GCBE / International Cross-Border E-Commerce Industry Expo 2021
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IF INFORME
DE FERIA
2021
GCBE / International
Cross-Border E-Commerce
Industry Expo
Cantón
26-27 de marzo de 2021
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Cantón
IF INFORME
DE FERIA
5 de abril de 2021
Cantón
Este estudio ha sido realizado por
Mohammed Kaddouri Zemhoute
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Cantón
http://china.oficinascomerciales.es
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E.
NIPO: 114-21-013-8
IF GCBE / INTERNATIONAL CROSS-BORDER E-COMMERCE INDUSTRY EXPO 2021
Índice
1. Perfil de la Feria 4
1.1. Ficha técnica 4
2. Descripción y evolución de la feria 6
2.1. Sectores presentes en la feria 8
2.1.1. Plataformas de e-commerce 8
2.1.2. Empresas de logística 9
2.1.3. Bancos y empresas de gestión de cobros y pagos 10
2.1.4. Otros sectores/productos 10
2.2. Conferencias 11
2.3. Ronda de negociaciones 14
3. Tendencias y novedades presentadas 15
3.1. Feria 15
3.2. Conferencias 15
4. Valoración 17
5. Anexos 18
5.1. Entrada principal y Hall de la feria 18
5.2. Cartel de conferencias 18
5.3. Información adicional 19
5.4. Otras recomendaciones 21
3 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Cantón
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1. Perfil de la Feria
1.1. Ficha técnica
Fechas de celebración del 26 – 27 de marzo de 2021
evento
Horario 09:00 – 17:00
Fechas de la próxima edición 26 – 27 de marzo 2022
Frecuencia, periodicidad Anual
Lugar de celebración LINGAN Innovation Expo Center
628 Xingangdong Road, Guangzhou, P.R. China
https://www.lgiexpo.com/en/
Área de exhibición 10.000m2
Precios de entrada y del Estand básico (9m2): 13.800 RMB
espacio
Estand doble apertura (9m2): 14.800 RMB
Entrada a los visitantes es gratuita
Sectores y productos Se trata de una feria con productos variados de diferentes
representados categorías, puesto que su objetivo final es la promoción del
comercio electrónico, sin importar el producto. Destacan
también los portales e-commerce y las empresas de
logística. En esta edición, el evento ha contado con un total
de 8 conferencias relacionadas con el e-commerce.
Número de visitantes 30.000
Número de exhibidores 129
4 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Cantón
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Organización Organizada por la Guangdong Provincial Cross-border E-
Commerce Association, la Guangdong cross Exhibition Co.,
Ltd. y Hainan cross Exhibition Co., Ltd.
http://screen.itdayang.com/
Contacto Comité organizador:
Jiang Mengmin
Email: 774636894@qq.com
Tlf: +86 15815868895
5 Oficina Económica y Comercial de la
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2. Descripción y evolución de la feria
En 2021 se ha celebrado la primera edición de la feria GCBE/International Cross-Border E-
Commerce Industry Expo en Cantón. Se trata de una feria de reducidas dimensiones cuyo objetivo
es promover el comercio electrónico de diferentes tipos de productos. Este año la feria ha acogido
una serie de conferencias sobre la situación actual del sector, las importaciones fruto del e-
commerce transfronterizo y varias exposiciones de grandes empresas de e-commerce, como son
Amazon, eBay o Aliexpress.
Cantón ha sido la ciudad escogida para la celebración de la feria ya que se trata de uno de los
principales centros de fabricación de China, siendo además una de las áreas con mayor apertura
internacional. Se trata de un entorno idóneo para promocionar el comercio electrónico
transfronterizo.
La feria ha tenido lugar en el Lingan Innovation Expo Center – LIC (https://www.lgiexpo.com/en/),
en el distrito de Pazhou, en Cantón. LIC es un centro multiusos que alberga espacios destinados a
exposiciones en interiores y exteriores, conferencias, catering, salas de muestras y publicidad, entre
otros. Desde su comienzo, se ha convertido en uno de los centros de referencia para la celebración
eventos MICE (reuniones, incentivos, conferencias, y exhibiciones) en la ciudad de Cantón, ya que
se encuentra en las inmediaciones de la feria de Cantón (Canton Fair Complex), un foco Hi-Tech
emergente.
Específicamente, el evento se ha desarrollado en el Hall 1 para la exposición de productos y en las
diferentes salas de conferencias del mismo Hall que forman el contorno de la sala de exposiciones.
IMÁGENES DEL HALL 1
Imágenes facilitadas por la GCBE.
6 Oficina Económica y Comercial de la
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Se ha tratado de una feria de tamaño reducido, 10.000m2 de superficie total, reuniendo a 129
expositores y aproximadamente 30.000 visitantes.
En cuando a los estands, se encontraron dos categorías. Por un lado, las empresas situadas a la
entrada de los Halls contaban con espacios más amplios, utilizando decoraciones propias y
llamativas para los estands. Por otro lado, las compañías situadas en los laterales y en la parte
trasera tenían estands básicos.
EJEMPLOS ESTANDS ENTRADA HALLS
Imágenes facilitadas por la GCBE.
El evento se ha celebrado los días 26 a 27 de marzo de 2021, esto es, de viernes a sábado, siendo
además la entrada a la misma gratuita. Debido a ello, si bien gran parte de los asistentes el día de
la inauguración parecían tener carácter profesional, la feria también tiene como objetivo también
atraer a un público más general. Asimismo, prácticamente la totalidad de los visitantes eran locales,
solamente encontrándose alguna excepción de visitantes extranjeros en el acto de apertura y
provenientes, sobre todo, de organismos públicos de varios países.
La feria ha sido organizada por la Guangdong Provincial Cross-border E-Commerce
Association, la Guangdong Cross Exhibition Co., Ltd. y Hainan Cross Exhibition Co., Ltd.
7 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Cantón
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ACTO DE INAUGURACIÓN
La Oficina Económica y Comercial de España en Cantón
tuvo la oportunidad de asistir al acto de apertura de la
GCBE 2021, en la que se destacó la creciente
importancia del e-commerce en China y en el mundo, así
como la necesidad de fomentar el comercio
transfronterizo con el resto de los países.
Lin Bao, presidente de la asociación organizadora del evento. Imagen facilitada por la GCBE.
2.1. Sectores presentes en la feria
La feria GCBE no ha estado especializada en productos específicos, sino que se podía encontrar
una variedad de productos muy amplia, desde utensilios de cocina hasta baterías externas o
productos IoT, etc. Entre los tipos de empresas con mayor presencia, destacan las empresas de
logística y de productos variados, así como servicios relacionados con el comercio internacional.
Sin embargo, las empresas más notorias fueron las plataformas de e-commerce, entre las que
estaban el grupo Alibaba y Amazon. Por otro lado, las grandes plataformas de comercio electrónico
locales como Pinduoduo o TMall no asistieron, pues solo operan en China y el evento está
focalizado el en comercio electrónico transfronterizo.
La feria tuvo especial enfoque en las exportaciones chinas a través del comercio electrónico
transfronterizo. Es por ello, que los representantes de varias plataformas de e-commerce dieron
conferencias sobre la situación actual del e-commerce.
Con relación a la presencia internacional, la feria contó con la presencia de más de 100 embajadas
y consulados, asociaciones de negocio y empresas extranjeras de diferentes países, como EE. UU.,
Reino Unido, Alemania o Canadá. Estos organismos públicos y privados asistieron principalmente
a las conferencias que se dieron durante el evento y que más adelante se detallan.
2.1.1. Plataformas de e-commerce
Dentro de esta subcategoría, se pudieron identificar grandes competidores como Aliexpress,
DHGate, Amazon, eBay y Mercado Libre, los cuales también participaron en las conferencias
simultáneas a la feria. Hablaron de sus estrategias, de su situación actual dentro de China y en el
exterior y los nuevos retos a los que se enfrentaban:
8 Oficina Económica y Comercial de la
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CONFERENCIAS DE ALIBABA Y DHGATE
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
A pesar de su destacada presencia en las conferencias paralelas a la feria, estas plataformas de e-
commerce no participaron como expositores en la misma. Su objetivo principal fue el de ofrecer una
imagen de su situación actual a través de las conferencias que realizaron.
CONFERENCIAS DE MERCADO LIBRE Y SHOPEE
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
2.1.2. Empresas de logística
Además de plataformas de e-commerce y expositores de productos varios, la feria acogió a varios
proveedores de servicios de logística, tales como China Post, Firehawk o Meest. La gran mayoría
de estas empresas asistió con el fin de promover sus servicios y establecer un primer contacto con
nuevos posibles clientes. Este tipo de empresas fueron las más cuantiosas dentro de los stands de
exposición. Los estands de estas empresas tenían decoración básica y la mayoría incluían mesas
y sillas para la conversación con posibles interesados.
9 Oficina Económica y Comercial de la
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IF GCBE / INTERNATIONAL CROSS-BORDER E-COMMERCE INDUSTRY EXPO 2021
ESTANDS DE AMASS GLOBAL Y COSCO SHIPPING
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
2.1.3. Bancos y empresas de gestión de cobros y pagos
Otro de los sectores más frecuentes dentro de la feria fueron las empresas dedicadas a la gestión
de cobros y pagos nacionales y transfronterizos. Entre estas empresas se encontraban bancos
como DBS Bank o HSBC Bank y otras empresas como Airwallex y Hamsa Pay:
BANCOS Y PLATAFORMAS DE GESTIÓN DE COBROS Y PAGOS
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
2.1.4. Otros sectores/productos
Finalmente, la feria destacó también por la variedad de productos que se podían encontrar en ella.
Estos productos no tenían un sector específico, sino que se trataba de productos varios. Se podían
encontrar productos desde artículos de cocina como teteras, menaje, etc., hasta hachas o baterías
externas.
10 Oficina Económica y Comercial de la
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BATERÍAS PORTÁTILES Y ESPEJOS
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
IMPRESORAS 3D Y PRODUCTOS DEL HOGAR
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
2.2. Conferencias
Este evento también ha alojado a una serie de 12 conferencias de distintos organismos y empresas
sobre la situación actual del e-commerce a nivel global. A continuación, se muestra el programa del
evento que resume las conferencias realizadas:
TABLA 1: CONFERENCIAS PARALELAS A LA FERIA
Tendencias del desarrollo del comercio electrónico transfronterizo en 2021
Ponentes: Altos representantes sector educativo.
Lanzamiento de la Estrategia de la Plataforma Global de Comercio Electrónico
Transfronterizo 2021
11 Oficina Económica y Comercial de la
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Ponente: Cheng Guiliang, mánager general de AmiShow.
Cómo utilizar el comercio electrónico transfronterizo para desarrollar el mercado
internacional en una situación de epidemia
Ponente: Wang Zhangmin, vicepresidente de Youkeshu Group.
Cumbre de las mil tiendas de Amazon
Ponente: Abby Wu, senior mánager Amazon South-China regional development; Sagar; fundador
CMO.
Cumbre sobre comercio digital en el marco de la política del RCEP
Ponente: Deng Shijun, secretario general de la China ASEAN Summit, representantes del
Guangxi Consejo para la promoción del comercio internacional.
Foro de Alibaba, tendencias de marketing transfronterizo global
Ponentes: Liu Bao, director de marketing de Alibaba International; Liu Shiyun, presidente de Jitou
Outdoor Products.
Cumbre de la Importación de comercio electrónico transfronterizo
Ponentes: Shengdao Lezhi, de Coco; Yang Yi, director de la oficina de desarrollo económico de
Hainan; Lin Liang secretario general de la Asociación de Comercio de Guangdong.
Conferencia de intercambio de conocimientos sobre comercio electrónico transfronterizo
Ponente: Altos representantes sector educativo.
Sesión Especial de eBay
Ponente: sin información.
Cumbre de la Estación Independiente 2021 (Guangzhou)
Ponentes: Feng Ma, Cofundador de Asianbell; Liu Xiaochuan, vicepresidente de Shopline;
Jessica, directora de marketing de Yinolink.
Cumbre de la Cadena de Suministro en el comercio electrónico transfronterizo de China
Ponentes: Xu Gongzhe, CEO de E-Net Innovation; Sarah, directora de Supply Chain de Aopeng
International.
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A estas conferencias asistieron diversos perfiles profesionales, desde personal de empresas
privadas grandes y personal de organismos públicos hasta visitantes interesados en la temática.
ESCENARIO Y ASIENTOS PARA EL PÚBLICO EN UNA DE LAS SALAS DEL RECINTO
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE
ASISTENTES REPRESENTANTES DE ORGANISMOS PÚBLICOS
Fuente: Imágenes facilitadas por la GCBE.
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2.3. Ronda de negociaciones
De manera simultánea a la feria, se mantuvieron una serie de rondas de negociación entre distintas
empresas. A continuación, se muestra la agenda de las rondas de negociación, así como los
sectores de cada una:
TABLA 2: RONDA DE NEGOCIACIONES DURANTE LA FERIA
Día
26/03 27/03
Espacio
Mañana Tarde Mañana Tarde
Área de Ropa, moda, Ropa, moda, Ropa, moda, Ropa, moda,
negociación joyería y accesorios joyería y accesorios joyería y accesorios joyería y accesorios
1 de baño, de baño, de baño, de baño,
iluminación o iluminación o iluminación o iluminación o
electrodomésticos electrodomésticos electrodomésticos electrodomésticos
Área de Relojería, Relojería, Relojería, Relojería,
negociación iluminación iluminación iluminación iluminación
2 equipaje y calzado equipaje y calzado equipaje y calzado equipaje y calzado
Área de Electrónica de Electrónica de Electrónica de Electrónica de
negociación consumo consumo consumo consumo
3
Área de Electrónica de Electrónica de Electrónica de Electrónica de
negociación consumo consumo consumo consumo
4
Fuente: elaboración propia con datos facilitados por la organización.
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3. Tendencias y novedades presentadas
3.1. Feria
La feria tiene un enfoque principal en la venta de productos chinos al exterior a través del comercio
electrónico transfronterizo. Por ello, no es de extrañar la gran cantidad de empresas de logística, de
servicios relacionados y la variedad de productos que se podían encontrar en la feria. Algunas de
las características de la feria se describen a continuación:
Gran cantidad de empresas de logística. Las empresas de logística han aprovechado la
presencia de diversos representantes de distintas plataformas de comercio para dar a conocer sus
servicios en China y en el mundo. Gran parte de ellas contaban con estands expositores, pero con
una decoración muy limitada. No obstante, el enfoque se puso en ofrecer un espacio con mesas y
sillas para proporcionar un ambiente agradable a posibles interesados. Entre estas empresas hubo
una gran presencia internacional, aunque sin superar a las empresas locales.
Diversidad de productos. La variedad de productos que se podían encontrar en la feria era alta.
Esto responde a la generalidad de los productos que se comercian en plataformas de e-commerce.
Estas empresas asistieron al evento con el fin de dar a conocer su marca y promocionar sus
productos entre los diversos asistentes a la feria. Cabe destacar que la gran mayoría de expositores
de productos eran locales, con una presencia de productos internacionales casi nula.
Feria con creciente vocación internacional. La presencia internacional si bien fue importante
entre las empresas de servicios y los asistentes a las conferencias, entre las empresas de productos
apenas se podían encontrar productos internacionales. En este sentido, queda mucho camino por
recorrer en la entrada y especialización de este sector en China.
Desarrollo del canal online. La presencia de visitantes y expositores procedentes de plataformas
de comercio online fue muy amplia, confirmando el buen momento que vive el canal online en China.
3.2. Conferencias
Por otro lado, el otro gran foco de interés en esta feria fueron las conferencias que en ella se dieron,
pues se atrajeron a un gran número de empresas líderes del sector e-commerce para que realizarán
una breve exposición de su situación actual y las tendencias del e-commerce. Algunas de las
estrategias nacionales de las que se hablaron fueron las siguientes:
Belt and Road Initiative: mejor conocida como la Nueva Ruta de la Seda, se trata de una
estrategia para publicitar, canalizar, focalizar y ordenar la creciente influencia de China a escala
15 Oficina Económica y Comercial de la
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global. La ruta terrestre busca conectar China con Europa, el Sudeste Asiático, el Golfo Pérsico
y el Mediterráneo y se concreta a través de seis corredores principales.
Greater Bay Area (Guangdong, Hong Kong y Macao): formada dos regiones administrativas
especiales y los nueve municipios de Guangdong, esta área cuenta con una población de más
de 72 millones de habitantes y con un PIB de 1.679,5 mil millones de dólares y un PIB per cápita
de 23.371 dólares.
Puerto de Libre Comercio de Hainan: Debido a su cercanía con los miembros de la ASEAN, la
hasta ahora ciudad turística de playas y resorts se convertirá para China en un importante nodo
dentro de la Ruta Marítima de la Seda. Desde el gobierno Central Chino ya se ha puesto en
marcha un master-plan de 30 años para convertir a Hainan en un importante espacio económico
y de libre comercio. Entre alguna de estas medidas están: eliminar impuestos de importación,
bajar los tipos impositivos sobre la renta de talentos de alto nivel, fijar un tipo impositivo máximo
del 15% a empresas y relajar los requisitos para obtención de visados para turistas y gente de
negocios.
Asociación Económica Integral Regional (RCEP): se trata del mayor tratado de libre comercio
hasta la fecha entre los miembros de la ASEAN, Australia, China, Corea del Sur, Japón y Nueva
Zelanda. Se persigue reducir de manera significativa las barreras tanto arancelarias como no
arancelarias. Esta iniciativa se firmó en noviembre de 2020 y sus participantes conforman casi
un tercio de la población mundial y el 29% del PIB mundial.
Acuerdo de Inversiones entre China y Europa (CAI Agreement): se trata del acuerdo más
ambicioso que ha firmado China con terceras partes. Este acuerdo busca el equilibrio de la
balanza en la apertura de la economía china a países europeos, potenciar el desarrollo sostenible
a nivel medioambiental y laboral y la creación de un mecanismo de resolución de conflictos entre
China y países europeos, entre otros compromisos a los que China ha accedido. Se trata, por lo
tanto, de un pacto muy beneficioso, a falta de ejecutarse, para las empresas europeas.
16 Oficina Económica y Comercial de la
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4. Valoración
Se trata de la primera feria de mediana escala (+30.000 visitantes) sobre comercio electrónico
transfronterizo en la provincia de Guangdong. Su enfoque principal es el de promover el comercio
electrónico de todo tipo de productos. Se han podido encontrar de manera destacable a numerosas
empresas de logística, empresas de dedicadas a ofrecer servicios de venta en línea y empresas
financieras de gestión de los flujos monetarios.
Por otro lado, en esta edición se han realizado paralelamente una serie de conferencias sobre e-
commerce de las principales plataformas del sector y de distintas asociaciones. Entre los asistentes
se encontraban varios representantes de organismos públicos extranjeros y numerosos
profesionales del sector.
Asimismo, no es un evento enfocado únicamente a un visitante totalmente profesional, pudiendo
acceder un público más general y que no tiene por qué buscar llevar a cabo ninguna negociación.
A pesar de la gran cantidad de empresas importantes del sector que asistieron a la feria, no se trata
de una feria de especial utilidad para las empresas españolas. A menos que se conozcan
previamente las empresas que van a participar y se tenga especial interés en alguna de ellas o en
algún producto concreto, debido a las características de la feria, sería más conveniente acudir a
otras de mayor importancia y tamaño, como la Feria de Cantón.
Por último, hay que destacar que esta feria está muy enfocada hacia el vendedor chino, pues
no había presencia de productos internacionales. Además, la finalidad principal de la feria es la de
ofrecer una imagen del sector en China mediante las conferencias y la promoción de los productos
de expositores chinos entre los asistentes, tanto profesionales como particulares. En última
instancia, se trata de una feria para que los expositores chinos den a conocer sus productos y
aumenten sus ventas.
17 Oficina Económica y Comercial de la
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5. Anexos
5.1. Entrada principal y Hall de la feria
5.2. Cartel de conferencias
26 de marzo 27 de marzo
Espacio 1 Tendencias del Cumbre de las mil Cumbre de la Cumbre de la
desarrollo del tiendas de Importación de Estación
comercio Amazon comercio Independiente
electrónico electrónico 2021 (Guangzhou)
transfronterizo en transfronterizo
2021
Espacio 2 Lanzamiento de la Cumbre sobre Conferencia de intercambio de
Estrategia de la comercio digital en conocimientos sobre comercio
Plataforma Global el marco de la electrónico transfronterizo
de Comercio política del RCEP
Electrónico
Transfronterizo
2021
18 Oficina Económica y Comercial de la
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Espacio 3 Cómo utilizar el Foro de Alibaba, Sesión Especial de Cumbre de la
comercio tendencias de eBay Cadena de
electrónico marketing Suministro en el
transfronterizo transfronterizo comercio
para desarrollar el global electrónico
mercado transfronterizo de
internacional en China
una situación de
epidemia
5.3. Información adicional
ACCESO AL RECINTO
Existen varias maneras de llegar al recinto ferial, siendo el taxi la manera más sencilla para ello:
Metro: Línea 8, parada Xingangdong Station, Exit F
Bus: Parada Canton Fair Complex (líneas 229, 239, 262, 304, 582, 582A, 763, 988, B7 Express,
University City 3, Touristic Bus 3, Rush Hour Express 77, Night 101, Night 20, Night 66, Night 70)
Taxi: Dirección LINGAN Innovation Expo Center (LIC) | 628 Xingangdong Road, Guangzhou,
P.R. China.
Coche:
ᴑ Ruta 1: Central Guangzhou – Huangpu Avenue – South China Express – Xinzhou
Station – Xingangdong Road – LIC
ᴑ Ruta 2: Central Guangzhou – Huangpu Avenue – Pazhou Bridge – Xingangdong
Road – LIC
ᴑ Ruta 3: Central Guangzhou – Guangzhou Avenue – Kecun Viaduct – Xingangdong
Road – LIC
19 Oficina Económica y Comercial de la
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ALOJAMIENTO
Hay varios complejos hoteleros alrededor del recinto. Algunos de los cuales son:
Nanfung Langham Place InterContinental Guangzhou Exhibition
Centre Hotel
Estrellas: ★★★★★
Distancia: 2 min a pie Estrellas: ★★★★★
Dirección: 638 Xingangdong Rd., Haizhu Distancia from LIC: 7 min en coche
District, Guangzhou Dirección: 828 Yuejiangzhong Rd., Haizhu
District, Guangzhou
The Westin Guangzhou Shangri-La Hotel Guangzhou
Estrellas: ★★★★★ Estrellas: ★★★★★
Distancia: 8 min a pie Distancia: 7 min en coche
Dirección: 681 Fengpuzhong Rd., Haizhu Dirección: 1 Huizhandong Rd., Haizhu
District, Guangzhou District, Guangzhou
CAFETERÍAS/RESTAURANTES
En las inmediaciones del recinto se puede encontrar un centro comercial con diversos restaurantes
de cocina asiática. Así mismo, dentro del mismo centro comercial se pueden encontrar cafeterías y
tiendas de conveniencia.
20 Oficina Económica y Comercial de la
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5.4. Otras recomendaciones
Antes de acudir a la feria conviene solicitar a la Oficina Comercial la información
disponible del sector en forma de estudios de mercado o notas sectoriales.
También se recomienda a aquellos exportadores que no hayan comenzado sus
operaciones en China o a aquellos que quieran ampliar su cartera de clientes, la utilización
de los servicios personalizados que las Oficinas Económicas y Comerciales ponen a
disposición de las empresas españolas. Se puede consultar la información en
https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/index.html
Se recomienda realizar el siguiente trabajo previo, antes de acudir a la feria: informar e
invitar a los contactos previos, dar publicidad a la participación en la misma e intentar cerrar
reuniones. Las ferias sirven para encontrar nuevos clientes potenciales y fortalecer las relaciones
con los clientes existentes, y rara vez se cierran acuerdos. Después de la feria, es importante
hacer un seguimiento de los contactos obtenidos, presentando la empresa y sus productos.
Respuestas rápidas, un seguimiento continuo e incluso viajes son aspectos muy valorados pos
los clientes chinos. El “guanxi”, o “establecer relaciones” es un aspecto muy importante para
hacer negocios en China; estas relaciones fomentan la lealtad y confianza entre las partes
transmitiendo un respeto por los demás. Tener buen “guanxi” es cuestión de tiempo y paciencia.
Debe recordarse que la presencia en el mercado chino requiere un seguimiento continuo y no
puede limitarse a la asistencia a ferias.
Se recomienda la contratación de un intérprete chino, ya que muchos de los empresarios
chinos no son capaces de comunicarse con fluidez en inglés. Asimismo, la cultura de tarjetas
de contacto está muy extendida en China, por lo que se recomienda acudir con un número
elevado, a ser posible también traducidas a chino. Los catálogos y las presentaciones deberían
estar también traducidos al chino, aspectos también muy valorados.
Para abordar el mercado chino, se recomienda establecer una estrategia clara a medio y
largo plazo y estar dispuesto a realizar importantes inversiones. Existen grandes
oportunidades, pero el salto cultural es grande y mostrar paciencia y apostar claramente por el
mercado resultan básicos. Lo ideal sería contar con presencia física y con stock de producto para
poder ofrecer una respuesta rápida a los posibles clientes. También es recomendable que la
empresa registre las marcas en español y chino de los productos que se presenten en el mercado
con antelación.
21 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en CantónSi desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de su empresa contacte con: Ventana Global 913 497 100 (L-J 9 a 17 h; V 9 a 15 h) informacion@icex.es Para buscar más información sobre mercados exteriores siga el enlace www.icex.es IF
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