Presentación Corporativa - Junio 2021 Transformando el negocio de nuestros clientes - SONDA
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Agenda 1. Resumen de la Compañía 1.1 Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica 1.2 SONDA en una Mirada 1.3 Una Historia de Crecimiento 2. La Industria TI 2.1 Atractivos de la Industria TI 3. Propuesta de Valor 3.1 Visión Estratégica 3.2 Ecosistema para Agregar Valor 3.3 Apalancando el Crecimiento 4. Atractivos de Inversión 4.1 Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 4.2 La Sostenibilidad en Nuestro ADN 4.3 Un Negocio Diversificado 4.4 La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes 5. Anexos Transformando el negocio de nuestros clientes
Resumen de la Compañía Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica NUESTRO PROPÓSITO Contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas, innovando y agregando valor por medio de soluciones tecnológicas que desarrollen y transformen el negocio y quehacer de nuestros clientes ¡Más de 46 años modernizando instituciones e impactando positivamente en las sociedades! Smart Lighting Movilidad & Transporte Connected Retail. Management by Smart Detection Process Eficiencia energética e Soluciones de mobility Producto de la pandemia, Puertos inteligentes y Gestionando la seguridad inteligencia de alumbrado world-class en Latinoamérica se aceleraron las soluciones automatizados, mejorando y distanciamiento de las público digitales en la industria de la seguridad de la cadena personas retail de abastecimiento Digital Kitchen Smart Safety. Smart Remote Office AgroCloud Conoce cómo transformamos los negocios de nuestros clientes en www.sonda.com Revolucionando la industria Soluciones que aumentan la Mayor productividad y Gestión eficiente del agua de alimentos, garantizando seguridad y experiencia de continuidad operativa en la agricultura a través calidad y reduciendo costos de clientes de machine learning e IA servicios básicos
Resumen de la Compañía SONDA en una Mirada Con más de 46 años de historia, somos la empresa líder latinoamericana en servicios de Distribución de Ingresos (Jun-21, LTM) transformación digital de la región. 10 Países US$ 1.109 millones + 3.000 Ciudades Distribución de EBITDA (Jun-21, LTM) + 5.000 Clientes Corporativos + 13.000 US$ 140 millones Colaboradores + 10.000 Profesionales TI Margen EBITDA: 12,7% (LTM) ~60% de los ingresos Contratos de servicios Ningún cliente representa más Foco en soluciones de mayor provienen de contratos de largo plazo con del 5% de los ingresos totales valor agregado representan multianuales de ingresos duración promedio +3 de la compañía (Dic-20) ~89% del Pipeline de nuevas recurrentes (Negocio Core) años oportunidades (Jun-21) Figuras en US$ fueron convertidas usando TC = $ 727,76 / US$
Resumen de la Compañía Una Historia de Crecimiento IPO 2007 - 2009 2010 - 2012 2013 - 2015 2016 - 2018 2019 - 2021 en Chile 1er Plan Trienal de Inversiones 2do Plan Trienal de Inversiones 3er Plan Trienal de Inversiones 4to Plan Trienal de Inversiones 5to Plan Trienal de Inversiones Ingresos 2020 Ingresos 2019 Ingresos 2018 US$1.072 Ingresos 2017 US$1.163 millones Ingresos 2016 US$1.099 millones Ingresos 2015 US$1.156 millones Ingresos 2014 US$1.121 millones US$1.224 millones Ingresos 2013 US$1.207 millones Ingresos 2012 US$924 millones 3,9x crecimiento desde IPO Ingresos 2011 Ingresos 2010 US$936 millones US$815 Ingresos 2009 US$612 millones millones 4,0x crecimiento desde IPO Hitos Ingresos 2008 Ingresos 2007 US$514 millones • 1ª colocación de bonos Ingresos 2006 US$574 millones 4,4x crecimiento desde IPO Hitos US$401 millones corporativos verdes (2019) US$276 • 1er Reporte de Sostenibilidad millones 3,4x crecimiento desde IPO Hitos • Uptime Institute entrega millones (2017, año 2016) • Inicio operación Data Center Tier certificación de diseño Tier • Incorporación DJSI Chile y DSJI 1,9x crecimiento desde IPO Hitos III en Chile (2013) IV a data center de Quilicura MILA (2017) • Metro de Panamá (2011) • Solución Smart Cities (Smart (2019) • 1er Reporte Integrado (2018, año • Follow On (2012, Diciembre) Safety) Montevideo (2013) • Ratificación DJSI Chile y Hitos 2017) • Emisión de Bonos Corporativos DJSI MILA (2019 y 2020) • Trazabilidad ganadera en • Anuncio Construcción Data (2014) • Inicio de operación data Uruguay y Colombia (2007, 2008) Center Tier IV en Chile y center KUDOS (2020) • Inicio operación Transantiago Colombia (2018) • Participación en el S&P IPSA (2007) • Proceso Planificación Estratégica ESG Tilted Index de la Bolsa • Nuevo Mercado: Panamá (2008) 2019 -2021 (2018) de Santiago (2020) • Emisión de Bonos Corporativos • 1er SONDA Day, “Improving and (2009) transforming customers’ business” (2018, Diciembre) Adquisiciones Adquisiciones Adquisiciones Adquisiciones Adquisiciones • Telsinc (2010, Brasil) • CTIS (2014, Brasil) • Ativas (2016, Brasil) • Procwork (2007, Brasil) • M2M (2019, Brasil) • Softeam (2010, Brasil) • Grupo Compufácil (2017, • TR Process (2019, Brasil) • RedColombia (2008, Colombia) • Kaizen (2010, Brasil) Colombia) • NextiraOne (2010, México) • Ceitech (2010, Argentina) • Quintec (2011, Chile) • Pars (2012, Brasil) • Elucid (2012, Brasil) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 5 2020 2021 Figuras en US$ fueron convertidas usando TC = $ 727,76 / US$
Agenda 1. Resumen de la Compañía 1.1 Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica 1.2 SONDA en una Mirada 1.3 Una Historia de Crecimiento 2. La Industria TI 2.1 Atractivos de la Industria TI 3. Propuesta de Valor 3.1 Visión Estratégica 3.2 Ecosistema para Agregar Valor 3.3 Apalancando el Crecimiento 4. Atractivos de Inversión 4.1 Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 4.2 La Sostenibilidad en Nuestro ADN 4.3 Un Negocio Diversificado 4.4 La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes 5. Anexos Transformando el negocio de nuestros clientes
La Industria TI Atractivos de la Industria TI Características del Mercado TI Tendencias y Demandas por tecnologías Tamaño esperado del mercado TI de US$110 Tecnologías disruptivas impulsan nuevas MMM para el 2024, con un mercado objetivo de soluciones US$ 83 MMM Crisis sanitaria acelera cambios estratégicos en empresas e instituciones Escenario Resiliencia del Gasto TI ante crisis económicas Uso de datos creciendo fuertemente apoyando la LATAM toma de decisiones y fortaleciendo las ventajas Inversiones TI creciendo más que el PIB en los competitivas de las empresas próximos años Nuevos estándares de ciberseguridad toman mayor relevancia …requieren cada vez más de socios tecnológicos que apoyen sus definiciones estratégicas, entendiendo su negocio… …que sean capaces de proporcionar soluciones concretas a Por su lado los clientes… problemas y necesidades de negocio… …y que sean cada vez más eficientes y competitivos en sus servicios.
La Industria TI Atractivos de la Industria TI Una Industria TI recuperando dinamismo y presentando crecimientos relevantes en las Perspectivas de Gasto TI en tecnologías disruptivas Latinoamérica CAGR 20/24 8.4% Mercado Objetivo Industria TI (Servicios y Aplicaciones) Nuevas Tecnologías CAGR 20/24 > 10% para las principales soluciones: Cloud: +22.5% Security: +15.6% Internet of Things: +18.3% Big Data & Analytics: +12.2% Artificial Intelligence: +34.0% Fuente: IDC
Agenda 1. Resumen de la Compañía 1.1 Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica 1.2 SONDA en una Mirada 1.3 Una Historia de Crecimiento 2. La Industria TI 2.1 Atractivos de la Industria TI 3. Propuesta de Valor 3.1 Visión Estratégica 3.2 Ecosistema para Agregar Valor 3.3 Apalancando el Crecimiento 4. Atractivos de Inversión 4.1 Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 4.2 La Sostenibilidad en Nuestro ADN 4.3 Un Negocio Diversificado 4.4 La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes 5. Anexos Transformando el negocio de nuestros clientes
Propuesta de Valor Visión Estratégica (2019 – 2021) En SONDA tenemos aspiraciones importantes… Ser el socio Ser el líder en soluciones de Ser el líder en la Ser reconocido como Convertirnos en estratégico de negocio en las verticales incorporación de un lugar una empresa nuestros clientes foco nuevas tecnologías de trabajo atractivo global …apalancadas en siete ejes estratégicos…
Propuesta de Valor Visión Estratégica Un modelo de negocio forjado en sólidas ventajas competitivas Conocemos el negocio de nuestros clientes y lo apoyamos con las mejores soluciones y servicios TI Ser el socio estratégico y aliado tecnológico que lidera e impulsa los Apuntamos a construir relaciones cercanas y de largo plazo con nuestros clientes procesos de transformación digital de las Compartimos la experiencia, conocimientos y mejores practicas adquiridas a lo organizaciones latinoamericanas… largo de la región Apalancamos nuestra operación en una extensa y articulada red TI latinoamericana Somos un proveedor One-Stop-Shop de soluciones y servicios TI … permitiéndonos mejorar la Somos un grupo experto y apasionados por la tecnología, siempre dispuestos a servir a nuestros clientes con una genuina vocación de servicio calidad de vida de millones de personas en la región Hemos construido relaciones no exclusivas y de largo plazo con players líderes en la industria TI Oferta de valor focalizada en soluciones y servicios en el ámbito de la Transformación Digital: Ciberseguridad, Cloud, Consultoría I&O, AMS, Digital Experience, Digital Automation Contamos con soluciones a lo largo de toda la pirámide de Oferta de valor especializada en verticales: Retail, Servicios Financieros, Transporte, Smart Cities, Utilities, Minería, valor apoyando en la estrategia de negocio de nuestros Educación, Salud, entre otros clientes Oferta de servicios y soluciones que están basados en el abastecimiento de infraestructura, tercerización de servicios y aplicaciones
Propuesta de Valor Visión Estratégica Hemos profundizado la verticalización por industrias como forma de llegar a los clientes Servicios Transporte Retail Financieros Gobierno Mejorar las operaciones • Infraestructura y componentes TI Servicios de Plataformas • implementación y mantenimiento del cliente • Herramientas de software propios y de Aplicaciones terceros que sistematizan y automatizan procesos de negocio Servicios y Soluciones TI • AMS, BPO, EUS, SW Factory, MDS, Cloud, Data Center Transformar el modelo de negocio del cliente Transformación Digital, • DX, RPA, Cloud, Ciberseguridad, Smart Operativa y Tecnológica City, Consultoría Transformacional, Big Data & Analitics Portafolio con Conocimiento y 1º en consumo 3º en consumo soluciones de soluciones de tecnología de tecnología clase mundial transferibles Experiencia En proceso de Portafolio con Portafolio con probada en la transformación soluciones soluciones región acelerado especializadas especializadas 8% de los 12% de los 15% de los 7% de los ingresos (dic-20) ingresos (dic-20) ingresos (dic-20) ingresos (dic-20)
Propuesta de Valor Ecosistema para Agregar Valor Nos apoyamos en un ecosistema de innovación y generación de valor Partners Globales Startups y Empresas de Nicho Centros de Innovación y Innovación Universidades Abierta Concurso de innovación abierta “Tech and the City” Conversaciones de vanguardia en tecnologías: SONDA Talks, SONDA Tech, Pocket Webinars, Ciclo de Conversaciones, entre otros
Propuesta de Valor Apalancando el Crecimiento Una estrategia de M&A al servicio de nuestro crecimiento orgánico… Brasil Brasil Méxi Brasil Brasil Colo Brasil (2007) (2010) (2010) (2010) (2012) (2014) (2017) (2019) (2008) (2010) (2010) (2011) (2012) (2016) (2019) Colo Brasil Brasil Chile Brasil Brasil Brasil Fortalecer presencia local en países clave Aumentar base de clientes y potenciar oferta TI Estrategia …que nos permite ser el líder en servicios de de M&A Cerrar brechas de capacidad en verticales prioritarias transformación digital en América Latina Acelerar el Time to Market Incorporar tecnologías escalables a toda la región
Agenda 1. Resumen de la Compañía 1.1 Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica 1.2 SONDA en una Mirada 1.3 Una Historia de Crecimiento 2. La Industria TI 2.1 Atractivos de la Industria TI 3. Propuesta de Valor 3.1 Visión Estratégica 3.2 Ecosistema para Agregar Valor 3.3 Apalancando el Crecimiento 4. Atractivos de Inversión 4.1 Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 4.2 La Sostenibilidad en Nuestro ADN 4.3 Un Negocio Diversificado 4.4 La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes 5. Anexos Transformando el negocio de nuestros clientes
Atractivos de Inversión Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 47 años de crecimiento sostenido y un exitoso track record de adquisiciones Líder latinoamericano de servicios de transformación digital en la región Compañía única en América Latina con relaciones de largo plazo con clientes corporativos Sólida posición financiera que nos permite participar en grandes licitaciones públicas Incomparable capacidad para entregar servicios TI en toda la región ~2/3 de los ingresos provienen de contratos multianuales dando estabilidad a los flujos (negocio core) Presencia en las 10 economías más relevantes de América Latina
Atractivos de Inversión La Sostenibilidad en Nuestro ADN Destacados ESG Elaboración anual de Reporte Integrado (desde 2017) Diversidad de Colaboradores bajo los estándares “Global Reporting Iniciative” Por Edad Por Género Miembro de prestigiosos índices de sostenibilidad MILA & Chile Adherencia a los Objetivos de Desarrollo Sostenibles Reducción de la brecha Propuesta de Valor a las de la ONU salarial por género Personas (PVP) Identidad y cultura corporativa Emisión de Bono Verde el 2019 Experiencia de carrera y equilibrio en la vida Compensaciones, beneficios y reconocimientos
Atractivos de Inversión La Sostenibilidad en Nuestro ADN Nuestras soluciones contribuyen al desarrollo de ciudades inteligentes y a una mayor sostenibilidad ambiental SMART METERING & SMART FOREST FIRE SMART CITY TRANSPORT SMART LIGHTING SMART SAFETY PLATAFORMA IoT SAFETY Uso eficiente de los recursos hídricos Detección temprana de focos Automatización de sistemas Ahorro energético e inteligencia Solución integrada de seguridad de transporte en la red de luminarias. • Plataformas de IoT para monitorear • Reconocimiento de • Mejorar la precisión y • Telegestión: Incrementa • Permite identificar variables ambientales, efluentes y imágenes para la detección eficiencia en la ahorros, además de mejorar la automáticamente precipitaciones temprana de focos ígneos administración de las flotas seguridad comportamientos sospechosos • Prevenir problemas ocasionados por en formaciones boscosas • El primer paso crítico hacia una a través del análisis en línea de fenómenos ambientales o climáticos ciudad inteligente es un parque la información registrada por de alumbrado público las cámaras de video u otros inteligente dispositivos
Atractivos de Inversión Un Negocio Diversificado Concentración de ingresos por clientes (2020) Diversificación de ingresos por industrias (2020) 10 Países + 3.000 Ciudades + 5.000 Clientes
Atractivos de Inversión La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes Hemos acelerado cambios estratégicos a nivel corporativo,… …priorizando las tecnologías disruptivas como motor de crecimiento y… …atendiendo las nuevas necesidades de nuestros clientes Internet of Things (IoT) y Edge Computing Inteligencia Artificial Conectividad para tele reuniones, educación o Smart entrenamiento a distancia y creación de DIGITAL KITCHEN SMART SAFETY Working espacios de colaboración en línea. ‐ Identificar automáticamente ‐ Garantizar la calidad de los alimentos comportamientos sospechosos ‐ Evitar desperdicios mediante el análisis de cámaras ‐ Reducir los costos de electricidad de video u otros dispositivos ‐ Identificar el mapa de calor de los restaurantes Smart Consultas en forma remota ‐ Reducir las multas de los organismos Centros médicos aumentan su capilaridad. de vigilancia Health COGNITIVE COMMAND CENTER VACA CONECTADA ‐ Inteligencia en gestión de ‐ Garantizar la trazabilidad completa Soluciones flexibles y modernas, bajo el modelo operaciones, monitoreando de la leche de “Sales Advisor” ‐ IoTs colocados en el animal, en eventos, tiempos de servicio y Connected productividad del equipo Capacidad de ofrecer un “customer journey” tanques de enfriamiento, camiones ‐ Resolución de problemas dentro Retail personalizado, combinando canales y puestos de recolección. del SLA esperado presenciales y digitales. Big Data y Analytics Cloud Computing y RPA Protege la salud de los colaboradores y Smart clientes PLD/FT DIGITAL SERVICES ENTERPRISE CLOUD Asegurando continuidad operativa mediante ‐ Prevención de blanqueo de ‐ Facilita las operaciones, Detection trazabilidad y detección y reconocimiento capitales, fraude y terrorismo. proporcionando y administrando facial. infraestructura en la nube. ‐ Servicios de gestión en la nube de sus socios. Entidades educacionales obtienen una RISK ANALYTICS ‐ Establecer una cultura para BPO FISCAL Educación plataforma de enseñanza y los dispositivos ‐ Procesos fiscales y tributarios Remota 360 para impartirla de forma remota. reconocer riesgos, optimizar automatizadas con robots capital / liquidez y cumplir con Asesorías de expertos en diversas materias y inteligentes, haciendo los metodologías de vanguardia. las demandas regulatorias. procesos más ágiles y eficientes.
Atractivos de Inversión La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes …e invertimos en infraestructura crítica para habilitar en nuestros clientes, el desarrollo de sus KUDOS Máxima estabilidad negocios y sus procesos transformacionales al servicio de tu negocio Certificación Tier IV de Uptime Institute Data Center Tier IV: Habilitando los Servicios del Futuro Certificación Leed Silver del US Green Building Council (USGBC) Suministro eléctrico 100% de energías renovables Gestión de residuos tecnológicos Máxima confiabilidad requerida por las empresas Tecnología de vanguardia que permite a nuestros clientes alcanzar sus objetivos de Apoyándolos en la adopción de tecnologías disruptivas e intensivas en datos tales como: seguridad de la información CLOUD VEHICULOS AUTONOMOS INTELIGENCIA ARTIFICIAL VR & AR TELEMEDICINA
Agenda 1. Resumen de la Compañía 1.1 Impulsando el Desarrollo de Latinoamérica 1.2 SONDA en una Mirada 1.3 Una Historia de Crecimiento 2. La Industria TI 2.1 Atractivos de la Industria TI 3. Propuesta de Valor 3.1 Visión Estratégica 3.2 Ecosistema para Agregar Valor 3.3 Apalancando el Crecimiento 4. Atractivos de Inversión 4.1 Oportunidad Única de Inversión en Sector TI en América Latina 4.2 La Sostenibilidad en Nuestro ADN 4.3 Un Negocio Diversificado 4.4 La Disrupción Tecnológica al Servicio de Nuestros Clientes 5. Anexos Transformando el negocio de nuestros clientes
Anexos Ingresos y EBITDA Consolidado Ingresos Consolidado (US$ millones) EBITDA Consolidado (US$ millones, Mg. EBITDA %) Recuperando los niveles del 2017 12.7% 12.1% 11.4% 11.0% 11.1% Figuras en US$ fueron convertidas usando TC = $ 727,76 / US$
Anexos Indicadores de Endeudamiento Leverage Leverage Financiero Neto Pasivos Totales (promedio 12M) / Patrimonio Total (promedio 12M (Deuda Financiera – Caja – Otros activos financieros) / Patrimonio Total (promedio 12M) [Deuda Financiera: Otros Pasivos Financieros Corrientes + No Corrientes] DFN / EBITDA Cobertura de Gastos Financieros Deuda financiera - Efectivo y equivalentes - Otros activos financieros EBITDA (U12M)* / Gastos financieros netos corrientes) / EBITDA (U12M) [Deuda Financiera: Otros Pasivos Financieros * Margen bruto + Gastos de administración + Amortización de intangible (excluye amortización de Corrientes + No Corrientes] proyectos)+ Depreciación del ejercicio
Anexos Resumen Estados Financieros Estado de Resultados Resumido Flujo de Efectivo Resumido Var. (US$ millones) 2017 2018 2019 2020 jun-20 jun-21 (US$ millones) 2017 2018 2019 2020 jun-20 jun-21 21 / 20 Ingresos 1.156 1.099 1.163 1.072 529 566 6,9% Flujo de Efectivo de la Operación 54 54 79 167 50 34 Resultado operacional 82 77 73 66 25 47 84,7% Flujo de Efectivo de la Inversión (46) (4) (58) (59) (36) (13) Mg. Operacional 7,1% 7,0% 6,3% 6,2% 4,8% 8,3% 350pb EBITDA 140 125 128 119 52 72 40,5% Flujo de Efectivo de Financiación (36) (41) 97 (29) 36 (61) Mg. EBITDA 12,1% 11,4% 11,0% 11,1% 9,7% 12,8% 310pb Utilidad Neta 89 15 32 1 3 25 741,2% Efectivo al Final del Periodo 56 68 191 259 241 223 Mg. Neto 7,7% 1,3% 2,7% 0,1% 0,6% 4,3% 370pb Balance Resumido (US$ millones) 2017 2018 2019 2020 jun-21 Caja y Equivalentes 56 68 191 259 223 Cuentas por Cobrar Corriente 317 331 386 282 301 PP&E 171 169 228 195 192 Activos Intangibles y Plusvalía 350 342 366 278 288 Otros Activos 314 324 334 316 331 Total Activos 1.208 1.234 1.504 1.330 1.334 Deuda Financiera Total 237 252 436 387 348 Otros Pasivos 299 296 333 319 341 Total Pasivos 535 548 769 706 689 Participaciones Minoritarias 7 6 4 4 4 Patrimonio Atribuible a la Controladora 666 680 731 621 641 Total Pasivos y Patrimonio 1.208 1.234 1.504 1.330 1.334 Figuras en US$ fueron convertidas usando TC del cierre de mar-21 = $ 727,76 / US$
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