ella sería una maestra de
pusieron en marcha La Casa Amarilla
con apenas 25 años. Juntas afrontaron
una meta que va más allá de
Inicial, pero una maestra diferente. la frustración cuando un primer intento
nosotras y que puede impactar
positivamente en el país”
20 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 21Antonio Seafrost S.A.C.
Industrial
Bologna
N
o cualquiera tiene la capacidad fue consejero en la municipalidad Seafrost se propuso recuperar el brillo
de multiplicar 150 veces los de su pueblo por cinco años y tuvo perdido y puso las máquinas a tope.
ingresos de una empresa en experiencia con los productos Hoy producen 1.5 millones de cajas
tan sólo 21 años. En 1997, Seafrost congelados como fundador de un de conservas de atún al año y, como
S.A.C., una compañía dedicada a la supermercado dedicado a este rubro. Al en cada caja entran 48 latas, se trata
exportación de productos marinos año de haber llegado al norte peruano, de unas 72 millones de latas que se
congelados para consumo humano, ya estaba casado con una peruana y venden en el mercado local bajo marcas
facturó, con mucho esfuerzo, un millón hablando español con jergas y todo. como Florida, Gloria, A1 y Fanny.
de dólares. Habían enviado a Estados Muchas de las conservas piuranas
Unidos un contenedor con calamares Viendo la gran demanda que tenían los terminan en Alemania, Inglaterra e
que compraron a los pescadores calamares, padre e hijo se dedicaron Italia.
artesanales de Paita, Piura. Para a comprar todo lo que traían los
limpiar los moluscos habían tenido que pescadores artesanales y a contratar La empresa tiene unos 180 clientes
contratar los servicios de varias plantas varias plantas locales para limpiarlos repartidos en 50 países. El 65% de
de la zona. Esta misma empresa cerrará y procesarlos. Hicieron lo mismo con la producción, tanto de pescados
el 2018 con 150 millones de dólares las conchas de abanico. Y luego con y moluscos congelados como
de ingresos. Es el líder indiscutible del los pericos, las anchovetas y la pota. de conservas, se va afuera. “Mi
sector en el país. ¿Qué hizo Antonio En 1998, cuando los compradores aporte es haber hecho conocer el
Bologna, su gerente general, para extranjeros se habían multiplicado, pescado peruano en el mundo”, dice
conseguirlo? alquilaron un espacio en la base Bologna, quien anuncia que también
naval de Paita, que acogía en ese incursionará en la acuicultura, es decir,
Su primer reto fue aprender español. momento a varias empresas. Luego, en la crianza de especies marinas
Bologna llegó a Piura a los 39 años, en el 2003, compraron su propia con fines comerciales. “Es que cada
en 1995. Lo había llamado su padre, planta en la zona industrial del puerto. día hay menos peces en el mar, no lo
un experimentado empresario que Haber desarrollado productos que olvidemos”, añade este hombre de 63
recorrió medio planeta comercializando
calamares y que encontró en la playa
nadie más hacía en Piura les permitió
crecer rápidamente. Lo mismo cuando
años que no fue a la universidad.
Mi aporte es haber hecho
de Yacila una especie que era muy
cotizada en Europa y Estados Unidos.
decidieron incursionar en el mundo
de las conservas. Perú había sido conocer el pescado peruano
Antonio, que había nacido en el pueblo
pesquero de Camogli, al norte de Italia,
una potencia atunera en la década
de 1960, pero todo se vine a pique. en el mundo”
22 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 23Enrique Camet Trading S.A.C.
Agroindustrial
Camet
E
nrique Camet Piccone, de 52 años, el Grupo Fierro, seis años en España y luego nuestro productor más importante decidió
se considera un tipo sencillo. Bajo cinco años en Perú. Luego pasé a trabajar comercializar su fruta directamente.
la manga de la camisa lleva una pita en la empresa familiar. “Mi padre fue mi gran “Fue con muchísimo esfuerzo que
característica de los surfistas, “se podría maestro, socio y amigo”, afirma Camet. El logramos salir airosos, recuperando 500
decir que nací con la tabla bajo el brazo. En principal rubro de la familia de Enrique Camet contenedores en 15 regiones del Perú”,
verano surfeo todos los días que puedo”, es la construcción civil. Hace casi veinte confiesa Enrique. Luego, creó un vivero
dice. De hecho, la mitad del año vive en años, su padre, exministro de Economía, le para promover la investigación a nivel
Punta Hermosa y maneja todos los días ofreció la oportunidad de abrirse camino en genético de los cultivos de palta Hass,
desde allá hasta Miraflores para ir a la la agroexportación. “Ustedes son muchos de modo que todos los productores con
oficina. Los fines de semana se desconecta hermanos. Hay que diversificar”, le dijo a los que trabajaba pudieran contar con
un poco del trabajo para pasar tiempo con su Enrique, el quinto de siete. Y le propuso plantas clonales de alta productividad y
pareja y amigos. Tiene dos hijos que estudian incursionar en la agroexportación. Enrique resistentes a enfermedades. Camet dedica
en el extranjero y, cuando vienen al Perú, se Camet investigó y decidió liderar ese nuevo unos tres meses del año para visitar a los
los lleva también al mar para pasar tiempo en proyecto familiar. agricultores. A veces se los lleva a Europa,
familia. África o Asia con él para que puedan ver
En el 2000 asumió la Gerencia General de la dónde han logrado colocar sus productos.
Del mismo modo, busca que sus empleados empresa Agropecuaria Lomas de Chilca S.A., “Me da mucha satisfacción ser parte de
en Camet Trading SAC se tomen tiempo para que tenía fundos en Ayacucho, Pisco y Chilca, su progreso”, dice Camet. El empresario,
ellos, pues cree que la felicidad de ellos es y se mantuvo en el cargo hasta el año 2015. que ha sido presidente de la Asociación
la clave principal del éxito de su empresa. En el año 2013 murió su padre y el panorama de Productores de Palta Hass del Perú, de
“Acá no pensamos en la gente como si fueran cambió, los hermanos decidieron vender la Asociación de Gremios de Productores
limones que hay que exprimir hasta que ya las tierras, cancelar las deudas y repartir el Agrarios del Perú (AGAP), Segundo
no den jugo”, dice. “Tampoco me gusta que saldo. “Cuando sólo quedaba por vender el Vicepresidente de la CONFIEP y Presidente
mis empleados estén preocupados porque fundo en Chilca les dije a mis hermanos que de la Peruvian Avocado Commission
no saben cómo pagarán la tarjeta de crédito quería crear mi propia empresa agrícola, en Estados Unidos, se enorgullece de
o sus recibos a fin de mes. Hacemos un
gran esfuerzo para pagarles por encima de
pues era lo que mejor sabía hacer, y ellos
aceptaron”, comenta. “Alquilé el fundo de
sus logros como dirigente gremial. Sus
esfuerzos han conseguido que la palta Acá no pensamos en la gente como
lo que ofrece el mercado para que estén
motivados”, dice. Además, todo el personal
Chilca a mis hermanos y puse en marcha la
nueva empresa, incorporando a dos de mis
peruana se sirva en las mesas de Estados
Unidos, Europa y Asia. si fueran limones que hay que
debe llevar al menos un curso al año de
capacitación en su respectiva área. “He
gerentes como socios”. En el primer año
de operaciones (campaña 2016), Camet exprimir hasta que ya no den jugo”
llevado infinidad de cursos, seminarios y Trading S.A.C. tuvo su primer gran reto:
programas de marketing, finanzas, ventas recuperar 150 contenedores perdidos por la
y alta dirección en universidades de Perú y venta de los fundos de Ayacucho y Pisco y
España” dice. Durante once años trabajé en buscar 350 contenedores adicionales porque
24 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 25Ciro Fadicc S.A.
Metalmecánica
Castañeda
H
ace poco Ciro Castañeda, 1993. Inicialmente, el servicio técnico adquirido un par de robots para hacer
fundador y administrador de post-venta lo hacía una persona que, las labores de pintura y soldado. Todo,
la marca de cocinas Fadicc, luego se comprobó, pedía a los clientes remarca Ciro, ha sido producto de un
recibió una llamada de Arequipa. Una repuestos innecesarios; por eso el esfuerzo descomunal.
distribuidora que vende sus productos propio Ciro decidió tomar las riendas.
allá lo llamaba para contarle que un Cuando se trata de Lima, un hermano “Se podría decir que no tuve juventud”,
comprador que había adquirido una suyo hace el servicio, y en provincias lo comenta este empresario con algo
cocina semindustrial de 180 soles se hace él, así que debe viajar casi todas de nostalgia. De niño trabajó con sus
quejaba de que no prendía. Castañeda las semanas. padres en las chacras de Rondos, el
les había pedido a sus distribuidores pueblo donde nació. A los 14, cuando
que se comunicaran con él ante La estrategia le ha funcionado: ya vivían en Lima, se inició en la
cualquier percance técnico. Al día actualmente, unas 1,200 tiendas en construcción civil como ayudante:
siguiente viajó a la Ciudad Blanca y todo el país, como Macro, SGA, Tiendas cargaba cemento, ladrillo, pasaba el
se dirigió a la casa del cliente. Tocó Reyes y ahora Economax, venden sus agua para la mezcla. A los 15, ya era
la puerta y se presentó como técnico cocinas industriales y semindustriales, maestro de obra y, junto con algunos
de Fadicc. En cinco minutos solucionó que cuestan entre 30 y 800 soles. amigos, levantaba casas en San Luis,
el problema, una pieza se había No hay región del país donde no San Borja y el Callao. A los 18 trabajaba
descolocado durante el viaje que hizo estén. Algunos de sus compradores para la constructora COSAPI. A los
el producto desde Lima. El cliente, más asiduos son jóvenes parejas que 21 se casó y tuvo cuatro hijos. Desde
contento, fue a agradecer a la tienda. buscan un fuego potente porque no entonces no ha parado de trabajar.
¿Por qué el dueño de una empresa que tienen mucho tiempo para cocinar: las Por eso ahora se va a jugar partido los
facturará este año 13 millones de soles Fadicc cosen en media hora lo que una domingos con algunos distribuidores
se toma la molestia de hacer el servicio cocina tradicional demora una hora. de Fadicc, o trata de no rechazar
técnico? Los productos se ensamblan en tres invitaciones para ir a bailar. Es una
locales que tienen en la urbanización forma de recuperar el tiempo perdido.
“Es una forma de ganar prestigio, de industrial de Ate Vitarte pero, debido a
hacernos publicidad. El boca a boca es los buenos números de las ventas, han
muy poderoso”, dice este huanuqueño
de 57 años, que fundó la empresa
adquirido un nuevo terreno de 10,000
metros cuadrados en el que están
El boca a boca
junto a tres de sus hermanos en levantando el nuevo taller. Hasta han
es muy poderoso”
26 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 27Edú Corrales & Cía. S.A.C.
Construcción
Corrales
E
dú Corrales Salazar, gerente Edú tuvo estudios incompletos en El desarrollo empresarial de Edú ha
director de Edú Holding Group, administración de empresas en una ido de la mano con su crecimiento
es honesto al respecto: él nunca universidad y dos institutos. A los 21 espiritual. Desde hace algunos años,
pensó formar una empresa propia y años, su enamorada –y actual esposa- él es miembro de una comunidad
creía que siempre iba a trabajar en la quedó embarazada y Edú optó por católica que le ha enseñado el valor
compañía de su padre, Corporación ponerse a trabajar duro para mantener de la tolerancia, el respeto al otro y la
Corrales SAC. No obstante, algunas a su joven familia. importancia de escuchar. Edú cree que
diferencias con aquél y las ganas de esta experiencia le ha ayudado mucho a
desarrollar un negocio con filosofía Aunque tenía un trabajo estable en mejorar como esposo, padre de familia
de servicio lo motivaron a fundar su la compañía de su padre, Edú no se y líder empresarial. Ahora, él busca
propia empresa a fines del 2011. sentía realizado. Según cuenta, a veces transmitir estos valores a su personal
Desde entonces, el crecimiento de Edú tenía la sensación de que “calentaba y no pierde oportunidad de sentarse
Holding Group –una empresa dedicada un asiento” en la empresa familiar. a conversar con sus trabajadores
a la comercialización de vidrios, En otras oportunidades, creía que sobre sus problemas personales para
aluminio, policarbonatos y otros no aportaba y que no era tomado en conocerlos mejor y ayudarlos. Edú está
productos para el diseño de interiores- cuenta. Por eso, a mediados del 2011, convencido de que, a pesar de que las
ha sido sostenido. Edú abrió su primera le informó a su padre que dejaría la ganancias de su empresa provienen
tienda en Independencia en el 2012 compañía y que se abriría paso él de la venta de vidrios y aluminios,
con solo dieciocho trabajadores. Hoy, la solo. Él entendió que, para marcar la lo más importante no es el dinero ni
compañía ya tiene seis locales y más de diferencia, tendría que buscar una los metales, sino las personas. Por En Edú Holding Group nuestra
120 colaboradores. filosofía empresarial distintiva. Edú eso, él pone mucho empeño en la
apostó entonces por el buen servicio capacitación de sus colaboradores y filosofía es la del buen
Edú nació en Lima hace 40 años y, y la calidad de atención al cliente. está orgulloso de liderar una empresa
aunque su familia tenía una empresa Empezó a operar bajo la razón social que tiene a todo su personal en planilla, servicio. El dinero no es lo
exitosa, él no la pasó siempre bien. Corrales & Cía. SAC, nombre muy otorga beneficios sociales y paga
Cuando estaba en cuarto de media, fue parecido al de la empresa de su padre. puntualmente sus impuestos. Además, más importante, sino dar una
expulsado de su colegio parroquial por A partir del 2016 la empresa de Edú profesa con el ejemplo, valores
una acusación injusta. Tener que dejar volvió a transformarse y empezó a institucionales, como: la honestidad, la atención de calidad, a través
a sus compañeros de toda la infancia lo operar con el nombre comercial de Edú tolerancia y el respeto.
impactó mucho y redujo su rendimiento Holding Group. de personas de calidad”
académico. Tras culminar el colegio,
28 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 29Patricia Promotora Miraflores S.A.C.
Le Cordon Bleu
Educación
Dalmau
A
unque su mundo es el de la económica. Y, quizá más importante, es una mujer convencida del poder
gastronomía y la educación, tuvieron que remar a contracorriente y transformador de la gastronomía.
cuando Patricia Dalmau define convencer a las autoridades educativas Hoy, por ejemplo, impulsa un proyecto
su estilo de liderazgo prefiere usar una sobre la importancia de las carreras para mejorar la situación económica
analogía propia de la industria pesada: que proponían, casi desconocidas y nutricional de los comuneros de
“Soy un bulldozer cuando quiero algo”. hasta entonces: Cocina, Pastelería y Huaripampa, en la sierra de Áncash. A
Así lo afirma esta empresaria nacida en Bar. Hasta hoy, señala Patricia, pese través de capacitaciones, Patricia busca
Valencia (España) hace 64 años. Según al auge y prestigio de la gastronomía que los campesinos aprendan sobre
cuenta, está provista de la voluntad peruana, la incomprensión sobre sus qué alimentos deben producir para
de acero que aprendió de su padre, carreras profesionales es un problema nutrir mejor a sus hijos. Asimismo, ella
el diplomático y emprendedor Sixtilio que duele. está orgullosa de haber incorporado
Dalmau. Gracias a esta fortaleza, hoy conceptos de buena manipulación de
Patricia se da tiempo para administrar A partir del 2000, las cosas empezaron alimentos en importantes espacios
las exigentes unidades de negocios de a mejorar. Aquel año Patricia y su padre como Mistura y la mesa gastronómica
la corporación Le Cordon Bleu Perú, lo Sixtilio firmaron un convenio con André del Ministerio de la Producción. El gran
que equivale a decir una universidad, Cointreau, el CEO de Le Cordon Bleu objetivo de Patricia es que sus alumnos
un instituto, un centro de capacitación Internacional, para abrir el instituto Le puedan ayudar en la erradicación de
técnico productivo, el centro L’Ecole y Cordon Bleu Perú. Con la experiencia males como la anemia y la desnutrición.
el restaurante Wallqa. adquirida en INAT, empezaron a formar
a los mejores técnicos en gastronomía Patricia, además de gozar del cariño El grupo Le Cordon Bleu
Patricia ingresó en el rubro de la y gestión de restaurantes y hoteles de su esposo, sus tres hijos y cuatro
educación en gestión y gastronomía del país. Sin embargo, no se quedaron nietos, está concentrada en obtener Perú busca generar cambios
en 1992, cuando empezó a ayudar ahí y apuntaron hacia el gran objetivo: el licenciamiento de la Universidad Le
a su padre con la otrora Escuela la universidad propia. Esto se logró a Cordon Bleu ante la Sunedu. Su centro positivos en el Perú. Queremos
Superior de Administración de Hoteles, mediados del 2009, pocos meses antes de estudios aprobó las dos primeras
Restaurantes y Afines (INAT). Ambos, del fallecimiento de Sixtilio. Desde fases de este proceso exitosamente que se conozca el potencial
padre e hija, tuvieron que afrontar entonces, Patricia se ha encargado de y ahora está en su última etapa. La
adversidades e incomprensiones. En mantener vivo el sueño empresarial de Universidad Le Cordon Bleu atiende a transformador de la
primer lugar, se empeñaron en hacer su padre, un consorcio educativo que 600 estudiantes, pero espera crecer
empresa en un país profundamente cree conocimiento para impulsar el con el licenciamiento. gastronomía”
golpeado por el terrorismo y la crisis desarrollo del país. Patricia, en efecto,
30 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 31Pedro Eurotubo S.A.C.
Industrial
Domínguez
P
edro Domínguez Ulloa, de varias empresas ferreteras y ahorró entre ellas sus propias distribuidoras
59 años y el segundo de seis para matricularse en la Universidad en el norte y una constructora, que
hermanos, aprendió desde niño Garcilaso de la Vega, donde estudió la hoy forman parte de un gran holding.
a nunca conformarse, a que nadie le mitad de la carrera de Economía. En Eurotubo SAC se ha convertido en
ponga un límite a sus aspiraciones. Su 1984 fue contratado para vender tubos una de las empresas más importantes
padre era obrero y su sueldo rara vez de PVC de Contuplas y, un par de años del rubro. “Somos la más importante
alcanzaba para cubrir las necesidades después, su principal distribuidor le de capital netamente peruano, pero
de la familia. Su madre, ama de casa, se propuso abrir una tienda en Trujillo. Así la cuarta, si tenemos en cuanta a las
las ingeniaba vendiendo tamales, fruta que a los 27 años Domínguez y su socio trasnacionales. Mi meta, ahora, es
y raspadilla ya fuera desde la casa, fundaron una nueva empresa. No tuvo acortar la brecha con estas empresas”,
en la calle o de puerta en puerta. Más larga vida. Los paquetazos del primer dice Domínguez.
tarde puso una bodega y Domínguez gobierno de Alan García y del primer
la ayudaba atendiendo. “Ella ha sido quinquenio de Alberto Fujimori lo Para ello cuenta ya con el apoyo de
mi inspiración. Yo también quise llevaron disolver la sociedad en 1992. sus tres hijos mayores (tiene cuatro),
siempre cambiar mi destino. De niño Pero Domínguez supo aprovechar el que estudiaron Administración de
me repetía que tenía que convertirme tiempo de prosperdidad para ayudar a Empresas. La mayor ve el área de
en un profesional o técnico para que sus hermanos a emigrar a Europa. Él marketing de la constructora y su
mi familia no se quedara en la misma mismo buscó alternativas en España. segunda hija administra este negocio.
situación”, dice. El tercero administra una de las
En 1997, a los 38 años, abrió una distribuidoras. El menor continúa
Nació en Pataz, La Libertad, y se crio microplanta en Trujillo para fabricar estudiando, en Madrid, la carrera
en el Callao. La familia llegó al puerto tubos de corto diámetro bajo el de Administración y Dirección de
cuando él tenía 4 años. Su primer nombre de Eurotubo SAC. Desde Empresas. Y Domínguez sigue siempre
trabajo lo consiguió a los 7 años. Iba entonces sobrevinieron varias crisis detrás del área de ventas de Eurotubo.
con su hermano mayor y algunos con las distribuidoras a las que les “Soy el gerente general y tengo gente
vecinitos a una chacra en Ciudad
del Pescador, donde ayudaban en la
entregaba sus productos a concesión,
principalmente, por causa de la
encargada de esa área, pero ser
vendedor es lo que me apasiona. No sé
Ventas es el oficio en donde más
cosecha a cambio de propinas. “Sentía
que así aportaba a la casa”, cuenta. A
morosidad. Esto le creaba riesgos
financieros, pero Domínguez, igual
si está en mi ADN. Pero en ventas tú
eres el límite y eso es lo que me gusta”,
rápido puedes crecer. Tú eres el
los 12, mientras sus amigos jugaban
fulbito, comenzó a subirse a los buses
que su madre, nunca estuvo dispuesto
a rendirse ni a conformarse. Repensó
dice.
límite”
como cobrador. A los 18 incursionó en el negocio. Fue ampliando la gama de
el mundo de las ventas. Trabajó para productos y fundó otras empresas,
32 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 33Héctor Motores Diesel Andinos S.A.
Fabricación y comercialización
García
D
e empresa estatal a privada. un 10% de inteligencia, un 10% de la crisis social que atravesaba el país
De ensambladora de motores conocimiento y un 80% de esfuerzo y en 1990 empezando a fabricar grupos
a fabricante de grupos perseverancia. En el caso de Héctor, electrógenos. Luego, a partir del 2001,
electrógenos y de buses de última esta perseverancia debió salir a flote incursionó en la fabricación de buses.
tecnología. Motores Diésel Andinos en más de una ocasión. En 1983, por Debido a su pasión por la innovación,
(Modasa) es una empresa que se ejemplo, Motores Diésel Andinos era la empresa creó el primer bus a gas del
ha reinventado muchas veces para una de las pocas empresas estatales Perú en el 2006. Unos años después,
sobrevivir en los más adversos creadas por el Gobierno Militar que serían contratados por los operadores
contextos económicos y de mercado. aún no habían sido cerradas pese a del Metropolitano de Lima para
Detrás de estas transformaciones, que ya estaba al borde de la quiebra. construir 450 de los 600 buses que
desde sus primeros días en 1974, Los acreedores internacionales de la circulan por ese sistema de transporte.
siempre ha estado el ingeniero Héctor empresa -Volvo y Perkins Engines- Para lograr este objetivo en solo seis
García Béjar, nacido en Cusco hace exigieron que Modasa deje de operar, meses, Modasa contrató asesores
73 años. Héctor se ha dedicado en las pero Héctor se empeñó en mantener internacionales y adquirió tecnología
últimas cuatro décadas al desarrollo de a flote el proyecto. Él detectó que en de punta.
este proyecto empresarial y hoy está los almacenes de la empresa había
orgulloso de haber puesto en pie a una el 80% de las piezas necesarias para La empresa de Héctor también ha
empresa que estaba casi en ruinas a ensamblar 500 motores. Se endeudó, fabricado buses para los corredores
inicios de los ochenta. En la actualidad, puso de su propio dinero, pero Héctor complementarios de la capital y hoy
Modasa es exitosa en sus tres grandes fabricó esas máquinas y las vendió en se concentra en las necesidades de las
rubros comerciales: la fabricación Ecuador. Pudo pagar parte de la deuda empresas de transporte interprovincial
y venta de buses; los servicios de
reparación y mantenimiento de estos
de Modasa y así le dio los primeros
auxilios a su empresa.
y de aquellas que trasladan personal
de agroindustrias y mineras. A sus 73
Para obtener el éxito
vehículos; y la elaboración de grupos
electrógenos para la industria minera, El camino fue duro. Los problemas
años, Héctor García aún no piensa en
retirarse y asegura que tiene mucho
empresarial hay que poner un
de construcción y pesquera. empezaron a solucionarse a partir de
1987, cuando Modasa pasó de ser
más que ofrecer en su empresa, una
compañía sólida que da trabajo directo
10% de inteligencia, un 10%
¿Cuál ha sido la fórmula de Héctor? Él
lo resume con una ecuación sencilla:
una empresa estatal con participación
privada a ser privada con participación
a más de 1,200 personas en su planta
de Lurín.
de conocimientos y un 80% de
cualquier persona que busque el
éxito empresarial se necesita poner
minoritaria del Estado. Héctor volvió
a mostrar su perseverancia y remontó
esfuerzo y perseverancia”
34 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 35Clemente New Fashion Perú S.A.
Manufactura
Guevara
C
uando Clemente Guevara volvió entre los mayoristas limeños. La económica internacional y de que el
de Canadá al Perú en 1980 mercadería voló. Con lo ganado y Producto Bruto Interno peruano se
un amigo joyero le contó que con nuevos préstamos hizo otras había desacelerado. “Cuando hay
estaban muy de moda las cadenas importaciones: ya no sólo traía una recesión, la primera actividad
de gold-filled de 14 kilates, pero que cadenas, sino también aretes, dijes y que se resiente es la joyería porque
era muy difícil importarlas de Estados pulseras, y consiguió fidelizar a una ofrece un bien suntuario, no un
Unidos porque casi nadie sabía inglés. decena de compradores que siempre bien necesario, como el alimento”,
Ese país era el gran productor de esta lo buscaban por más. En 1995 se explica. Decidió enviar un ejército de
joya, que es una aleación de cobre y preguntó si podía prescindir de los vendedores a lugares donde no había
oro, y los mayoristas del centro de estadounidenses y fabricar él mismo ido, como Tacna, Arequipa, Cusco y
Lima, que nunca se habían preocupado el gold-filled. Juntó todos sus ahorros Piura, y le fue de maravilla. Lo mismo
por aprender un idioma extranjero, y se fue a Vicenza, Italia, a comprar sucedió el 2017, cuando el panorama
eran incapaces de negociar mejores seis máquinas fabricantes de joyas. A político redujo la compra de joyas en
condiciones. Él, que había estudiado su retorno, fundó New Fashion Perú. el mercado nacional. Guevara mismo
ingeniería civil en la Universidad Laval, Todo marchaba bien hasta que llegó la fue a abrir mercados a otros países.
en Quebec, hablaba a la perfección competencia brasileña: productos “de En Chile ubicó a los importadores más
el inglés. Cuando su amigo le contó fantasía”, es decir, bañados en oro, grandes y les ofreció la mercadería
eso, se quedó pensando y tomó una que ingresaron al mercado peruano a buenos precios. Gracias a esta
decisión arriesgada: viajar a New con precios regalados. Guevara vio la maniobra, hoy el 45% de la producción
York a buscar a los productores más oportunidad de reinventarse: abandonó se va a ese país, Argentina, Bolivia,
baratos. “Una definición del éxito el gold-filled por un producto más caro Ecuador, Estados Unidos y Europa.
podría ser la capacidad de olfatear las pero de reconocida calidad: la plata del Hace dos años la Asociación de
oportunidades, y yo la olí rapidísimo”, tipo 925, que trabaja hasta hoy y se ha Exportadores del Perú le dio el Premio
dice. convertido en el sello distintivo de su a la Excelencia Exportadora. Hoy New
empresa. Fashion Perú tiene una planta con cerca
Haciéndose una serie de préstamos,
este liberteño que hoy tiene 65 En el 2009 volvió a entrenar su
de 150 máquinas y crece a un ritmo
de entre 12 y 15 por ciento al año. La
Una definición del éxito podría
años consiguió importar su primer
cargamento de gold-filled y lo ofreció
olfato: las ventas habían bajado
como consecuencia de la crisis
vehemencia, pues, da sus frutos. ser la capacidad de olfatear
las oportunidades”
36 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 37Oswaldo Vistony Compañía
Industrial del Perú S.A.C.
Hidalgo
Comercial/Automotriz
E
mpezó cargando bultos en las le regaló una toalla para pies que mejoró su infraestructura y se asoció
agencias de viajes de Huaraz, había traído de la casa en la que con Aston Chemical, una fabricante
a los 13 años. Los fines de servía. A Oswaldo, que a veces se de insumos para grasas que provee
semana, lavaba carros y, cuando secaba con bivirís, le sorprendió que a Mobil y a Castrol. Así, amplió su
llegaba noviembre, vendía arreglos existieran toallas para pies, para cartera de productos, que iban desde
florales en el cementerio. Para ayudar manos, para cara. Creyó que era un el aceite hasta el líquido para frenos.
a su mamá, que se había quedado producto curioso, con potencial, y lo Vistony entró, entonces, al mercado
en Chavín de Huántar, el pueblo de mandó a hacer para venderlo después estadounidense y se consolidó.
Áncash donde nació, le dio una idea con mucho éxito en universidades e
de negocio: vender kerosene a granel. institutos. Luego de ahorrar un tiempo, Hoy tienen 1,000 empleados y un
Le mandaba encomiendas con galones fundó la compañía textil Industrial movimiento promedio anual de 60
de kerosene de cinco litros. Cuando Betelsa, que empezó a fabricar toallas millones de dólares. “Soy un ejemplo
tenía 15, viajó a Lima con algunos y ropa industrial. Le fue muy bien para los pobres, para los que no han
de sus siete hermanos y se volvió hasta que el gobierno flexibilizó las nacido con privilegios”, dice este
guachimán de la compañía Famusa, importaciones y entraron productos empresario de 69 años. Por eso ha
que fabricaba radiolas gigantes. Para chinos con precios bajísimos, así no fundado el Centro Empresarial Norte,
ganar un extra se ofrecía como peón se podía competir. Un día leyó en un en Ancón, donde da asesoría a otros
de obra. Estudió la secundaria por las periódico que el mercado de las grasas emprendedores como él que recién
noches y acabó en el Melitón Carbajal, tenía mucho futuro y decidió probar están empezando. Es como si entrara
a los 22. No iría a la universidad y, sin suerte. Fundó Vistony en 1992 con en una máquina del tiempo y se viera a
embargo, fundaría Vistony, la única algo de capital que le había quedado sí mismo.
fábrica peruana de lubricantes y grasas. de Betelsa. Empezó comercializando
Sus productos llegan a siete países lubricantes que fabricaban otros, pero
en tres continentes: España, Grecia, luego adquirió un terreno con miras
Marruecos, Paraguay, Ecuador, Chile a producir él mismo. Los bancos no
y Bolivia, y el próximo año inaugurará querían darle préstamos para que
una planta en Nueva Delhi, en la India. comprase máquinas: tuvo que abrir
una cuenta y depositar cada día sus
¿Cómo lo hizo? Lo primero fue la ganancias para ganarse la confianza Soy un ejemplo
curiosidad. Un día, mientras trabajaba del sistema bancario. Fueron días en
como obrero, una de sus hermanas que trabajaba día y noche, sin feriados. para los pobres”
mayores, que era empleada doméstica, Cuando le soltaron los créditos,
38 Premio Líderes Empresariales del Cambio 2019 39También puede leer
