MAGALLANES VALUE INVESTORS - V ENCUENTRO ANUALDE REFERENCIA ENTRE INVERSORES Y GESTORES - Ecestaticos
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V EN C U EN TR O A N U A L DE REFERENCIA
ENTRE INVERSORES Y G ESTO RES
Iván Martín
MAGALLANES
VALUE INVESTORS
1
Fundada en 1994. Compañía referente en el seguro directo en España con
€900m en primas y 3,2m de clientes, opera en los ramos de Motor (7%
cuota y 5ª posición), Hogar y Salud
El disruptor
100% DESINTERMEDIADO
Sin oficinas ni mediadores y con toda la operación centralizada. Directo y
eficiente.
PRECIOS COMPETITIVOS
Las mejores coberturas al mejor precio trasladando la eficiencia de la
operación al cliente.
RECONOCIMIENTO DE MARCA
Marca de seguros con mayor reconocimiento publicitario y más buscada en
Internet.
“El Disruptor de la Industria
REFERENTE DIGITAL
Aseguradora en España” Primera aseguradora de España en vender por internet. El 80% de los
clientes ya son digitales.
2
DINÁMICA DE MERCADO (I): Modelo de Negocio Exitoso y Rentable en un entorno competitivo
Primas en millones de €.
Crecimiento acumulado del +31%
en los últimos 10 años.
Pese a la caída
secuencial de la
Prima media en Autos
en España de los
últimos años…
…LDA ha sido capaz
de ganar cuota de
manera rentable
3
DINÁMICA DE MERCADO(II): Crecimiento frente a competidores. Oportunidad en Hogar y Salud
4
DINÁMICA DE MERCADO(III): “Ser el líder de mercado no implica ser el mejor ni más rentable”
5
MODELO DE NEGOCIO (I): Reconocimiento de Marca Número 1 en Impacto Publicitario en
España entre Compañías de Seguro
La marca LINEA DIRECTA es un activo
estratégico que ha permitido el crecimiento
basado en el modelo de seguro directo gracias
al Reconocimiento por los clientes
Fuerte Esfuerzo inversor en Publicidad automatizada y Mensaje Atractivo, Sencillo y Fácil Matías Prats. Entre los Top 10
publicidad en España personalizada de recordar Prescriptores Publicitarios en
España
~€45m (15% de costes)
en publicidad
enfocados a conseguir
impacto directo a través
de 4 pilares
6
MODELO DE NEGOCIO(II): Seguro Directo y Liderazgo Digital: Costes Operativos Bajos
Modelo 100%
desintermediado a
través de canales
eficientes…
(¡80% Clientes Digitales!)
Ventaja en Precio que
beneficia al cliente: 306€
Precio medio de póliza autos
…mientras que Vs 346€ Mercado
competidores se basan
en redes tradicionales
sobredimensionadas y
costosas
7MODELO DE NEGOCIO (III): Gestión de Riesgos y Tarificación: Costes Siniestros Bajos y Tarifas
Competitivas
Coste Medio de Reparación por vehículo frente a Competencia (€) Menores Ratios Combinados frente a
competencia y Mejores (más bajas) Tarifas
para el Cliente
70% de accidentes
gestionados por red
interna de 400
talleres
(¡1 reparación cada 15 minutos
CAR Mad y BCN!)
Acceso Directo al Ratios Combinados LDA frente a Media Sector (3 años)
cliente implica alto
conocimiento
pormenorizado y
Tarifa Personalizada Prima LDA frente a Media Sector (3 años)
8DATOS FINANCIEROS: Crecimiento y Costes Eficientes = Alta Rentabilidad
Primas Netas
(€m)
Ratio Siniestros
(%)
Ratio Costes
(%)
Ratio Combinado
(%)
Margen sobre
Primas Netas (%)
9EXCELENTE RENTABILIDAD, SOLVENCIA y RETRIBUCIÓN AL ACCIONISTA
36% RoE; 213% Solvencia II y 5,7% de Rentabilidad por Dividendo
10ESG: Ágiles Diferentes Nos importan las personas
Estrategia corporativa se guía por el Plan de Sostenibilidad 2020-2022: "Cuidamos lo que importa" Índices y Ránkings
Impacto medioambiental Acción social
4,2 gramos de CO2 por euro de prima +12.800 toneladas métricas de CO2
(huella de carbono) evitadas con la Póliza Respira
La Fundación Línea Directa, referente nacional en el
fomento de la Seguridad Vial
Dimensiones ASG Ránking 49 en Merco 2019
Eje Ambiental Eje Social Eje de Buen Gobierno
Asunción de los ODS de la ONU
NEGOCIO Cadena de suministro responsable Productos comprometidos con la sociedad Innovación y responsabilidad en el negocio
Tres Pilares
Empresa saludable y responsable Gobierno corporativo
ORGANIZACIÓN Cambio climático Compromiso Salud y seguridad laboral
Talento y cultura
Seguridad Vial Alianzas
SOCIEDAD Impacto ambiental
Contribución positiva a la sociedad Transparencia del negocio
11VALORACIÓN
+92%
Optimista: Rentabilidad >30% y crecimiento >4%
€3,0
+40%
Base: Rentabilidad >25% y crecimiento >3%
€2,2
Precio
+2%
Actual Pesimista: RentabilidadRESUMEN
Modelo Directo: Disruptor del Sector. Crecimiento por encima de
competidores y ganancia de Cuota de Mercado
Fuerte Reconocimiento de Marca: Número 1 en Impacto Publicitario
Mejor compañía en Tarificación, Menores Costes y Mejores Tarifas =
Mayor Rentabilidad del Sector con 36% de RoE
Liderazgo en Digitalización 80% Clientes Digitales
Alta Rentabilidad por Dividendo del 5,7%
Atractiva Valoración Fundamental con Potencial de revaloración del +40%
hasta los €2,2 por acción
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