Ferretexpo 2018 Ciudad de Guatemala 8-11 de noviembre 2018 2018 - Icex
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INFORME
IF DE FERIAS
2018
Ferretexpo 2018
Ciudad de Guatemala
8-11 de noviembre 2018
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Guatemala
Este documento tiene carácter exclusivamente informativo y su contenido
no podrá ser invocado en apoyo de ninguna reclamación o recurso.
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de la información, opinión o acción basada en dicho contenido, con
independencia de que haya realizado todos los esfuerzos posibles
para asegurar la exactitud de la información que contienen sus páginas.
INFORME
IF DE FERIAS
13 de noviembre de 2018
Ciudad de Guatemala
Este estudio ha sido realizado por
Leyre Elisa Sanjurjo Morote
Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Guatemala.
Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.
NIPO: 060-18-044-9IF FERRETEXPO 2018
Índice
1. Perfil de la Feria 4
2. Descripción y evolución de la Feria 6
2.1. Organización del espacio 7
2.2. Presencia española en la feria 8
3. Tendencias y novedades presentadas 10
4. Valoración 12
5. Anexos 13
5.1. Planos de la feria 13
3 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
1. Perfil de la Feria
Ferretexpo 2018
Fechas de celebración 8-11 de noviembre de 2018
Fechas de próxima edición Pendiente
Periodicidad Anual
Expocenter y Mezzanine, Centro de Convenciones del Hotel
Lugar de celebración Grand Tikal Futura, Calzada Roosevelt 22-43,
Zona 11,01011 Ciudad de Guatemala
Teléfono 00502-2200 5777
Email elizabeth@ferretero.com; ventas@ferretero.com
Empresas con stand 127 empresas e instituciones presentes en FerretExpo
Jueves, viernes y sábado de 10.00 a 20.00 horas
Horario de la feria
Domingo de 10.00 a 19.00 horas
Precios de entrada Gratuita
Para reservar su espacio, es imprescindible firmar el Contrato
Tarifas de stand
de Participación y cancelar un mínimo del 25% del mismo.
Espacios variables en Expocenter y Mezzanine
Características del stand Incluye rótulo, paneles de división, cenefa de lámpara, toma
de corriente de 110 voltios x 400W, una mesa y dos sillas
Herramientas agrícolas y para la construcción
Herramientas eléctricas y neumáticas
Herramientas automotrices y profesionales
Ferretería y herrajes para muebles
Fijación y anclajes
Productos representados Materiales y accesorios eléctricos
Fontanería, válvulas y conexiones
Grifería y accesorios para baño, sanitarios
Pinturas y acabados decorativos, tintes, impermeabilizantes y
escaleras
Pisos, suelos, azulejos y zócalos
4 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
Lámparas e iluminación
Jardinería, bombas para fumigar, mangueras, podadoras y
herramientas
Accesorios y repuestos automotrices
Abrasivos
Aceros y alambres
Lubricantes y grasas
Repuestos eléctricos para motocicletas y coches
Refacciones para frenos
Empaques de hule y silicona
Llantas y aros
Adhesivos, pegamentos y aislantes
Materiales y equipos de construcción
Puertas, ventanas y herrajes y cerraduras
Productos de limpieza
Equipos de seguridad industrial
Aditivos para concreto
Artículos para el hogar
Balanzas y básculas
Bombas para agua y equipos de bombeo
Servicios financieros y aseguradoras
Equipos y servicios de tecnologías de la información
Vehículos y flotillas de transporte, motocicletas y mototaxis
Llantas para vehículos
Aros de aluminio y magnesio
Volantes y accesorios para el interior del vehículo
Ceras y jabones para limpieza automotriz
Máquinas lavadoras a presión eléctrica y gasolina
Mobiliario para tiendas, rótulos, exhibidores y estanterías para
almacenaje
5 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
2. Descripción y evolución de la Feria
Ferretexpo 2018 es la feria más importante de Centroamérica dentro del sector de la ferretería y
materiales de construcción. Además, cada cuatro años invitan a participar en la feria a una
industria relacionada, asistiendo en esta edición las compañías del giro de suelos y recubrimientos
de piso y pared. Estas compañías exponían dentro del área denominada Salón del Piso y los
Acabados. El propósito es establecer sinergias entre las empresas de ambas industrias para la
comercialización de sus productos. Los últimos cuatro años participaron como expositores las
firmas del sector automotriz en el área de la feria llamada ExpoPartes.
El objetivo de la exposición es promocionar los productos y servicios relacionados con los nichos
indicados (materiales de construcción, ferretería y suelos) en un mercado potencial de más de
treinta millones de personas, compuesto por los países del Triángulo Norte centroamericano.
Como en ediciones anteriores, la feria se celebró en las áreas ExpoCenter y Mezzanine del
Centro de Convenciones Tikal Futura en Ciudad de Guatemala. En total, expusieron más de 120
empresas en un espacio de 8.000 m2, con una cifra de visitantes esperados que asciende 8.000
personas. Los visitantes procedían de todos los departamentos de Guatemala, así como de El
Salvador y Honduras. Adicionalmente, según la organización ha estimados un volumen de
negocio de 15 millones de dólares americanos en esta edición.
El público objetivo de la feria estaba compuesto de fabricantes, distribuidores y comercializadores
del sector ferretero, así como instaladores y empresas prestadoras de servicios de mantenimiento
de ferretería agrícola, eléctrica, neumática, mobiliaria e industrial en general. Asimismo, la feria
recibió a los profesionales de herramientas de jardinería, iluminación, fontanería y refrigeración,
pintura, soldadura, carpintería, básculas y balanzas, productos de limpieza, equipamiento de
seguridad industrial y artículos del hogar.
Como viene siendo habitual, el evento fue organizado por el Comité de Ferretexpo, presidido por
el señor Arturo Clark, y contó con el apoyo del Consejo de Desarrollo de Comercio Exterior de
Taiwán en Guatemala. De hecho, la Embajada de Taiwán disponía de un stand en la feria, así
como de un pabellón oficial en el que exponían sus productos y servicios veinte empresas
taiwanesas. Además, entre las personalidades que asistieron a la inauguración destacaba la
presencia del Embajador de Taiwán en Guatemala, junto a Julio Dogherty, Viceministro de
Integración y Comercio Exterior en el Ministerio de Economía.
6 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
Además de productos de origen guatemalteco, en la feria había una presencia significativa de
marcas de Estados Unidos y México. Asimismo, también se encontraban marcas de El Salvador,
Taiwán, China, Alemania, España, Colombia y Costa Rica, eminentemente a través de
distribuidores o importadores locales.
Finalmente, cabe resaltar que el 10% de la feria estuvo dedicada al Salón del Piso y los
Acabados, localizada en el Mezzanine del Centro de Convenciones. En consecuencia, el 90% de
la feria se enfocaba en Ferretexpo, que ocupaba todo el espacio de ExpoCenter. En esta área, el
50% de las empresas se dedicaban a la ferretería en general, mientras que el resto se orientaban
a productos específicos como adhesivos, pinturas, cerámica, tornillería, filtros y bombas de agua,
o incluso lubricantes y geles para vehículos.
2.1. Organización del espacio
El recorrido de la feria se dispuso en una sola dirección y de manera serpenteante, de tal manera
que la visita daba inicio por el área de Mezzanine, donde se podían revisar los stands de las
empresas de suelo y revestimientos, y continuaba por ExpoCenter, cuyo acceso se encontraba en
la planta inferior. Esta técnica es un medio oportuno para asegurar que el visitante puede
visualizar todos los stands, si bien obligaba a realizar el camino de nuevo o retroceder para volver
a valorar los expositores anteriores.
Respecto al personal presente, los stands eran atendidos por los representantes de ventas de
cada empresa, así como, en ciertas ocasiones, por el director/a de ventas o director/a general. Es
importante señalar que, en función de la complejidad técnica de los rubros a la venta, algunos
stands también eran atendidos por ingenieros y personal técnico de otros departamentos de la
firma.
En general, se puede afirmar que los profesionales de ventas están muy informados sobre las
tendencias, novedades y nuevas tecnologías del mercado. Es por ello que aprovechan esta
información para asesorar al cliente acerca del producto que más se adecúa a sus necesidades,
especialmente porque los expositores cuentan con amplio catálogo de referencias y suelen ser
distribuidores multi-marca. Los profesionales de ventas son particularmente proactivos de cara al
resto de profesionales y clientes finales y consiguen cerrar ciertas ventas durante la feria.
Por último, es necesario indicar que, en comparación a la edición 2017 de Ferretexpo, este año
PROCOMER – Oficina de Promoción Comercial de Costa Rica – no disponía de stand propio en
el recorrido.
7 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
2.2. Presencia española en la feria
La representación de marcas españolas en Guatemala estuvo a cargo de los distribuidores locales
que venden los productos españoles en el país:
Corporación Petapa es una de las principales firmas de distribución ferretera, al por mayor
y por menor, en Guatemala. Las marcas españolas en catálogo son:
Climax: fabricante de equipos de seguridad industrial individual. En la feria tenían
presencia con referencias como cascos y gafas protectoras.
Juba: empresa orientada a la manufactura de guantes y ropa de seguridad
industrial profesional.
MHA: compañía fabricante y distribuidora de herrajes, artículos de acero inoxidable,
cerraduras y herrajes de construcción, así como candados y productos de
seguridad.
Garmaryga: fabricante de calzados profesional de seguridad para diversas
industrias como sector farmacéutico, seguridad física, hostelería, etc.
Becusa: compañía especializada en la fabricación de bisagras de cazoleta para la
industria del mueble, guías o correderas, bisagras en diferentes acabados en
acero, latón y acero inoxidable, herrajes para muebles, herrajes para puertas y una
amplia línea de artículos de acero inoxidable.
Super-ego: empresa vizcaína orientada a la fabricación de herramientas para tubo.
Bianditz: fabricante de herramientas para taller como destornilladores, cuchillos o
puntas.
Arco: empresa que trabaja en el diseño, producción y distribución de válvulas,
accesorios y sistemas para instalaciones de fontanería, gas y calefacción, tanto
para la industria como para el mercado doméstico.
Distribuidora y Ferreterías Asturias, empresa de herramientas de ferretería. Importa los
productos de la siguientes marcas españolas:
Bellota: empresa parte del grupo Venanpri, que fabrica herramientas para los
profesionales de la construcción, agricultura y talleres. También cuenta con una
línea de productos para seguridad industrial.
Stayer: fabricante de herramientas eléctricas portátiles para segmento profesional y
semiprofesional. También estaba presente como marca de Corporación Petapa.
Técnica Comercial (TECOSA) vende su principal producto de grifería hidrosanitaria e
industrial de una marca española:
Genebre: fabricante barcelonés de grifería y valvulería, con presencia en los
continentes europeos, asiáticos y americanos y experiencia en la región
centroamericana.
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Distribuidora El Pacífico: venta de artículos de ferretería, candados y herrajes y palas. Son
distribuidores de la marca española:
Sagola: empresa fabricante de pistolas para pinturas aerográficas en varios
modelos, así como filtros de aire y calderones de presión.
9 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
3. Tendencias y novedades presentadas
La sinergia entre el sector de los suelos y revestimientos y la industria ferretera, tal y como se ha
presentado en esta edición, genera una fórmula idónea para conseguir aglutinar a visitantes
profesionales con una visión intersectorial. De hecho, en el Salón del Piso y los Acabados se
pudieron observar algunas referencias propias de la industria ferretera (como adhesivos o
herramientas) en los stands de los expositores.
En términos generales, Ferretexpo se proyecta como una feria de utilidad para gran parte de la
actividad industrial y comercial del país. La feria aúna una amplia lista de productos y servicios
presentes en el sector de la industria eléctrica y de refrigeración, la construcción y el hogar.
Una primera tendencia presente en el mercado es la búsqueda de la calidad. Gracias a la
presencia de la feria, los consumidores de herramientas y equipos de construcción están dejando
de preferir los productos de menor precio en aras de la compra de referencias de alta calidad.
Según algunos especialistas del ámbito industrial, esta tendencia se hace patente en la zona
urbana y en la zona rural.
Adicionalmente, otra tendencia destacable en el mercado es la sofisticación de los productos que
se importan. Este hecho, que ya se venía señalando en las últimas ediciones, es resultado de la
modernización del país. Evidencia de ello es que se pueden encontrar productos más complejos,
ya sea en las industrias eléctricas o de provisión de elementos de seguridad profesional, que se
adaptan a las necesidades de cada cliente. En consecuencia, también se puede comprobar cómo
el personal de venta está muy capacitado, con un claro objetivo de satisfacción al cliente.
A continuación se citan algunas de las tendencias observadas en la feria de las diversas industrias
implicadas:
Auge del uso industrial y comercial de la iluminación LED. Aparición de iluminación en
colores y búsqueda de la eficiencia energética.
Incremento del uso de recubrimientos de imitación a madera en hogares y terrazas e
imitación de mármol en revestimientos.
Tecnología en soldadura industrial más avanzada.
Mayor amplitud de la línea de referencias de seguridad industrial profesional.
Sistemas de medición precisa de agua, corriente eléctrica, etc.
10 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
Adopción de normativas internacionales de fabricación de productos de ferretería,
reclamadas gradualmente por los distribuidores.
Mayores exigencias de servicio post-venta y formación a clientes y distribuidores
11 Oficina Económica y Comercial de la
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4. Valoración
La edición 2018 de Ferretexpo se ha caracterizado por tener una cuidada presentación y recibir
una alta asistencia de visitantes, quienes han ido incrementando su presencia a medida que se
han sucedido los días de la feria. La diversidad de empresas en esta edición también es una
característica positiva a resaltar, encontrándose incluso compañías proveedoras de soluciones
informáticas para las empresas ferreteras.
Los profesionales del sector ferretero y de la construcción han podido fortalecer su red de
contactos con las empresas guatemaltecas y del norte de la región, así como con compañías de
Estados Unidos y México, principalmente.
Respecto a la presencia de empresas españolas, se ha notado mejoría en comparación a la feria
de 2018. Por un lado, ciertos distribuidores locales han comenzado a exponer los productos de
nuevas marcas españolas. Por otro lado, algunas marcas españolas ya presentes en Guatemala,
han ampliado su red de distribución, por lo que sus productos son vendidos por más de una
compañía local.
En líneas generales, se recomienda la presencia en la feria a las empresas españolas interesadas
en el mercado guatemalteco, puesto que es un escaparate para establecer contactos con los tres
países del Triángulo Norte. En ese sentido, se sugiere la opción de estar presente mediante
stand, si bien tener un área en el stand del distribuidor local también es una alternativa adecuada
y económica.
5 5
4,5
4 4
4 3,5
3
2
1
0
Organización Presencia Asistencia de Relevancia Presencia
sectorial público española
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Embajada de España en GuatemalaIF FERRETEXPO 2018
5. Anexos
ARTURO CLARK, director de EL FERRETERO
ELIZABETH SOTO DE CLARK, Coordinadora General
Dirección: 32 Avenida “A” 30-68, Zona 5 Ciudad de Guatemala, 01005
Tel.: 00502-2200 5777
Email: arturo@ferretero.com; elizabeth@ferretero.com; ventas@ferretero.com
Web. www.ferretero.com www.ferretexpo.com
5.1. Planos de la feria
Ilustración 1: Salón del Piso y los Acabados
13 Oficina Económica y Comercial de la
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Ilustración 2: Ferretexpo 2018
14 Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en GuatemalaSi desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de su empresa contacte con: Ventana Global 900 349 000 (9 a 18 h L-V) informacion@icex.es www.icex.es IF
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