La conexión al comercio exterior - DataExport
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AGOSTO - SEPTIEMBR E 2019 - VOLUMEN 291 - AÑO NO. 30 D ATA E X P O R T.C O M .G T La conexión al comercio exterior
En
Agenda
2
AGENDA | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt |
AGEXPORT organiza y participa anualmente en más de 100 actividades.
Le invitamos a conocer las actividades del próximo bimestre.
21 de agosto
Taller de redes sociales, herramienta estratégica
en la gestión comercial exportadora
Taller enfocado en la implementación de estrategias de marketing efectivas en redes sociales
22 de agosto
Implementación de factura electrónica
Implementación de Factura electrónica y de Factura electrónica en línea -FEL-;
Sistematización de la contabilidad en Guatemala, formatos y herramientas.
Ventajas en su implementación para el sector exportador.
3 de septiembre
Export to USA from A to Z
Programa de formación a cargo de la Comisión de Alimentos y Bebidas de AGEXPORT. Se llevará
a cabo en un rango de cuatro meses a partir del 25 de junio. Esta capacitación se encuentra
dirigida principalmente a aquellos exportadores que tengan interés de conocer desde cero las
normas y regulaciones necesarias para el ingreso de productos a Estados Unidos
23 de septiembre
Misión comercial de food service en México
Misión Comercial enfocada en el sector del food service
24 y 25 de septiembre
New World Crafts 2019
La feria de artículos de decoración para el hogar, regalos y accesorios
personales hechos a mano más importante de Guatemala y Centroamérica
25 de septiembre
Diagnóstico, una radiografía de la
oportunidad exportadora de su empresa
¿Por qué es importante conocer el diagnóstico de su empresa? En este
evento identificará áreas de fortalecimiento y desarrollo
30 de septiembre
Galardón Nacional a la Exportación 2019
El Galardón Nacional a la Exportación busca reconocer el esfuerzo y la iniciativa de
las empresas que han demostrado su capacidad para exportar, innovar e introducir
productos y servicios guatemaltecos de alta calidad al mercado internacional,
contribuyendo así a la competitividad, desarrollo económico y social de nuestro país.
Para ampliar la información de estos y otros eventos
visite http://export.com.gt/calendario
Equipo Editorial
Consejo Editorial
Amador Carballido, Fernando Herrera, Fanny D.
Estrada, Marlene Martínez, Patricia Marchorro,
Brenda García, Carlos Tárano, Devadit Barahona,
Carlos Morales Monzón, Jessica García Kihn.
Dirección Editorial
Marlene Martínez
08
CONTENIDO
Editor
José Pablo Coyoy
Dirección de Comercialización y Diseño
Patricia Marchorro
En Cifras
Diseño y Diagramación
Cinco destinos, cinco países y cinco años Alfredo Monterroso
Diego Acabal
Daniel Cifuentes
Steven Concohá
10
Amner Aguilar
Colaboradores
Andrea Vides, Ashly Meléndez, Cristina Salguero,
Jennifer Fuentes, Luis Novales, Wendy Mena.
A Profundidad Comercialización
Historias de Exportación Lucrecia Morales
lucrecia.morales@agexport.org.gt
18
Mercados
ASOCIACIÓN GUATEMALTECA
DE EXPORTADORES
-AGEXPORT-
15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad
de Guatemala, Guatemala, C. A.
PBX: (502) 2422 3400
Futuro del trabajo, robots, E-mail: servicioalcliente@agexport.org.gt
www.export.com.gt
inteligencia artificial y el 2021
Filial de Occidente
7a. calle 29-25, zona 3, Quetzaltenango,
20
Guatemala
Teléfono: (502) 2422-3400
E-mail: servicioalcliente@agexport.org.gt
Gestión Empresarial JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT
El aporte de los exportadores a los Presidente: Licda. Connie de Paiz
Vicepresidente: Lic. Guillermo Montano
Objetivos de Desarrollo Sostenible
Secretario: Lic. Javier Castillo
Director General: Lic. Amador Carballido
Tesorero: Lic. Carlos Gabriel Biguria
Directores:
Ing. Manuel Gordo,
Lic. Carlos Arias,
Lic. Francisco Ralda,
Lic. Jorge Mario del Cid,
Ing. Estuardo Castro,
Ing. Devadit Barahona,
Ing. Antonio Malouf,
Licda. Luisa Villavicencio,
Licda. Leticia Salazar,
Patrocinadores institucionales: Lic. Alfonso Muralles,
Ing. Francisco Viteri,
Lic. Francisco José Menéndez
Secretaría Ejecutiva: Licda. Fanny D. Estrada
Contacto
(502) 2422 3685
dataexport.com.gt
lucrecia.morales@agexport.org.gt
AGEXPORT es una institución Carbono
Neutral y sus instalaciones cuentan con
certificación LEED (Leadership in Energy Derechos Reservados 2019: Los artículos publicados
en Data Export solamente pueden ser reproducidos
& Enviromental Design) con autorización escrita por parte del editor. La
responsabilidad de los artículos publicados en
Data Export incumbe a sus autores y su publicación
no necesariamente significa que AGEXPORT los
Síguenos en:
sancione.
6
CARTA AL LECTOR | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt |
Miles de historias de
exportación
Fernando Herrera
Director de Servicios al Exportador
AGEXPORT
fernando.herrera@agexport.org.gt
En AGEXPORT hemos tenido la oportunidad de conocer a grande en términos cuantitativos, pero también ofrece enormes
emprendedores, empresarios consolidados en el ámbito local que oportunidades de carácter cualitativo, como nichos especializados.
buscan la internacionalización y a exportadores cuyo propósito es
encontrar nuevos mercados o desarrollar nuevos productos. Detrás Guatemala tiene amplia diversidad de microclimas, destinos
de cada caso hay una historia. turísticos impresionantes, población mayormente joven y
ubicación geográfica privilegiada. Guatemala tiene mucho por
Somos una organización dedicada a la promoción de las ofrecerle al mundo; un mundo indudablemente dispuesto a
exportaciones como mecanismo de desarrollo sostenible en el hacerse de los bienes y servicios de un proveedor amable
país. Por ello, nos complace cada vez que vemos a una persona o como lo es este país.
empresa apostarle a esta forma de hacer negocios.
Después de casi 36 años de servicio, AGEXPORT A la fecha, el número de exportadores
desarrolló, por ejemplo, el programa La Ruta registrados como tal para fines
Queremos continuar
del Exportador, en donde de manera tributarios superan los 4 mil,
escribiendo, junto con nuestros
sistematizada se ofrecen conocimientos sin embargo, el alcance
asociados, miles de historias
para llevar a negocios, ya sean nacientes en términos de empleo
de exportación, en donde los
o consolidados, al mercado exterior. e impacto económico
protagonistas son personas
es invaluable: empleo
y familias que anhelan el
Hemos sido testigos de grandes historias. formal, ingresos
desarrollo y que ven en este
Hemos conocido hombres y mujeres cuya constantes (por los
modelo un mecanismo para
tenacidad nos ha deslumbrado, porque contratos con clientes en
encontrarlo de manera
compiten, literalmente, con el mundo. el extranjero) y la certeza un
sostenible.
volumen de compraventa superior
En el camino, desde luego, hay retos. Exportar en un al local que trae consigo crecimiento, por
país con altos índices de pobreza, inseguridad, desnutrición – por mencionar algunos.
mencionar algunos indicadores – es doblemente complejo. Pero
también estamos convencidos de que un camino para erradicar Exportar no supone una tarea fácil, pero en AGEXPORT
esos males es justamente el desarrollo sostenible a través de las buscamos que sea más sencillo con diferentes herramientas
exportaciones. Sabemos de historias en donde el excedente de la que abordan desde la formación empresarial hasta la
producción prácticamente se desperdiciaba, porque no encontraba tramitología.
mercado en el país. Eso es lógico, la producción supera la demanda,
por diferentes razones, sencillas como el número de habitantes y Queremos continuar escribiendo, junto con nuestros asociados,
más complejas como el poder adquisitivo. miles de historias de exportación, sobre todo porque estas
tienen como protagonistas a personas y a familias que anhelan
Y es en esos escenarios en los cuales las exportaciones son el el desarrollo y que ven en este modelo un mecanismo para
camino más claro: el mercado internacional es obviamente más encontrarlo de manera sostenible.
2500.0 2015 2016 2017 2018 2019
8
9
EN CIFRAS | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt |
EN CIFRAS | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt |
2000.0 Cardamomo US$ 121.0 US$ 112.1 US$ 177.8 US$ 203.0 US$ 306.5
Millones de US$
1500.0 Banano US$ 294.6 US$ 283.9 US$ 323.1 US$ 324.3 US$ 368.2
Café US$ 375.3 US$ 338.9 US$ 393.1 US$ 379.8 US$ 364.7
5
Exportaciones a mayo:
1000.0
Azúcar US$ 483.5 US$ 445.4 US$ 496.6 US$ 383.0 US$ 299.9
500.0
destinos,
Artículos de US$ 514.2 US$ 537.3 US$ 568.7 US$ 582.8 US$ 582.4
0.0 vestuario
2015 2016 2017 2018 2019
productos, Artículos de vestuario: continúa siendo el principal
producto de exportación de Guatemala, pero a mayo
a diferencia del azúcar, sí ha logrado mantener los
montos de exportación.
años
de 2019 no presenta los mismos crecimientos que en
años anteriores. Banano: desde el 2017 ha presentado crecimientos
constantes. A mayo de 2019, es uno de los productos
Azúcar: su importancia en la estructura de las con mayor crecimiento, principalmente a Estados
Las cifras de las exportaciones de Guatemala a mayo de exportaciones ha venido en decrecimiento, esto Unidos y la Unión Europea.
2019 confirman la tendencia de toda América Latina: principalmente tiene relación con la baja en los precios
una leve contracción (-1.3 por ciento) con relación a la internacionales. Cardamomo: es el producto con mayor crecimiento a
dinámica de los dos años anteriores. mayo de 2019, principalmente a Arabia Saudí y otros
Café: también se ha visto impactado por el destinos de medio oriente.
Por: Wendy Mena – Analista de Competitividad de AGEXPORT comportamiento de los precios internacionales, pero
A cinco meses del inicio del 2019, las exportaciones de Guatemala ascendieron a US$ 4 mil 710 millones, un 1.3 Destinos
por ciento menor al mismo período en el 2018. Mayo marca el fin de la temporada alta de los productos agrícolas El mismo comportamiento se observa con los principales destinos de las exportaciones, que, a mayo representan el
no tradicionales de Guatemala, como frutas frescas y vegetales, los cuales son exportados principalmente a 60 por ciento de las exportaciones totales y se mantienen prácticamente invariables en el último quinquenio: Estados
Estados Unidos. Esta arista es importante considerarla al analizar las cifras. Unidos, El Salvador, Honduras, México y Canadá.
Los cambios en la demanda de productos de estos países o problemas para hacerles llegar los productos tienen
impacto en las exportaciones.
Exportaciones acumuladas a mayo 2015 - 2019
3500.0
3000.0
6,000 2015 2016 2017 2018 2019
2500.0
Millones de US$
US$ 4 mil 681.7 US$ 4 mil 445.8 US$ 4 mil 833.1 US$ 4 mil 773.6 US$ 4 mil 710.0 Canadá US$ 106.4 US$ 174.6 US$ 134.8 US$ 88.7 US$ 101.5
5,000 2000.0
México US$ 162.9 US$ 169.4 US$ 195.2 US$ 208.5 US$ 170.2
1500.0
4,000 1000.0
Honduras US$ 371.2 US$ 364.3 US$ 395.8 US$ 431.9 US$ 398.5
El Salvador US$ 517.6 US$ 490.0 US$ 490.6 US$ 530.6 US$ 545.2
500.0
3,000 EEUU US$ 1 mil 617.7 US$ 1 mil 473.0 US$ 1 mil 636.8 US$ 1 mil 685.8 US$ 1 mil 598.1
0.0
2015 2016 2017 2018 2019
2,000
Estados Unidos: los montos de exportación varían en función México: a pesar del tamaño de su mercado y la cercanía,
1,000 de los precios de commodities como el azúcar y café, así como apenas representa el 4 por ciento de las exportaciones
las ventas vestuario y textiles, melón, sandía y algunos vegetales. totales.
0
2015 2016 2017 2018 2019 El Salvador: en el 2019 las exportaciones continúan creciendo, En los primeros cinco meses del 2019 no ha mostrado los
principalmente de energía eléctrica, productos agrícolas mismos crecimientos que años anteriores, con una baja
y algunas manufacturas (plásticos, materiales textiles, en las exportaciones de aceites, caucho y alimentos.
farmacéuticos).
Productos Canadá: es el único país del top 5 con el que Guatemala
Del 2015 al 2019, los principales productos de exportación de Guatemala al mes de mayo han sido los mismos: Honduras: la unión aduanera dio impulso a las exportaciones no tiene un acuerdo comercial. Contar con un acuerdo
artículos de vestuario, café, banano, azúcar y cardamomo. Estos representan aproximadamente el 40 por ciento en el 2018. A mayo del 2019 ha perdido dicho dinamismo comercial podría favorecer las exportaciones de azúcar,
de las exportaciones del país. Así que cualquier variación en los precios o en la producción de estos, impacta observándose una baja en los envíos de las industrias artículos de vestuario y textil y productos frescos.
directamente el comportamiento de las exportaciones, tal como se ve en la siguiente gráfica: extractivas y manufacturas.
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1.
Cómo la industria del contact center frena la migración interna
Como decenas de connacionales, Ana migró de intensivo llamado Finishing School, el cual en diez
Quetzaltenango a la Ciudad de Guatemala en busca semanas forma a quienes tienen un nivel intermedio
de una oportunidad laboral. Unos años después tuvo del idioma para trabajar en alguna de las empresas
la oportunidad de volver como gerente de cuentas del sector. Un estudio del Instituto de Progreso Social
senior en un contact center que actualmente ofrece determinó que en Guatemala, quien trabaja en algún
892 empleos en la ciudad altense. Esta industria da contact center y BPO, escala de nivel socioeconómico
empleo formal a aproximadamente 42 mil personas en 15 años: cambian su medio de transporte y el lugar
y cuenta con un programa de aprendizaje de inglés donde viven.
Conozca a través de diez historias, los diferentes sectores de exportación de Guatemala: agrícola,
acuicultura y pesca, manufacturas, vestuario y textiles, servicios y contact center y BPO.
Por: Dataexport
En 1928 Disney estrenó El barco de vapor Willie, el
primer cortometraje animado en blanco y negro,
considerado como el debut del ratón Mickey Mouse.
En adelante, el arte de contar historias ha llevado a
la compañía a facturar casi los US$ 60 mil millones
anuales (solo por cinematografía), algo que equivale
a las exportaciones guatemaltecas de seis años – con
las cifras actuales. Precisamente el gremio exportador,
compitiendo literalmente con proveedores de todo
el mundo, tiene múltiples historias provenientes
de diferentes sectores. Le invitamos a conocer un
resumen de algunas de las historias de exportación
que se están escribiendo.
2.
El arte de soplar y hacer botellas
El 12 de diciembre de 1976 fueron publicados emprender con la idea. Se organizaron, solicitaron un
los estatutos que dieron vida a la Cooperativa de crédito de Q 1 mil cada uno y así empezó la aventura.
Producción Artesanal de Vidrio Soplado (Copavic). Casi Copavic da empleo a aproximadamente 38 personas
42 años después, continúa encendiendo sus hornos y ofrecen artículos como copas, vasos, jarrones, jarras,
para la producción de decenas de artículos que son botellones. “Los vasos son teñidos con colorantes no
Escanee el código QR para ver los videos requeridos por el mercado local e internacional. Por tóxicos, hasta 28 colores”, comentó el presidente del
de Historias de Exportación aquel entonces fueron 17 artesanos quienes decidieron Consejo de Administración de Copavic, Carlos Yat.
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3.
Pacientes y turistas: la exportación de servicios médicos
5.
Si la vida le da limones…expórtelos
La mejor forma de resumir la Historia de Exportación uno de los destinos turísticos más visitado del país, No hay mejor forma de describir la historia de Judith económicamente 200 familias de Zacapa, Alta y Baja
del Centro Dental San Lucas es esta: era una clínica de se encuentra esta clínica. Instalaciones modernas, Quevedo: la vida le dio limones y los exportó. Verapaz.
40 metros cuadrados que cuadruplicó el tamaño de variedad de servicios y la comodidad de ubicarse
sus instalaciones para atender a pacientes-turistas y en un centro comercial, son parte de su oferta. La En 2008, al no haber suficiente mercado local para las Al principio, contó, tuvo graves pérdidas económicas,
vecinos de áreas cercanas. exportación de servicios de salud y bienestar genera limas y los limones, estos caían a la tierra y se podrían. sufrió estafas y perdió todo, pero se sobrepuso y
una larga cadena de valor que emplea a personas en gracias a su participación en la feria Fruit Logistic,
Ahora tienen una certificación internacional que les clínicas, spas, hoteles, empresas de transporte, entre Así comenzó Judith a pensar qué hacer para aprovechar comenzó a abrirse mercados. Ahora, la producción que
acredita su calidad y les permite atender a pacientes otros, quienes atienden a pacientes provenientes del la producción. Actualmente, ella preside Ixin Quesal, antes se perdía, es aprovechada y exportada a Reino
extranjeros. En plena ruta hacia La Antigua Guatemala, extranjero. S. A., exportadora de lima persa de la cual dependen Unido, Francia, Holanda, Suiza y Bélgica.
4.
Los jocotes de la aldea La Brea
6.
Moda y vestuario made in San Pedro Sacatepéquez
La aldea La Brea, se ubica en Quesada, Jutiapa, a encadenamiento empresarial que los ha convertido Disney, GAP o Guess, son algunas de las marcas Una de esas empresas es Proditex, S. A., la cual surgió
unos 100 kilómetros de la Ciudad de Guatemala. en proveedores de un exportador consolidado, que reconocidas que se fabrican en San Pedro gracias al esfuerzo de una familia que arriesgó todo
Tradicionalmente, una parte de la población se ha congela y empaqueta la fruta para enviarla a Estados Sacatepéquez, un municipio del departamento de para dedicarse a la fabricación de prendas de vestir.
dedicado a la producción de jocotes, sin embargo, Unidos y España. Guatemala, cuya fuerza laboral está dedicada en buena
desde hace más o menos una década, una rara parte a la producción textil. Según Emanuel Pocón, gerente general de la compañía,
enfermedad había afectado la cosecha. El jocote, La intervención técnica de AGEXPORT consistió en mucho del crecimiento de la industria partió con
cuentan los pobladores, lo venden a mercados locales establecer una estrategia para el control del vector del En las calles centrales del municipio se ven rótulos la aprobación del Decreto 29-89, que fomenta la
y, dada la cercanía, a El Salvador (la frontera está a unos fitoplasma, la implementación de una biofábrica en solicitando personal y garajes llenos de máquinas de actividad exportadora de las maquilas.
50 kilómetros). donde se producen biofertilizantes y biopreparados coser. Por supuesto, también hay empresas grandes
para controlar enfermedades y plagas, y la realización que pasaron de ser maquilas para convertirse en Actualmente, la industria de vestuario y textiles es la
Sin embargo, integrantes de la Asociación Integral de de parcelas demostrativas donde se dio a conocer los una industria que ofrece servicio full package, el principal exportadora del país, representando el 8.9
Desarrollo Agrícola – Asipro – en dicho lugar, recibieron controles del vector del fitoplasma, los efectos de los cual consiste en realizar todo el proceso: diseñar, por ciento del producto interno bruto. Además, el 46
asistencia técnica de un proyecto de la División de biofertilizantes y prácticas de mitigación y adaptación confeccionar, serigrafiar / sublimar, etiquetar y por ciento de las plazas laborales son ocupadas por
Desarrollo de AGEXPORT y ahora son parte de un al cambio climático. empacar las prendas, generando así más rentabilidad. mujeres.
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7.
Emprender para exportar: la creativa historia de Mariam Polanco
9.
La pionera de la agroexportación guatemalteca
La capacidad creativa aplicada al emprendimiento se AGEXPORT y crece a pasos agigantados, sobre todo,
convirtió en realidad para Proactivos, S. A., una empresa su cuantificación. Según la Comisión de la Industria A finales de la década de 1970, Gloria Elena Polanco oficina antecesora de AGEXPORT (Guatexpro), Gloria
que surgió con la liquidación del último empleo de Creativa de AGEXPORT – Icrea – las producciones vivía en Europa y se percató que en mucho tiempo Elena, empezó a vender al extranjero. Actualmente,
Mariam Polanco y todo el talento y recursos de su audiovisuales pueden emplear hasta a 100 personas, no había visto mangos como en su natal Guatemala. Frutesa, S. A., la compañía que preside, exporta
esposo, Emilio Ramírez. En Guatemala, la industria por ejemplo, para cortometrajes, largometrajes o Al fin, durante un viaje a Londres encontró unos: principalmente arvejas, ejotes y aguacates. Cada
creativa de exportación se encuentra organizada en videos musicales. eran importados de India, así que identificó una año, Guatemala exporta alrededor de 55 millones de
oportunidad para el potencial de producción de frutas libras ejote y 70 millones de libras de arveja, a partir
y vegetales guatemaltecos. Sin mayor conocimiento de lo cual se generan cerca de 3 millones de jornales
sobre la actividad exportadora, pero aprovechando la de trabajo.
8.
La historia de cómo una avícola que se convirtió
en una posada (y restaurante) rural
Guatemala recibe alrededor de 2 millones de turistas
extranjeros cada año. San Ricardo Farm & Lodge es un
restaurante y posada rural que genera empleo gracias al
turismo sostenible.
Tres generaciones después y tras 18 años en que la finca
estuvo arrendada, surgió la idea de diversificar el negocio
y crear un proyecto de agroturismo. Así surgió San
Ricardo Farm & Lodge.
10.
La cosecha de camarones con calidad de exportación
Allan comenzó su proyecto de acuicultura como El éxito de los camarones, cuenta Allan, está en
La historia del lugar se remonta a finales del siglo XIX. Sin “Al principio me decían que para qué iba a abrir un hotel muchos emprendedores: endeudándose. Con la semilla, en las larvas. Estas son provistas por el
embargo, fue a mediados de la década de 1950, cuando en Tecpán. Empezamos con cinco habitaciones y ahora asistencia técnica y financiera de AGEXPORT y un laboratorio Acuamaya, el cual a su vez cosecha
el arquitecto Ricardo Marroquín Arrechea y Marietta ya tenemos doce”, contó la gerente general de la posada banco del sistema, empezó su aventura que hoy aproximadamente 15 millones de ejemplares diarios,
Rosada Bendfeldt, crearon en la finca empresas como la rural, Anna Mercedes de Lembke. Ahora es un restaurante produce unos 800 quintales de camarón por cada implementando tecnología desarrollada en diferentes
Avícola Pasajinak, una exportadora de aves. que pronto también ofrecerá servicios de spa. ciclo de cosecha. partes del mundo.
Todo sobre las
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exportaciones de Principales productos de exportación
vestuario y textiles
Tops y camisas de
Pantalones sintéticos
tejido de punto
de tejido plano
sintéticas y de algodón
En 2018, las exportaciones de vestuario y textiles alcanzaron los US$ 1 mil 682 millones, lo que Suéteres, sudaderos Faldas
representa un crecimiento del 9.3 por ciento en comparación con 2017. y chalecos de sintéticas de
algodón
Productos de tejido plano
Por: Dataexport
exportación de
la industria
En total, la industria de vestuario y textiles de Guatemala confección han incursionado en etapas productivas Ropa de bebé Ropa interior
de algodón
impacta con el 8.9 por ciento del Producto Interno más complejas, es decir, con más valor agregado.
Bruto, además, se estima que generan empleo directo
e indirecto para 180 mil personas. Con el tiempo, De hecho, el valor agregado significa el 49 por ciento de
Vestidos de
este sector ha ido transformándose y las fábricas de las prendas. algodón
Calcetería
Productos de exportación de Guatemala
1,800,000
1,600,000
1,400,000
1,200,000
Uno de los aspectos positivos de esta industria es que su cadena de
1,000,000
suministro está integrada por una amplia variedad de empresas: El sector de vestuario y
textiles es el principal sector
800,000
Textileras, fábricas de confección y empresas que prestan servicios
exportador del país y se
600,000
de acabados y accesorios.
400,000
distingue a nivel nacional e
internacional como un sector
200,000 Guatemala posee una sólida industria que tiene potencial de competitivo, responsable,
0
Artículos de Banano Café Azúcar Grasas y Cardamomo Materiales Frutas Bebidas Hierro y acero crecimiento en volúmenes, innovación y especialización, pero sobre versátil y flexible.
vestuario aceites plásticos
todo en la generación de más empleos formales para alcanzar el
2017
2018
1,539,461.20 781,586.30
1,682,402.10 815,469.10
747,994.80
679,922.80
825,012.90
633,254.30
570,113.70
563,135.40
366,590.80
433,951.00
329,305.90
349,407.00
309,779.50
340,164.40
326,197.60
325,692.30
237,181.00
302,202.40
desarrollo de país.
El principal destino de exportación es Estados Unidos, Si bien las exportaciones totales del país muestran un
equivalente al 78 por ciento del total. Centroamérica decrecimiento de 1.3 por ciento en 2019 (cifras a mayo), Ventajas Competitivas de la Industria de
recibe el 16 por ciento de la producción del sector, el sector de vestuario y textiles ha aprovechado la Vestuario y Textiles de Guatemala.
que básicamente es hilaza y tela que se producen para diversificación y alta sofisticación productiva y continúa
prendas de vestir que terminan llegando a la unión creciendo. De hecho, al comparar los 10 principales
americana. México (2 por ciento) y Canadá (1 por ciento) productos de exportación, se aprecia cómo dicho sector Integración e infraestructura del Cadena de suministros
son otros mercados de destino. destaca. mercado de Centroamérica integra y completa
Para competir en el mercado internacional las fábricas de confección han logrado Flexibilidad en volúmenes
Mano de obra calificada
incursionar en etapas de producción más complejas de producción
=
más valor agregado Ubicación estratégica con
Cultura de Innovación
acceso a dos océanos
Etapa 1 Etapa 3 Etapa 4
Etapa 1 Cortar, coser
Paquete complero,
Guatemala cuenta con la única plataforma comercial de la región de Centroamérica:
Coser Cortar y coser y colocar Respuesta Rápida el Apparel Sourcing Show. Este es un evento anual que reúne la cadena de
accesorios
suministro de la industria de vestuario y textiles, demostrando las capacidades y
ventajas competitivas de la región a clientes internacionales.
Hilazas+Tejidos+Teñido+Corte+Costura
+Serigrafía+Bordados+Accesorios+Químicos
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septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 19
MERCADOS | agosto - sep
Futuro del trabajo, robots,
inteligencia artificial José Kont
Managing Partner
y el 2021
iLifebelt
El trabajo evolucionó y lo que correspondía a quienes El trabajo en el pasado ha cambiado por la tecnología.
estuvieron detrás de esta herramienta era crear las Ahora, ¿qué pasará con el trabajo en el futuro?
El 85 por ciento* del trabajo se perderá en 2021 en manos de los robots y la
inteligencia artificial (*microrelato de ciencia ficción, dato ficticio). planchas de impresión para sacar las copias que fueran Investigadores y analistas comentan que los niños hoy
necesarias. se están formando para trabajos que aún no existen.
Por: José Kont – Managing Partner iLifebelt Vemos expertos afirmando que pronto seremos inútiles
Pero la imprenta también empezó a quedar atrás. y otros indicando que habrá tanto trabajo generado por
Hoy los avances en esta industria con equipos “el vacío intermedio” que no nos daremos abasto.
Hace algún tiempo leí un cuento sobre la inteligencia una historia de ciencia ficción, un relato multifuncionales nos permiten generar miles
artificial cuyo título era el mismo que el de esta con un mensaje implícito que resulta de copias por minuto. La labor manual es Pareciera que en este tema no hay nada escrito en
columna. Por su puesto que no es un título basado en muy real: hay muchas personas distinta: ahora lo que corresponde es piedra. Lo cierto es que existe un hecho en el que
un hecho real, pero tampoco significa que no sea una con miedo a que las máquinas les cambiar los cartuchos de tinta. coinciden todos lo sectores: mientras que un trabajo
situación que en un futuro podría darse. quiten el trabajo como si esto requiera de sentido común y creatividad, no estaremos
se tratara de un futuro muy No podemos negar que la expuestos al riesgo de perder nuestras actividades
De manera que fue un relato que atrajo mi atención lejano cuando en algunos tecnología ha cambiado laborales en un largo plazo. Las maquinas (aún) no son
poderosamente. En esta historia se contaba sobre un sectores ya es una realidad. procesos en muchos sectores y creativas ni tienen sentido común de tal forma que los
juicio allá por el año 2021, donde un juez acusaba de ha mejorado la calidad de vida humanos seguimos teniendo un camino que recorrer
negligencia a un hospital por haber dejado en manos Hace más de 100 años que del ser humano. en el mundo de la productividad.
de un médico humano una cirugia muy delicada y no la tecnología ha cambiado
haber permitido que esta fuese realizada por un robot todo. Ahora resultaría Caminando por los centros El riesgo esta en otro lado, en nuestra humanidad. A
que había demostrado ser más hábil en este tipo de ilógico pensar que comerciales de la ciudad veces mi madre dice “el sentido común es el menos
procedimientos. alguien decida iniciar podemos observar librerias común de todos” y cuánta razón tiene. Sin embargo, las
una editorial donde con miles de volúmenes. Si oportunidades también están en nuestra humanidad,
El robot tenía la capacidad de autoaprendizaje a cada libro sea escrito a compras un Kindle tienes que nos hace tan imperfectos, tan únicos y creativos.
través de lo que se conoce como Machine Learning, mano. Esos tiempos ya acceso a millones de libros
una forma de consumir conocimientos que hace a las han pasado y la imprenta que no te ocupan nada de De manera que no dejes que te gobiernen las emociones
maquinas más capaces mejorando continuamente su vino a revolucionar esta espacio fisico y con precios ni los temores. Invierte en tu gadget más poderoso (el
inteligencia artificial. Este era un cuento entre muchos, industria. de locura. cerebro) y tendrás un futuro positivo garantizado.El aporte de los
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exportadores a los Objetivos de Desarrollo Sostenible
La actividad empresarial en general y en particular la exportadora, hace
un aporte directo en la agenda que busca erradicar la pobreza.
Por: Dataexport
El expresidente proteger al planeta y garantizar paz y prosperidad a toda la
estadounidense de población, el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo
la década de 1980, Ronald (PNUD) elaboró un listado de máximas globales con indicadores
Reagan, afirmó que “el mejor programa social es el empleo”. que llamó Objetivos de Desarrollo Sostenible. La Gerencia
de Competitividad de AGEXPORT elaboró un listado de los
Y es justamente en la creación de empleo en lo que las proyectos institucionales y la cuantificación del impacto en la
empresas son expertas. Con el propósito de reducir la pobreza, población:
Nombre del proyecto Sector / comité / comisión Número de personas ODS al que apunta
impactadas
Educación de calidad; trabajo decente
Finishing School Contact Center y BPO 4 mil 200
y crecimiento económico
Cadenas de Valor Transversal 225 mil 620 Capacitación
Educación de calidad; reducción de desigualdades;
Fundarveja Comité de Arveja y Vegetales 1 mil
igualdad de género.
Comisión de Plásticos / Comisión Trabajo decente y crecimiento económico;
Haz tu Parte (reciclaje) 68 mil
Guatemalteca del Plástico producción y consumos responsables
Certificación LEED sede Producción y consumo responsables; acción por
Institucional 230
de AGEXPORT el clima; energía asequible y no contaminante
Política ambiental de Producción y consumo responsables; acción por
Institucional 19 mil
AGEXPORT el clima; energía asequible y no contaminante
Riego y caminos rurales Transversal 67 mil 108 Industria, innovación e infraestructura
Artesanos 250 Trabajo decente y crecimiento económico
Funtejer Vestuario y Textiles 1 mil 200 Trabajo decente y crecimiento económico
Trabajo decente y crecimiento económico;
Chaabil tz’i’ rub´el mu Comité de Cardamomo 3 mil 386
igualdad de género
Trabajo decente y crecimiento
Academia de la industria textil Vestuario y Textiles 408
económico
Semillas del Océano del Medio
Comisión de Plásticos 25 mil Vida submarina; vida de ecosistemas terrestres
Ambiente
Inclusión laboral de las mujeres en
Comité de Mango 3 mil 200 Equidad de género
la selección del mango
Comisión de Productos
40 Trabajo decente y crecimiento económico
Diferenciados
División de Alianzas
Programa Centroamérica Exporta 123 Trabajo decente y crecimiento económico
Internacionales y Cooperación
Proyecto Mipymes y División de Alianzas
350 Industria, innovación e infraestructura
Cooperativas más Competitivas Internacionales y Cooperación
AL-Invest 5.0 1 mil 500 Trabajo decente y crecimiento económico
Total: 422 mil 345 personas impactadas con 40 proyectos que aportan a los ODS 1, 2, 3, 5, 11, 12, 13 y 17OPINIÓN | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 22
OPINIÓN | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 23
“No es sólo contar una L a gen e raci ó n de
buena historia, es saber llevar contenido no debe ser un
esa historia a la persona correcta, asunto de “ahí se va”. Según
en el lugar correcto, en el momento Dao Nguyen de BuzzFeed, el
correcto.” Maryam Banikarim-CMO contenido debe satisfacer una
de Hyatt de estas necesidades para que el
espectador pueda hacer “me gusta” y
El storytelling El storytelling es el arte de saber contar
una historia y es esencial para cualquiera que
compartir: “Me hace reír” (humor); “Este
soy yo” (identidad); “Me ayuda a conectar”
el arte de ocupa un espacio en plataformas digitales. (esto es nosotros); “Me ayuda ...” (aprende algo,
Jorge Alvarado
vender mejor Las emociones juegan un papel importante para
haz algo, etcétera) “Me hace sentir...” (curioso,
triste, etcétera).
Experto en comunicación e que el contenido de una estrategia digital funcione,
imagen corporativa al respecto hay tres puntos que debemos resaltar: Contar una buena historia, conocer la audiencia y
los tópicos que le interesan, permitirá tener la
1. Inspirar a los demás. 2. Generar empatía. fórmula perfecta para generar buen contenido
3. No hay nadie mejor que la marca para que dé valor y relevancia a la marca.
contar su propia historia.
Las redes sociales no son plataformas
Esto último no quiere decir que para vender, son plataformas
la marca deba asumir un rol de perfectas para posicionar tu marca
No importa si Por ejemplo, una comunicador, pero sí tener el en la mente del consumidor,
tienes el mejor producto empresa de productos interés de compartir su historia para contar tu historia y para
o servicio del mundo, jamás orgánicos necesita contar de manera transparente. conectar con tu audiencia.
se venderá por sí solo. El arte una historia de porqué es
de vender pasa por un proceso importante comprar ese tipo de
de conectar con tus potenciales productos y no los industriales.
consumidores y, sobre todo, por generar
un vínculo emocional. Todos tenemos una historia que contar, una
historia con la que podemos inspirar.
El storytelling es un término que literalmente
significa “contar historias”. Esto se trata de una El storytelling, primero debe ser gráfico o
estrategia de sensibilización donde colocar audiovisual; segundo, tener texto; tercero, que
nuestros productos o servicios en la mente
de otros es un arte. El storytelling consiste
el relato sea emocional; y cuarto, que destaque
los atributos del producto o servicio de una
Las redes
en estimular la imaginación de nuestros
públicos para atraerlos, persuadirlos e incluso
forma sublime.
sociales NO son
seducirlos. En suma, el storytelling es responder a las
preguntas de cómo, dónde, quién, cuándo
para vender,
La productividad y la rentabilidad no se y por qué, así como dejar un mensaje
Carolina Moreno son para contar
limita únicamente a una transacción
de compraventa, sino que lo que
de fondo, algo que haga estimular
la necesidad. En definitiva, como
Estratega digital
Black Fisk Digital Guatemala historias
vendemos es una experiencia, decía Elie Wiesel, las personas se
por eso lo que terminamos convierten en los relatos que
vendiendo son escuchan y los relatos
emociones. que cuentan.LO DESTACADO | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 26
LO DESTACADO | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 27
Chica Bean
Giro del negocio: Café procesado, molido y tostado
Josué Antonio Martínez
Esta es la historia: Hace seis años, por de las ganancias son devueltas al grupo para que sean
los precios internacionales del café (a la ellas quienes decidan en qué proyecto invertirlo en su
baja), como familia decidimos comenzar propia comunidad.
a comercializar con valor agregado, así
que pensamos en cambiar los métodos de Alcance y proyección: Chica Bean emplea a 10 personas
producción y a trabajar en la creación de la marca. a tiempo completo. En el mediano plazo esperan
diversificar la elaboración de productos artesanales
Ahora contamos con 21 productoras de café de para generar más empleos en la zona.
comunidades de Jalapa. Además de pagarles a un precio
superior al del mercado – lo cual es posible gracias a Contacto: www.chicabean.com
que se ofrece un café diferenciado – el 10 por ciento
Diez nuevas historias Ecoalimentos
Giro del negocio: Suplementos alimenticios naturales
exportación
Carlos Catalán
de Esta es la historia: Tras una lesión deportiva en el hombro, México y Estados Unidos,
noté que en el mercado era difícil conseguir productos además de proveedores locales.
como colágeno, además que su precio era elevado. Así que
Diez historias sobre cómo el proyecto de Ruta del Exportador ha cambiado la pensé en utilizar mis conocimientos (es médico y cirujano) También fueron seleccionados
forma de hacer negocios y la vida de estos diez emprendedores. y crear mis propias cápsulas. Moringa, cúrcuma, jengibre por el programa de Mipymes y
Por: Dataexport e ixbut, son algunas materias primas que utilizamos para Cooperativas más Competitivas
elaborar estos suplementos. de la Unión Europea para hacerse de
financiamiento.
Alcance y proyección: Actualmente ya formó una sociedad
anónima con cinco personas. Han tenido clientes en Francia, Contacto: www.medifit.com.gt
Muchá Swimwear
Giro del negocio: Trajes de baño para hombres con diseños novedosos utilizando
la técnica de sublimado.
Male Ceballos
Xoratom
Esta es la historia: Mi papá Alcance y proyección: Al principio (en 2017), Male recibía los Desarrollo de software e implementación personalizada de tecnologías
siempre ha sido textilero, así pedidos y durante las noches los preparaba para repartirlos de la información personalizada
que tenía el know how del personalmente al día siguiente. La empresa ya va por su Edgar Ramos
negocio. Personalmente me sexta colección y pasó de ser una fuente de autoempleo a
gusta mucho el arte y el diseño, así requerir media docena de personas a tiempo completo. Esta es la historia: Hace un tiempo trabajé Alcance y proyección: Actualmente ya desarrollaron
que pensé en aprovechar todo eso. para una empresa,pero siempre tuve el deseo una aplicación web para monitoreo por sistema de
Muchá Swimwear tiene diez puntos de venta en el de buscar mi autorrealización y emprender. geoposicionamiento global (GPS en inglés) y trabajan
Quería hacer algo de Guatemala, pero país y ofrece envíos a todo el país. Su próximo paso es Comencé con mi primo. Al principio, en otra de reconocimiento facial.
no necesariamente como lo que se había consolidarse en la exportación, porque ya han vendido trabajábamos proyectos para empresas en
hecho, sino algo nuevo, diferente. Pensaba en algunos ejemplares a España y Canadá. Además, donde nos alojaban, porque no teníamos una En el último año han duplicado sus ventas y ya superan
por qué teníamos que comprar ropa de marcas implementarán la línea Muchá Basics, que son calzonetas sede propia. Queríamos formalizarnos, porque la media docena de colaboradores.
de afuera de Guatemala, si algunas marcas reconocidas de un solo color para expandirse a nuevos nichos. creemos que esto es necesario. Nuestro trabajo es
incluso son elaboradas aquí. Mi meta es que la gente personalizado, desarrollamos software y lo integramos Contacto: www.xoratom.com
diga “qué chilero tener esto puesto”. Contacto: Muchaswimwear.com con otras tecnologías, nos adaptamos a las demandas de
nuestros clientes.LO DESTACADO | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 28
LO DESTACADO | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 29
Coffeeco
Café diferenciado de Santa Cruz Naranjo, Santa Rosa. Se presta a categoría Nutrivesa
fina y un postgusto chocolatoso. Productos para la agricultura amigables con el medio ambiente, para la nutrición vegetal, control de
Víctor Ávila plagas y enfermedades de los cultivos.
José Antonio Hernández Centeno
Esta es la historia: Mi historia comenzó desde muy al beneficio húmedo, se procesa, trabaja,
pequeño. Mi papá y mi abuelo me llevaban a las fincas despulpa, secado en el beneficio seco, Esta es la historia: Esta es la historia: Nutrivesa la tendencia del consumidor en querer averiguar cómo se
de café. En época de vacaciones, mientras todos mis etcétera. El año pasado invertimos en una comenzó después de una experiencia de produce lo que consume (que no se dañe la naturaleza)
compañeros se iban de paseo, yo iba a trabajar, porque tostaduría. campo. Yo era asesor de caficultores y noté que los y qué tan saludable es. Uno de sus diferenciales
justamente esa es la temporada de cosecha. Desde pesticidas ocasionan daño al medio ambiente a la competitivos es que sus precios igualan o reducen el costo
entonces aprendí sobre el beneficio del café y le tomé Alcance y proyección: Actualmente comercializan el larga y microbiológicamente al suelo, a las aves. Yo me de su competencia agroquímica.
cariño. Esta empresa nació después de que los precios café procesado en oficinas en la Ciudad de Guatemala, en crie en el campo, así que combiné esa experiencia con mis
internacionales del café se vinieran abajo y por la Santa Rosa y Chimaltenango. Generan aproximadamente conocimientos como ingeniero agrónomo. Sin embargo, Alcance y proyección: Sus clientes son productores de
enfermedad de la roya. 10 empleos directos y llegan hasta 100 de forma temporal con la crisis de los precios del café, la empresa quebró. melón, banano, cítricos, ornamentales, hortalizas, entre
(unos tres meses). Ya enviaron una primera muestra a otros. Ahora buscan llegar al mercado internacional
Como familia, siendo una cuarta generación, buscamos Bélgica. A mediano plazo esperan producir bebidas a base En el 2000 nos reinventamos y formulamos un con sus más de cien productos. Son fuente de ingresos
una manera diferente de cómo sobrellevar esto. Tratamos de café, con ingredientes adicionales, listas para beber. fertilizante líquido, que hasta ese entonces no existía. económicos para 60 familias.
de tomar todas las ramas del café. Nos dedicamos a la Con la globalización hay nuevas materias primas que
siembra, mantenimiento de fincas, cosecha, transporte Contacto: info@coffeecosa.com permiten implementar medidas integrales aprovechando Contacto: www.nutrivesa.com
Tishas
Calcetines creativos con diferentes colores Aglassia
Luis Pedro Larrañaga Productos de madera flexibles con materia prima renovable
Enrique Arroyo
Esta es la historia: La idea Creemos que con estos calcetines uno puede divertirse y
surgió en 2016, noté que la verse bien. Buscamos que las personas, el ejecutivo que
tendencia de calcetines de va de traje a su oficina, pueda vestir algo diferente, que le Esta es la historia: Es un proyecto que nació como un Obtenemos madera
colores estaba aumentando dé un toque de color, que cuando cruce la pierna arranque proyecto familiar en el corazón de mi hermana, ella es principalmente de
en el mundo, pero no había sonrisas. diseñadora industrial. De pequeña veía el trabajo de mi bosques renovables,
ninguna marca guatemalteca papá quien ocupaba sus tiempos libres a la carpintería. usamos paneles solares
y me pareció raro porque la Alcance y proyección: Actualmente tienen 20 Después de varios años conoció una técnica para hacer y barnices ecológicos.
industria de textiles es grande en distribuidores y un quiosco en un centro comercial. flexible la madera y así comenzó todo.
el país. Trabajan cuatro personas en el proyecto y su próximo Alcance y proyección: Ven
paso es exportar. Utilizamos madera contrachapada de ocumen y caoba potencial en Europa y Estados
En noviembre de ese año sacamos nuestra para hacer accesorios como bolsas, corbatas, corbatines y Unidos, a donde buscan exportar
primera colección, ya vamos por la séptima. Contacto: www.estilotishas.com billeteras, pero lo importante es que podemos personalizar los artículos personalizados.
cualquier producto, diseñarlo según la medida y necesidad. Contacto: aglassia@gmail.com
Unityfit
Ofrece servicios enfocados en bienestar corporativo, salud preventiva y desarrollo
organizacional en nutrición, acondicionamiento físico, psicología, trabajo en equipo e La Marketina
integración, aprovechando herramientas tecnológicas. Conservas dulces y saladas con platillos tradicionales como pepián, jocón y mole
María Jimena Benítez Luisa Fernanda Ruiz
Esta es la historia: Trabajé en distintas empresas, completos con medición de indicadores. Esta es la historia: Al principio, con mi gourmet. La idea es que cuando las personas prueben la
multinacionales. Tenía horarios fuera de oficina, La idea es que los colaboradores no sólo no mamá, tuvimos la idea de un negocio de comida sientan que comen algo hecho en casa.
negociaciones latinoamericanas, no dormía suficiente, estén enfermos, sino que sean felices. vender vegetales a domicilio, pero la verdad
descuidé mi alimentación y nunca me percaté porque no nos fue muy bien. Así que comenzamos Alcance y proyección: Actualmente ya distribuyen en
me encantaba mi trabajo, hasta que sufrí un choque Alcance y proyección: Ofrecen empleo a una a hacer conservas y detectamos que hay los principales supermercados del país y en tiendas
anafiláctico (un choque alérgico severo) porque consumía docena de personas aproximadamente. Están personas que ya no tienen tiempo para cocinar especializadas. Ven oportunidad en la exportación a
muchas pastillas. Así que renuncié y me mudé a Alemania. en busca de inversión con miras a exportar el pero que quieren comer saludable. Estados Unidos como un producto nostálgico.
Allí surgió la idea. Lo que buscamos es que las empresas servicio en la creciente industria del bienestar.
ayuden a sus colaboradores a que vivan más saludables, Así vimos la oportunidad. Ahora ya vendemos Contacto: http: www.lamarketina.com
en todos los aspectos. Para eso tenemos programas Contacto: www.fitbite.unityfit.co conservas dulces y saladas y contamos con una líneaMI HISTORIA | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 30
MI HISTORIA | agosto - septiembre 2019 | dataexport.com.gt | 31
En lo personal, siempre de ser titular y jugar,
me enseñaron a ser pero reflexioné: he
excelente y disciplinada sacrificado todo por
de forma integral, en lo estar aquí, así que debo
académico, personal y esforzarme más para
deportivo. estar al mismo nivel de
ellas.
Al principio de mi vida
y mi carrera, nunca pasó En esa época, sólo pensaba
por mi mente dedicarme al en todo el sacrificio que
fútbol de lleno. Guatemala no había hecho mi familia por
contaba con una liga profesional, ayudarme a cumplir mi sueño y
entonces puse mi mayor esfuerzo que debía aprovecharlo al máximo.
a los estudios universitarios, pero sin Logré jugar de titular en casi todos
abandonar el deporte. los partidos y al siguiente año, recibí mi primer
contrato profesional con el club Sporting.
Logré compaginar mi formación académica con el
fútbol, a pesar de ser muy difícil. Significaba sacrificios, Cada temporada ha representado un reto grande,
por ejemplo, en mi vida social. siempre pienso en mi familia e intento hacerlos sentir
orgullosos día a día. Actualmente, llevo cinco años
Cada día era un reto para hacer lo que me apasionaba, jugando en España, tres de ellos como profesional, y
paralelo a una carrera universitaria. sólo puedo sentirme realizada, porque aproveché esa
pequeña oportunidad que me dieron y dejé todos mis
Al cerrar pensum en la Universidad de San Carlos de miedos atrás para poder llegar hasta donde estoy.
Guatemala (como ingeniera química), toqué puertas
en el extranjero para darle la oportunidad a ese sueño Cada año me trazo metas en lo deportivo y académico.
que había postergado. Actualmente tengo un máster en economía y ahora
mismo estoy estudiando un MBA.
Lo más difícil fue dejarlo todo en Guatemala: mi país,
mi familia, mis amigos y amigas. Llegó la primera Con el tiempo he notado que en mi país se identifican
oportunidad y fueron unos meses en Estados Unidos con mi historia y es algo que siempre he querido, inspirar
Mi historia: cómo me
y después en España, donde empecé jugando en la a otros a luchar y perseguir sus sueños, en especial a la
segunda división. Representó un desafío acoplarme a juventud de Guatemala. Por más difícil que parezca, que
convertí en jugadora
la cultura, al clima, y al nivel futbolístico porque sabía ningún obstáculo nos aparte de alcanzarlos.
que, siendo extranjera, tenía que aportar aún más.
profesional de fútbol
Al principio sufrí un poco de discriminación, pero sabía
que tenía que demostrar porqué estaba ahí.
¡Cada partido era un gran reto! mi mayor anhelo era jugar
en la primera división. Sabía que necesitaba destacar,
Como guatemaltecos/as pensamos que haber nacido en un país con aparentes pocas oportunidades me propuse mejorar y entrenar duro para rendir bien.
limita nuestros sueños, pero no siempre es así. Con esfuerzo y disciplina ¡los sueños se cumplen! Y así fue. La siguiente temporada me ficharon en la
Por: Ana Lucía Martínez – futbolista profesional y máster en economía primera división con el Rayo Vallecano.
Al principio fue muy difícil porque todas las jugadoras
eran muy buenas y pensaba que no tenía oportunidad
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