Suecia y Dinamarca Aproximación a los mercados de - Vigo, 18.04.2018 - Consorcio Zona Franca de Vigo
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Aproximación a los mercados de
Suecia y Dinamarca
Vigo, 18.04.2018
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018) 0.- LA CULTURA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL 1.- DINAMARCA 1.1.- Datos socioeconómicos básicos 1.2.- La cultura de negocios. Potencialidades y/o dificultades del mercado. 1.3.- Sectores con más demanda y oportunidades de negocio. 2.- SUECIA 2.1.- Datos socioeconómicos básicos 2.2.- La cultura de negocios. Potencialidades y/o dificultades del mercado. 2.3.- Sectores con más demanda y oportunidades de negocio. 3.- OTROS ENLACES DE INTERÉS PRÁCTICO, FUENTES
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
0.- LA CULTURA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL
Si hacer negocios dentro de un estado con diferentes usos como puede ser, por ejemplo, España, ya
implica cierta flexibilidad y capacidad de adaptación, ¿cómo no lo van a requerir los negocios
internacionales? Esas operaciones son un reto que se sustenta sobre dichos aspectos, pero también, con
el fin de optimizar sus posibilidades de éxito, requiere aplicar un conocimiento de las costumbres, historia,
métodos de trabajo y, en sentido amplio, cultura de ese “otro” mercado.
Es muy interesante la aproximación del profesor Hofstede1 que ha contribuido a analizar el componente
cultural mediante diversas herramientas de las poblaciones en los distintos países2 con gran éxito y
aceptación profesional: Se recomienda usar la herramienta principal de Hofstede para aproximarse a un
país (Distancia al poder, Individualismo, Masculinidad, Aversión a la incertidumbre, Orientación a largo
plazo, Tolerancia), y también ver sus modelos de organización “cultural” empresarial3 para, a continuación,
ver como esos factores pueden ser (o no) relevantes a la hora de plantear relaciones comerciales export-
import, junto con otros a valorar como la costumbre (alimentación, vestimenta, paciencia, saludos), la
historia (humor, idioma) o el estilo de comportamiento (etiqueta de negocios, puntualidad, regalos, tarjetas
de visita y presentaciones, charlas, religión).
https://goo.gl/hpNRFL
1 http://www.geerthofstede.com/geert
2 https://www.hofstede-insights.com/product/compare-countries/
3 https://www.hofstede-insights.com/models/organisational-culture/ y https://www.hofstede-insights.com/wp-
content/uploads/2018/01/Multi-focus-brochure-2018.pdf
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
La aproximación del profesor Pankaj Ghemawat4 de manera muy visual, a través de su sistema CAGE™
y de los mapas derivados5, consigue facilitar la comprensión de las características culturales de las diferentes
personas y países, así como los diversos flujos derivados (con un vistazo y, al margen de análisis y
estadísticas más profundas, seremos capaces de ver dichos flujos, sean de mercancías, servicios o incluso
de otros factores que pueden resultar de interés y orientación a la hora de desarrollar operaciones
internacionales).
http://bit.ly/2xb7Mxg
Más allá de exceder las expectativas del destinatario, es importante que toda la estrategia y, en particular,
la comunicación - ¡a todos los niveles! -, encaje en el contexto del destinatario (la idea es evitar el famoso
“lost in translation”, que va más allá del idioma); es decir, tiene que ser sensible con el destinatario y lograr
resonancia dentro de su cabeza: Es necesario elaborar un plan a medida para el mercado en cuestión que
vamos a abordar.
4 https://ghemawat.com/about
5 https://ghemawat.com/cage
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
1.- DINAMARCA
1.1.- Datos socioeconómicos básicos
Reino de Dinamarca - Kongeriget Danmark
Capital
Copenhague
Idiomas oficiales Danés
Forma de gobierno Monarquía constitucional
Formación / Unificación 02.03.1058
Superficie, km2 43 094
Línea de costa 7314 km
Población total
• Censo 5 627 235 hab. (2014)
• Densidad 130 hab./km²
PIB (PPA)
• Total (2016) 264 837 millones USD
• Per cápita 46 602 USD
Moneda Corona danesa = 100 øre
Código ISO 208 / DNK / DK
Prefijo telefónico +45
Código del COI DEN
Los sectores más importantes de la economía danesa en 2016 eran la administración pública, la defensa,
la educación, la salud y los servicios sociales (22,3%), el comercio mayorista y minorista, el transporte, la
hostelería y la restauración (19,3%), y la industria (18,8%).
El comercio intracomunitario representa el 62% de las exportaciones de Dinamarca (Alemania 16%,
Suecia 12% y Reino Unido 6%), mientras que el extracomunitario se concentra en Estados Unidos (8%)
y Noruega (6%).
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
En cuanto a las importaciones, el 71% procede de Estados miembros de la UE (Alemania 21%, Suecia
12% y Países Bajos 8%), mientras que las extracomunitarias proceden de China (7%) y Noruega (6%).
En cuanto a las relaciones exclusivamente con España, y en términos de exportaciones, España es el
decimocuarto proveedor de Dinamarca con una cuota de mercado en torno al 1,59%. Aunque las
exportaciones españolas a Dinamarca descendieron a principios de esta década, el mercado se recuperó
notablemente entre 2015 y 2017, alcanzando este último año las exportaciones una cifra de 1.629 millones
de euros con un crecimiento del 12% respecto al año anterior. Por sectores destacan sobre todo los
vehículos, automóviles y tractores (24,7%), las máquinas y aparatos mecánicos (9,2%), las manufacturas
de fundición (6,2%) y las legumbres y hortalizas sin conservar (6,0%).
En cuanto a las importaciones procedentes de Dinamarca, España es el decimosegundo cliente de este
país con unas ventas en 2017 de 1.770 millones de euros y una cuota de mercado del 0,6% en este año.
En 2017 las importaciones aumentaron un 1,6% con respecto al año anterior. Los capítulos más
importantes son los productos farmacéuticos (15,6%), las máquinas y aparatos mecánicos (11,4%), los
aparatos y material eléctrico (8,3%), el pescado, los crustáceos y los moluscos (6,0%) y la leche, los
productos lácteos y los huevos los cereales (5,8%).
1.2.- La cultura de negocios. Potencialidades y/o dificultades del mercado
Dinamarca es un país que se caracteriza por un
gobierno estable, bajos niveles de corrupción y
acceso a unos niveles de salud y educación de alta
calidad: Con una alta renta per cápita, el nivel
impositivo es también de los más altos del
mundo (se reduce la renta disponible, pero, a
pesar de ello, los ciudadanos están abiertos al
consumo y contentos porque creen que, de esa
manera, disfrutan de una sociedad mejor).
https://www.hofstede-insights.com
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
https://www.weforum.org
En esa sociedad, profundamente defensora del individualismo, de una sorprendentemente alta movilidad
social e igualitarista hasta el extremo6, se integra el “hygge” (“acogedor”), un concepto que se practica
como un verdadero valor cultural y relacional, de acercamiento entre particulares para un mejor desarrollo
familiar y social.
A pesar de ser un país que defiende el derecho a mostrarse y expresarse conforme a la propia
individualidad, podemos generalizar que a la hora de desarrollar negocios, nos encontraremos
frecuentemente con empresas con un significativo aprecio por la innovación (Dinamarca ocupa el 8º
puesto mundial en el ranking de 20177) y colaboradores que valoran la confrontación y el intercambio
sincero, directo y basado en hechos, poniéndolo frecuentemente en práctica a la hora de sentarse a una
mesa de negociación.
6 En algunos aspectos, ese igualitarismo se ve reflejado en el problemático “dilema blanco” que genera disfunciones en el
mercado laboral y el acceso al empleo (ref. “la paradoja nórdica de la desigualdad”:
https://www.henry.fi/media/tapahtumat/nordic-hr-summit/hofstede-article-26032018.pdf & “IZA DP No. 9943,
Explaining the Male Native-Immigrant Employment Gap in Sweden: The Role of Human Capital and Migrant Categories”:
https://www.weforum.org/agenda/2018/02/how-canada-is-inspiring-scandinavian-countries-on-immigration).
7 Ranking “Bloomberg”:
https://www.weforum.org/agenda/2018/02/south-korea-and-sweden-are-the-most-innovative-countries-in-the-world
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018) Dinamarca es un país pequeño tanto en geografía como en población; sin embargo, se presenta como un mercado con buenas infraestructuras, estable, innovador y donde es relativamente fácil hacer negocios, con una fuerza laboral flexible y bien cualificada. Por dicha estabilidad, alto poder adquisitivo y por encontrarse localizada dentro de uno de los más dinámicos polos de inversión en los sectores médico, bio-farmacéutico y tecnológico de Europa, tiene un gran potencial (otros sectores con competitiva representación en el mercado danés son los de las energías renovables, la tecnología alimentaria y el transporte marítimo8). Además, también es importante por contar con una fuerte presencia de agencias de compras de NN.UU. en Copenhague9. Las dificultades de acceder al mercado danés no vienen dadas solamente por su pequeño tamaño y la diferente cultura y particular modo de aproximación a los negocios, sino también por la fuerte competitividad que se presenta en un mercado maduro: Dinamarca está abierta 8 https://investindk.com/publications 9 http://un.dk/; para hacer negocios con NN.UU., en función de los diferentes perfiles y necesidades, consultar: https://www.un.org/es/sections/resources-different-audiences/business/index.html (dada la presencia española en las licitaciones y por comparación con economías de nuestro entorno, como Francia o Italia, tenemos desde España un amplio margen de mejora).
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
a nuevos productos y proveedores, pero exige innovación, transparencia, un excelente
servicio y una buena presentación tanto en imagen, como del valor añadido de la oferta.
•Mercado estable y socio •Mercado pequeño.
comercial de confianza. •Alta imposición,
•Fuerza de trabajo especialmente para el
cualificada y eficiente ciudadano.
mercado de trabajo. •Altos costes de operación.
•Trampolín a mercados del
norte de Europa.
•Buena infraestructura.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
•Innovación.
•Grandes proyectos de •Escasez de mano de obra
infraestructuras. menos cualificada.
•Comercio y digitalización. •Sectores de actividad
•Sectores médico y relativamente vulnerables
farmacéutico. a crisis económicas por su
•Bioenergía. limitado tamaño.
•Productos de calidad, con •Establecimiento de redes
valor añadido. de contactos.
Una buena oportunidad de entrar al mercado puede surgir de combinar -adecuadamente y
en función del tipo de producto/servicio-, no sólo las diferentes oportunidades de negocio
off-line y on-line10, sino también utilizar alguno de los encuentros de negocios o ferias
10 En algunos subsectores, la venta on-line representa hasta el 20% del total, creciendo continuamente año
tras año... Las 20 principales tiendas de venta on-line en Dinamarca son:
https://www.fdih.dk/nyheder/2017/februar/her-er-de-mest-populaere-netbutikker?vis=Mest-l%C3%A6ste;
además, se puede ver un análisis de tendencias de crecimiento en e-commerce en:
https://www.fdih.dk/analyser/fdih-e-handelsanalyser/ars-og-halvars-rapporter/arsrapport-17.Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
sectoriales en el país11 para conocer mejor el mercado, intercambiar información y encontrar
un representante que, por su experiencia, facilite el acceso “in situ”12.
1.3.- Sectores con más demanda y oportunidades de negocio.
Desde los servicios de ICEX en Dinamarca, se indica a través de su boletín que las mejores
oportunidades para empresas españolas se encuentran en:
▪ El sector de bienes de consumo (hábitat, textiles, etc.), donde hay un margen significativo
de mejora, sobre todo teniendo en cuenta la buena oferta española y el interés del
consumidor danés por el mobiliario de calidad y diseño.
▪ También resultan de interés los sectores de energías renovables, biotecnología y ciencias
de la salud, ya que en su territorio se encuentra un “clúster” de gran importancia dentro del
sector (Medicon Valley), que comparte con el sur de Suecia, en donde se concentra un amplio
número de empresas, universidades, centros de investigación privados y públicos y
hospitales del más alto nivel.
▪ En el sector agroalimentario los productos frescos procedentes de España tienen una gran
importancia y, aunque la presencia de productos transformados es creciente, es todavía
inferior a la de algunos de nuestros competidores, como Italia.
Además, la Oficina Comercial de España en Dinamarca, indica que se presentan proyectos
abiertos en:
▪ Obra civil: Proyectos ferroviarios, modernización de la red de autovías y ampliación del
aeropuerto de Copenhague.
▪ Otras infraestructuras: Están en ejecución o planificación avanzada una serie de inversiones
públicas de carácter estatal, entre ellas la construcción de nuevos edificios en los campus
universitarios de Copenhague, Aarhus, Odense y Aalborg, la construcción de una nueva
prisión en la isla de Falster y un gran túnel de 14 km bajo el puerto de Copenhague con un
coste estimado de 2.700 millones de euros.
▪ Expansión de la red eléctrica: Dinamarca tiene la intención de ampliarla mediante un nuevo
cable submarino que una al país con el Reino Unido (finales de 2022), además de ampliar y
mejorar la conexión eléctrica con el norte de Alemania. Se espera que la unión con el Reino
Unido está operativa a finales de 2022 y la renovada línea con Alemania (finales de 2021).
11 Para Dinamarca y la península escandinava: http://www.fairlink.se/kontakt/
12 Representantes en los países nórdicos: https://www.commercialagents-scandinavia.com/index.htmlAproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018) En “INTRACEN”13, a través de su “mapa de potencial de exportación” y con ayuda de sus servicios de proceso de datos14, podemos ver que los 20 subsectores con mejores expectativas de cara al mercado danés son: Otros productos donde España tiene una gran oportunidad en el mercado danés se pueden consultar a través de la aplicación15. Conviene indicar que, de acuerdo con los datos más recientes disponibles, los sectores con mayor aumento del gasto por parte de los consumidores daneses han sido el de la salud (1036€/vivienda) y el de las comunicaciones (1141€/vivienda) con crecimientos interanuales del 6,1 y del 10,4%, respectivamente. Los sectores con mayor interés y donde se presentan las mayores oportunidades de negocio y comercio para las pymes gallegas son, desde el punto de vista general: Servicios y equipos 13 Centro de Comercio Internacional (http://www.intracen.org/default.aspx), organismo perteneciente a NN.UU. 14 Metodología: http://exportpotential.intracen.org/media/1089/epa-methodology_141216.pdf 15 Ejemplo: http://exportpotential.intracen.org/?preview=treemap#/products/diversification?fromMarker=i&exporter =724&toMarker=j&market=208&whatMarker=k
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
de telecomunicaciones, productos farmacéuticos y biotecnología, turismo y servicios
financieros, energías renovables, bienes de consumo y equipamiento médico.
En cuanto al sector de la agricultura, las mejores oportunidades comerciales para el
exportador gallego surgen en productos como: Vino, comida para animales (incluyendo
mascotas), vegetales frescos y alimentos procesados.
Desde un punto de vista totalmente práctico, se recomienda consultar las siguientes fuentes
en las que se pueden encontrar oportunidades comerciales actualizadas:
- Contratación pública, ofertas en Dinamarca, Enlace16
- Enterprise Europe Network17, Enlace
16 También: https://www.licitio.se/om+licitio
17 En Galicia: http://www.galacteaplus.es/miembros/fichaentidad.asp?codent=F0 (en función del
producto/servicio y de su carácter comercial/tecnológico, los cooperadores serán Tecnópole o GAIN).Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
2.- SUECIA
2.1.- Datos socioeconómicos básicos
Reino de Suecia - Konungariket Sverige
Capital
Estocolmo
Idiomas oficiales Sueco
Forma de gobierno Monarquía parlamentaria
Formación / Unificación Siglo X / 13.08.1905
Superficie, km2 450 295
Fronteras 2211 km
Población total
• Censo 10 000 000 hab. (2017)
• Densidad 22,2 hab./km²
PIB (PPA)
• Total (2015) 389 912 millones USD
• Per cápita 47 228 USD
Moneda Corona sueca = 100 öre
Código ISO 752 / SWE / SE
Prefijo telefónico +46
Código del COI SWE
Los sectores más importantes de la economía sueca en 2016 eran la administración pública,
la defensa, la educación, la salud y los servicios sociales (21,5%), la industria (19,9%), y el
comercio mayorista y minorista, el transporte, la hostelería y la restauración (17,9%).
El comercio intracomunitario representa el 59% de las exportaciones de Suecia (Alemania
11%, Dinamarca y Finlandia 7% cada uno), mientras que el extracomunitario se concentra
en Noruega (10%) y Estados Unidos (7%).Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018) En cuanto a las importaciones, el 71% procede de Estados miembros de la UE (Alemania 19%, Países Bajos 8% y Dinamarca 8%), mientras que las extracomunitarias proceden de Noruega (8%) y de China (6%). En cuanto a las relaciones con España, en el año 2017, las exportaciones ascendieron a 2.238 millones de euros, mientras que las importaciones se situaron en 2.433 millones. Con respecto al año 2016, las exportaciones a Suecia han aumentado un 2,2%, mientras que las importaciones han aumentado un 10,6%. En 2016 los principales capítulos en exportación fueron: vehículos automóviles y tractores (26,92%); máquinas y aparatos mecánicos (10,25%); legumbres, hortalizas, s/ conservar (6,84%); frutas/frutos, s/conservar (6,64%); aparatos y material eléctricos (5,01%); mat. plásticas y sus manufacturas (3,91%). En 2017, los principales fueron: vehículos automóviles, tractores (23,14%); máquinas y aparatos mecánicos (8,4%); legumbres, hortalizas, s/conservar (7,9%); frutas/frutos, s/conservar (6,07%); aparatos y material eléctricos (5,21%); materiales plásticos y sus manufacturas (4,16%). En cuanto a las importaciones, en 2016, los principales capítulos importados fueron: máquinas y aparatos mecánicos (15,14%); papel, cartón y sus manufacturas (10,00%); vehículos automóviles, tractores (9,39%); aparatos y material eléctricos (8,81%); combustibles, aceites minerales (8,31%); fundición, hierro y acero (7,10%). En 2017, los principales fueron: máquinas y aparatos mecánicos (13,6%); vehículos, automóviles, tractores (12%); pescados, crustáceos, moluscos (9,16%); papel, cartón y sus manufacturas (9,13%); combustibles, aceites minerales (8,57%); fundición, hierro y acero (7,82%). El número de empresas españolas exportadoras a Suecia va en aumento y, dentro del ranking de productos exportados destacan en primer lugar los industriales y tecnología, en segunda posición se colocaron los productos agroalimentarios, y en tercer y cuarto lugar, respectivamente, los bienes de consumo y bebidas.
Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
2.2.- La cultura de negocios. Potencialidades y/o dificultades del mercado.
Como en el caso anterior, Suecia es también un país que se caracteriza por un gobierno
estable, bajos niveles de corrupción y acceso a unos niveles de salud y educación de alta
calidad. Es un país de elevada renta per cápita y altos niveles impositivos al ciudadano que, a
pesar de todo, tiene un atractivo poder adquisitivo para satisfacer sus sofisticados gustos.
La sociedad sueca es igualitaria, muy defensora de la individualidad y con importante
movilidad social: También integra el concepto de “acogedor” (mysig), como un valor cultural
y relacional, de acercamiento entre particulares para un mejor desarrollo familiar y social.
https://www.hofstede-insights.com
A la hora de desarrollar negocios nos encontraremos frecuentemente con empresas con un significativo
aprecio por la innovación18 (¡Suecia ocupa un impresionante 2º puesto mundial en el ranking “Bloomberg”
de innovación de 2017!) y empleados que valoran el intercambio sincero y basado en hechos pero que,
igualmente, valoran la cooperación y evitan, siempre que sea posible, la confrontación directa.
Suecia, como el resto de países nórdicos, es relativamente pequeño en población; sin embargo, es un país
que ofrece un clima empresarial abierto a los negocios internacionales y que goza de procedimientos
18 Ver https://sweden.se/business/innovation-in-sweden/ y https://www.sisp.se/.Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
administrativos sencillos; además, cuenta con mano de obra altamente cualificada y productiva. Por dicha
estabilidad, alto poder adquisitivo y por encontrarse en un área localizada dentro de uno de los más
dinámicos polos de inversión19 en los sectores de tecnologías de la información y comunicaciones, médico
y biotecnológico de Europa, tiene un gran potencial (otros sectores con competitiva representación en el
mercado sueco y atractivos a nivel de inversiones son los de las energías renovables, así como las
oportunidades que ofrecen sus grandes recursos naturales, junto con la construcción/infraestructuras y el
comercio20).
•Economía más grande de
Escandinavia con una gran •Mercado relativamente
ubicación en la zona. pequeño.
•País estable y con •Alta imposición y altos
procedimientos costes de operación.
administrativos sencillos. •Procesos de decisión
•Innovación técnica lentos.
continua, combinada con
una elevada capacitación.
•Buenas infraestructuras.
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
•Desarrollo económico
continuado.
•Digitalización muy •Riesgos de inflación
avanzada. pueden ocasionar caída del
•Amplias oportunidades en consumo a medio plazo.
medicina y biotecnología. •Sensible a crisis globales
•Infraestructuras, por su gran orientación a
equipamiento técnico, mercados exteriores.
materiales/construcción.
19 Suecia se encuentra en el “centro” de los mercados nórdicos (que forma, a efectos de este comentario, con Dinamarca,
Noruega y Finlandia); esos 4 países unidos formarían la 11ª economía mundial. Por ejemplo, su consumo conjunto on-line es
similar al de España (con leves variaciones, en función de las categorías y para 2017, según se puede observar en
https://ecommercenews.eu/ecommerce-per-country/ecommerce-in-europe o en el informe de 2016 facilitado por ICEX/e-
market services, https://www.postnord.com/globalassets/global/english/document/publications/2016/e-commerce-in-the-
nordics-2016-web.pdf).
20 https://www.business-sweden.se/en/Invest/industriesAproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
Las dificultades de acceder al mercado sueco vienen dadas por las diferencias culturales y disparidad de
intereses, pero también por la amplia oferta que se le presenta al mercado: Clientes muy exigentes en el
servicio y demandantes de productos innovadores hacen todo un reto el hacer ofertas competitivas... La
calidad y el diseño pueden ser una de nuestras bazas, apoyadas en la imagen de marca.
Como en el caso danés y por las fluidas relaciones entre ambas economías, una buena oportunidad de
entrar al mercado puede surgir de combinar -adecuadamente y en función del tipo de producto/servicio,
no sólo las diferentes oportunidades de negocio off-line y on-line21, sino también utilizar alguno de los
encuentros de negocios o ferias sectoriales en el país para conocer mejor el mercado, intercambiar
información y encontrar un representante que, por su experiencia, facilite el acceso “in situ”22.
2.3.- Sectores con más demanda y oportunidades de negocio.
Desde los servicios de ICEX en Suecia, se indica que las mejores oportunidades se encuentran en:
▪ Tecnologías de la información y las comunicaciones: Suecia es uno de los líderes mundiales del sector
y puntero dentro de la Europa continental23 por lo que se abren multitud de oportunidades de operar24...
Sirva de ejemplo la “Kista Science City”25, como potenciación de la cultura de “start-ups” (acompañada
de una adecuada mezcla de cooperación pública y privada entre empresas, universidades y administración,
como se puede ver en UrbanICTarena26), de donde surgen nombres como “Skype” y “Spotify”.
21 En electrónica, la venta on-line representa hasta el 25% del total (ej. Dustin Group AB, NetOnNet AB), pero crece en
todos los sectores (ej. Jula AB, productos DIY; CDON Group AB, Música y cine; AJ Postorder AB, Interiorismo; XXL
Sport & Vildmark AB, ropa deportiva), continuamente y año tras año: El comercio electrónico es habitual para un 80% de la
población. Los 20 comercios más usados por los consumidores suecos son: https://ecommercenews.eu/visited-online-
stores-sweden/. Otras plataformas de interés: https://www.shopalike.se/, https://www.barnnet.se/,
http://www.hastnet.se/, http://www.batnet.se/ y http://www.lantbruksnet.se/
22 Representantes en los países nórdicos: https://www.commercialagents-scandinavia.com/index.html
23 https://www.weforum.org/agenda/2017/10/why-does-sweden-produce-so-many-startups
24 Medios digitales y optimización de costes/recursos, banca, sanidad, comercio, servicios públicos, ciberseguridad... “Swish”
es un ejemplo de pago con móvil (cooperación entre una aplicación y los mayores bancos locales), ampliamente usado en una
sociedad que apuesta por ser la primera en eliminar el efectivo: https://www.getswish.se/om-swish/
25 http://www.kista.com/about/
26 http://www.urbanictarena.se/about-us/Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
▪ Sectores estratégicos para Suecia, como los de energías renovables, biotecnología y ciencias de la
salud, comparte un “clúster” de gran importancia (Medicon Valley27), con Dinamarca, en donde se
concentra un amplio número de actores del más alto nivel y con los que se abren oportunidades de
inversión, licencias o colaboraciones28 en campos como, por ejemplo, la investigación y pruebas clínicas
del cáncer, las enfermedades neurodegenerativas o la reproducción asistida.
▪ Enseñanza del castellano: Existe un déficit de profesorado cualificado (incluyendo las consiguientes
habilitaciones académicas)
▪ El sector de medio ambiente, donde hay un interés del consumidor sueco por el mundo de la ecología,
los biocombustibles, la eficiencia energética y la sostenibilidad en general.
▪ En el sector agroalimentario los productos frescos procedentes de España tienen una gran oportunidad
en el mercado, especialmente el vino, el jamón serrano y los productos ecológicos.
Además, la Oficina Comercial de España en Suecia, también presenta proyectos abiertos en
infraestructuras que pueden ser de interés para empresas españolas: Tanto en renovación global de
infraestructuras29, como en desarrollo ferroviario planeado para líneas de alta velocidad entre los
principales núcleos del país. También se planea un importante desarrollo de viviendas que permita
subsanar el déficit estructural del país en régimen de propiedad.
En “INTRACEN”, a través de su “mapa de potencial de exportación”, podemos ver que los 20
subsectores con mejores expectativas de cara al mercado sueco para el empresario español son:
27 http://mva.org/about-mva/ (presentación), http://mva.org/membership/apply-for-membership/ (membresía,
actualmente 245 empresas), https://issuu.com/energyinsight/docs/gr._cph_life_science_yearbook_2018 (anuario) y
http://www.mediconvalley.com/science-research/science-parks-and-research-centres (sedes).
28 http://www.mediconvalley.com/industry/database
29 2018-2029, revisado en agosto de 2017 y que tiene un presupuesto de más de 60000 MEur.Aproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
Otros productos españoles con oportunidades en el mercado sueco se pueden obtener a través de la
aplicación30. Conviene indicar que los sectores con mayor aumento del gasto por parte de los consumidores
suecos en los últimos años han sido el de servicios del hogar (1116€/vivienda) y el de hoteles/restaurantes
(1191€/vivienda) con crecimientos interanuales del 15,9 y del 5,2%, respectivamente.
Los sectores con mayor interés para las pymes gallegas, además de los previamente mencionados, son los
de productos ecológicos (Suecia es un importador neto de este tipo de productos), así como pescados y
mariscos que satisfagan y se adecúen al gusto del consumidor. También, y en la medida que sea capaz de
adaptarse el producto al mercado, existen posibilidades en los equipamientos para las colectividades,
pavimentos y revestimientos y, en general, sobre el sector Hábitat (mobiliario, iluminación, etc.). Se
recomienda consultar las siguientes fuentes en las que se pueden encontrar oportunidades comerciales
actualizadas:
- Contratación pública31 en Suecia, Enlace.
- Enterprise Europe Network, Enlace.
30 Ejemplo:
http://exportpotential.intracen.org/?preview=treemap#/products/diversification?fromMarker=i&exporter=724&toMarker
=j&market=752&whatMarker=k
31 También: https://www.offentligaupphandlingar.se/#search, https://www.opic.com/upphandlingar/,
https://www.mercell.com/sv-se/71136526/sok-upphandlingar.aspx y https://www.licitio.se/om+licitioAproximación a los mercados de Suecia y Dinamarca (Vigo, 18.04.2018)
3.- OTROS ENLACES DE INTERÉS PRÁCTICO, FUENTES
• Cultura Internacional
- Ghemawat, P. y Reiche, S. National Cultural Differences and Multinational Business, 2011. Enlace
- Perfiles de negocio y test de compatibilidad cultural (gratuito, en línea). Enlace
- Meyer, Erin, Getting to Si, HBR, 12.2015. Enlace
- Varios Autores (Maggard, K. y otros), Adapting to a new trade order, BCG, 07.2017. Enlace
• Datos socioeconómicos básicos y potencialidades de los diversos mercados
- Wikipedia. Enlace
- Unión Europea, información de miembros, enlace, acceso a mercados europeos, enlace y exteriores, enlace
- Herramientas diversas de acceso a mercados internacionales. Enlace
- CIA, Country comp.: Current account balance, The World Factbook, 2018. Enlace
- Caixabank Research, ICIE. Enlace
- Foro Económico Mundial. Enlace
- Secretaría de estado de Comercio (incluye notas sobre comercio exterior, competitividad, así como
encuestas de coyuntura y acceso a estadísticas). Enlace
- Banco de España, sector exterior (incluye diversas informaciones y proyecciones, así como boletines
estadísticos). Enlace
- Red de Oficinas económicas y comerciales de España en el exterior (ICEX). Enlace
- Estudios de mercado (ICEX). Enlace
- Oficina de promoción económica de Dinamarca. Enlace
- Oficina de promoción económica de Suecia. Enlace
- Buscador de empresas en los países nórdicos Enlace
- Directorio de empresas de los países nórdicos. Enlace
- Asociación de exportadores daneses. Enlace
- Instituto de venta al por menor de Dinamarca. Enlace
• Oportunidades comerciales
- Contratación pública, Dinamarca, Enlace y Suecia, Enlace
- Enterprise Europe Network, Enlace.
- Servicios de inteligencia comercial de otros mercados diferentes al español:
- Desde Alemania. Enlace - Desde EE.UU. Enlace
- Desde Canadá. Enlace - Desde Suiza. EnlaceTambién puede leer
