GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO
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GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO
Recomendaciones
antes de empezar
Llegue temprano, al menos Asegúrese de tener la
1 hora antes del inicio citado. presentación más actualizada
descargándola desde:
www.upesencia.com.pe
Comunicación y trabajo en
equipo son indispensables.
Tenga la proyección de la
primera diapositiva en pantalla
Designar a una persona para completa y música alegrando
que reciba a todos los el ambiente de la sala
invitados y los invite a mientras se va llenando.
sentarse adelante.
Designe a un miembro
Permita el ingreso libre de su equipo para pasar las
a todos los prospectos y diapositivas de la presentación
consultores de cualquier y monitorear el volumen de la
línea de liderazgo. música durante el evento.
El objetivo de una reunión Comience su evento
es hacer negocio. a la hora pactada.
Sea “buen público”.
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DIAPOSITIVA 1
Muy buenas noches/días/tardes, mi nombre es SU NOMBRE, tengo
SU EDAD años y estoy realmente entusiasmado de estar frente a
ustedes el día de hoy; ya que vengo participando de un proyecto
de negocio hace CANTIDAD DE MESES / AÑOS meses/años, con
resultados excelentes.
En esta ocasión tendré el gusto de presentar una breve reseña sobre
la compañía UP!, y una sencilla explicación de los excepcionales
productos que comercializa, así como también presentarles una
oportunidad de negocio que la empresa ofrece y en la que quizás
usted pueda ver una oportunidad.
Quisiera comenzar meditando sobre la actualidad…
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Vivimos en una época llena de desafíos por el contexto
de las sociedades del mundo.
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DIAPOSITIVA 3
Las relaciones laborales han cambiado para los jubilados no satisfará nunca las
mucho en las últimas décadas, -CLIC- ya no necesidades a las que está acostumbrado o
existe un empleo seguro para nadie, pues con las que desearían poder vivir. Cada vez
nadie es indispensable en una organización y más, la población está envejeciendo.
puede ser despedido en cualquier momento.
Como se muestran en los gráficos de la
Antes las personas estabam acostumbradas izquierda, los expertos calculan que para
a pasar hasta 30 años en una misma el año 2050 más del 16% de la población
empresa, ahora muchos jóvenes se mundial exceda los 60 años de edad VS
enfrentan a grandes dificultades para el 5% que representan los mayores en la
terminar sus estudios y lograr un trabajo actualidad. Eso es bueno porque significa
estable, se suele cambiar de centro laboral que la gente está viviendo más, pero, vivir
constantemente con un salario bajo, es algo más, sin garantías de una vida digna, ¿será
frustrante. Muchos jóvenes siguen viviendo lo mejor? -CLIC-
con sus padres, muchas veces hasta los
40 años inclusive, simplemente porque el Todos necesitan tener un plan B para
mercado laboral no les permite mantenerse su seguridad futura y recibir un ingreso
y ser realmente independientes. Esta es la adicional, y esto es posible gracias a una
realidad. -CLIC- oportunidad de negocio para todos, sin
importar su edad, genero, nivel de educación,
Y por otro lado sabemos que la pensión zona de residencia, etc.
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Hablemos de la oportunidad UP!. Trabajamos y hermoso del que todos deben sentirse
con un concepto de negocios diferente orgullosos. -CLIC-
del mercado tradicional. El Marketing de Puedes realizar las actividades relacionadas
Relacionamiento Responsable, o MRR UP! es al negocio como registrar sus compras, las
un concepto ya reconocido como el negocio 24 horas del día a través de internet, desde
del siglo XXI por muchos expertos en el cualquier lugar del mundo. -CLIC-
sector. Está basado en la oferta de productos
de excelente calidad y alta demanda por Representa una baja inversión para
medio de las ventas directas. obtener un negocio propio, sobre todo si
pensamos en lo que puede costar invertir
Para explicarlo más simplemente, se trata del en un pequeño negocio tradicional, donde
tradicional marketing de redes en su mejor los costos probablemente no bajarían de
forma, pautado en la ética, en productos de $30,000 o $40,000, con un riesgo de
alta aceptación y en la capacitación de las inversión muy elevado, pues el producto
personas. Es un negocio sólido y rentable, o servicio pueden fallar, los competidores
¡pero también simple y abierto para todas estarán siempre al asecho, y el dinero
las personas, sin distinción! Es infinito, invertido simplemente se puede perder.
pues es una actividad basada en socializar, Más todas las complicaciones y costos de
compartiendo un mensaje de bienestar y alquileres, servicios, impuestos, etc. La
prosperidad con el prójimo; es algo noble oportunidad de UP! es mucho más sencilla
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y directa, pues usted usa toda la estructura corporativa de UP! que ya
ofrece todas las mejores condiciones para que usted pueda ingresar y
hacer avanzar su negocio con fuerza y una inversión muy baja. -CLIC-
Y lo mejor es que este negocio requiere pocas horas de trabajo a
la semana, y puede ser realizado desde la comodidad de su casa.
Obviamente mientras más tiempo, esfuerzo, compromiso y dedicación
invierta en su negocio, mejores y más rápidos serán sus resultados.
Comenzando con 1 o 2 horas diarias será suficiente, puede realizarlo
como una actividad en paralelo, no necesita renunciar a su trabajo ni
dejar de lado nada, simplemente se agrega UP! a su día a día. -CLIC-
Con la oportunidad UP!, se hace una inversión segura y rápidamente
se puede recuperar y comenzar a generar generosas ganancias que
pueden llegar a ser ilimitadas, y seguirán creciendo en relación directa
al tiempo y compromiso que invierta en su negocio.
Pero, ¿cómo va a poder servir esto para mí?
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Lo bueno de unirse a UP! es que cuenta con un sistema inteligente
que es completamente distinto a todo lo que existe en el mercado.
Exploremos como es que funciona la cadena de ventas tradicionales.
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La fábrica vende el producto a una 1. Ofrecer la oportunidad de negocio a otras
distribuidora, que a su vez lo vende a un personas, y que estas a su vez lo ofrezcan a
mayorista, que lo revende a un comerciante otras, haciendo que el “emprendedor” genere
minorista, pero además toda esta cadena ganancias de todas las personas
tiene que hacer gastos de publicidad, que ingresen bajo su equipo.
elevando los costos en cada paso, haciendo
que cada producto llegue al cliente final 2. Además de construir su equipo, él también
con un precio exagerado e inflado. Si, cada puede revender los productos directamente
uno de los intermediarios tiene que ganar al cliente final, con un 100% de utilidad por
una utilidad, ellos lucran, es por eso que cada producto vendido.
los precios son mucho mayores de lo que
realmente valen. -CLIC- Si se da cuenta, en esta cadena de
distribución no hay intermediarios, y toda la
Y el sistema de “Marketing de ganancia se la llevan los “emprendedores”
Relacionamiento Responsable” de UP! es de UP! y su equipo.
bastante diferente. Como podemos ver,
el “emprendedor” compra el producto Entonces, ¿qué es lo que tiene que hacer?
directamente de UP!, y este así tendrá
2 opciones:
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DIAPOSITIVA 7
Simplemente utilice productos de excelente calidad a partir de hoy por
un precio mucho más bajo por ser un emprendedor o distribuidor UP!,
toda nuestra línea de perfumes y cremas. -CLIC-
Promueva el negocio y los productos con sus familiares y amigos, es
algo simple que ya hacemos en el día a día, todos han recomendado
algún producto o servicio en sus vidas, ya sea una buena película o un
restaurante, pero nunca ha recibido nada a cambio, -CLIC- pero ahora
con UP! puede hacer lo mismo, recomendando los productos UP! de
excelente calidad por lo que generará ganancias. Y además acumule
ganancias, bonos y premios a través de esta oportunidad y nuestro
“plan de carrera”.
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Pero ¿quién es UP!?, conozcamos un poco de la estructura
global de nuestra compañía.
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UP! es una empresa fuerte y joven, con excelencia que nos caracteriza, siendo
solo 8 años en el mercado, pero con logros el primer país con oficina corporativa
increíbles, ya siendo líder en el mundo del internacional Perú, donde la marca y los
marketing de relacionamiento responsable, productos ya han sido recibidos con un
millones de consultores y clientes gran éxito, y el mercado peruano lo sigue
satisfechos, y lista para conquistar el resto avalando.
del mundo.
Muy pronto estaremos abriendo operaciones
A la izquierda vemos a los directivos de la en varios otros países de la región y el
empresa, Fernando Furlan, nuestro director mundo. Y usted como emprendedor UP!
ejecutivo; Clarel JR Lopes, vicepresidente; podrá hacer negocios, desarrollar su red y
y Clarel Lopes, el presidente, fundador y recibir ganancias y reconocimientos de todos
visionario de UP!. los países donde UP! tenga operaciones.
La casa matriz se encuentra en Sao Paulo,
Brasil, donde rápidamente contamos con
millones de emprendedores satisfechos
comercializando nuestros productos; y ya
estamos en medio del proceso de expansión
internacional para llevar a otros países la
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Al ingresar a UP, usted podrá comenzar a usted puede obtener hasta un 100% de
generar ganancias de 7 maneras distintas ganancias sobre cada producto vendido, ¡es
divididas en dos categorías, ganancias por fabuloso! -CLIC-
“desempeño personal” y ganancias por
“desempeño de la red” o de su equipo. Los “bonos de expansión” son ganancias
vinculadas a la compra de nuevos paquetes
Primero que nada tiene la oportunidad de de registro en su organización mientras su
ganar, o ahorrar, por medio del “consumo red se sigue “expandiendo” y la oportunidad
inteligente”, pues podrá acceder a excelentes de negocio y prosperidad de UP! va tocando
productos con un gran descuento de 50%. a más personas. -CLIC-
-CLIC-
Ahora, los bonos de “desempeño de la red”
Tiene también las “ganancias directas”, una son referidos al desarrollo de su equipo. Ya
excelente manera de generar rentabilidad a sean los bonos de equipo, -CLIC- los bonos
través de la recomendación de los productos fast start, -CLIC- los royalties, o regalías,
de UP! Usted compra los productos de la -CLIC- o los viajes y premios; todos son algo
empresa a un precio preferencial, y los realmente increíble. Mayores detalles sobre
vende al precio de mercado sugerido a sus cada una de las 7 formas de ganar pueden
consumidores finales. Con esa diferencia ser brindadas por la persona que los invitó al
finalizar la presentación.
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Pero se estará preguntando, ¿y cómo hago
funcionar todo esto?
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 14DIAPOSITIVA 12
En UP! nuestros productos realmente son Pero recuerde que en UP!, todos los
de excelente calidad, y nuestros productos productos valen también “puntos”, y cada
estrella es la línea de fragancias para punto es acumulado por usted y su equipo,
hombres y mujeres. Más de 20 distintas y va a poder visualizaros por medio de una
fragancias elaboradas con las más finas oficina virtual, una avanzada herramienta
esencias francesas, que se comparan y para monitorear su desarrollo en el negocio,
retan a las mejores marcas del mercado. Su calificaciones y puntaje acumulado por
composición contiene 0% de agua, logrando usted y su equipo. Todo este proceso es muy
que la intensidad y fijación de las fragancias transparente, tal como debe ser el sistema
de UP! sean ricas y duraderas. de una empresa lista para realizar historia en
el mundo. -CLIC-
Pida a la persona que lo invitó que le haga
una demostración de las fragancias, explique Es importante formar un equipo sólido para
el mapa olfativo y revise las “referencias cada vez acumular más puntos, mientras
olfativas” comparadas a otras marcas mayor sea el tamaño de su red, mayores sus
comerciales del mercado. Adicionalmente ganancias. -CLIC-
tenemos en el mercado peruano toda una
línea de cremas para el cuidado de la piel. Usted define hasta dónde quiere llegar con
En la foto podemos ver las presentaciones de esta oportunidad de acuerdo al tiempo,
nuestros productos. -CLIC- esfuerzo y compromiso que invierta
en su negocio.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 15(Referencias olfativas libres de cualquier vínculo con los depositarios
de las marcas mencionadas. UP! comercializa su propio producto.
La mención del competidor importado sirve apenas para mostrar la
proximidad olfativa entre las esencias.)
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De esta manera, en un panorama perfectamente alcanzable, usted
podría alcanzar “ganancias inmediatas” de S/. 2000, a más, vendiendo
un aproximado de 2 productos al día, descansando los fines de semana
de todo el mes. Nada mal para un ingreso adicional, ¿no es cierto?.
¿Cómo sería su vida hoy con S/. 2000 adicionales en su bolsillo?, y
todo esto es alcanzable tan solo con ventas e indicaciones, simplemente
recomendando el producto a sus conocidos; lo compra a S/. 52 y lo
vende a S/. 104, cada venta significa un 100% de ganancia. -CLIC-
Y por “bonos de expansión de equipo”, a partir del momento que ellos
entren en el negocio, usted podría estar generando ingresos adicionales
a los anteriores de entre S/. 30 y S/. 660 al mes. En UP! cada forma de
generar ganancia se suma a la anterior, imagine sus posibilidades.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 16DIAPOSITIVA 14
Entonces pasemos a revisar el “Plan de Carrera” de UP!, mientras más
puntos acumule, más alto llegará, y obviamente el objetivo de todos en
la compañía es poder llegar a la cumbre.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 17DIAPOSITIVA 15
A partir del momento que se registra con la ganancias distintas a las de sus ventas con
oportunidad de negocio de UP!, usted será 100% de utilidad, a esto se le suman esas
un “Consultor”, y desde el momento que ganancias.
compre su kit de registro o “Start Pack”, se
convierte en un “Consultor Activo”. De este Al llegar al rango de “Ejecutivo” usted ya
modo, si mantiene sus compras mensuales estará recibiendo ganancias de equipo de
mínimas de 50 puntos en productos UP!, unos S/. 3,000 en promedio; como “Ejecutivo
mantendrá su estatus de “Consultor Activo”. Senior” puede llegar a recibir hasta S/. 6,000
mensuales. Un “Gran Ejecutivo” hasta S/.
Ahora, si es que invita a 2 personas a 10,000 mensuales.
participar de su equipo, usted será conocido
como un “Emprendedor”. Y luego de alcanzar Y ahora en el grupo del “Equipo Internacional
este rango, los rangos que le siguen son de la Élite”, el rango “Elite” puede llegar a
relacionados al puntaje que usted y su recibir ganancias de hasta S/. 20,000, “Elite
equipo logren acumular mes a mes. Emerald”, o “Élite Esmeralda”, hasta S/.
30,000, “Élite Diamond o Diamante” hasta
Como un “Star” usted puede estar recibiendo S/. 60,000, “Gran Élite” hasta S/.100,000, y
ganancias de hasta S/. 800 mensuales; un “Royal” hasta S/. 200,000.
“Star Plus” puede llegar a ganar hasta S/.
1200 mensuales, y recuerde que estas son
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 18Estos son promedios de ganancias aproximadas para cada uno de los
rangos de liderazgo del “Plan de Carrera” de UP! que irán creciendo en
relación de su compromiso y trabajo en su negocio y el de su equipo.
Todos son alcanzables y ya son miles los que benefician de estas
ganancias que se suman a las ganancias que usted pueda generar
con sus ventas directas de producto.
Debe tener en cuenta de que estas cifras han sido calculadas en
base a un escenario de desempeño ideal, pero real, en el negocio.
No representan cifras típicas y UP no asegura estas ganancias.
Recuerde que sus ganancias y éxito en el negocio serán directamente
proporcionales al tiempo, esfuerzo y compromiso que usted
invierta en él.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 19DIAPOSITIVA 16
Cuanto más avanza, mas gana, de además de dinero, va a poder ganar
reconocimientos, grandes viajes, por todo Perú, Brasil y el mundo!
Tenemos viajes a resorts 5 estrellas, cruceros marítimos, viajes a los
parques de Disney, a Europa, a Las Vegas en Estados Unidos y a Dubai
entre otros increíbles destinos; todo de acuerdo a los rangos que vaya
alcanzando dentro del plan de carrera de UP!.
Viajar por el mundo siempre es increíble, y hacerlo con todo pagado
por UP! es mejor aún, pues le da derecho a viajar con un acompañante
también con todos los gastos pagados, esto es mucho mejor aún, ¿no
le parece?
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 20DIAPOSITIVA 17
Y además de los viajes, tenemos premios Aun cuando usted crea que tiene poca
muy especiales complementarios a todo experiencia para iniciar su negocio, lo
lo anterior. Joyas como plumas o lapiceros invitamos a reflexionar sobre lo siguiente:
“Mont Blanc”, relojes “Rolex”, anillos si usted NO pudiera duplicar perfectamente
de diamantes, y como si fuera poco, este plan de acción, pero pudiera hacerlo al
automóviles 0 kilómetros del más alto 50% o al 25% de lo que estamos diciendo
nivel y lujo como los “mercedes”, “BMW” aquí, de todos modos estaría generando una
convertibles, “Porsche” de acuerdo con los ganancia mensual considerable, dígame, ¿no
rangos alcanzados, pero todo es pagado vale la pena?
100% por UP!, es una compañía que si
cumple lo que promete y que se preocupa
de en todo momento de sus consultores y
emprendedores.
No son autos cualquiera, son los autos más
deseados del planeta, y UP si va entregar uno
de estos lujos autos si es que usted alcanza
el rango requerido trabajando enfocado en
su objetivo de construir un equipo de negocio
sólido entre 1 y 5 años.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 21DIAPOSITIVA 18
Recuerde, comenzar en UP! puede ser su mejor decisión, tomar
esta oportunidad puede cambiar su vida.
Entonces, ¿cómo comenzar en UP?
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 22DIAPOSITIVA 19
Primero que nada haga su registro y active su cuenta realizando el
pago de su kit “Start UP”. -CLIC-
Pruebe alguno de nuestros productos, y compruebe personalmente
su calidad para que pueda tener la seguridad y confianza de
recomendarlos a sus conocidos. -CLIC-
Y obviamente, participe siempre del siguiente evento e invite a algún
contacto interesado en el negocio, ya sea en su ciudad o algún lugar
cerca, o inclusive on-line, pero siempre esté en contacto con su equipo
ascendente para continuar capacitándose y ampliando su red.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 23DIAPOSITIVA 20
Finalmente, siempre tenga contacto directo con la empresa a través
de la página web oficial de la compañía www.upesencia.com.pe para
revisar información adicional sobre la compañía, los productos la
oportunidad de negocio y el plan de carrera de UP.
La mejor manera de perderse el éxito, es perderse la oportunidad.
Nuestro negocio es uno de socializar, hablar y compartir con el
prójimo un mensaje de bienestar, a través de la utilización de nuestros
productos, y de prosperidad, al ampliar la oportunidad de negocio
independiente de UP.
Imagínese lograr todo esto y mucho más: bienestar, libertad financiera,
reconocimiento y grandes incentivos. -CLIC-
Ya lo sabe, no se pierda la gran oportunidad que UP! le ofrece.
START UP!, COMIENCE CON UP!
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 24TESTIMONIOS DE ÉXITO EN EL NEGOCIO
El testimonio de Éxito Negocio debe ser Recuerde no mencionar cifras específicas ni
orientado a cómo las ganancias alcanzadas a asegurar a ningún prospecto una cantidad de
través de las 7 formas de Generar Ganancias dinero en un plazo específico, ya que puede
y el Plan de Carrera de UP! lograron ayudarlo crear falsas expectativas.
a alcanzar sus sueños, la libertad financiera,
a cambiar el estilo de su vida y el de su Debe tener en cuenta de que estas cifras
familia, etc. mencionadas en la presentación son
promedios aproximados que han sido
Se pueden resaltar como es que calculadas en base a un escenario de
rápidamente, en los primeros meses de desempeño ideal, pero real, en el negocio.
comenzar el negocio comenzaron a recibir No representan cifras típicas y UP! no
generosas ganancias y bonos mensuales que asegura estas ganancias. Recuerde que
siempre fueron en aumento; y la prosperidad sus ganancias y éxito en el negocio serán
económica que han generado en su vida. directamente proporcionales al tiempo,
esfuerzo y compromiso que usted
invierta en él.
CIERRE MOTIVADOR
Un líder, de preferencia un patrocinador Explicar claramente los beneficios de
con buen tiempo en la compañía, amplio registrarse con cada uno de los paquetes
conocimiento del negocio y facilidad para “Start UP”.
hablar frente al público, debe dar las
palabras de cierre del evento. Es importante Apuntar los datos de los prospectos para
resaltar que: poder hacerles seguimiento.
El evento no ha terminado, nadie debe Coordinar una cita al día siguiente para
retirarse aún, solo ha culminado la sección firmar la “ficha única de registro” y cerrar
de la presentación. el negocio
Los invitados deben buscar o contactar a la
persona de los invitó.
Conversar a detalle sobre el negocio/
producto y las posibilidades de inicio de cada
prospecto con UP! a su equipo.
GUION SUGERIDO PRESENTACIÓN DE NEGOCIO 25También puede leer
