ANÁLISIS ESTRUCTURAL PARA LA CARACTERIZACIÓN DE VARIABLES CLAVE DEL MERCADO PERUANO DE CROSSFIT
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Universidad de Lima
Facultad de Ingeniería y Arquitectura
Carrera de Ingeniería Industrial
ANÁLISIS ESTRUCTURAL PARA LA
CARACTERIZACIÓN DE VARIABLES
CLAVE DEL MERCADO PERUANO DE
CROSSFIT
Tesis para optar el Título Profesional de Ingeniero Industrial
Josue Alvin Labrin Mesia
Código 20130676
Asesor
Marcos Ruiz Ruiz
Lima – Perú
Junio de 20214
Journal of Sport and Health Research 2021, 13(1):1-8
TÍTULO DEL ARTÍCULO PAPER TITLE
ANÁLISIS ESTRUCTURAL PARA LA STRUCTURAL ANALYSIS FOR THE
CARACTERIZACIÓN DE VARIABLES CLAVE CHARACTERIZATION OF KEY VARIABLES OF
DEL MERCADO PERUANO DE CROSSFIT THE PERUVIAN CROSSFIT MARKET
RESUMEN ABSTRACT
El objetivo de esta investigación fue determinar las The objective of this research was to determine the
variables clave que caracterizan el mercado peruano key variables that characterize the Peruvian CrossFit
de CrossFit, así como los actores sociales que lo market, as well as the social actors that drive it.
conducen. A partir de un diseño exploratorio y Based on an exploratory and descriptive design, a
descriptivo, se realizó un análisis estructural (técnica structural analysis (a technique typical of French
propia de la prospectiva estratégica francesa) con la strategic foresight) was carried out with the help of a
ayuda de un panel de siete expertos conocedores del panel of seven experts with knowledge of the studied
sistema estudiado y la herramienta especializada system and the specialized tool MICMAC (Matrix of
MICMAC (Matriz de Impactos Cruzados Cross Impacts Multiplication Applied to a
Multiplicación Aplicada a una Clasificación). Los Classification). The results identified the economic
resultados identificaron como variables más sensibles growth of the fitness market, the CrossFit community
del sistema al crecimiento económico del mercado and the fitness culture as the most sensitive variables
fitness, a la comunidad CrossFit y a la cultura fitness. of the system. The social actors with the most
Los actores sociales con más influencia resultaron ser influence turned out to be CrossFit HQ, CrossFit
el CrossFit HQ, los boxes de CrossFit, los boxes, sports coaches and the media. The key
entrenadores deportivos y los medios de variables are strategically linked, as they reinforce
comunicación. Las variables clave están vinculadas each other and their development could benefit from
estratégicamente, dado que se refuerzan entre sí y su the actions executed by the most influential
desarrollo podría favorecerse de las acciones que stakeholders. Any strategic planning effort must
ejecuten los actores más influyentes. Cualquier approach the CrossFit issue from a systemic
esfuerzo de planificación estratégica debe abordar la perspective. This study constitutes a starting point for
problemática del CrossFit desde una perspectiva the planning and design of future scenarios of the
sistémica. Este estudio constituye un punto de partida system's medium and long-term behaviour.
para la planificación y diseño de escenarios futuros
del comportamiento del sistema a mediano y largo
plazo. Keywords: Structural analysis, CrossFit, Sports
planning, Peru.
Palabras clave: Análisis estructural, CrossFit,
Planificación deportiva, Perú.
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Journal of Sport and Health Research 2021, 13(1):1-8
INTRODUCCIÓN Crecimiento y expansión del CrossFit
El término fitness hace referencia al mantenimiento
Entre 2001 y 2020 se han registrado alrededor de
de una buena salud y condición física mediante una
15500 centros de entrenamiento en 162 países;
nutrición adecuada, ejercicio físico moderado y
siendo la época de mayor crecimiento entre 2012 y
descanso suficiente (Tremblay et al., 2010). La
2020 en la que se incrementó desde 4000 hasta 15500
industria del fitness engloba una extensa categoría de
centros a nivel mundial (CrossFit, Inc., 2020). El
productos y servicios: cadenas de gimnasios, centros
crecimiento de estos centros se ha reducido entre 2%
de entrenamiento especializados, equipos y
y 5% en los Estados Unidos desde el 2015; sin
maquinaria, artículos e indumentaria deportiva y
embargo, se ha notado una tendencia creciente en el
suplementos nutricionales (Dueñas y Lara, 2019).
resto del mundo. En 2018, se abrieron un total de
La industria del fitness es un sector en continuo 2500 centros, 820 en los Estados Unidos y 1680 en
cambio y desarrollo. En la última década, ha otros países. En ese mismo año, los centros de otros
desarrollado más productos, equipamientos, servicios países superaron en número a los que existían en los
y programas que en toda su historia (Heredia y Peña, Estados Unidos, calculándose 7400 boxes de
2014). Dos de los conceptos que más interés han CrossFit en Estados Unidos y 7850 en el resto del
suscitado en los últimos años han sido el mundo. Los países con mayor crecimiento fueron
entrenamiento funcional y los entrenamientos de alta Brasil, Francia, España e Italia, con un crecimiento
intensidad; y dentro de estos, el gran fenómeno del aproximado de 31%, 30%, 26% y 22%
CrossFit, el cual se autodefine como entrenamiento respectivamente (Henderson, 2018).
funcional y de alta intensidad (Claudino et al., 2018).
Esta tendencia creciente se refleja también en la
CrossFit es un método de entrenamiento físico que región latinoamericana. Brasil es el segundo país con
consiste en una mezcla de ejercicios de fuerza, más centros de CrossFit afiliados a nivel mundial y
actividades cardiovasculares, elementos de gimnasia el primero en Latinoamérica, con 972 centros. El
y levantamiento de pesas olímpico (Hines, 2013). Su resto de los países de la región tienen menos de 50
técnica consiste en movimientos funcionales de alta centros; siendo México, Colombia, Argentina y Chile
intensidad y constante variación (Glassman, 2012). los de mayor número de afiliados con 33, 26, 25 y 22
No es un programa de fitness especializado, sino un respectivamente (CrossFit, Inc., 2020). En el caso del
intento deliberado de optimizar la aptitud física en Perú, existen doce boxes de CrossFit; nueve de ellos
diez aspectos: resistencia cardiovascular, estamina, ubicados en la ciudad de Lima, dos en Cusco y uno
fuerza, flexibilidad, potencia, velocidad, en Arequipa. El incremento de estos boxes se ha
coordinación, agilidad, equilibrio y exactitud producido de manera paulatina, siendo los años 2015
(CrossFit, Inc., 2020). Además, CrossFit es una y 2017 los de mejor desempeño (Mayer, 2018).
marca registrada propiedad de CrossFit, Inc. Fue
El crecimiento y expansión del CrossFit se
creada como empresa por Glassman en el año 2000
manifiesta también en su propia competencia atlética.
en los Estados Unidos. Su modelo de negocio se basa
Los CrossFit Games es el evento de CrossFit más
en la afiliación a la marca por una cuota anual para
importante a nivel internacional. Empezó en el 2007
abrir un centro de entrenamiento (denominado box) y
como un sencillo campeonato de escaso presupuesto
la organización de cursos preparatorios para las
que reunía a un pequeño grupo de atletas cuyo
certificaciones oficiales de entrenadores de CrossFit
ganador y ganadora son premiados con el título de
(Spandorf et al., 2014). La afiliación a la marca
Fittest on Earth. Ha crecido paulatinamente hasta
registrada concede el permiso para la apertura de un
convertirse en un evento de gran interés a nivel
box con el dominio del nombre comercial y la oferta
mundial que posee numerosos patrocinadores -siendo
de sesiones de entrenamiento bajo la metodología
Reebok el principal de ellos desde 2011- e invierte
CrossFit. Se le brinda libertad absoluta al propietario
gran cantidad de dinero en infraestructura y logística
del box para la implementación de infraestructura y
(Mirón, 2014). El propio premio de los ganadores es
equipamiento, eliminando así ciertas barreras de
prueba de ello. El valor ha aumentado desde US$500
entrada que se encuentran en las grandes franquicias
en el 2007 hasta US$300 mil en el 2019 (CrossFit,
del mercado fitness (Achauer, 2016).
Inc., 2020). Los atletas compiten en rutinas de
ejercicio que consisten en una combinación de
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movimientos aeróbicos, levantamientos de pesas y atlética fue moderada y ambas medidas se
gimnasia, así como algunos elementos sorpresa mantuvieron estables a lo largo del tiempo. Además,
adicionales que no son parte del régimen típico de Whitemand-Sandand et al. (2016) enfatizaron que los
CrossFit: carreras de obstáculos, natación en aguas miembros de CrossFit presentan niveles
abiertas, lanzamiento de softball o ascenso a un significativamente altos de capital social y sentido de
tablero de clavijas (Smith, 2016). pertenencia. En Latinoamérica, Kalin (2017) realizó
un abordaje etnográfico del proceso de conversión de
Antecedentes de estudios sobre CrossFit
la identidad crossfitera en la ciudad de Santiago del
La mayoría de los estudios vinculados al CrossFit se Estero (Argentina). Obtuvo como conclusión, que
enfocan en los efectos fisiológicos de dicha disciplina esta disciplina trasciende la esfera de lo deportivo
en deportistas profesionales y amateur. De acuerdo para producir un cambio en los demás ámbitos de la
con Dominski (2018), quien realizó una revisión vida de sus practicantes.
sistemática de la producción científica sobre
El CrossFit también ha sido estudiado como
CrossFit, los estudios abarcan principalmente la
modalidad deportiva alternativa para las clases de
fisiología del ejercicio y la psicología del deporte. La
educación física en el ámbito escolar. Sánchez-
mayoría de los artículos científicos fueron realizados
Alcaraz y Gómez-Mármol (2015) realizaron un
por investigadores de los Estados Unidos y Brasil.
estudio descriptivo y transversal sobre la percepción
Así mismo, Claudino et al. (2018) enfatizaron que la
de diversión, aprendizaje e intensidad de las clases de
literatura relacionada con CrossFit informa sobre
educación física durante una unidad didáctica de
temáticas relacionadas con parámetros
CrossFit y su relación con el género y el nivel
psicofisiológicos, el riesgo de lesiones
educativo. La muestra fue un grupo de estudiantes de
musculoesqueléticas y el comportamiento
educación secundaria de entre 12 y 16 años de la
psicosocial.
ciudad de Murcia (España). Encontraron valores altos
Entre este tipo de investigaciones, Meyer et al. en la percepción de diversión, esfuerzo y aprendizaje
(2017) evaluaron los beneficios y riesgos fisiológicos en los estudiantes. Los chicos percibieron una mayor
asociados a la participación en CrossFit mediante una diversión e intensidad que las chicas. Enfatizaron que
revisión sistemática de literatura. Concluyeron que el la práctica del CrossFit durante las clases de
CrossFit es comparable a otros programas de educación física podría desembocar en mayores
ejercicio en tasas de lesiones y resultados sobre la niveles de ejercicio físico fuera del ámbito escolar.
salud. Con el entrenamiento adecuado y el
Finalmente, Gomillion (2017) realizó una revisión
incremento progresivo de la intensidad, puede ser una
descriptiva bibliográfica a fin de identificar los
forma efectiva de ejercicio para adultos sanos que
factores de éxito del CrossFit y cómo pueden ser
buscan una rutina de entrenamiento diversa. Por su
utilizados en otros negocios del mundo. Se destacó el
lado, Siquiera y Dominski (2018) concluyeron que
modelo de negocio, la propuesta de valor, la
los hombros son la región del cuerpo con más
estrategia, el manejo de redes sociales, el
frecuencia de lesiones entre los practicantes de
empoderamiento y las asociaciones comerciales que
CrossFit, predominantemente en varones con
ha tenido el CrossFit desde su creación. Otros
lesiones previas. Sin embargo, con una correcta
estudios, a pesar de no estar centrados de forma
preparación y supervisión, este deporte puede ser
específica en el mercado CrossFit, analizaron los
practicado con seguridad por personas de 18 a 69
factores, atributos y buenas prácticas del sector
años.
fitness como los centros de gimnasios. Aguilar y
Con respecto a investigaciones relacionadas al Estremadoyro (2017), por ejemplo, realizaron un
comportamiento psicosocial, Woolf y Lawrence análisis de los factores claves de éxito en el mercado
(2017) exploraron la identidad social y atlética de una de gimnasios en la ciudad de Lima (Perú). Resaltaron
muestra de participantes en la competición anual de como atributos clave los cambios de hábitos en la
CrossFit: el CrossFit Open desarrollado a nivel población de Lima, la reducida oferta de grandes
mundial y organizado localmente en boxes cadenas de gimnasios y una gestión empresarial
individuales. Concluyeron que la identidad social con competitiva basada en el servicio al cliente, la
el deporte era alta entre sus miembros, la identidad ubicación geográfica de los gimnasios y la
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tecnología. Por su lado, Policani y Lacerda (2018) años (1993-2019) el Producto Interno Bruto peruano
encontraron que los factores más importantes de los (PBI) logró un crecimiento promedio anual de 4,8%;
centros de fitness en Brasil están relacionados con las en los últimos diez años (2010-2019) se incrementó a
instalaciones e infraestructuras de los centros de una tasa interanual de 4,5% y en los últimos 5 años
entrenamiento, los niveles de precio y el staff. (2015-2019) se expandió a un promedio anual de
3,2% (Instituto Nacional de Estadística e Informática
Análisis PEST del mercado peruano de CrossFit
[INEI], 2019). Además, la industria del fitness
El análisis PEST es una herramienta empleada para peruana ha tenido una tendencia creciente en los
analizar el entorno general de una empresa o sector, últimos años. La facturación en ventas incrementó de
identificando aquellos factores externos que pueden US$ 150 millones en 2017 a US$ 169 millones en
influir en su desarrollo futuro. Esta herramienta 2019 y el ticket promedio mensual de las principales
considera cuatro factores: político-legales, cadenas de gimnasios y centros de entrenamiento
económicos, socioculturales y tecnológicos (Martínez oscila entre US$ 30 y US$ 60 (Inga, 2020). En
y Milla, 2012). específico, la marca CrossFit genera ingresos por
Los factores político-legales que pueden influenciar US$ 4 billones en todo el mundo (Ozanian, 2015). En
el mercado peruano de CrossFit son la legislación el mercado peruano, la tendencia de centros de
gubernamental y el apoyo estatal. Con respecto a la entrenamiento funcionales y CrossFit ha aumentado
legislación, existe el Decreto Supremo N°003-2017- considerablemente desde el 2015, puesto que existen
MINEDU que aprueba la Política Nacional Peruana menos barreras de entrada. La inversión para la
del Deporte, la cual tiene como objetivo promover la apertura de un box de CrossFit oscila entre US$ 30
práctica constante del deporte en Perú. Por ejemplo, mil y US$ 40 mil en comparación con las cadenas de
mediante la Ley N°28036, ley de promoción y gimnasios tradicionales donde se invierte más de un
desarrollo del deporte, se indica que el Estado debe US$ 1 millón (Mayer, 2018).
participar regulando, motivando y propiciando las Con respecto a los factores socioculturales, la
actividades deportivas, recreativas y la educación población peruana tiene una tasa de sobrepeso y
física (Diario El Peruano, 2017). Además, como obesidad de 69,9% en adultos, 42,4% en jóvenes,
apoyo estatal, el Estado peruano cuenta con el 32,3% en escolares y 33,1% en adultos mayores
Programa de Apoyo al Deportista (PAD), el cual es el (Instituto Nacional de Salud [INS], 2019). El
principal soporte a los deportistas calificados de nivel porcentaje de peruanos que realiza actividad física, a
y de proyección deportiva, brindando un apoyo pesar de ser una cifra incipiente en comparación con
integral que consta de beneficios en alimentación, otros países de Latinoamérica, ha tenido una
seguro médico y de una subvención económica tendencia creciente; aumentando de 1,5% en 2017 a
(Instituto Peruano del Deporte [IPD], 2020). 3% en 2019 (International Health, Racquet and
Específicamente, con la promoción y apoyo al Sportsclub Association [IHRSA], 2019). La
CrossFit, por ejemplo, el Instituto Peruano del población peruana está dejando de asistir a los
Deporte (IPD) junto con Reebok y Bullfit Equipment, gimnasios tradicionales porque se ha advertido que
organizaron la competición Wodstock Perú en 2018, una de las cualidades de los centros de CrossFit y
el campeonato de CrossFit más grande realizado en entrenamiento funcional es una mayor
el país que reunió a más de 200 atletas nacionales e personalización en el servicio y un mayor sentimiento
internacionales (Instituto Peruano del Deporte [IPD], de comunidad (Mayer, 2018).
2018).
Finalmente, el crecimiento del mercado mundial
En relación con los factores económicos, la evolución fitness ha venido acompañado con el desarrollo de
de determinados indicadores macroeconómicos nuevas tecnologías: máquinas inteligentes para
puede tener influencia sobre la evolución de un sector centros de gimnasio, softwares de gestión,
en el que opera la sociedad (Martínez y Milla, 2012). aplicaciones móviles, dispositivos de seguimiento
En ese sentido, la economía peruana ha presentado para el rendimiento físico mediante smartphones o
periodos importantes de crecimiento económico, tecnología wearables como pulseras o relojes
distinguiéndose como uno de los países de mayor inteligentes (Estrada-Marcén et al., 2019). Se estima
dinamismo en América Latina. En los últimos 27 que el mercado mundial de tecnología portátil fitness
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va a aumentar con una tasa de crecimiento cercana al desarrolló empleando bases de datos como Scopus,
30% entre los años 2017 y 2021 (Market Research Redalyc, Scielo y Google Scholar; así como
Future, 2018). En el mercado peruano, por ejemplo, repositorios digitales de tesis de diferentes
el box Altair CrossFit ha implementado una universidades y documentos oficiales de la marca
aplicación móvil en la que cada usuario puede revisar CrossFit. Las variables definidas fueron agrupadas en
las rutinas diarias, sus resultados, evolución y cuatro dimensiones: política-legal, económica,
mejoras (Ulloa, 2016). Además, las redes sociales sociocultural y tecnológica. Tanto las dimensiones
son una gran herramienta para la promoción y como las variables fueron validadas por tres expertos
marketing de los centros de fitness, siendo Facebook conocedores del sector. Adicionalmente, los expertos
e Instagram las más utilizadas para la captación y ayudaron a definir los principales actores sociales
fidelización de clientes (Herrera-Torres et al., 2019). asociados al mercado estudiado.
En la Figura 1 se muestra un resumen del análisis
Fase 2: Descripción de relaciones entre las
PEST y las variables más relevantes que pueden
variables
influir en el mercado de CrossFit peruano.
Esta etapa consistió en establecer las relaciones de
FIGURA 1. Análisis PEST del mercado peruano de CrossFit. influencia y dependencia entre las variables. Dichas
relaciones se registraron con ayuda de una matriz de
enfrentamiento de doble entrada. Para el llenado de la
matriz fueron convocados un grupo adicional de siete
expertos conocedores del sistema estudiado, cuyos
perfiles generales se presentan en la Tabla 1.
TABLA 1. Participantes en la caracterización de variables
para el análisis estructural.
Código Perfil
Fundador de CrossFit Perú, primer box fundado en
Elaboración propia Perú y segundo en Iberoamérica. Entrenador de
E1
CrossFit Nivel 1 con 13 años de experiencia en el
Perú.
MATERIAL Y MÉTODOS Coach de Pul CrossFit, entrenador de CrossFit Nivel
El análisis estructural es una herramienta que permite E2
3 con 6 años de experiencia en el Perú. Ha
identificar las variables clave para la evolución de un participado como juez en eventos competitivos de
CrossFit en Latinoamérica.
sistema complejo -sea una organización, un sector, un
mercado, un producto o un territorio- y las posibles Director ejecutivo de la Escuela de Coaches
influencias entre ellas (Godet et al., 2000). Esta Deportivos y consultor en GIDFIT. Licenciado en
técnica de análisis pertenece al conjunto de técnicas E3 educación física con 10 años de experiencia en el
Perú y en España. Ha trabajado como consultor para
de la prospectiva estratégica francesa, conocida como centros de CrossFit.
un proceso sistemático y participativo para recopilar
conocimientos sobre el futuro y construir visiones a Head Coach y director ejecutivo de Sinchi Training
mediano y largo plazo para tomar decisiones desde el (anteriormente Sinchi CrossFit). Psicólogo deportivo
E4
y entrenador de CrossFit Nivel 3 con 6 años de
presente (Fundación Opti, 2002). Las fases seguidas experiencia en el Perú.
para el análisis estructural de la presente
investigación fueron las siguientes: Cofundador y coordinador comercial de The Crew
Community & Fitness, principal comunidad virtual
E5 de CrossFit en el Perú desde 2015, con fuerte
Fase 1: Listado de variables del sistema presencia en redes sociales como Facebook e
Esta etapa consistió en la enumeración del conjunto Instagram.
de dimensiones y variables que caracterizan al Fundador y Head Coach en Garage Box Huancayo.
mercado peruano de CrossFit. Para ello, se efectuó E6 Entrenador de CrossFit Nivel 2 con 7 años de
una revisión documental y el análisis PEST experiencia en el Perú.
anteriormente presentado. La revisión documental se
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Head Coach en La Parada CrossFit, entrenadora de pueden obviarse para proceder con los criterios
E7 CrossFit Nivel 2 con 13 años de experiencia en el anteriores.
Perú.
Nota: La identidad de los expertos se mantiene en Fase 3: Identificación de variables clave y
confidencialidad de acuerdo con el protocolo establecido. jerarquía de actores sociales con el MICMAC
Elaboración propia
En esta etapa se identificaron las variables claves
Cada experto valoró en la matriz de enfrentamiento si para la evolución del sistema estudiado. Se utilizó el
las variables ordenadas en las columnas influían software MICMAC (Matriz de Impactos Cruzados
sobre las ordenadas en las filas. Para calificar el nivel Multiplicación Aplicada a una Clasificación) que
de influencia entre variables se utilizó la escala de permite clasificar las variables según sus relaciones
calificación presentada en la Tabla 2. directas e indirectas. Las relaciones indirectas se
obtuvieron al elevar en potencia (n=4) la matriz
TABLA 2. Escala de grado de impacto o motricidad para la
relacional de la fase anterior. A partir de los valores
matriz de enfrentamiento relacional. de la matriz de influencias indirectas se pudieron
establecer las coordenadas que posición las variables
Grado de impacto o motricidad Calificación dentro de alguna de las zonas de poder mostradas en
la Figura 2. Dichas coordenadas se calcularon a partir
Fuerte (influencia muy alta) 4 de las sumatorias por filas y por columnas de la
matriz. La sumatoria de las filas indicó el nivel de
Potencial (influencia posible en el futuro) 3 influencia de cada variable sobre las demás,
Moderada (influencia moderada) 2
determinándose el índice de motricidad; y la
sumatoria de las columnas estableció el índice de
Débil (influencia débil) 1 dependencia o subordinación de las variables.
Nula (sin influencia) 0 FIGURA 2. Denominación de las variables para el análisis
estructura.
Elaboración propia
Con la finalidad de unificar los resultados obtenidos
en una sola matriz, se efectuaron dos rondas
sucesivas con los expertos hasta lograr un consenso
en la calificación de la relación entre variables,
alcanzándose finalmente un 84% de acuerdo
acumulado en toda la matriz. El porcentaje restante
fue ajustado considerando la mediana estadística
como calificación final. Los criterios para definir el
consenso en las calificaciones fueron los siguientes:
• Si el 60% (o más) de las calificaciones son
Fuente: Adaptado de Godet (2007)
coincidentes y la varianza es muy pequeña
(VAR10
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FIGURA 3. Áreas de poder de los actores sociales
TABLA 3. Dimensiones y variables para el sistema del
mercado peruano de CrossFit.
Código Variable
Dimensión 1: Política-legal
1.1 Políticas gubernamentales
V1 Políticas del gobierno peruano para la promoción y
desarrollo del deporte y actividades físicas.
1.2 Apoyo estatal
V2 Presupuesto del Estado peruano para el desarrollo de
actividades físicas, deportivas y recreativas.
1.3 Centros de CrossFit no afiliados oficialmente
a la marca
V3 Centros de entrenamiento que utilizan el nombre y la
Fuente: Adaptado de Mojica (2008). metodología de entrenamiento CrossFit sin estar
afiliados legalmente a la marca.
Las áreas de poder sirvieron para explorar un primer 1.4 Medidas de impulso para pequeñas y/o
alcance de la posición de los actores sociales dentro V4
medianas empresas
de la dinámica del sistema estudiado. Sin embargo, Se asocia con el desarrollo de políticas que fomenten
para establecer una jerarquía de poder más exacta se la formalización empresarial.
calculó un coeficiente de fuerza que considera tanto Dimensión 2: Económica
la influencia que tiene un actor, como su grado de 2.1 Crecimiento económico
dependencia dentro del sistema. De este modo, el V5
Se vincula al crecimiento del Producto Interno Bruto
actor de mayor jerarquía fue aquel que puede influir (PBI) en el Perú y su influencia en las actividades
económicas del país, incluyendo el sector fitness.
mucho sobre los demás y al mismo tiempo depende
muy poco de ellos (Mojica, 2008). 2.2 Inversión y rentabilidad de centros de
CrossFit
Inversión promedio y rentabilidad de un box de
Fase 4: Análisis y discusión de resultados V6
CrossFit en comparación a cadenas de gimnasio
tradicionales y otros tipos de centros de
En esta etapa se describió la constitución interna del entrenamiento.
sistema estudiado y se estableció la caracterización
2.3 Competitividad de los precios
de las variables más sensibles y de los actores con Se refiere a la competencia de precios de los centros
mayor nivel de poder. Esto permitió analizar el V7
de CrossFit frente a cadenas de gimnasio y otros
impacto que las variables pueden tener para el tipos de centros de entrenamiento.
sistema y el papel que los actores involucrados 2.4 Crecimiento económico del mercado fitness
juegan en ellas. Todo esto, a fin de ofrecer un V8 Se asocia al incremento de la facturación del
diagnóstico para la posible conducción planificada mercado fitness peruano en los últimos años.
del sistema hacia su desarrollo. Dimensión 3: Sociocultural
3.1 Comunidad CrossFit
Guarda relación con el crecimiento de personas que
RESULTADOS V9
asisten a centros de CrossFit y el fuerte sentimiento
Listado de variables para el mercado peruano de de identidad deportiva y social entre sus miembros.
CrossFit 3.2 Cultura fitness en el Perú
V10 Se vincula a los niveles de actividad física y
Las dimensiones del mercado peruano de CrossFit, sedentarismo en el Perú.
así como sus 16 variables asociadas y validadas se
3.3 Sobrepeso y obesidad en la población
presentan a continuación en la Tabla 3. V11 Se refiere a los niveles de sobrepeso y obesidad en el
Perú.
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3.4 Formación de entrenadores profesionales presenta simultáneamente un mismo grado de
calificados motricidad y dependencia. Este tipo de sistema
V12 Presencia de entrenadores profesionales que cuenten
con estudios en educación física o ciencias del
implica que cualquier acción sobre una de las
deporte y/o certificaciones de CrossFit en el Perú. variables, repercute en el conjunto de las demás y se
vuelve sobre sí misma (Godet, 2007). Las variables,
3.5 Imagen corporativa de la marca CrossFit Inc.
V13 Imagen y reputación que los stakeholders tienen de
de acuerdo al análisis estructural, fueron ubicadas
la marca CrossFit. dentro del plano cartesiano dentro de las zonas de
poder descritas a continuación:
3.6 Eventos deportivos de CrossFit
Promoción y difusión del CrossFit mediante eventos
V14
competitivos y activaciones deportivas para la • Variables de enlace: Son las variables que se
participación de atletas y/o público en general. encuentran en la zona superior derecha del plano
Dimensión 4: Tecnológica de influencia y dependencia; también
4.1 Uso de nuevas tecnologías en centros de denominadas variables claves. Son muy motrices
CrossFit y muy dependientes, perturban el funcionamiento
V15 Uso de aplicativos móviles y wearables para mejorar normal del sistema. Estas variables determinan el
la experiencia del cliente y softwares de gestión para propio sistema y son por naturaleza inestables y
la administración.
se corresponden con los retos del sistema. En esta
4.2 Redes sociales zona de poder resaltaron 3 variables con los
Implica el uso de redes sociales para la captación de
V16 clientes mediante la difusión de los servicios del
mayores niveles de motricidad y alta
centro e información sobre la metodología y marca dependencia: crecimiento económico del
CrossFit. mercado fitness (V8), comunidad CrossFit (V9)
Fuente: Elaboración propia a partir de la revisión documental y la y cultura fitness en el Perú (V10). En menor
opinión y validación de expertos del sector. medida, destacaron las variables de la inversión y
rentabilidad de centros de CrossFit (V6), la
Resultados del análisis estructural competitividad de los precios (V7) y la
A continuación, la Figura 4 presenta el plano formación de entrenadores deportivos calificados
cartesiano con la proyección de las 16 variables (V12); las cuales tuvieron valores por encima de
estudiadas para el sistema, considerando las los promedios sin llegar a ser las más sensibles
relaciones indirectas entre ellas. para el sistema. Las 6 variables que se ubicaron
en esta zona de poder pertenecen a las
FIGURA 4. Proyección de las variables en el plano cartesiano dimensiones económicas y socioculturales del
(incluye impactos indirectos). sistema estudiado.
• Variables de entrada: Se encuentran en la zona
superior izquierda del plano de influencia y
dependencia. Son más motrices que
dependientes. Son las variables que pueden
actuar como propulsoras o inhibidoras del
sistema. En este sector se ubicó una variable:
crecimiento económico (V5).
• Variables objetivo: Son variables que se ubican
en la parte central a la derecha en el plano de
influencia y dependencia. Son muy dependientes
y medianamente motrices, de ahí su carácter de
tratamiento como objetivos, puesto que en ellas
Fuente: Elaboración propia a partir de los datos entregados por
se puede influir para que su evolución sea aquella
los expertos.
que deseamos. Las variables objetivo del sistema
A partir de estos resultados se observó un sistema estudiado fueron las siguientes: centros de
con cierto grado de inestabilidad, puesto que presenta CrossFit no afiliados (V3), imagen corporativa
una nube de puntos alrededor de la diagonal de CrossFit Inc. (V13), eventos deportivos de
principal. Esto indica que la mayoría de las variables CrossFit (V14) y redes sociales (V16).
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• Variables resultado: Se encuentran en la zona (A4) Clientes
Personas naturales que asisten a un
inferior derecha del plano de influencia y centro de CrossFit.
(A5) Proveedores de
dependencia. Se caracterizan por su baja equipamiento de
Empresas comercializadoras de
motricidad y alta dependencia. Suelen ser junto equipamiento para centros de CrossFit.
CrossFit
con las variables objetivo, indicadores (A6) Medios de
Revistas, periódicos y redes sociales que
descriptivos de la evolución del sistema. Se trata compartan información y noticias
comunicación
relacionadas al CrossFit.
de variables que no se pueden abordar
frontalmente, sino a través de las que depende el Escuelas que brindan cursos de
(A7) Escuelas de entrenamiento deportivo para
sistema. No se presentaron variables de estas formación deportiva entrenadores y universidades que
características en el sistema estudiado. y universidades cuentan con carreras relacionadas a las
• Variables excluidas: Son variables poco motrices ciencias del deporte.
y poco dependientes. Se relacionan con Personas encargadas de la dirección,
tendencias pasadas o inercias del sistema o bien (A8) Entrenadores instrucción y entrenamiento de
deportivos deportistas o aficionados en centros de
están desconectadas de él. No constituyen parte
CrossFit.
determinante para el futuro del sistema. Los
(A9) Empresas Empresas del rubro deportivo que
resultados ubicaron a las siguientes variables en patrocinadoras de patrocinan eventos relacionadas al
esta zona: políticas gubernamentales (V1), apoyo CrossFit CrossFit. Por ejemplo, Reebok.
estatal (V2) y medidas de impulso para PYMES Municipalidades locales que patrocinan
(A10) Gobiernos
(V4). locales
y/o autorizan el uso de terrenos para
• Variables del pelotón: Corresponde a las eventos de CrossFit.
variables medianamente motrices y CrossFit como empresa y marca, incluye
(A11) CrossFit HQ
medianamente dependientes. Se sitúan en la parte al CEO, directivos y empleados.
media del eje de motricidad y en la parte media Elaboración propia
del eje de dependencia. No se caracterizan
suficientemente por la influencia o dependencia A continuación, en la Figura 5, se presenta y explica
para que sea posible obtener una conclusión en el plano cartesiano con la proyección de los 11
cuanto al papel que desempeñan para el sistema. actores sociales definidos para el sistema
Para el caso estudiado, las variables del pelotón considerando las relaciones indirectas.
fueron: sobrepeso y obesidad en la población
FIGURA 5. Proyección de los actores en el plano cartesiano
(V11) y uso de nuevas tecnologías en centros de (incluye impactos indirectos)
CrossFit (V15).
Actores sociales y su jerarquía en el mercado
peruano de CrossFit
La lista de los 11 actores sociales identificados y
validados para el mercado peruano de CrossFit, junto
con sus respectivas descripciones, se presenta en la
Tabla 4.
TABLA 4. Actores del mercado peruano de CrossFit
Código / Actor Descripción
Elaboración propia a partir de los datos entregados por los
Centros de entrenamiento donde se expertos.
(A1) Boxes de
practica y enseña la metodología
CrossFit
CrossFit. • Actores de alto poder: Son los actores que se
(A2) Atletas de alto Personas que participan en competencias encuentran en la zona superior izquierda del
rendimiento nacionales e internacionales de CrossFit.
plano de influencia y dependencia. Son muy
(A3) Instituto Ente estatal rector de las actividades
influyentes sobre los demás y poco dependientes
Peruano del Deporte deportivas peruanas. Responsable de la
(IPD) Política Nacional del Deporte. de ellos. En esta zona de poder se ubicó a los
medios de comunicación (A6).
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Journal of Sport and Health Research 2021, 13(1):1-8
• Actores de mediano poder: Se encuentran en la DISCUSIÓN
zona superior derecha del plano de influencia y Los resultados identificados coinciden con algunos
dependencia. Son muy influyentes sobre los hallazgos de investigaciones previas. La comunidad
demás y muy dependientes de ellos. Los actores CrossFit, como factor clave del sistema, es una
ubicados en esta zona fueron los siguientes: variable importante que hace que esta disciplina se
boxes de CrossFit (A1), clientes (A4), diferencie y destaque con respecto a otros tipos de
entrenadores deportivos (A8) y CrossFit HQ entrenamiento y deportes. Se debe recordar lo
(A11). señalado por Whitemand-Sandand et al. (2016)
• Actores de bajo poder: Son actores que se ubican respecto a que las personas que asisten a centros de
en la zona inferior derecha del plano de CrossFit presentan niveles significativamente más
influencia y dependencia. Son poco influyentes altos de capital social y sentido de pertenencia en
sobre los demás, pero muy dependientes de ellos. comparación con otros miembros de gimnasios
Los resultados indicaron a los siguientes actores tradicionales. Lo anterior también coincide con la
en esta zona: atletas de alto rendimiento (A2) y investigación de Kalin (2017), quien menciona al
empresas patrocinadoras de CrossFit (A9). CrossFit como disciplina corporal que trasciende la
• Actores de muy bajo poder: Se encuentran en la esfera deportiva para producir cambios en los demás
zona inferior izquierda del plano de influencia y ámbitos de la vida de sus participantes. Dominski
dependencia. Se caracterizan por su bajo nivel de (2018) enfatiza que el sentido de afiliación y la
influencia y poca dependencia de los demás. En creación de comunidades son factores motivacionales
esta zona se posicionó el Instituto Peruano del importantes para los miembros de un centro de
Deporte (A3), los proveedores de equipamiento CrossFit, puesto que proporcionan un entorno en el
de CrossFit (A5), las escuelas de formación que se apoyan necesidades psicológicas esenciales
deportiva y universidades (A7) y los gobiernos como la autonomía, la competencia y las relaciones
locales (A10). sociales con otras personas.
Los boxes de CrossFit y los entrenadores son actores
Las áreas de poder anteriores presentaron una significativos que influyen en el desarrollo de la
primera aproximación de la posición de los actores mencionada comunidad CrossFit. Esto concuerda
dentro del sistema estudiado. El nivel de jerarquía con lo señalado por Simpson et al. (2017), al
entre los actores se presenta en la Tabla 5. mencionar que los boxes y sus entrenadores facilitan
TABLA 5. Nivel de jerarquía de los actores sociales del el desarrollo de comunidades cuando proveen
mercado peruano de CrossFit. oportunidades para la interacción social, mediante la
organización de eventos competitivos internos y a
Jerarquía Actor social
través de actividades que trascienden el ámbito
Muy alto (A11) CrossFit HQ
deportivo. Adicionalmente, los entrenadores deben
poder (A1) Boxes de CrossFit
comunicarse de manera efectiva con los participantes
(A8) Entrenadores deportivos para entender sus motivaciones y objetivos, así como
Alto
(A6) Medios de comunicación relacionados a
poder
CrossFit y Fitness
para asegurar una experiencia positiva, retadora,
divertida y de sana competencia entre los miembros.
(A4) Clientes
Mediano
(A5) Proveedores de equipamiento de La cultura fitness está relacionada con la comunidad
poder
CrossFit CrossFit, por lo que su aparición como variable clave
Bajo (A10) Gobiernos locales no resulta inesperada. A medida que aumente la
poder (A3) Instituto Peruano del Deporte (IPD) cultura fitness y deportiva en el Perú, el mercado
(A9) Empresas patrocinadoras de CrossFit potencial de los boxes de CrossFit se incrementará.
Muy bajo (A7) Escuelas de formación deportiva y Ejemplo de ello son países latinoamericanos como
poder universidades Colombia y Argentina, donde a pesar de que el
(A2) Atletas de alto rendimiento
CrossFit se implementó años después que en el Perú,
Elaboración propia
poseen mucha mayor cantidad de boxes, eventos y
una comunidad más numerosa. De acuerdo con un
estudio de Gutiérrez (2018), actores como el Instituto
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Peruano del Deporte (IPD) y los gobiernos locales, 3000 actuales implican un impacto en la inversión
tienen un papel trascendental para el desarrollo de muy alto en Latinoamérica.
políticas que promuevan la actividad física en la
Por su parte, la variable clave referida a la formación
población. Adicionalmente, dichos actores podrían
de entrenadores, merece una mención especial. El rol
establecer colaboraciones estratégicas con boxes de
de los entrenadores -siendo estos actores con alta
CrossFit con el objetivo de que más personas se
jerarquía de poder para el sistema según los
familiaricen con el deporte, su metodología y
hallazgos- termina siendo muy significativo para la
beneficios. Por su parte, los medios de comunicación
experiencia de los clientes en los centros de CrossFit.
también fueron identificados como actores de alto
Esto se alinea con un estudio de Policani y Lacerda
poder para el sistema. Sáenz (2016) menciona que
(2018) que resaltan que la amabilidad y el nivel de
poseen un rol significativo para mejorar el
preparación y competencia de los entrenadores son
conocimiento e interés de las personas en practicar
atributos significativos para el éxito de un centro de
este deporte. Esto resulta posible a través de la
fitness. De acuerdo con Bergeron (2011), un buen
difusión y cobertura, especialmente en redes sociales,
entrenador de CrossFit debe contar con
de sus beneficios y de los eventos que organicen los
conocimientos básicos de biomecánica, fisiología y
centros autorizados de CrossFit en el país.
sistemas energéticos humanos. Su objetivo es que los
El estudio identificó tres variables asociadas a la clientes mejoren continuamente sus movimientos y
dimensión económica como factores claves para el estado físico. Además, éstos deben contar con la
sistema: el crecimiento económico del mercado habilidad de establecer una fuerte conexión con los
fitness, la inversión y rentabilidad de los centros de clientes entendiendo sus motivaciones y objetivos
CrossFit y la competitividad de los precios. Esto reales, construyendo confianza basada en la escucha
concuerda con una investigación de Inga (2017), activa y utilizando un lenguaje positivo que fomente
quien menciona que la facturación en ventas de la un mejor rendimiento.
industria del fitness peruana -cadenas de gimnasios,
Es importante mencionar los desafíos que enfrenta el
boxes de CrossFit, centros de entrenamiento
desarrollo del CrossFit a partir de la pandemia del
funcional y artículos e indumentaria deportiva- ha
COVID-19 vivida desde el 2020. La industria fitness
seguido una tendencia creciente en los últimos 3
-boxes de CrossFit, gimnasios y otros centros de
años, incrementándose de US$ 150 millones en 2017
entrenamiento- fue uno de los sectores más afectados
a US$ 169 millones en 2019. De acuerdo con Mayer
por la crisis sanitaria global. De acuerdo con Salas
(2018) los centros de CrossFit y de entrenamiento
(diciembre de 2020), el 50% de los gimnasios y
funcional son los dos tipos de negocios fitness que
centros de fitness cerraron y se encontraron en
más han crecido en el Perú desde el 2015. El papel de
bancarrota en el Perú. Se estimaron pérdidas que
CrossFit HQ y su modelo de negocio son de suma
fluctúan entre US$ 150 millones y US$ 165 millones.
importancia para continuar incentivando la apertura
Además, más de 20 mil profesionales del deporte
de boxes de CrossFit en Latinoamérica. Como señala
fueron afectados, manteniéndose en suspensión
Gomillion (2017), afiliarse a la marca comercial y
laboral. El gobierno peruano aprobó la reactivación
abrir un centro de CrossFit es un proceso simple.
de operaciones de los centros de fitness un par de
Solo se requiere estar certificado como entrenador de
meses después en comparación con otros países de
CrossFit Nivel 1 y pagar la cuota anual de US$ 3000.
Latinoamérica y Europa, lo cual generó un mayor
La inversión para la apertura fluctúa entre US$ 30
impacto económico en estos negocios, ya que no
mil y US$ 40 mil en comparación con las cadenas de
poseen los ingresos para costear el alquiler de locales,
gimnasios tradicionales donde se invierte más de
servicios e impuestos. El cumplimiento y
US$1 millón. Sin embargo, es importante destacar
aseguramiento de los protocolos de bioseguridad es
que existen puntos de mejora que CrossFit HQ
vital para que los clientes se sientan seguros y estén
podría implementar para fomentar una mayor
dispuestos a retomar actividades en gimnasios y
rentabilidad en los boxes de CrossFit a nivel
centros de CrossFit. Wiese (2020) señala que el
internacional. Por ejemplo, adaptando la tarifa anual
48,4% de una muestra de personas que frecuentaban
por el uso de la marca, según la región geográfica
entrenar CrossFit no acudirían o dejarían de asistir a
donde se vaya a abrir el local; puesto que los US$
un centro donde no se cumplan los estándares de
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bioseguridad. De acuerdo con un estudio de CONCLUSIONES
Bretthauer (2020), con las correctas medidas de La evidencia encontrada permite describir y
seguridad sanitaria, no se mostró transmisión de virus caracterizar el actual contexto del sistema del
o aumento significativo de la enfermedad del mercado peruano de CrossFit a través de las
COVID-19 relacionada con la apertura de gimnasios variables claves que lo constituyen. Resultó relevante
en Europa. que todas las variables identificadas como claves
pertenecieran a las dimensiones económicas y
La evidencia de este estudio permite entender mejor
socioculturales del sistema estudiado. Estas variables
la actual coyuntura del CrossFit peruano. Resulta
están vinculadas estratégicamente, puesto que se
trascendental hacer una reflexión en torno a la
refuerzan entre sí y su desarrollo podría verse
utilidad y límites de este análisis estructural, cuyo
favorecido por las acciones que tomen los actores
principal interés es la estimulación de la reflexión
identificados como más influyentes (CrossFit HQ,
colectiva. No existe una lectura única u oficial de los
boxes de CrossFit, entrenadores y medios de
resultados de este análisis. Lo importante es que esta
comunicación). Esto quiere decir que cualquier
evidencia pueda servir de insumo para quienes tienen
esfuerzo de planificación estratégica debe abordar la
la responsabilidad de la planeación del sistema en
problemática del CrossFit desde una perspectiva
cuestión. Los datos de entrada (variables y actores)
sistémica.
tienen un carácter dinámico, por lo que el análisis
estructural del sistema no debe ser tomado como un Otro hallazgo importante resulta el rol trascendental
fin en sí mismo. No es la realidad, sino un simple que tiene CrossFit HQ para fomentar la
medio para observarla (Godet y Durance, 2011). internacionalización de esta disciplina fuera de los
Estados Unidos. Sus acciones deberían enfocarse en
La identificación de las variables que caracterizan el
transmitir un mensaje de diversidad, equidad e
sistema constituye un recurso para la planeación de
inclusión a la comunidad CrossFit. De igual forma,
escenarios de comportamiento a futuro tal como
resultaría pertinente reestructurar las cuotas de
plantea la prospectiva estratégica francesa. El
afiliación en función de la economía de cada país, de
CrossFit es un régimen de entrenamiento y deporte
modo que se adapten mejor a las circunstancias
relativamente nuevo en el mundo del fitness peruano.
independientes de cada centro de CrossFit,
Es demasiado pronto para saber si resistirá el paso del
especialmente en el Perú y Latinoamérica.
tiempo o si se extinguirá como otras tendencias
fitness. No obstante, dado su crecimiento Finalmente, esta es una caracterización exclusiva y
desenfrenado en un corto periodo de tiempo y su limitada al mercado peruano de CrossFit que
numerosa y fiel comunidad, no es descabellado constituye un primer paso para la planificación y
afirmar que prevalecerá a pesar del tiempo. Esta diseño de escenarios futuros del comportamiento del
disciplina ofrece una oportunidad para la superación mencionado sistema a mediano y largo plazo;
personal, la reinvención del cuerpo, el desarrollo de abriéndose nuevas perspectivas de investigación a
una identidad deportiva y fomenta el incremento de partir de la evidencia aquí presentada. Estudios
una población más activa físicamente. Para muchas posteriores podrían considerar, a partir de las
personas que nunca se animaron a enfrentar pruebas variables aquí caracterizadas, el uso de otras técnicas
físicas y a tener que lidiar con la frustración previa a prospectivas para la descripción y análisis de
alcanzar un objetivo, la práctica de este deporte les escenarios futuros optimistas, neutros y pesimistas en
ayuda a desarrollar disciplina, constancia, resiliencia un horizonte de tiempo determinado; así como sus
y una mentalidad más fuerte. La misión y esencia del probabilidades de ocurrencia. Todo ello con el
CrossFit es recordarle al cuerpo su herencia genética, objetivo de seleccionar el escenario deseado para una
desarrollar su máximo potencial físico y fortalecerlo pertinente planeación estratégica que potencie y
psicológicamente para que a través del deporte desarrolle el incipiente mercado de CrossFit peruano.
seamos más humanos.
J Sport Health Res ISSN: 1989-623916
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J Sport Health Res ISSN: 1989-6239También puede leer
