INTERSOLUTION International trade fair for solar energy in the Benelux 2019 - Icex
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IF INFORME
DE FERIA
2019
INTERSOLUTION
International trade fair for
solar energy in the
Benelux
Gante
23-24 de enero 2019
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Bruselas
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IF INFORME
DE FERIA
25 de enero de 2019
Bruselas
Este estudio ha sido realizado por
Xacobo Pérez Monzón
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Bélgica.
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.
NIPO: 114-19-041-8
INTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
Índice
1. Perfil de la Feria 4
1.1. Ficha técnica 4
1.2. Sectores y productos representados 5
1.3. Información adicional 6
2. Descripción y evolución de la Feria 8
2.1. Plano del recinto ferial 9
2.2. Datos de participación 10
2.3. Participación española 12
2.4. Eventos paralelos 12
3. Tendencias y novedades presentadas 14
3.1. El mercado de la energía en Bélgica 14
3.2. Nuevas tendencias y modelos de negocio 17
4. Valoración 20
4.1. Conocimiento de los productos y empresas españolas 20
4.2. Recomendaciones 21
5. Anexos 23
5.1. Anexo I. Listado de expositores 23
5.2. Anexo II. Programa de conferencias 26
5.3. Anexo III. Información adicional 28
5.3.1. Artículos aparecidos en prensa 28
5.3.2. Direcciones de interés 28
3 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Bruselas
INTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
1. Perfil de la Feria
1.1. Ficha técnica
INTERSOLUTION. International Trade Fair for Solar Energy in the Benelux
Fechas de celebración: 23 y 24 de enero 2019
Fechas de la próxima edición: 15 y 16 de enero 2020
Periodicidad: Anual
Lugar de celebración:
Flanders Expo
Maaltekouter 1
B - 9051 Gante (Bélgica)
T. +32 (0)9 241 92 11
www.flandersexpo.be
4 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Bruselas
INTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
Flanders Expo se encuentra cerca de la salida 14 de la autopista E40 Bruselas-Ostende.
Desde Amberes (E17), seguir la R4 hasta Eeklo / EXPO - The Loop en el intercambio Zwijnaarde /
Destelbergen.
Desde Bruselas, tomar la salida 16 (Merelbeke) y seguir la R4 hacia Eeklo / Gent.
Además, Flanders Expo es fácilmente accesible en transporte público (tranvía, tren y autobús). El
tranvía es el medio más rápido (aprox. 10 min) entre el centro de Gante (estación de trenes Gante
Sint-Pieters)
La planificación de rutas en transporte público se realiza fácilmente mediante las siguientes
páginas web: tranvía y autobuses (De Lijn); tren (SNCB).
Horario de la feria: 15 enero 2020, 09:30 – 20:00
16 enero 2020, 09:30 – 18:00
Precios de entrada y del espacio: Entrada para visitantes gratuita con registro previo en la web.
El precio aproximado del espacio de exposición en 2020 será de 140 € / m2.
1.2. Sectores y productos representados
Energía solar fotovoltaica y térmica:
Paneles fotovoltaicos
Placas termosolares
Soluciones de almacenamiento de energía
Inversores y cableado
Sistemas de ensamblaje y soporte
Instrumentos de medición
Sistemas de monitoreo y software
Mantenimiento y reciclaje
Calderas solares y colectores
Financiación de instalaciones de energía solar fotovoltaica y térmica
Perfil del expositor:
Fabricantes, proveedores, distribuidores y proveedores de servicio de productos y soluciones
fotovoltaicas y termosolares
5 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Bruselas
INTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
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Proveedores e integradores de sistemas fotovoltaicos y termosolares
Desarrolladores de proyectos / EPCistas
Proveedores de infraestructura de red eléctrica y soluciones para la integración de energías
renovables
Revistas sectoriales de energías renovables y construcción.
Servicios financieros
Gestión de residuos del sector
Perfil del visitante:
Instaladores e integradores
Desarrolladores de proyectos / EPCistas
Fabricantes y proveedores
Distribuidores
Consultores del sector energético
Empresas de servicios públicos
Inversores y analistas
Arquitectos
Cargos gubernamentales
1.3. Información adicional
Organizador de la feria:
Delfico Bvba
Maaltebruggestraat 300
B-9000 Gante (Bélgica)
Telf.: +32 (0)9 385.77.19
Otros eventos relevantes:
La edición de 2019 ha coincidido en uno de sus días con la celebración de construcción y piedra
natural Stone & Tile en Gante. Intersolution se celebró del 23 al 24 de enero de 2019 y Stone &
Tile del 24 al 25. Ambas ferias se encontraban en recintos contiguos de Flanders Expo con
acceso independiente.
6 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
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No consta en Europa para el mes de enero ninguna feria de energía solar de carácter
internacional. En el primer trimestre del año la celebración de Intersolution 2019 ha coincidido con
GENERA (Madrid, 26 de febrero a 1 de marzo) y Energiesparmesse (Wels, Austria, 27 de febrero
a 3 de marzo).
7 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
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2. Descripción y evolución de la Feria
Intersolution es una feria que en 2019 cumple 8 años de recorrido y se ha convertido en el punto
de encuentro más importante en los tres países que forman parte del Benelux para fabricantes,
proveedores, distribuidores y proveedores de servicio de la industria de la energía solar a nivel
internacional. Su éxito se aprecia en un rápido crecimiento ya que en esta edición se ha
incrementado el área de exposición en un 50 % con 6.000 m2 de espacio expositivo y un total de
88 expositores.
El evento ha sido patrocinado por la revista sectorial de la construcción más relevante de Bélgica,
La Chronique (en francés) y Bouwkroniek (en flamenco).
REVISTAS DE LA CONSTRUCCIÓN QUE ESPONSORIZAN EL EVENTO
8 Oficina Económica y Comercial de la
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2.1. Plano del recinto ferial
PLANTA DE LA DISTRIBUCIÓN DE EXPOSITORES. OCUPACIÓN DEL ESPACIO
La asignación de espacio por expositor en el plano se corresponde con el evento.
En la organización de la feria no hubo división por pabellones temáticos. El evento comercial
transcurrió en paralelo a un programa de conferencias que se detallará más adelante.
La relación de expositores en esta edición con su procedencia y correspondiente espacio de
exhibición se puede consultar en el Anexo I de este informe.
9 Oficina Económica y Comercial de la
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FOTOGRAFÍA DEL ESPACIO DE EXHIBICIÓN
Fuente: Elaboración propia.
2.2. Datos de participación
En el año 2019, el espacio de exposición se ha incrementado en un 50 %, pasando de 4.000 m2
de exposición a 6.000 m2.
DATOS DE PARTICIPACIÓN
Evolución temporal de la participación 2018-2019
2018 2019 Variación (%)
Superficie (m2) 4.000 6.000 50,00 %
Expositores 76 85 12,84 %
Visitantes 2.358 2.519 6,83 %
Países de
11 12 9,10 %
procedencia
Fuente: Delfico Bvba.
10 Oficina Económica y Comercial de la
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Si se compara la procedencia de las empresas expositoras desde una perspectiva internacional,
el evento es principalmente un lugar para empresas locales a las que se añade una presencia
relevante de empresas de Países Bajos y Alemania, tal y como se puede comprobar en el
siguiente gráfico:
PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES
Porcentaje del total
3% Bélgica
4% 8% Países Bajos
6%
Alemania
42%
China
15%
Francia
22% Luxemburgo
Otros
Fuente: Delfico Bvba.
Al analizar la procedencia de las empresas belgas observamos una preeminencia clara de las que
residen en la región flamenca. Con un 76 % del total de las empresas belgas, se establecen como
claramente mayoritarias a este respecto.
PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES BELGAS
Porcentaje del total belga
11%
13% Valonia
Bruselas
Flandes
76%
Fuente: Delfico Bvba.
11 Oficina Económica y Comercial de la
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IF 2019
En cuanto a los visitantes, fueron mayoritariamente belgas (76%), seguidos a gran distancia por
los neerlandeses (16%). El restante 8 % tiene diversa procedencia, principalmente europea. La
profesión declarada mayoritaria de los visitantes fue la de instaladores.
2.3. Participación española
En 2019, no hubo presencia española entre los expositores.
De forma testimonial se puede señalar que los productos de Eurener Group, en concreto, sus
paneles solares, se encontraban identificados entre el material expuesto por parte de una
distribuidora de origen belga, Project 0.
FOTOGRAFÍA DE PRODUCTOS ESPAÑOLES
Fuente: Elaboración propia.
La organización del evento ha señalado que no existe una presencia relevante de visitantes de
origen español (ronda el 1%).
2.4. Eventos paralelos
La exposición de productos y la labor comercial transcurrió de forma paralela a una agenda de
conferencias que se impartieron durante los dos días de feria. Las conferencias tuvieron lugar en
un espacio habilitado próximo a los stands, dentro del propio recinto ferial (ver Plano del Recinto
Ferial, número 8435).
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El título de las conferencias y el encargado de impartirlas se relacionan en la siguiente tabla:
CONFERENCIAS ORGANIZADAS DURANTE LA FERIA
TÍTULO DE LA CONFERENCIA INTERLOCUTOR
Mejora tu proceso de venta: ofrece SOLAR MONKEY
instalaciones de sistemas solares en un
minuto con software inteligente
¿Plan de desconexión? Convertir energía ABB
solar para absorber cortes de energía
Prepárate para la llegada de lo digital. SMA
Medidores y el renovado C10/11
Sistemas híbridos PVT, innovaciones para ALIUSENERGY
ser energéticamente neutrales en la nueva
construcción.
El convertidor monofásico de Huawei WATTKRAFT
¿Cómo reducir el coste de la electricidad en HANWHA Q CELLS
su techo?
Caso de prueba: aumentar el consumo GRID PARITY CONCEPTS EUROPE
propio mediante la instalación de baterías
de 100 kW
Inversor monofásico con cargador SOLAREDGE
integrado para vehículos eléctricos
Soluciones de almacenamiento y respaldo SOLAREDGE
de energía
Fuente: Elaboración propia.
Puede consultarse el programa de conferencias como Anexo II.
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IF 2019
3. Tendencias y novedades presentadas
3.1. El mercado de la energía en Bélgica
Para afrontar la valoración de entrada en el mercado belga deben tenerse en consideración
algunas cuestiones relevantes.
En 2018, la Oficina Económica y Comercial de Bruselas junto con ICEX publicaron el estudio de
mercado de la energía en Bélgica. Las principales conclusiones allí recogidas acerca de las
energías renovables, en concreto, fotovoltaica y fototérmica, se pusieron de manifiesto en la
celebración de la feria Intersolution. Nos remitimos a aquel estudio para un análisis en profundidad
de la materia. Sin embargo, es importante tener en cuenta lo siguiente:
a) La estructura de mercado en Bélgica da muestras de encontrarse bastante fragmentada.
La regionalización de las competencias en materia de energías renovables (con excepción
de la eólica offshore y los biocombustibles) ha provocado que se den diferencias notables
en la regulación de los incentivos o cargas fiscales de la energía solar.
De forma general se puede afirmar que la Región que ha apostado de forma más firme por
las nuevas tecnologías de generación de energía ha sido Flandes. Esto explica el lugar por
el que se ha optado para celebrar la feria y el origen de la mayoría de los expositores.
Por otra parte, Bruselas-capital, como ciudad sede de numerosas instituciones de la Unión
Europea, también mantiene una elevada actividad de obra nueva en las que los
requerimientos de eficiencia energética suelen exigir la instalación de sistemas
fotovoltaicos y fototérmicos.
b) Tras un cambio de criterio generalizado en el entorno de los estados miembros de la UE,
que provocó graves consecuencias en el sector de la energía solar y que incluso causó la
suspensión de la celebración de Intersolution, el retorno a políticas de adopción de
energías de fuente renovable en el país y el compromiso de cierre de las centrales
nucleares ha favorecido el crecimiento del sector en los últimos años y se espera que esa
tendencia se consolide.
Como se puede observar en el gráfico siguiente, existe un crecimiento desde 2016 en la
capacidad instalada y conectada anualmente en Bélgica de energía fotovoltaica; se ha
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IF 2019
pasado de 179 MW instalados, en 2016, a 285 MW, en 2017, lo que implica un crecimiento
del 59,22 %.
Los Países Bajos sostuvieron su apuesta por la energía solar en un momento en el que
otros países redujeron los incentivos e incluso penalizaron la apuesta por la instalación de
nuevos sistemas. De esta forma, las empresas de este país, muy próximas
geográficamente al mercado belga, pueden beneficiarse de ventajas en la entrada en este
mercado.
CAPACIDAD INSTALADA Y CONECTADA ANUALMENTE
Total de las plantas fotovoltaicas (on y off-grid). En MW.
4500
4000
3500
3000
2500 Bélgica
2000 España
1500 Países Bajos
1000
500
0
Fuente: EurObserv’Er. Última actualización: 20/02/2018.
El crecimiento del número de visitantes y expositores en la edición de este año en
Intersolution son testigos de cierto optimismo en el mercado y evidencian lo que los datos
agregados parecen indicar.
c) Las energías de fuente renovables representan una oportunidad para las empresas
españolas especializadas en el sector. Tal como señalaba el estudio de mercado citado:INTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
Hasta el momento la segunda de las fuentes renovables con más potencial en el país, la
energía solar fotovoltaica, se ha caracterizado por estar conformada por pequeñas
instalaciones residenciales de menos de 10 kW. Sin embargo, existen notables diferencias
entre las tres regiones del país ya que mientras que en Flandes y en Valonia el 83% y el
57% de la potencia proviene de pequeñas instalaciones, en Bruselas el 83% tiene como
origen grandes instalaciones fotovoltaicas. De acuerdo con los datos proporcionados por la
Apere, la Asociación para la Promoción de las Energías Renovables, en 2017 el
crecimiento de la energía solar fotovoltaica en Bélgica estuvo sostenido por el aumento de
pequeñas instalaciones>>
Estas aseveraciones parecen compadecerse con la contribución actual de las energías de
fuente renovable al mix energético del país y los compromisos adquiridos por Bélgica. En
el año 2016 esta cuota fue del 15 % en Bélgica. De esta forma, a pesar de todas las
limitaciones climatológicas que se quieran considerar, la contribución de las energías
renovables y entre ellas la fotovoltaica habrá de aumentar en los próximos años. Puede
comprobarse esta tendencia en el siguiente gráfico.
CUOTA DE ENERGÍAS RENOVABLES EN LA PRODUCCIÓN DE ELECTRICIDAD
Todas las fuentes renovables. Porcentaje sobre el total del mix.
40
35
30
25
20 Bélgica
España
15
Países Bajos
10
5
0
Fuente: Eurostat. Última actualización: 20/02/2018.
No debe olvidarse que, como señala el estudio de mercado citadoINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
la promesa del gobierno belga de cerrar las centrales nucleares en un período inferior a 10
años. […]
Además, Bélgica deberá desarrollar la producción de energía renovable para cumplir con
los compromisos del paquete de clima y energía de 2020 y con la Estrategia de Energía
2030 de la UE>>.
3.2. Nuevas tendencias y modelos de negocio
Las principales tendencias presentadas por los expositores fueron las siguientes:
ALIUSENERGIA puso énfasis en las nuevas soluciones de PVT (photovoltaic thermal hybrid
solar collector). En concreto, presentó el producto de su catálogo VolThera, Plug & Play, un
panel gracias al cual se genera tanto electricidad como calor. Con este sistema se obtienen
265 kWh/año/panel de electricidad y 1.028 kWh/año/panel por panel de calor. Eso equivale a
cinco veces más energía que la usualmente obtenida, con generación de calor en la noche y en
días nublados. VolThera fue promocionado como la posibilidad de ahorrar un 73% de energía
anual en una casa unifamiliar típica.
ECOTRONIC presentó las nuevas posibilidades de adaptación de la instalación de tecnología
fotovoltaica. En concreto, hizo hincapié en el sistema PergoSlate. Se trata de la instalación de
paneles en pérgolas (empresas de catering, terrazas privadas, estacionamientos techados,
tiendas de bicicletas, cobertizos de jardín…). La construcción está hecha completamente de
perfiles de aluminio recubiertos, en todos los colores RAL y con 25 años de garantía en la
pintura. Los módulos solares integrados se superponen entre sí para garantizar una
construcción impermeable. Disponible en dos versiones de vidrio / vidrio y dos versiones de
vidrio / blacksheet. La construcción se suministra en un paquete con dimensiones estándar.
Ecotronic también puede suministrar paredes corredizas con vidrio y protección solar.
FRONIUS presentó sus soluciones de almacenamiento personalizado; desde almacenamiento
de agua caliente con Fronius Ohmpilot, hasta el paquete Frontex Energy, todo en uno y
completamente integrado, pasando por productos de almacenamiento compatibles con
fabricantes líderes como LG y BYD. Incide con ello en brindar la mayor flexibilidad posible a los
instaladores para valorar la solución adecuada y personalizada a las preferencias del cliente.
GPC EUROPE mostró los nuevos inversores de la serie SMA Tripower, Enphase IQ7 y
Huawei. Incidió, con ello, en la combinación entre rendimiento, interoperabilidad y facilidad de
uso.
HANWHA Q CELLS se centró en valorar las ganancias de rendimiento que ofrece el módulo de
media celda (half cut cell module) Q.PEAK DUO-G5. Este producto se introdujo en los
mercados europeos a principios de 2018 y se ha convertido rápidamente en una innovación
17 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
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bien acogida en el mercado. La celda combina las propiedades de mejora de la potencia de la
tecnología Q.ANTUM DUO y el rendimiento de media celda con innovaciones como como seis
barras de bus y conectividad de cable redondo para entregar rendimientos que son en
promedio un 5% más alto que los módulos PERC estándar de la industria actual.
INDESOL y GREENROCK incidieron en el almacenamiento de energía con sistema de gestión
de energía (EMS). GREENROCK presentó su sistema de almacenamiento de energía en agua
salada como una solución de almacenamiento completamente integrada. Se presentó como
una solución para hogares y establecimientos comerciales que desean optimizar la energía
eléctrica generada para su propio consumo. Tiene capacidad para instalaciones de 5 a 30 kWh
y una vida útil de más de 15 años.
KRANNICH SOLAR exhibió el nuevo módulo Axitec para instalación en tejas. Se trata de una
nueva tecnología de módulo en la que las celdas se cortan en partes iguales, se superponen y
se conectan. Esta tecnología aumenta la superficie activa del módulo y reduce las pérdidas
eléctricas. Las propiedades técnicas, con una eficiencia de 18.4 a 19.6 % y una potencia de
320-340Wp, son adecuadas para un módulo completamente negro. Debido a que no hay pistas
conductoras en la parte frontal del módulo, se crea una superficie homogénea de módulo
negro, lo que permite una superficie de techo de color uniforme.
NAVETTO, como distribuidor de Trienergia para el Benelux, presentó su solución para techos
en pirámide. Esta tecnología permite instalaciones fotovoltaicas en techos con lados inclinados.
Los elementos de esquina se estandarizan en 45 grados. Los paneles incorporan tecnología de
contacto posterior. Los paneles triangulares de 21 celdas producen 110Wp y los paneles
rectangulares de 42 celdas producen 220Wp. Cuentan con un acabado negro completo y una
garantía de producto de 12 años.
RENUSOL anunció que será el comercializador de las abrazaderas de costura de pie del
fabricante estadounidense S-5. La asociación con el productor americano le permite
beneficiarse de precios atractivos para el mercado europeo y una mejor disponibilidad de estas
abrazaderas.
WATTKRAFT señaló la importancia de Huawei como líder mundial en el mercado de inversores
trifásicos (GTM Research). Huawei tiene la intención de hacerse con el mismo puesto en el
mercado de los sistemas residenciales más pequeños. Con esta finalidad, Huawei lanzó un
inversor monofásico que puede equiparse con optimizadores de potencia. Esto hace posible un
diseño de sistema flexible con un rendimiento máximo. Este inversor monofásico está listo para
adaptarse al almacenamiento en batería.
Por la innovación en el sector que suponen sus propuestas cabe destacar la actividad de dos
expositores presentes en la feria:
18 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
ECCONOVA (https://www.ecconova.com/): Esta empresa de origen belga propone una
plataforma de financiación para proyectos de energías renovables. Su objetivo es poner en
contacto a pequeños inversores con promotores de proyectos de tal forma que los primeros
encuentren una inversión rentable y que ha sido evaluada en su viabilidad y, los segundos,
acceso a una mayor visibilidad y un apoyo financiero para obtener créditos bancarios que le
permitan iniciar el proyecto. Los pequeños inversores entran en la operación como deuda
subordinada. El interés medio de las operaciones se situaba en el momento de la feria en
aproximadamente un 7 %.
PV CYCLE BELGIUM (http://www.pvcycle.be/): Se trata de un sistema de gestión de residuos
fotovoltaicos respaldado por las autoridades públicas belgas. Es una organización sin ánimo de
lucro que tiene por misión organizar y cumplir con las obligaciones de recuperación de paneles
fotovoltaicos en nombre de todos sus miembros.
19 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
4. Valoración
4.1. Conocimiento de los productos y empresas españolas
Se seleccionaron expositores de procedencia belga y luxemburguesa para realizar breves
entrevistas durante la celebración del evento que permitiesen acercarse al nivel de conocimiento
que estos actores tenían de los productos y empresas españolas. Se escogieron actores de todos
los eslabones de la cadena de valor del sector presentes en la feria, desde distribuidores hasta
encargados de mantenimiento y operaciones, pasando por desarrolladores de proyectos.
Cuando fueron interrogados acerca de si conocían productos o empresas españolas devolvieron
respuestas negativas en su mayoría.
A la pregunta de si habían tenido entre sus proveedores empresas españolas solamente los
distribuidores internacionalizados respondieron afirmativamente. Señalaron que, con el cambio en
las políticas públicas habido en España, muchas de las empresas españolas que les proveían
sufrieron problemas financieros que les llevaron a terminar con la relación comercial. Se cotejaron
los catálogos de los expositores para comprobar la presencia o no de productos españoles y se
obtuvo un resultado negativo.
Como excepción a lo antes dicho, Project 0, empresa belga con domicilio en la localidad de
Waregem (región de Flandes), y dedicada a la distribución, exhibía en su stand paneles
fotovoltaicos de la empresa Eurener Group. Señalaron una relación fructífera con su proveedor
quien hasta el momento había entregado el producto en buenas condiciones y a tiempo. Del
producto de Eurener destacaron el equilibrio entre calidad y precio. Al hilo de esta entrevista
también señalaron que la procedencia del producto (su “made in…”) ha dejado de resultar
relevante al momento de la adquisición. No puede dejar de señalarse que, a pesar de esta
consideración por el representante de Project 0, este claim basado en la procedencia del producto
fue utilizado insistentemente por las empresas de origen alemán en su material promocional.
Desde Solar Magazine, revista sectorial relevante en todo el Benelux, se expuso el conocimiento
de que existe actividad de la empresa de origen español Univergy Solar en el país.
20 Oficina Económica y Comercial de la
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IF 2019
4.2. Recomendaciones
El Benelux, en términos generales, es una región próspera económicamente y que cuenta con la
capacidad económica y financiera suficiente para afrontar la inversión que las nuevas
energías renovables exigen, tanto a nivel privado como bajo iniciativa pública.
Desde el punto de vista público, existen muchas poblaciones de tamaño mediano con capacidad
presupuestaria relevante. La tendencia a una generación de energía distribuida es un reto
tecnológico del que son conscientes las autoridades públicas del país. En este sentido, existe
apoyo financiero desde las instituciones para la instalación de sistemas de generación de
energía de solar en las tres regiones. El avance hacia ciudades inteligentes viene asimismo
acompañado de iniciativas conexas con la generación de energía con fuentes renovables.
Para afrontar la entrada en el mercado debe tenerse en consideración que existen tres regiones
claramente diferenciadas en el país (Flandes, Valonia y Bruselas-capital), que la regulación
existente sobre energías renovables es diferente en cada una de ellas y que la forma de hacer
negocios tiene sus particularidades. Hasta el momento Flandes y Bruselas-capital llevan el
liderazgo en el fomento e instalación de energía solar. Valonia, por su parte, ha aprobado
recientemente medidas fiscales de fomento de la energía solar.
Los interlocutores en el sector de energías renovables usan sin ninguna dificultad el inglés como
idioma en los negocios y es bien recibido. Para garantizar el éxito de la actividad comercial, sin
embargo, se puede utilizar además el francés o el neerlandés, dependiendo de la región de la
que proceda la empresa con la que se trata (valona o flamenca, respectivamente). Algunas
empresas proceden de la parte germanófona de Bélgica pero son minoritarias. A este respecto, la
feria mantiene un carácter marcadamente flamenco, dada la procedencia de la mayoría de las
empresas y el lugar elegido para su celebración (obsérvese que buena parte de las conferencias
se realizaron en neerlandés).
Dada la proximidad geográfica de Alemania y Países Bajos, ambos países en los que se ha
apostado por la energía solar, ha promovido que sus empresas comiencen a introducir sus
productos y servicios en Bélgica. De igual manera, aunque a un nivel inferior, ha ocurrido con las
empresas francesas.
En cuanto al perfil de actividad de las empresas expositoras, los productos de procedencia china
(con o sin marchamo alemán) continúan liderando el mercado de células y paneles fotovoltaicos.
Las empresas españolas pueden encontrar, sin embargo, espacio en otros productos, como por
ejemplo inversores o seguidores solares (solar trackers). Además, la experiencia y el saber hacer
de las empresas españolas pueden cubrir un amplio espectro de servicios: diseño de proyectos,
EPCs, ingenierías que ofrecen soluciones de limpieza y monitorización, control de calidad, etc.
21 Oficina Económica y Comercial de la
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El optimismo del sector se ve reflejado en la afluencia, tanto de expositores como de visitantes.
La feria está muy concurrida y los expositores suelen estar ocupados manteniendo reuniones,
estableciendo nuevos contactos o manteniendo los existentes lo que hace aconsejable realizar un
contacto previo para fijar una franja horaria en la que poder realizar reuniones de duración más
extensa.
Dado el momento del año en el que se realiza la feria (finales de enero), no coincidente con
ningún otro evento en Europa relacionado con la energía solar, se trata de una oportunidad
promocional en la región del Benelux y no entra en competencia directa con ferias de mayor
envergadura en las regiones limítrofes. Asimismo, una afluencia especialmente alta de
instaladores como visitantes permite valorar el evento como una oportunidad comercial muy
relevante.
22 Oficina Económica y Comercial de la
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5. Anexos
5.1. Anexo I. Listado de expositores
Compañía País Nº Stand
AEG - SOLAR SOLUTIONS Alemania 8130
BAUER ENERGIEKONZEPTE Alemania 8138
BAYWA R.E. OPERATION SERVICES Alemania 8407
HANWHA Q-CELLS Alemania 8111
K2 SYSTEMS Alemania 8127
KRANNICH GROUP Alemania 8127
MOUNTING SYSTEMS Alemania 8103
ZEVERSOLAR Alemania 8431
NOVOTEGRA BY BAYWA R.E. SOLAR ENERGY SYSTEMS Alemania 8511
RENUSOL EUROPE Alemania 8123
SCHAFER+PETERS Alemania 8423
SCHLETTER SOLAR Alemania 8408
TRINA SOLAR Alemania 8431
AEROCOMPACT Austria 8115
FRONIUS INTERNATIONAL Austria 8515
ECCO NOVA Bélgica 8519
ELECTRIXITIES Bélgica 8119
GRID PARITY CONCEPTS EUROPE Bélgica 8431
ABB Bélgica 8107
ARISTON THERMO BENELUX Bélgica 8103
AVASCO INDUSTRIES Bélgica 8400
BLUESKY ENERGY Bélgica 8535
CARBOMAT Bélgica 8203
CAST4ALL Bélgica 8134
CEBEO Bélgica 8115
CLlMAPAC Bélgica 8525
DELFICO Bélgica 8500
ECOSTAL Bélgica 8207
23 Oficina Económica y Comercial de la
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IF 2019
ECO-TRONIC Bélgica 8410
EV-BOX BELUX Bélgica 8227
HERSCHELINFRARED Bélgica 8103
INTERMAT Bélgica 8507
KRANNICH SOLAR Bélgica 8127
MAWIPEX Bélgica 8523
MENNEKES-AMTRON LAADSTATIONS Bélgica 8115
VAN MARCKE Bélgica 8118
VOESTALPINE SADEF Bélgica 8531
WEIDMÜLLER BENELUX Bélgica 8430
XEMEX Bélgica 8134
YSEBAERT Bélgica 8200
NUSSBAUMER Bélgica 8411
OMVORMER SERVICE Bélgica 8114
PERGOSLATE Bélgica 8410
POWERDEAL Bélgica 8403
PROJECT O Bélgica 8110
PV CYCLE BELGIUM Bélgica 8419
PV VLAANDEREN I ODE VLAANDEREN Bélgica 8235
REWA Bélgica 8539
REXEL BELGIUM Bélgica 8103
SIGUESOL BY ACTION ENERGIE Bélgica 8300
SOLAREDGE TECHNOLOGIES BELGIUM Bélgica 8305
STIEBEL EL TRON Bélgica 8115
GUANGZHOU SANJING ELECTRIC CO., L TD. China 8410
JA SOLAR HOLDINGS China 8211
NINGBO ULlCA SOLAR SCIE NCE & TECHNOLOGY CO. China 8414
OMNIK NEW ENERGY China 8431
SHENZHEN GROWATT NEW ENERGY TECHNOLOGY China 8231
BISOLGROUP Eslovenia 8307
DUALSUN Francia 8527
GSE INTEGRATION Francia 8311
KDISOLAR Francia 8403
SOLAR-LOG Francia 8429
VIKRAM SOLAR LlMITED India 8431
SUNERG SOLAR Italia 8107
BAYWA R.E. SOLAR SYSTEMS Luxemburgo 8407
SOLUXTEC Luxemburgo 8428
ALlUSENERGY Países Bajos 8308
24 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
CONDUCT TECHNICAL SOLUTIONS Países Bajos 3139
DMEGC SOLAR Países Bajos 8427
ENPHASE ENERGY Países Bajos 8115
ESDEC Países Bajos 8131
ESTG Países Bajos 8135
HUAWEI SOLAR Países Bajos 8339
LIBRA ENERGY Países Bajos 8211
VALK SOLAR SYSTEMS Países Bajos 8239
VDH SOLAR GROOTHANDEL Países Bajos 8130
VICTRON ENERGY Países Bajos 8200
WATTKRAFT BENELUX Países Bajos 8339
NAVETTO Países Bajos 8303
PVX MUL TIMOUNT Países Bajos 8130
SOLAR CONSTRUCT NEDERLAND Países Bajos 8303
SOLAR MAGAZINE Países Bajos 8412
SOLAR MONKEY Países Bajos 8327
SOLARCLARITY Países Bajos 8223
TRITEC Suiza 8224
SMART ENERGY Turquía 8416
25 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
5.2. Anexo II. Programa de conferencias
26 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
27 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasINTERSOLUTION / INTERNATIONAL TRADE FAIR FOR SOLAR ENERGY IN THE BENELUX
IF 2019
5.3. Anexo III. Información adicional
5.3.1. Artículos aparecidos en prensa
Última visita 26 de febrero de 2019:
https://www.bouwkroniek.be/article/intersolution-bevestigt-definitieve-doorbraak-zonne-
energie.24800
https://www.lachronique.be/article/intersolution.11593
Vídeo promocional: https://www.youtube.com/watch?v=SeEGAXcjq5c
5.3.2. Direcciones de interés
Asociación belga para la promoción de las energías renovables: https://www.apere.org/
Revista sectorial de instaladores eléctricos: http://elektricien.pmg.be/fr/home/
Revista sectorial de construcción (mantiene un directorio muy relevante de ofertas públicas y
adjudicaciones): https://www.lachronique.be/
Revista sectorial de energía solar: https://solarmagazine.nl/home
Unión española fotovoltaica: https://unef.es/
Asociación de Empresas de Energías Renovables: https://www.appa.es/
Asociación Nacional de Productores de Energía Fotovoltaica: http://anpier.org/ Dirección web
para base de datos estadísticas energías renovables: https://www.eurobserv-er.org/
Estudio de Mercado en Bélgica 2018: https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-
nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-
informes/DOC2018796188.html?idPais=BE
Autoridad reguladora del gas y la electricidad en Bruselas (Brugel): https://www.brugel.brussels/
Autoridad reguladora del gas y la de la electricidad en Valonia (CWAPE):
https://www.cwape.be/
Autoridad reguladora del gas y la de la electricidad en Flandes (VREG): https://www.vreg.be/nl
28 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en BruselasSi desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de su empresa contacte con: Ventana Global 900 349 000 (9 a 18 h L-V) informacion@icex.es www.icex.es IF
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