Seminario en Negocios Internacionales Online - Del 1 al 12 de junio de 2020 - Programa ...
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Seminario en Negocios
Internacionales
Online
Del 1 al 12 de junio de 2020INDICE
1. PRESENTACIÓN INSTITUCIONAL ...................................................................... 2
2. PROGRAMA ......................................................................................................... 2
2.1 Presentación y Objetivos..................................................................................... 2
2.2 Metodología ........................................................................................................ 3
2.3 Calendario........................................................................................................... 3
2.4 Contenidos .......................................................................................................... 4
2.5 Dirección Académica y Cuadro Docente ............................................................. 7
3. INFORMACIÓN GENERAL ................................................................................... 9
3.1 Idioma ................................................................................................................. 9
3.2 Certificación ........................................................................................................ 9
3.3 eCampus............................................................................................................. 9
3.4 Personas de contacto.......................................................................................... 9
11. PRESENTACIÓN INSTITUCIONAL
Ø La UPF Barcelona School of Management es la escuela de management de
la Universidad Pompeu Fabra, una de las mejores universidades del
mundo según los principales rankings internacionales. Está integrada en la
Fundación Instituto de Educación Continua de la Universidad Pompeu Fabra,
presidida por el rector de la Universidad.
Ø Nuestra misión es desarrollar profesionales que transformen la sociedad y
desafíen lo establecido con ciencia y sentido social.
Ø Ofrecemos másteres, postgrados y cursos de especialización
en Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Política y Gestión
Pública, Creatividad y Tecnología, Economía, Gestión y Ciencias de la
Salud, Comunicación, Periodismo y Traducción, Marketing y
Branding, Contabilidad y Finanzas y Recursos Humanos.
Ø En el ámbito del Negocio Internacional, la UPF Barcelona School of
Management ofrece el Máster Universitario en Negocios Internacionales
(edición presencial y edición online) y un posgrado en Comercio Exterior
(edición online).
Ø Entendemos el management como un recurso esencial en el desarrollo de
cualquier profesión, no solo vinculado al mundo de la empresa o a las
funciones directivas.
Ø Concebimos la formación como unión entre universidad y empresa. Por este
motivo, todos los másteres y postgrados son desarrollados de forma conjunta
por los académicos más prestigiosos de la UPF y profesionales reconocidos
de empresas líderes y autoridades públicas.
2. PROGRAMA
2.1 Presentación y Objetivos
El propósito de este seminario es proporcionar a los participantes una visión general del
entorno en el que se desenvuelve el negocio internacional. En el seminario se tratan
diferentes aspectos actuales de interés para la pequeña y mediana empresa
exportadora. En este sentido se ha seleccionado un conjunto de temas que se
desarrollarán a lo largo del programa online. Se trata de plantear para su discusión las
características del entorno en el que se desenvuelven los negocios en el mundo, y en
las economías europeas en particular, y su incidencia en los intercambios comerciales,
las pautas para la negociación en el ámbito internacional, la importancia del marketing
internacional en un mundo globalizado y digitalizado y, finalmente, la importancia de los
elementos multiculturales en la estructura organizativa de las empresas y las relaciones
personales y profesionales. Todo ello aderezado con un buen número de casos y
ejemplos prácticos que se complementan con la experiencia profesional del cuerpo
docente y algunos testimonios de empresarios.
22.2 Modalidad y metodología
El Seminario en Negocios Internacionales se ofrece en modalidad online. La formación
online tiene un valor intrínseco. Constituye un entorno equivalente al aula convencional.
La formación online proporciona al participante las mismas competencias específicas
que un curso presencial pero, además, faculta al participante para que adquiera un
conjunto de competencias específicas que, luego, podrá aprovechar para mejorar su
labor profesional en modo remoto.
El programa tiene una orientación activa y participativa, fomentando la interacción entre
los participantes logrando, de este modo el enriquecimiento mutuo. El enfoque es
eminentemente práctico y trata de hacer llegar, de manera condensada, los ejes
principales del negocio internacional de pequeñas y medianas empresas en el contexto
actual.
La metodología es 100% online y combina diferentes herramientas para que el
participante pueda tanto trabajar por su cuenta como conectar con compañeros y
profesores. El programa está dividido en 6 secciones temáticas y utiliza los siguientes
recursos pedagógicos:
- Conferencias online. Los participantes podrán atender en directo a una
conferencia con el profesor en la que podrán intervenir formulando preguntas y
consultas. La sesión webinar será grabada y estará disponible durante el resto
del curso a través de la plataforma eCampus de la UPF Barcelona School of
Management.
- Foro de consultas. De manera asincrónica, los participantes podrán compartir
sus dudas y reflexiones con los profesores y con el conjunto de participantes del
curso.
- Casos. En algunas secciones, los participantes han de preparar un caso con
antelación a la sesión webinar.
- Materiales. Los contenidos de las distintas materias que son objeto de las
conferencias de los profesores se complementan con una selección de
materiales diversos. La mayor parte de ellos corresponden a unidades didácticas
de asignaturas del Máster Universitario en Negocios Internacionales de la UPF
Barcelona School of Management.
- Tutoría dinamizadora del seminario llevada a cabo por los propios profesores.
2.3 Calendario 1
ACTIVIDAD Profesor Fecha Horario2
Período de familiarización con eCampus 25/05/2020 31/05/2020
Carles Murillo y
Presentación del Seminario 01/06/2020 11 h.
Pablo Furnari
1. Entorno VUCA. Desglobalización y
Carles Murillo 01/06/2020 11 a 13,30h
búsqueda de oportunidades para la pyme
2. Ambiente de negocios Internacionales Valentí Camps 03/06/2020 11 a 13,30h
3. Globalización de mercados ¿y de
Judith Mata 05/06/2020 11 a 13,30h
necesidades?
34. Aproximación instrumental al marketing
Manel Vericat 08/06/2020 11 a 13,30h
digital
5. Negociación en la empresa
José Luis Marín 10/06/2020 11 a 13,30h
internacional
6. Business Intelligence Enrique Schönberg 12/06/2020 11 a 13,30h
Staff de profesores
y Pablo Furnari,
Clausura Director Programa 12/06/2020 13,30 a 14h
Primera
Exportación
1
Calendario provisional sujeto a modificaciones por imprevistos profesionales/personales de los profesores
o por razones de fuerza mayor.
2
Horario de la República Argentina
2.4 Contenidos
Introducción. Presentación del seminario y método de trabajo.
Entorno VUCA. Desglobalización y la búsqueda de oportunidades para la pequeña
y mediana empresa
Profesor: Carles Murillo
Conferencia: lunes, 1 de junio a las 11h.
Las crisis económicas suponen un cambio de ciclo en la vida de muchas empresas y la
aparición de nuevas oportunidades para otras. La crisis provocada por el COVID-19
también ha convulsionado el mundo y ha modificado las reglas de juego en la
geopolítica, la macro, meso y microeconomía. El tejido empresarial no es ajeno a este
panorama. Las oportunidades, sin embargo, siguen existiendo y conviene agudizar el
instinto emprendedor y de prospección de los mercados para salir airosos de la situación
vivida. Este contexto es el que inspira una nueva perspectiva del conjunto de temas que
se abordan en este seminario y a todo ello se dedica la primera sección del mismo.
Además, en esta jornada se explicará el método de trabajo que se propone para el resto
del seminario.
Ambiente de negocios internacionales
Profesor: Valentí Camps
Conferencia: miércoles, 3 de junio a las 11h.
En esta sección se ofrece a los participantes el marco apropiado para el análisis de las
decisiones estratégicas tomadas por las empresas en un contexto internacional. Dicho
marco de referencia abarca desde el análisis de la situación, hasta la definición e
implantación de las mismas. Además, proporcionamos la base para la formulación de
estrategias de éxito en el entorno internacional.
4En esta sección se tratan los elementos que determinan la forma en la que conviene
llevar a cabo un primer abodaje de los mercados, la necesidad de establecer las bases
para realizar un correcto estudio del mercado, así como las operaciones que luego
deben acometer las empresas exportadoras. Esta aproximación conceptual está
salpicada de constantes alusiones a situaciones reales y la completamos con el estudio
y discusión de un caso de empresa.
Globalización de mercados, ¿y de necesidades?
Profesora: Judith Mata
Conferencia: viernes, 5 de junio a las 11h.
Debatimos cuál es el mejor modo de “subirnos al carro” de la internacionalización en el
entorno actual, extremadamente dinámico, con cambio de posiciones de los países, con
una demanda energética creciente y una gestión empresarial con gran presión del corto
plazo. Cómo ser los elegidos en este entorno de sobreoferta con gran competencia,
algunas nuevas tendencias proteccionistas, con información y unos consumidores cada
vez más exigentes que reclaman ofertas más personalizadas. A partir de ahí surge la
polémica: ¿mercados globales… y también las necesidades?, ¿qué peso tiene nuestra
marca país?, ¿cuál es el tamaño real del mercado global para nuestra empresa?,
¿estandarizar o adaptar nuestros productos en los distintos mercados?, ¿qué formas de
entrada son más convenientes? o ¿hasta qué punto es rentable adaptarnos a la
idiosincrasia de cada mercado? Vemos la globalización como un aumento cuantitativo
del mercado con el que elegimos un grado de riesgo y compromiso de recursos según
sea la forma de entrada, el enfoque comercial y el nivel de diversificación que elijamos.
Actuemos con marcas internacionales manteniendo identidades locales para competir
en un entorno de sobreoferta.
Negociación en la empresa internacional
Profesor: José Luis Marín
Conferencia: lunes, 8 de junio a las 11h.
Los procesos de negociación en al ámbito internacional suelen tener componentes más
complejas, que cuando solo se realizan dentro de las fronteras de nuestro país. En esta
sesión conoceremos los principales aspectos que son claves para llevar a cabo una
negociación internacional y lo pondremos en práctica a través de una simulación
multicultural. Asimismo revisamos los nuevos modelos de internacionalización de las
empresas, que rompen con los paradigmas tradicionales de internacionalización.
Aproximación instrumental al marketing digital
Profesor: Manel Vericat
Conferencia: miércoles, 10 de junio a las 11h.
La empresa ha incursionado de manera decidida en el entorno digital a partir de la
existencia de la web 2.0. Desde la perspectiva del marketing, la empresa se pregunta
5cómo es el perfil de su audiencia en internet y cuáles son las posibilidades de uso en la
pequeña y mediana empresa de las redes sociales, blogs, wikis, comunidades virtuales
y redes para compartir imágenes y videos. Este panorama también ha generado todo
un nuevo perfil de profesionales 2.0: community managers, técnicos SEM y Seo,
además del social media marketing y los responsables del tráfico online, gestores de
contenidos, etc. En esta sesión del seminario combinamos los elementos
instrumentales, para la empresa en el ámbito digital (implementación de Google
Analytics, Google Adwords, cloud computing, entre otros), con el análisis de casos de
éxito con el uso de apps y dispositivos móviles, videos online e interactivos,
geolocalización y tiendas virtuales.
Business intelligence
Profesor: Enrique Schonberg-Schwarz
Conferencia: viernes, 12 de junio a las 11h.
En esta última sección del seminario se aborda la forma de encarar el conocimiento de
los mercados y apoyo a la entrada de productos argentinos en los mercados exteriores
y, en particular, en la Unión Europea. En esta sesión se ofrece a los participantes un
recorrido por la realidad económica de Cataluña y España, así como de las principales
economías europeas desde una perspectiva macro, enfocada a descubrir las
oportunidades de negocios para las empresas argentinas. La búsqueda de valor, e
insertarse en la cadena de valor internacional, es la base del crecimiento para la
economía argentina. Los verdaderos motores de ese crecimiento son las empresas.
Enfocamos la sesión desde dos ópticas distintas pero complementarias. La primera es
la que tiene que ver con la perspectiva económica en los principales países de la UE (la
geografía económica en Europa), un breve análisis de la coyuntura económica, y las
nuevas oportunidades y retos en la relación UE y América Latina. La segunda, de
carácter más microeconómico, tiene que ver con las experiencias empresariales. Para
ello, descubriremos la experiencia de algunos empresarios argentinos que desarrollaron
los mercados europeos como estrategia de crecimiento.
Clausura
Conferencia: viernes 12 de junio a las 13,30h.
62.5 Dirección Académica y Cuadro Docente
Dr. Carles Murillo
Director del programa.
Catedrático de Economía Aplicada. Universitat Pompeu Fabra. Director del Máster en
Negocios Internacionales con Especialización en América Latina, UPF-BSM. Ex
Presidente de la Comisión Económica del Fútbol Club Barcelona y Vice-rector de
asuntos internacionales de la UPF. Director del Centro de Investigación Observatorio de
las Relaciones con América Latina, ORLA-UPF y coordinador de las anteriores
ediciones del Viaje de Negocios de empresarios argentinos a Barcelona. Dirige el
postgrado de Economía para Abogados, que se lleva a cabo en Buenos Aires, en
colaboración entre UPF Barcelona School of Management y el instituto I+E, de la capital
federal de la República Argentina. Autor de diversos artículos y trabajos de investigación
sobre internacionalización de empresas acumula experiencia como consultor de
empresas y de proyectos internacionales.
Valentí Camps
Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE, Licenciado en Administración
y Dirección de Empresas por la UPC, PADE (Programa de Alta Dirección de Empresas)
por el IESE, PDD por la Universidad Complutense y por INSEAD (París), y Diplomado
en Alta Dirección para Detallistas y Proveedores por la HARVARD BUSINESS
SCHOOL. Fue Brand Manager en PEPSICO, Senior Brand Manager y Sales Manager
en HENKEL, Director Comercial en empresa española líder en el mercado de la moda,
y Vicepresidente de División durante 15 años en VF Corporation, la mayor empresa textil
del mundo. Es fundador y en la actualidad dirige una empresa dedicada a la Consultoría
en Estrategia e Internacionalización.
José Luis Marín
Profesor Asociado de Dirección Estratégica del departamento de Economía y Empresa
de la UPF. Máster en Negocios Internacionales por la Universidad de Texas en Austin y
MBA por el Instituto Tecnológico de Monterrey, Campus Monterrey, México. Autor de
diversas investigaciones sobre las empresas born global y la competitividad de las
pequeñas y medianas empresas. Coordinador y profesor de las asignaturas de Cultura
y Organización de la empresa internacional y del Business Game del Máster en
Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management.
Dra. Judith Mata
Doctora en Comunicación, Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales y
Coach acreditada ICF. Profesora de la asignatura de Marketing en el Máster
Universitario en Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management
Profesora asociada de la Universidad Ramon Llull. Ha sido Directora de Marketing y
Directora General de RBA Publicaciones, licenciataria de National Geographic Society
para España y Latinoamérica. Directora General adjunta Unidad Editorial Revistas y
7Suplementos, empresa perteneciente al grupo RSC. Actualmente es Directora Ejecutiva
de la Fundación Ricardo Fisas Natura Bissé.
Enrique Schonberg-Schwarz
Profesor Asociado UPF (Dirección Estratégica). PDD Programa de Desarrollo Directivo
IESE. Máster Comercio y Finanzas Internacionales por la Universitat de Barcelona.
Licenciado en Administración por la Universidad de Buenos Aires. Profesor de la
asignatura de Estrategia de la Empresa Internacional en el Máster Universitario en
Negocios Internacionales de la UPF Barcelona School of Management Socio fundador
de AREAEXPORT consultora especializada en internacionalización y estrategia para
PYMES. Consultor en proyectos internacionales financiados por Organismos
Multilaterales.
Manuel Vericat
Ingeniero de telecomunicaciones. Actualmente en Solutions Specific knowledge Leader
Technology en Everis and NTT Data Company. Consultor en tecnología y asesor en
emprendimiento de base tecnológica. Profesor de la asignatura de Investigación de
Mercados en el Máster Universitario en Negocios Internacionales de la UPF Barcelona
School of Management Profesor del Máster en Negocios Internacionales de la BSM-
UPF.
83. INFORMACIÓN GENERAL
3.1 Idioma
El programa se impartirá en castellano.
3.2 Certificación
Los participantes que asistan a todas las sesiones obtendrán un Certificado Oficial
emitido por la UPF, Barcelona School of Management.
3.3 eCampus
La plataforma online que se utilizará para la impartición es eCampus. Se proporcionará
las claves en la web de UPF BSM o con el servicio técnico.
El acceso comenzará una semana antes del inicio del curso y se desactivará tres meses
tras la finalización del mismo.
Las conferencias online se realizarán fuera de eCampus con herramientas online
alternativas. El uso de estas herramientas online puede requerir de una configuración
especial en el equipo del usuario, por lo que se aconseja leer los manuales que se
facilitarán y conectarse con antelación. Por defecto, se indica la hora de inicio en horario
de la República Argentina.
3.4 Personas de contacto
Programa Primera Exportación
Director General: Lic. Pablo Furnari
E-mail: pfurnari@primeraexportacion.com.ar
Coordinadora: Lic. Natalia Pantanali
E-mail: npantanali@primeraexportacion.com.ar
Advertencia legal
Este documento ha sido elaborado por la UPF Barcelona School of Management (marca de la Fundación de Educación
Continua de la Universidad Pompeu Fabra) y se presenta exclusivamente para propósitos informativos. La información
aquí contenida se ha obtenido de fuentes consideradas fidedignas por la UPF Barcelona School of Management: pero
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