QATAR, DE PEQUEÑO PAÍS PESQUERO A DUEÑO DE MEDIO MUNDO - BSANDORRA

BS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EXTERIOR
                                                                          Boletín especializado en Consultoría

                                                                                 Número 30 / Diciembre de 2013

QATAR,
DE PEQUEÑO PAÍS PESQUERO A
DUEÑO DE MEDIO MUNDO
Un poco de historia                                      2030 (que prevé diversificar la economía con fuer-
                                                         tes inversiones en sectores innovadores) como las
La elección de Qatar como sede del Mundial de            principales compañías públicas (Kahramaa, Ashgal,
fútbol del año 2022 ha incrementado las expecta-         Qatar Rail, Qatar Museums Authority, Qatari Diar,
tivas de negocio en este país que, a pesar de su         Barwa, etc.) están jugando un papel fundamental.
pequeño tamaño en términos de territorio y pobla-
ción (dos millones de habitantes y una superficie        Qatar 2022: oportunidades de negocio
similar a la de la región de Murcia), gracias a la
organización de este evento va a experimentar una        Durante los próximos años, Qatar va a gastar más
completa transformación tanto a nivel económico          100.000 millones de dólares en proyectos de mejora
como social. Históricamente, la economía qatarí          y expansión de sus infraestructuras, en los que se
dependía de la pesca y de la recolección de perlas,      incluyen 25.000 millones en la construcción de una
y hasta el descubrimiento de los yacimientos de          red de metro y ferrocarril, otros 20.000 millones en
gas natural en el año 1970, Qatar era uno de los         la construcción de una nueva red de carreteras y
protectorados británicos más pobres de Oriente           autopistas, además de otras inversiones (un nuevo
Medio. Desde esa fecha, el país ha ido prosperan-        puerto, nuevas ciudades, etc.). A esto se suma que
do y se ha convertido en uno de los más ricos del        el país dispone de 50.000 habitaciones de hotel
mundo y ha conseguido que su nivel de vida sea           y necesitará otras 60.000 para cumplir con los
mucho mayor que el de los países occidentales.           requerimientos de la FIFA. Por tanto, el sector de
Así, la renta per cápita de Qatar es la segunda más      las infraestructuras es uno de los más importantes,
alta del mundo después de Luxemburgo. Además,            puesto que Qatar necesita una modernización de sus
tanto sus inversiones como sus programas de              vías de comunicación. Por otra parte, la demanda
cooperación se están multiplicando tanto en el           de todo tipo de materiales para la construcción así
propio país como en el extranjero.                       como de tecnología relacionada se ha disparado en
                                                         los últimos años y esta es una de las principales
A pesar del desarrollo económico, derivado de la         partidas de importación.
explotación de sus recursos naturales (gas y pe-
tróleo), Qatar está concediendo gran importancia         En cuanto a los estadios, la FIFA exige 12 con una
a otros sectores como el transporte, las finanzas,       capacidad de entre 40.000 y 80.000 espectadores,
la promoción inmobiliaria, la cultura y el turismo. El   de ahí que se remodelen los tres existentes y que
objetivo es diversificar la economía, hacerla soste-     se construyan nueve estadios más, todos ellos
nible a largo plazo y elevar el valor añadido de su      de nivel internacional y con un diseño pionero. La
producción. En este sentido, tanto el Plan Qatar         mayoría de ellos contarán con una construcción

modular dado que, una vez finalizado el Mundial,         visitas institucionales que han tenido lugar en los
parte de las instalaciones será desmantelada y           últimos años.
trasladada a otros países.
                                                         Al mismo tiempo, se han firmado varios acuerdos
También el país desarrollará distintos proyectos para    que han dado lugar a la creación de un consejo
la mejora de los servicios educativos y sanitarios,      empresarial hispano-qatarí, un acuerdo de trans-
                                                         porte aéreo, otro de cooperación en materia de
                                                         seguridad y un memorándum de entendimiento
                                                         en el campo del deporte. También se está traba-
                                                         jando en la firma de futuros acuerdos en materia
                                                         de infraestructuras y transporte, defensa, sanidad,
                                                         turismo, cultura, promoción y protección recíproca
                                                         de inversiones, y un convenio para evitar la doble
                                                         imposición, así como otros en materia de defensa,
                                                         sanidad, turismo y cultura.

                                                         Dentro de este proceso de desarrollo de las re-
                                                         laciones hispano-qataríes se pretende apoyar a
                                                         las empresas españolas que, cada vez en mayor
                                                         número, están optando a distintas licitaciones y
                                                         proyectos dentro del plan de desarrollo urbanístico
                                                         y de infraestructuras del país. Actualmente, operan
                                                         en Qatar más de 40 empresas españolas, en su
                                                         mayoría constructoras como OHL, FCC, Ferrovial,
                                                         Ecisa/Harinsa y Sacyr, quienes ya han sido adju-
                                                         dicatarias de proyectos de diversa importancia y
                                                         magnitud.

                                                         Al mismo tiempo, España pretende incrementar
mediante la construcción de universidades y hos-
                                                         paulatinamente su presencia cultural en Qatar
pitales de primer nivel, como el Centro Médico y de
                                                         mediante la organización de actividades que sean
Investigación de Sidra, construido por OHL y cuya
                                                         muestra de la riqueza y diversidad del patrimonio
finalización está prevista en 2013. Este hospital
                                                         español, así como las que sean testimonio de la
será un centro ultramoderno con tres misiones
                                                         herencia histórico-cultural que España comparte
principales: la aplicación de los más avanzados
                                                         con el mundo árabe en general.
cuidados médicos, la investigación biomédica y la
educación sanitaria; a este proyecto se le destinará     Así pues, y como consecuencia de todo ello, la co-
el mayor fondo para un centro médico del mundo.          munidad española en Qatar ha crecido notablemente
                                                         en los últimos años y se compone principalmente
Al mismo tiempo, existen otros sectores con po-
                                                         de nacionales que han venido a desempeñar algún
tencial de desarrollo como son el de desalinización
                                                         tipo de actividad profesional o empresarial. En este
del agua, saneamiento (programa IDRIS) y bienes
                                                         contexto, un factor importante ha sido la creación
de consumo duradero. Por lo tanto, los ambiciosos
                                                         del Spanish Business Council (SBC) en diciembre
proyectos de infraestructuras, la apuesta por dotarse
                                                         del año 2010, una entidad privada sin ánimo de
de un tejido industrial básico relacionado con el
                                                         lucro cuyos principales objetivos son promover
sector de los hidrocarburos (fertilizantes, plásticos,
                                                         las relaciones comerciales bilaterales, fomentar
etc.) y su alto nivel de renta per cápita convierten
                                                         la cooperación cultural y empresarial, y realizar
a Qatar en un destino atractivo para los negocios.
                                                         actividades que fomenten la imagen de España
Presencia española en Qatar                              en Qatar. El SBC es un foro de encuentro de gran-
                                                         des y pequeñas empresas de diferentes sectores,
Tradicionalmente, las relaciones hispano-qataríes        que permite dar a conocer las oportunidades de
han sido muy cordiales, la imagen de España es           negocio, intercambiar experiencias y constituir un
muy positiva y hay una voluntad generalizada de          lobby empresarial representativo de las relaciones
potenciar las relaciones en todos los ámbitos.           económicas y comerciales entre España y Qatar.
Precisamente, dichas relaciones bilaterales se           En la actualidad, el SBC cuenta con la presencia
incrementaron especialmente con motivo de la             de 35 empresas de servicios, ingenierías y cons-
apertura de la embajada de España en Doha y              trucción, españolas y qataríes, junto con el apoyo
la de Qatar en Madrid, así como por las distintas        de la embajada de España en Doha y la Oficina

Comercial de España en Dubai como principales            rio presentarse a los mismos de la mano de una
miembros honorarios.                                     empresa o socio local dado que, para licitaciones
                                                         internacionales, no es un requisito indispensable,
Problemas de acceso al mercado                           mientras que para licitaciones nacionales sí lo es.
A pesar de las oportunidades de negocio existentes       De cualquier forma, los clientes, la competencia,
en Qatar, hay que contar con que las barreras de         el patrocinador-socio local, la banca, los subcon-
entrada son elevadas. En el caso de una empre-           tratistas, la logística y los métodos de ejecución
sa que quiera implantarse en el país, uno de los         son tan distintos a los de España que conseguir
primeros pasos, posiblemente el más difícil, sea         un proyecto, al margen de la propia dificultad de
encontrar un “patrocinador-socio local qatarí” con       lograrlo, pueden implicar unos riesgos elevados si
el fin de crear una empresa conjunta cuyo capital,       estos requisitos no son tenidos en cuenta.
según la ley del país, debe recaer en un 51% en
dicho socio local; por lo tanto, se permite constituir   Como recomendación, a la hora de acceder a este
sociedades con capital social extranjero, siempre        mercado, es necesaria una buena planificación (es-
que este no supere el 49%.                               tudio de mercado), solvencia económica, experiencia
                                                         en proyectos internacionales y, en particular, en la
En cualquier caso, siempre que la empresa no esté        zona, adaptación a la cultura y a la forma local de
implantada en el país pero quiera participar en li-      hacer negocios y, especialmente, al tiempo que
citaciones o concursos públicos, es recomendable         lleva. Todos ellos son requisitos mínimos que toda
contar con un representante local que haga las           empresa debe cumplir si quiere no solo aterrizar en
veces de comisionista o lobbyst a la hora de ayudar      Qatar, sino también quedarse para intentar abrirse
a la empresa a introducirse en el mercado y contar       paso en el país.
con mayores opciones de ser adjudicataria en un
concurso. Distinto es si, a la hora de participar en     Elaborado por ARGOS Consulting Network, S.L.
licitaciones o concursos públicos, es o no necesa-       www.argosconsulting.net

La experiencia de Banco Sabadell en Qatar
Banco Sabadell cuenta con presencia en Emiratos          Desde la oficina de Dubai también se da cobertura
Árabes Unidos desde la inauguración de su oficina        al resto de países miembros del Consejo de Coo-
de representación en Dubai en el año 2009.               peración del Golfo (Arabia Saudita, Omán, Qatar,
                                                         Bahrein y Kuwait), así como al Líbano y Jordania.
Hemos sido la primera institución española en
establecerse en los Emiratos Árabes Unidos, per-         No obstante, además de ser el primer banco espa-
mitiéndonos ofrecer un servicio con un importante        ñol en implantarse en la región del golfo Pérsico,
valor añadido a nuestras empresas clientes.              Banco Sabadell acumula una larga experiencia en

comercio exterior en la región de más de 25 años             plazas más importantes y con más oportunidades
y, por tanto, cuenta con un alto grado de reconoci-          de negocio de Oriente Medio.
miento tanto por parte de las empresas como de
los bancos corresponsales en Qatar.                          Nuestro principal objetivo es poner al servicio de
                                                             nuestros clientes toda esta experiencia acumulada
Qatar ha experimentado un rápido crecimiento                 para que su operativa internacional e implantación
económico durante los últimos años, debido prin-             en este mercado sea un éxito.
cipalmente a los ingresos del gas y del petróleo.
En el 2012 registró su décimo segundo superávit
presupuestario consecutivo.

La política económica actual se centra también
en el desarrollo de actividades no asociadas a
la explotación de las reservas de hidrocarburos,
además de fomentar y aumentar la inversión pri-
vada y extranjera en sectores no energéticos. Una
economía abierta y dinámica en la que el sector
exterior ocupa un lugar destacado.

Las relaciones comerciales con España en ope-
raciones de comercio exterior sitúan a Qatar con
importantes volúmenes en emisión de cartas de
crédito de importación, y debido a las políticas
expansivas que el gobierno de Qatar está realizan-
do, son innumerables los proyectos que se están              Oficinas de Banco Sabadell
desarrollando en la actualidad tanto en el sector            en Emiratos Árabes Unidos
de la construcción como en el de infraestructuras,
para los cuales Banco Sabadell ofrece la posibilidad         104, HassanicorBuilding,
de emitir avales para que las empresas españolas             Al BarshaFirst, SheikhZayed Road,
puedan presentarse a licitar dichos proyectos.               Dubai, United Arab Emirates
Banco Sabadell es líder en la canalización de cartas         Po Box 54171
de crédito de exportaciones españolas a Qatar con            Tel. (+971) 04 3886860 /6185
cuotas de mercado por encima del 21%.
                                                             Director: Víctor Argüello
Es por ello que desde nuestra entidad mantenemos             arguellovi@bancsabadell.com
relaciones con todos los principales bancos qataríes,
tanto públicos como privados, disponiendo de un
amplio conocimiento del sistema financiero local.

Así mismo, ofrecemos un amplio abanico de pro-
ductos financieros y servicios a nuestras empresas
clientes, tales como financiación internacional,
avales internacionales, créditos documentarios,
remesas documentarias, transferencias, confirming
o forfaiting internacional.

Banco Sabadell es una referencia en cuanto al
servicio y a la experiencia en internacionalización
de empresas, y también lo es en Qatar, una de las

                                              Para más información consultar la web
                                              bancsabadell.es
                                              o bién a través del correo electrónico
                                              0901consultoriainternacional@bancsabadell.com