Prolight + Sound Fráncfort del Meno 10-13 de abril 2018 2018 - Icex
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INFORME
IF DE FERIAS
2018
Prolight + Sound
Fráncfort del Meno
10-13 de abril 2018
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Dusseldorf
Este documento tiene carácter exclusivamente informativo y su contenido
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para asegurar la exactitud de la información que contienen sus páginas.
INFORME
IF DE FERIAS
18 de julio de 2018
Dusseldorf
Este estudio ha sido realizado por
Alba Dueñas Franco
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Dusseldorf
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.
NIPO: 060-18-044-9
IF PROLIGHT + SOUND 2018
Índice
1. Perfil de la Feria 4
1.1. Ficha técnica 4
2. Descripción y evolución de la Feria 6
2.1. Plano de la feria y productos representados 6
2.2. Expositores 7
2.3. Participación española 9
2.4. Visitantes 11
3. Tendencias y novedades presentadas 13
3.1. Reconocimientos, premios y otros eventos en Prolight + Sound 2018 14
4. Valoración 16
4.1. Del evento en su conjunto 16
4.2. De la participación española 16
4.3. Recomendaciones 17
5. Anexos 19
3 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Dusseldorf
IF PROLIGHT + SOUND 2018
1. Perfil de la Feria
1.1. Ficha técnica
Prolight + Sound Frankfurt am Main 2018
Fechas de celebración del 10-13 de abril 2018
evento
Fechas de la próxima edición 2-5 de abril 2019
Frecuencia, periodicidad Anual
Ámbito Internacional
Perfil del visitante Visitantes profesionales del comercio mayorista y minorista
del sector y consumidor final
Sector de la feria Tecnología y servicios para eventos, instalaciones,
iluminación y producción
Messe Frankfurt Venue GmbH
Contacto de la Besucherservice
Postfach 15 02 10
organización 60062 Frankfurt
Telephone: +49 69 75 75 - 50 00
Fax: +49 69 75 75 - 12 35
Email: online-tickets@messefrankfurt.com
Horario de la feria 10.00h-18.00h
Precios de entrada y del Compra Compra en
espacio anticipada feria
Pase de día 30,00 € 40,00 €
4 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Dusseldorf
IF PROLIGHT + SOUND 2018
Pase de temporada 45,00 € 60,00 €
Pase reducido 16,00 €
Superficie 160.000 m2
Servicios Incluidos: Inserción en el catálogo de expositores y en la
página web de la feria, servicio de correo electrónico,
inserción en el directorio de productos de la feria
Opcionales: Parking, salas de ordenadores, centro de
atención al expositor, centro de atención al visitante, centro
de atención a la prensa internacional, sala de prensa,
gestión de construcción, intercambio de empleados, centro
de construcción de stands, centro de reservas hoteleras…
Otras ferias relacionadas ISE AMSTERDAM
Palm Expo
Midem
Prolight & Sound Middle East
InfoComm
TMI Latin America
5 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Dusseldorf
IF PROLIGHT + SOUND 2018
2. Descripción y evolución de la Feria
Prolight + Sound es una de las principales ferias internacionales en soluciones y tecnología para
eventos, incluyendo la producción e instalación. Esta feria se lleva a cabo con una periodicidad
anual, generalmente celebrada en el mes de abril, en la ciudad de Fráncfort del Meno al mismo
tiempo y compartiendo espacio con la feria Musikmesse, feria de instrumentos musicales,
software de música, hardware de ordenador, accesorios y para la comercialización de partituras y
ediciones musicales.
En esta edición han participado en su conjunto un total de 1.803 expositores, quienes han
presentado las principales novedades y tendencias del sector en sus 8 salas de exposición y
160.000 metros cuadrados de superficie.
A lo largo de los cuatro días de duración de la feria, acudieron a ambas ferias más de 90.000
visitantes provenientes de más de 150 países hicieron de Fráncfort un punto de encuentro clave
para la industria musical y de soluciones y tecnología para eventos.
2.1. Plano de la feria y productos representados
6 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Dusseldorf
IF PROLIGHT + SOUND 2018
Iluminación y Escenario NUEVO: Audio, DJ + Grabación Educación + Asociaciones
Iluminación de teatro, estudio y Micrófonos, sonido portátil, equipos
escenario, escenarios y sistemas de de DJ y grabación, redes, software y
Editores, asociaciones, proveedores
truss / rigging, maquinaria de accesorios
de servicios, universidades,
escenario
intercambio de trabajo
Luz + Entretenimiento
Sonido portátil, sonido de concierto, Mostrar y escenificar iluminación,
Escenario PRG/LEA
sonido instalado, producción y diseño e instalación, láser, efectos y
difusión, redes, medios tecnología, proveedores de servicios
sistemas de PA
NUEVO: MerchDays
DJCon
El lugar de encuentro para el
Demostraciones en vivo, sesiones de
merchandising de entretenimiento
Light + Multimedia DJ, tendencias y noticias, networking
sector: artículos de ventiladores,
Show lighting, media technology, servicios y tecnologías de acabado
display, video, LED, film and camera
technology
2.2. Expositores
Pese a que el número total de expositores en los dos certámenes es de 1.803 empresas, la
vigésimo octava edición de la Prolight + Sound ha contado con 926 expositores participantes de
forma exclusiva en la misma. Si observamos el gráfico con la evolución del número de
expositores, vemos el número de empresas participantes permanece prácticamente constante en
el tiempo.
Uno de los motivos principales por los que se ha producido un ligero descenso respecto a la
edición anterior es la popularidad que están consiguiendo en los últimos años otras ferias del
sector o ferias relacionadas como la ISE en Ámsterdam.
7 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
EVOLUCIÓN NÚMERO DE EXPOSITORES
940 950 926
893 898 920
38% 36% 37%
40% 36% 39%
64% 62% 64% 63%
60% 61%
Expositores extranjeros
Expositores alemanes
Fuente: Datos de la organización ferial 2018
Respecto a la procedencia de los expositores, la cuota de expositores extranjeros ha supuesto
este año un 63%.
Entre las empresas extranjeras participantes predomina la participación de los países vecinos:
Países Bajos, Italia, Austria, Bélgica, Reino Unido, Francia, Suiza y Polonia, y también es
destacable la participación de Canadá y Estados Unidos, como se puede observar en el gráfico
circular siguiente:
8 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
PAÍSES DE PROCEDENCIA DE LOS EXPOSITORES
9%
3%
9%
37%
6%
5%
5%
6%
7%
3%
7% 5%
Alemania Italia Reino Unido
Austria Estados Unidos Canadá
Francia Suiza Bélgica
Holanda Polonia Otros
Fuente: Datos de la organización ferial 2018
2.3. Participación española
En esta edición de la feria han participado un total de 19 empresas españolas, por lo que se ha
producido un pequeño descenso en el número de expositores españoles. La participación
española ha representado un 2% de la participación total en la feria y un 3% de la extranjera.
El índice de repetición de asistencia a la feria de las empresas es muy alto, de en torno al 90%.
Generalmente, la mayoría de estas empresas está altamente internacionalizada dado que se trata
de un sector pequeño y cuentan con presencia en Alemania aunque no sea un país prioritario
para las mismas.
9 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
EVOLUCIÓN NÚMERO DE EXPOSITORES ESPAÑOLES
25
22 21
19
2015 2016 2017 2018
Fuente: Datos de la organización ferial 2018
A continuación puede observarse la lista de participantes españoles de esta edición 20181:
A Exel Acoustics S.L. M
Acustica Beyma, S.L. F Maquinas Iberica - Ingeneria
Escenica, S.L.
ALTAIR - Equipos Europeos Fantek Industrial, S.L.
Electronicos S.A. O
FENIX Stage, S.L.
AV DROP OHFX Intl. The Lab of
G Emotions, S.L.
B
GLOBAL BLOCK S.L. R
BENRI Electronica S.A.
GUIL Accesorios Música, S.L RAM Audio / Comercial
C Electronica Studio-2 s.l.
I
Chemtrol División Teatro, S.A. U
IDEA Pro Audio
D UNKA SOUND
L
DAS AUDIO GROUP, S.L. V
Leyard
E VMB
Equipson S.A.
1
Las que aparecen en negrita son las empresas que han participado por primera vez en la feria o que no han participado en las
últimas dos ediciones.
10 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
2.4. Visitantes
Esta edición de la feria, junto con la Prolight + Sound, ha atraído a un total de 90.200 visitantes
procedentes de 152 países distintos.2 Como particularidad respecto a ediciones anteriores, se ha
apostado por reservar días para visitantes profesionales en exclusiva. Lo que ha dado como
resultado una disminución de los visitantes privados de Alemania. Sin embargo, es importante
destacar que el 72% los visitantes a la feria fueron visitantes profesionales, prácticamente la mitad
extranjeros y la otra mitad alemanes, de lo que representó un aumento significativo (de un 10 por
ciento) de los mismos, y además, los que según una encuesta realizada por la organización ferial,
el 25% tiene un poder decisivo en la decisión de compra, un 18% contributivo y un 16% asesor. La
satisfacción de los expositores aumentó en más de un 7% gracias a ello.
Respecto a la procedencia de los visitantes, los principales países de origen de los visitantes de la
feria fueron, por orden de importancia: Países Bajos, Italia, Austria, Bélgica, Francia, Estados
Unidos, Suiza, Canadá y Polonia, por lo que destaca la presencia de los países vecinos. De
hecho, cerca del 66% de los visitantes extranjeros provenía de otros países de la Unión Europea,
seguido por América y Asia-Pacífico, como puede verse en el siguiente gráfico circular.
REGIÓN DE PROCEDENCIA DE LOS VISITANTES
4%2%
13%
15%
66%
Unión Europea
América
Asia-Pacífico
África
Resto de Europa
Fuente: Datos de la organización ferial 2018
Respecto al perfil de los visitantes profesionales, predomina la presencia de los visitantes
pertenecientes a alguna institución educativa, seguido de músicos a tiempo completo,
proveedores de servicios y profesiones independientes, venta mayorista y minorista, sitios de
2
En 2017 la feria contó con 56.700 visitantes, pero en esta edición han decidido agrupar los datos de ambas ferias
11 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
eventos y medios de comunicación. Respecto a este último, cabe mencionar que el evento contó
con una gran cobertura internacional al contar con la presencia de 849 periodistas internacionales
acreditados y se mencionó el evento en más de 100 canales de radio y de televisión.
12 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
3. Tendencias y novedades presentadas
Prolight + Sound constituye un punto de encuentro para los principales actores de la industria de
la iluminación, sonido, escenario y tecnología de medios, aunque también sirve como espacio
para las empresas jóvenes y creativas. La feria sirve principalmente como una vía de presentación
de productos y novedades para los productores, así como punto de encuentro en el que observar
las tendencias del sector.
El enfoque principal de la feria en esta edición ha sido las tecnologías de inmersión, como las
tecnologías 3D, audio espacial, proyección holográfica, películas en 360º, realidad virtual y
realidad aumentada. De hecho, se ha celebrado por primera vez este año el Foro de Tecnologías
de Inmersión, que tuvo una gran acogida entre los visitantes y los expositores. Otra de las
tendencias ha venido de la mano de la conectividad digital: iluminación, mesas de mezclas,
amplificadores, altavoces, monitores… cada vez más componentes individuales se comunican
entre sí a través de IPs. El Internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) se está convirtiendo
en una realidad en el negocio de la tecnología para los eventos.
Por otro lado, el programa complementario de eventos durante la feria se ha ampliado
considerablemente y fue más variado que en anteriores ediciones, contando con más de 1.000
eventos en el Centro de Exhibiciones, desde conciertos en vivo, actuaciones y workshops con
instrumentos a programas de desarrollo profesional para minoristas, técnicos de eventos,
maestros, instrucción musical para niños, etc. Este año se ha resaltado más que nunca a los
jóvenes y la educación musical. Una vez más, se ha realizado el proyecto Discover Music, en el
que participan guarderías y colegios y todo aquel que visite la Musikmesse y quiera participar, en
el que se invita a los visitantes más jóvenes a descubrir la música y probar todo tipo de
instrumentos musicales.
Asimismo se han realizado una más de 280 conferencias y presentaciones por profesionales de la
industria, además de otra serie de charlas, paneles de discusión y mesas redondas en las que los
temas principales se han centrado las últimas tecnologías y sus áreas de aplicación, la situación
legal, la producción de eventos modernos y la seguridad, el desarrollo del personal y la
comercialización de la industria.
Por último, por primera vez, el pabellón 4.1 dedicado al “Audio DJ y Grabación” ha sido parte tanto
de la Musikmesse como de la Prolight + Sound, donde se han realizado talleres, el seminario El
futuro de la música y la tecnología tecnología del audio y la nueva plataforma DJCon DJ.
13 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
3.1. Reconocimientos, premios y otros eventos en Prolight +
Sound 2018
Como ocurre en cada edición, durante la feria se presentaron una variedad de premios de gran
prestigio y reconocimiento en la industria que tuvieron lugar en eventos paralelos a la feria. Las
distintas categorías se detallan a continuación:
SINUS – INTEGRACIÓN DE
SISTEMAS
El Premio Sinus se otorga por el uso creativo de la
tecnología de medios audiovisuales y la integración de
sistemas. Este premio fue otorgado a la consultora EY
por su espacio llamado “EY Digital Finance & Global
Business Services Lab” (Laboratorio de servicios
financieros y negocios globales digitales).
Desde 2002 se otorga este premio a los logros artísticos
OPUS – GERMAN STAGE AWARD sobresalientes en el uso de tecnologías en los eventos
profesionales. Este premio está patrocinado por la
Asociación Profesional de Iluminación y Sonido de
Alemania (VLPT), la Asociación Europea de Centros de
Eventos (EVVC) y Messe Frankfurt GmbH. En la
categoría de diseño de producto ganó Milky Chance con
su tour “The Blossom Tour” y en la categoría de
realización técnica, instalación fija, el galardonado fue
‘The ONE Grand Show’.
MONDO*DR
La revista mondo*dr ha lanzado por Segundo año
consecutivo un premio a los proyectos de instalación fija
en el mundo del entretenimiento. Fabricantes,
distribuidores, instaladores, diseñadores de iluminación,
arquitectos, ingenieros acústicos, consultores y
operadores de salas de eventos son invitados a
participar en el mismo.
14 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
PIPA
Se trata de un premio concedido por periodistas de todo
el mundo a los mejores productos en el sector de la
tecnología de eventos. Las categorías de este premio
son: grabación, sonido, luces y video. Este premio es
presentado en una gala en la que participan más de 300
representantes de fabricantes y distribuidores
internacionales.
PGR LIVE ENTERTAINMENT
AWARD
Se trata de un premio dividido en 14 categorías distintas
que es otorgado a los promotores de conciertos,
agencias, gerentes de artistas, operadores de recintos e
incluso artistas teatrales por sus giras, espectáculos,
festivales, eventos y ubicaciones exitosas. Cuenta con
cerca de 1.400 invitados representativos de la industria
de eventos.
15 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
4. Valoración
4.1. Del evento en su conjunto
Dada la gran afluencia de público profesional conseguida y el aumento de la satisfacción de los
expositores, la organización de la feria se muestra muy optimista al haber conseguido unos
resultados muy positivos a lo largo de los cuatro días de duración de la feria y por ello confirma su
posición de liderazgo en el mercado mundial. Las empresas expositoras han expresado haber
mantenido buenos contactos y asimismo les sirvió de lugar de encuentro con sus clientes y
proveedores.
La organización ferial está realizando grandes esfuerzos para adaptarse a los cambios
estructurales a los que se ha visto expuesto el sector durante los últimos años, principalmente la
adaptación a la digitalización. Es por ello por lo que siguen apostando por realizar las dos ferias
de manera conjunta, se han centrado más en dedicar algunos días solamente a los visitantes
profesionales y al mismo tiempo han contado con un programa multifacético de educación musical
destinado especialmente a los jóvenes y se ha realizado el Musikmesse Festival con numerosos
conciertos y actuaciones en vivo.
4.2. De la participación española
Todos los expositores españoles coinciden en la importancia que alberga la Prolight + Sound pues
a ella acuden los principales actores internacionales del sector. Por lo que pese al alto coste que
supone participar en la misma, las empresas afirman que se consigue recuperar esta inversión.
La mayoría de los expositores se mostraban satisfechos con los contactos mantenidos y con la
previsión para este nuevo año. Por lo general, subrayan el menor número de visitantes pero la
mejor calidad de las visitas. Las empresas se muestran decididas a seguir potenciando la
internacionalización.
16 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
4.3. Recomendaciones
Dado el alto coste de inversión en la participación en una feria se recomienda a toda empresa que
esté barajando la posibilidad de asistir, realizar un análisis previo tanto de los costes como de si
se trata de la feria más adecuada para el producto que comercializa. Por este motivo, se
recomienda asistir previamente como visitante para así poder valorar el interés de acudir como
expositor para la siguiente edición sin necesidad de hacer una inversión muy alta en un primer
momento.
Para aquellas empresas que han decidido asistir, es necesario que la organización y preparación
de la misma se realicen con suficiente tiempo de antelación. Asimismo, se recomienda reservar la
estancia con antelación, puesto que, aunque la ciudad de Fráncfort esté preparada y
acostumbrada a albergar eventos similares, se vuelve difícil encontrar espacio para pernoctar
según se acerca la fecha de la feria debido a la importancia de la misma.
A continuación, se exponen las recomendaciones básicas para la participación en cualquier feria
alemana:
Antes de la exposición en la feria
• Realice un mailing previo de contactos para solicitar entrevistas con motivo de la celebración
de la feria, invitando a los destinatarios a visitarles en su stand (indique donde se les puede
localizar). El mailing debería realizarse con dos meses de antelación, puesto que este plazo
permite que las empresas extranjeras tengan tiempo de planificar la visita y estudiar su oferta.
Los visitantes generalmente cuentan con poco tiempo en la feria y van con las agendas
cerradas por lo que para conseguir captarles se ha de actuar con planificación. Puede solicitar
un servicio de identificación de potenciales socios comerciales que se ajusten a su perfil a la
Oficina Comercial, para ello describa sus productos y aporte información sobre su nivel de
precios, volúmenes de fabricación y ventas, experiencia en exportación etc.
• Haga un seguimiento del mailing, contactando primero a las empresas que han mostrado
interés por sus productos, y después al resto de las que han sido invitadas, si bien es cierto
que el número de respuestas suele ser muy bajo. A las que hayan contestado, contáctelas con
rapidez facilitando la información que soliciten.
• Solicite información sobre el sector de interés: Hágase una idea general previa del sector en el
país (las cantidades del producto que importa el país, y en concreto España, el funcionamiento
de la distribución, el consumo, la competencia). Esta información le ayudará a la hora de
negociar condiciones con los potenciales clientes.
• Asegúrese de que su material de presentación está mínimamente adaptado para la promoción
internacional: tarjetas de visita, catálogos, listado de precios como mínimo en inglés. Si es
posible, también es muy recomendable tenerlo en alemán.
• Adquiera el catálogo de la feria contactando con la organización ferial correspondiente y
utilícelo para seleccionar las empresas que puedan ser de su interés: empresas alemanas
17 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
como potenciales clientes, empresas de otros países que sean competidores reales, empresas
españolas ya en el mercado.
Durante la feria
• Consejos generales para las entrevistas: Sea puntual, no se exceda en el tiempo, no prometa
lo que no se puede cumplir, anote las condiciones que le proponen aunque no le interesen, no
olvide las preguntas que le hacen, fíjese en los datos que se insinúan sobre la competencia.
• Observación del producto y los precios de la competencia: Observe sobre todo las
adaptaciones específicas al mercado, la forma de presentación, el diseño, los productos
complementarios, los tamaños, los envases y el etiquetado, etc. Antes de entrar definitivamente
en un mercado deben analizarse las posibilidades reales y pensar si el producto es realmente
competitivo.
• Si tiene la posibilidad, al visitar los expositores españoles, intente contrastar su experiencia en
el mercado y en la feria. Puesto que las costumbres comerciales de las empresas españolas
serán las más parecidas a las suyas, sus comentarios pueden orientarle sobre sus
posibilidades y las dificultades reales que va a encontrar en el mercado.
• Recoja información gratuita del servicio de prensa de la organización ferial. Esta información
suele referirse a la coyuntura del sector en el país, a las novedades presentadas en la feria y a
la participación (nacional e internacional) en la misma.
• Diríjase a los stands de las publicaciones profesionales y coja los ejemplares gratuitos: En ellos
puede obtener una idea aproximada del sector en el mercado (los líderes del sector, la oferta,
las formas típicas de promoción y publicidad).
• Diríjase a los stands de las asociaciones sectoriales. Éstas suelen editar también, con motivo
de la feria, dossier de información sectorial de tipo coyuntural, así como de la estructura de la
industria. Puede que distribuyan folletos de presentación en los que pueden ser de interés los
servicios que ofrecen a sus asociados (servicio de contactos, requisitos legislativos, normativa
de contratación de agentes comerciales) así como un listado actualizado de los asociados.
Después de la feria
• Cuide los contactos que ha realizado. Envíe los datos que le han pedido en las entrevistas y
aproveche para mandar información promocional sobre su empresa.
• Organice y analice la información conseguida para que pueda servir en las actuaciones
siguientes. Anotaciones de las entrevistas, publicaciones sectoriales, dossier de prensa,
folletos de las asociaciones, catálogos, listas de precios de la competencia.
• Desarrolle su estrategia en el mercado: Introduciendo la visita a la siguiente convocatoria, si
esto se considere de interés y, pasadas algunas semanas, solicite el informe de feria. Proceda
a las adaptaciones correspondientes en temas de producto y precios, y también en cuanto al
material promocional.
18 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfIF PROLIGHT + SOUND 2018
5. Anexos
Enlaces de interés
Página oficial de la feria: https://pls.messefrankfurt.com/frankfurt/en.html
Contacto: https://pls.messefrankfurt.com/frankfurt/en/kontakt.html
Expositores y productos presentados em 2018:
https://pls.messefrankfurt.com/frankfurt/en/exhibitor-search.html
Novedades en productos 2018: http://icex.es/
Noticias en prensa: https://pls.messefrankfurt.com/frankfurt/en/press/press-releases.html
19 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en DusseldorfSi desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de su empresa contacte con: Ventana Global 900 349 000 (9 a 18 h L-V) informacion@icex.es www.icex.es IF
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