Salud financiera para el desarrollo de la empresarialidad femenina - Gloria Ruiz, Directora Pro Mujer en Nicaragua
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Salud financiera para el desarrollo de la empresarialidad femenina Gloria Ruiz, Directora Pro Mujer en Nicaragua CONFIDENTIAL: for internal use only 1
ÍNDICE Quiénes somos Pro Mujer en Nicaragua Indicadores de impacto Tele atencion y educacion digital Retos y aprendizajes Caso de éxito CONFIDENTIAL: for internal use only 2
Invierte en una mujer. Transforma una familia. VEMOS A LAS MUJERES COMO AGENTES DE CAMBIO, CAPACES DE CREAR, ALIMENTAR, E IMPULSAR EL PROGRESO Y TRANSFORMAR SUS VIDAS, LAS DE SUS FAMILIAS Y SUS COMUNIDADES. Las mujeres invierten el 90% de sus ingresos dentro de sus familias; en comparación, los hombres invierten el 40%(1) Más de 80 millones de mujeres se han incorporado a la fuerza laboral, lo cual ha sido un factor importante en la reducción del 30% de la pobreza extrema en América Latina (2) Eliminar las diferencias de género beneficia a CONFIDENTIAL: for internal use only los países en conjunto, no solo a las mujeres y a las niñas(3). 1.IFC 2003. 2.WHO 2014. 3.IMF 2012. 4
LAS MUJERES EN AMÉRICA LATINA: ▪ Experimentan variadas formas de violencia de género. ▪ Permanecen financieramente marginadas en relación con los hombres. ▪ 118 millones caerán en la pobreza como resultado de la pandemia del COVID-19. ▪ Son afectadas por prestamistas inescrupulosos. ▪ Trabajan principalmente en el sector económico informal, PRO MUJER SIGUE sin beneficios, seguridad social y pocas opciones COMPROMETIDA EN CREAR UN CAMBIO para el desarrollo profesional. CONFIDENTIAL: for internal use only POSITIVO Y SOSTENIBLE PARA EL AVANCE ▪ Sufren altos índices de enfermedades crónicas. DE LA IGUALDAD DE GÉNERO EN LA REGIÓN. 5
Haciendo más, y sirviéndole a más mujeres 2 Salud y Bienestar Oportunidades 1 Servicios Financieros Ami Cuidado 3 de empoderamiento Banca comunal Salud preventiva Capacitaciones de Préstamos individuales Telemedicina: Chatbots, emprendimiento y liderazgo atención virtual Mentorias Microseguros Educación Educación Financiera Préstamos para Desarrollo de la fuerza laboral pequeños negocios Salud reproductiva Emprendimiento Ahorros Salud para la madre Conectividad y alfabetización Banca móvil Contra la violencia de digital Educación financiera género: primera línea Talleres virtuales con un nacional gratuita en Bolivia CONFIDENTIAL: for internal use only enfoque de género (Mujer Segura) Servicios farmacéuticos 6
Participación de mercado en cartera- Feb 2021 Cartera 23.6% 15.1% 12.5% 11.4% 10.0% 6.0% 6.4% 6.6% 2.8% 1.8% 0.1% 0.3% 0.4% 0.4% 0.4% 0.4% 0.5% 0.5% 0.7% CONFIDENTIAL: for internal use only Departamento de Marketing y Comunicaciones. 9
Participación de mercado en clientas- Feb 2021 Clientas 20.7% 18.8% 16.5% 15.3% 8.4% 6.0% 3.9% 1.2% 1.4% 2.3% 0.2% 0.2% 0.5% 0.5% 0.7% 0.7% 0.8% 0.9% 1.0% CONFIDENTIAL: for internal use only Departamento de Marketing y Comunicaciones. 10
Crédito promedio Crédito Promedio IMF 14 10,700.6 IMF 5 2,947.2 IMF 11 2,246.1 IMF 15 2,085.9 IMF 4 1,993.7 IMF 12 1,686.1 IMF 9 1,637.1 IMF 18 1,242.8 IMF 17 1,070.6 IMF 10 879.1 IMF 13 826.0 IMF 16 822.8 IMF 3 598.0 IMF 6 592.4 IMF 8 579.2 IMF 7 420.3 PRO MUJER 381.0 CONFIDENTIAL: for internal use only IMF 2 368.2 Montos expresados en córdobas IMF 1 306.2 Departamento de Marketing y Comunicaciones. 11
Calidad de cartera CeR ≥ 30 días 53.6% 35.4% 30.8% 20.8% 17.3% 19.9% 10.7% 12.0% 14.4%14.6% 7.5% 8.5% 8.6% 9.0% 3.8% 4.4% 0.6% 1.9% 2.9% CONFIDENTIAL: for internal use only Departamento de Marketing y Comunicaciones. 12
7% Del total de clientas viven en condición de pobreza. 43% Del total de clientas presentan condición de vulnerabilidad. INDICADORES 30% Atención en territorios de pobreza severa y alta DE DESEMPEÑO SOCIAL Atención en territorios de ALCANCE 70% pobreza media y baja 84.79% Clientas son mujeres 100% Reciben capacitación CONFIDENTIAL: for internal use only 60% Reciben servicios de salud Fte: PPI 2019 y encuesta de satisfacción 2017. 13
60.19% Retención En 2020 clientas De satisfacción con los 89% servicios INDICADORES 88% Cartera en manos de mujeres DE DESEMPEÑO SOCIAL 12% hombres SATISFACCIÓN US$389.72 Promedio de crédito mujeres US$ 425.55 Promedio De crédito hombres Satisfechas con servicios 74% de capacitación CONFIDENTIAL: for internal use only Satisfechas servicios 75% de salud Fte: PPI 2019 y encuesta de satisfacción 2017. 14
100% Clientas ahorran INDICADORES De clientas se ha realizado DE DESEMPEÑO SOCIAL 37% el PAP SUPERACIÓN 52.9% Realizan diagnóstico preventivo de salud 40% Que realizó examen de glucosa es población vulnerable CONFIDENTIAL: for internal use only Fte: PPI 2019 15
¿POR QUÉ PROGRAMAS DE EDUCACIÓN FINANCIERA? Nuestra misión está centrada en “Empoderar a mujeres de escasos recursos para que alcancen su potencial máximo” Mujeres agentes de su propio desarrollo. Los contenidos que se desarrollan tienen enfoques dirigidos a: Empoderamiento, capacitación en salud y fortalecimiento de la organización/auto gestión en la Asociación Comunal, educación financiera, planes de negocios, destrezas de negocios, educación CONFIDENTIAL: for internal use only digital, ahorros. 16
LA EDUCACIÓN FINANCIERA UNA HERRAMIENTA DE EMPODERAMIENTO PARA LA MUJER Desarrolla habilidades en la gestión de los recursos de la mujer tales como el tiempo, el dinero, su formación. Hablando de dinero la mujer se fortalece en la gestion de su presupuesto, ingresos, gastos, prestamos, ahorros, seguros, billetera móvil lo que impacta en al canzar mejores resultados en su negocio. Poco a poco la mujer va desarrollando poder de decisión sobre la administración de los recursos económicos y financieros La brecha de género en conocimientos financieros se reduce, cuando las mujeres participan en la toma de decisiones financieras del hogar. Negocios saludables CONFIDENTIAL: for internal use only Reducción de la violencia económica y patrimonial EN RESUMEN MAYOR EMPODERAMIENTO DE LA MUJER 17
MODELO DE CAPACITACIÓN Antes de 2018 Crisis-Pandemia Teleatención ÁREA DE CAPACITACIÓN: ÁREA DE CAPACITACIÓN: AREA DE CAPACITACIÓN Desarrolla guías Desarrolla tips informativos Desarrolla tips informativos Capacita al personal de campo AREA DE MARKCOMM: ARÉA DE MARKCOMM Réplica en asociaciones Diseño audiovisual de las Diseño audiovisual de comunales capacitaciones capacitación Envío de la información vía WhatsApp a las asesoras AREA DE CAPACITACIÓN CONFIDENTIAL: for internal use only Envío de la información vía NEGOCIO WhatsApp a grupos Asesoras replican con las Evaluación de aprendizaje clientas via Form Office 18
MVP TELEATENCION -PMN Sponsor Líder Indicadores MVP Sonia Morin Diógenes González 0% -----------------------------------50%-----------------------------------------100% Objetivo del proyecto Cronograma Inicio Ejecución Informe Cierre Crear un modelo de atención de AC más liviano, eficiente, KPI´s 09/10/20 21/01/21 efectivo y de mayor impacto y alcance en las clientas. Setup Ejecución Ejecución SO Nombre Métrica Periodicidad Valor esperado H1: Tiempo de atención a las AC Disminución del tiempo de Mensual. 5 horas promedio (65% de Hipótesis más bajo que los de AC reunión de AC. (15 horas en un reducción) regulares. ciclo) H1: Creemos que al implementar un modelo de gestión de AC tele atendida reduciremos el tiempo de atención a las AC. H2: Mejora productividad de Incrementa en número de AC Semanal 5 AC/día/Asesora (60% de asesora (AC atendidas por día (actualmente 3 incremento en la H2: Creemos que la productividad de la asesora se incrementará. atendidas/día/asesora) X día) productividad de la Asesora) H3: Mejora la satisfacción de las clientas. H3: Mejora la satisfacción de % de satisfacción de clientas. Mensual 90% de clientas satisfechas. clientas. Actividades Realizadas Próximos Pasos Alertas Total de 39 AC, 18 nuevas y 21 antiguas, 370 clientes con una cartera de 152,212.81 dólares. Organizar 1 grupos nuevos Atendidos:25 pagos con tiempo promedio de 42.27 minutos. En Medir tiempo con 5 a 7 grupos en un día de tele atención. una muestra testigo el promedio es de 147 minutos Continuar con los contenidos del módulo IV 175 clientes capacitadas en módulo I y II. Levantamiento de la segunda encuesta de satisfacción 171 clientes capacitadas en módulo III “Manejo del crédito” 39% de clientas participaron en la evaluación del módulos III 130 clientas capacitadas en módulo IV “Ahorro”
TELE ATENCIÓN – RESULTADOS KPIS KPI 1 Tiempo de Ac tradicional atención mas bajo 19.35 HORAS que el tiempo en Regular o Ac Tele atencion tradicional 3.00 HORAS KPI 2 Ac tradicional PAR 1 0.00% Mejora productividad de PAR 30 0.00% 450 clientas AC (3 AC por Ac Tele atención CONFIDENTIAL: for internal use only día) 750 clientas 20
RESULTADOS DE TELEATENCION- MARZO2021 54 Asociaciones Comunales Tele atendidas (21 Asociaciones comunales antiguas y 33 Nuevas) 499 clientas $130,000 dólares de cartera PAR30 0% durante todo el periodo desde su inicio (Oct 2020-Marzo 2021) 3 encuestas aplicadas de satisfacción a clientas CONFIDENTIAL: for internal use only 5 módulos de capacitación implementados Evaluación de aprendizaje 21
IMPACTO CON LAS PLATAFORMAS DIGITALES 1 CHATBOT (SALUD) 2 WHATSAPP 3 FORM OFFICE 4 FACEBOOK • Implementamos • Canal de comunicación Plataforma de • Aprende con Pro chatbots de salud para con clientas evaluación de Mujer ofrece, valorar la posible • Plataforma para aprendizajes webinars, talleres y exposición al COVID-19, capacitaciones 10 videos módulos de evaluar los síntomas y de Educacion capacitación el riesgo de contagio. Financiera interactivos, para • Más de 20.000 (EDUFIN/REDCAMIF) que el aprendizaje personas utilizaron el • Bot financiero (Iniciado el sea más fácil y más servicio. piloto con modulo de accesible para las • Las personas en estado ahorros) mujeres interesadas de riesgo fueron • 120 programas en iniciar o hacer remitidas a educativos sin costo crecer sus negocios. CONFIDENTIAL: for internal use only profesionales de la para nuestras mas de • +90 mil beneficiadas salud de la red Pro 40.000 clientas en en la región Mujer para la revisión de Nicaragua via audiopedia sus casos. con URIDU. 22
BILLETERA MÓVIL Reduccion del costo de Transaccion Seguridad del dinero (Reduccion de riesgos asaltos/robos) Mejor administración del crédito Acceso a bancarizarse Mecanismo de ahorro Eficiencia a la clienta y a la IMF Procesos ágiles y livianos Mejora destrezas y habilidades digitales TRANSFORMACIÓN DIGITAL - CONFIDENTIAL: for internal use only ADOPCIÓN DE BILLETERA MÓVIL 23
Desembolsos con BM por año 2019,2020,2021: % de transacciones con BM por año. # de transacciones con BM por año. 60% 57% 3,147 50% 9,583 40% 30% 24% 14,866 16% 20% 10% 0% Año 2019 Año 2020 Año 2021 Año 2019 Año 2020 Año 2021 CONFIDENTIAL: for internal use only 24
Nivel de maduración de desembolsos BM Total % de participación BM 2021 75% Fortaleció el Seguimiento mediante la 80% implementación de herramienta en Qlik View. 70% 49% 53% 60% 50% 40% El 100 % de las agencias han presentado un 30% 20% incremento de BM. 10% 0% ene-21 feb-21 mar-21 2021 ágil crecimiento de uso de BM. Total transacciones con BM 202. Desembolsos de grupos nuevos a través de BM. 3,245 9,583 3,131 A marzo 2021, el 75.28% del total de las CONFIDENTIAL: for internal use only transacciones efectuadas por desembolsos 3,207 mediante BM. ene-21 feb-21 mar-21 PMN2021 25
Billetera Móvil 2021 por Oficina. % de BM por oficina PMN acumulado 2020-2021 80% 76% 76% 70% 58% 60% 60% 57% 48% 46% 50% 45% 43% 40% 33% 30% 28% 27% 22% 22% 24% 20% 12% 10% CONFIDENTIAL: for internal use only 0% CHINANDEGA JINOTEPE MATAGALPA MASAYA LEON 7 SUR MANAGUA TOTAL PMN SJO 2021 2020 2021 26
RETOS DE LA EDUCACIÓN DIGITAL Alto % de clientas son analfabetas funcionales. Los múltiples roles de las mujeres impiden dedicar tiempo a la capacitación. Asociaciones comunales agrupan clientas con diferencias de edades, variado nivel de destrezas financieras, educativas, diferentes actividades económicas. Para una persona de bajo nivel de escolaridad no le es atractivo un proceso de capacitación. La educación digital es mayormente aprovechada con celulares de alta gama que representan alto costo para la poblacion mas pobre. La conectividad es un desafio importante no solo en CONFIDENTIAL: for internal use only terminos de costos sino en acceso al servicio (proveedores no llegan a zonas remotas) 27
APRENDIZAJES DEL MODELO Desarrollar material audiovisual más atractivo. Las capacitaciones vía audiopedia permiten que la clienta escoja el mejor momento para su capacitación. Módulos de audiopedia no requieren celulares de alta gama. Asegurar un proceso constante de ajustes al material de capacitación para fácil comprensión. Las asesoras/ capacitadoras deben identificar a las personas con mayor grado de dificultad y apoyarse de miembros del grupo que tienen mayores destrezas para que estas funcionen como coach en los procesos de aprendizaje. Contenido de la capacitacion relacionado con aspectos prácticos de la vida de la vida cotidiana. Destinar financiamiento para compra de celulares. CONFIDENTIAL: for internal use only Brindar acceso a internet en las sucursales para que sea aprovechado por las clientas que visitan. 28
Desde El Sauce, la experiencia de Valeska Coca, clienta de primer ciclo del proyecto de tele atención digital. (VÍDEO) CONFIDENTIAL: for internal use only 29
¡BIENVENIDAS Y BIENVENIDOS AL MOVIMIENTO QUE CAMBIA LA VIDA DE LAS MUJERES DE AMÉRICA LATINA Y SUS FAMILIAS! CONFIDENTIAL: for internal use only 30
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