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BRIEF DE MARKETING
Publicidad I
Carolina Velez Rodriguez
Cantero Melina Producción de moda
Lo Bianco Florencia Producción de moda
florencialobianco@hotmail.com 98111
3 10.10.2018ABAJO PRÁCTICO Nº 3 TRABAJO PRÁCTICO Nº 3 BRIEF DE MARKETING TRABAJO PRÁCTICO
ENTREGA | 10.10.2018 CÁTEDRA VELEZ RODRIGUEZ ENTREGA | 10.10.2018 CÁTEDRA VELEZ RODRIGUEZ ENTREG
ÁCTICO Nº 1
TRABAJO PRÁ
CÁTEDRA VELEZ RODRIGUEZ
TERO | LO BIANCO
CANTERO | LO BIANCO
CANTERO | LO BIANCO
3
CANTERO | LO BIA
CIDAD I
PUBLICIDAD I
PUBLICIDAD I
MELINA CANTERO - FLORENCIA LO BIANCO 1
PUBLICIDescribir los siguientes ítems: 1- Antecedentes de la Empresa. 2- Descripción del producto. 3- Beneficio básico. 4- Evidencia de Apoyo. 5- Reason why. 6- Mercado. 7- Competencia. 8- Incidencia factores externos. 9- Participación. 10- FODA. 11- Target. 12- Objetivos de Marketing. 13- Estrategia de Marketing. 14- Precio. 15- Distribución. 16- Segmentación. MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCO
BAYER
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Bayer es una empresa químico-farmacéutica, conocida por su marca original de
la aspirina.
Con más de un siglo de innovación en Argentina, Bayer cuenta con dos plantas
de producción que abastecen a diversos países del Cono Sur.
1911: Primeros pasos de Bayer en la Argentina
La auspiciosa proyección del crecimiento de la empresa y del país llevan a que
el 2 de enero de 1911 unos brillantes visionarios de origen alemán soliciten, en
el consulado argentino de Düsseldorf, el establecimiento de una "sociedad
mercantil, regular y colectiva, con domicilio y asiento principal en la ciudad de
Buenos Aires, capital de la República Argentina, que girará bajo la razón social
de Federico Bayer y Compañía".
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCO1930: La primera gran mudanza
Bayer crece de manera sostenida, lo que lleva a la necesidad de ampliar sus
oficinas. Primero había ocupado la sede de Rivadavia 2263 y, luego, otro local
en la misma calle, pero a dos cuadras.
En 1930 debe trasladar sus actividades a la calle Alsina 1644, Capital Federal.
Durante los siguientes años, las mudanzas continuarían.
1955: El espíritu de Bayer
Química Bayern EN (Empresa Nacional) es convertida por el gobierno en una
entidad autónoma de su casa matriz natural.
El genuino espíritu de Bayer en la Argentina y los contactos con Leverkusen se
producen a través de otras empresas que aprovechan los intersticios que deja la
compañía nacionalizada.
Tal como sucedió antes con Proindar, se funda en 1956 Procampo, para la
comercialización de insumos fitosanitarios de Bayer, con la conducción de Emil
von Behring.
1980: Zárate, inaugurada
El 13 de noviembre de 1980 se inaugura oficialmente la planta de Bayer en la
ciudad de Zárate, construida en apenas un año y medio en un predio de casi 100
hectáreas.
En su primera etapa, la fábrica se utilizaría para la elaboración de dicromato de
sodio. Sucesivas ampliaciones dotarían al complejo industrial de nuevas
funciones.
1994: Mudanza final
En un anticipo de lo que harían muchas empresas, Bayer traslada sus oficinas
centrales a la zona norte de Buenos Aires. El 16 de mayo de 1994 se muda a
Munro, a un predio de cinco hectáreas al costado de la autopista Panamericana.
Dentro de éste, se conserva la casona de lo que fuera la Quinta Güemes, de
gran valor histórico.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCO2011: El centenario
El 2 de enero de 2011 Bayer ha cumplido sus primeros 100 años en la Argentina.
Desde aquella primera sucursal de Rivadavia 2263 hasta este exitoso presente,
la empresa afrontó con esperanza las dificultades de un mundo complejo y
acompañó con esfuerzo al país en sus ganas de crecer y desarrollarse.
Hoy, ostenta el mérito de la permanencia, la continuidad y el crecimiento
sustentable. De aquí al futuro, la compañía continuará transitando el mismo
camino, ofreciendo soluciones innovadoras para una vida mejor.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Marca: Bayer
Producto: Píldora sustituto de comidas
Nombre: “f|D pill”
Ofrecemos un producto que ayudará a economizar el tiempo del consumidor.
Será una píldora capaz de sustituir las comidas diarias; no sólo aportando los
nutrientes y vitaminas de ciertos alimentos, sino que suplantando por completo
dicha comida. Nuestro objetivo es proporcionar un perfecto balance nutricional
dejando de lado la comida sólida.
Estará hecha a base de ingredientes naturales como lípidos de algas marinas,
aceite de coco y fibra de avena con solo aportando hasta 400 calorías.
Es decir, en lugar de comer una hamburguesa, se puede optar por consumir una
píldora y de esta forma ahorrar el tiempo de almuerzo y/o cena. A su vez,
cubriendo los nutrientes que le estaría brindando la hamburguesa.
Se podrán conseguir dos líneas distintas en forma de blisters. La primera de ellas
será destinada principalmente a personas dedicadas al mundo empresarial y a
estudiantes con una vida atareada y sin tiempo de ocio. En el mismo, se buscará
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOcubrir los nutrientes diarios que necesita una persona activa mayor a 20 años
para estar saludable y vital.
En el segundo caso, se quiere llegar a las personas dedicadas o con pasión por
el deporte; para ello, proponemos suplementar las comidas cubriendo con
nutrientes enfocados en el crecimiento, desarrollo muscular y en el aumento de
energías.
Nuestro objetivo es satisfacer la necesidad del consumidor en el ahorro del
tiempo y el simplificar la rutina de su vida diaria.
Color: El color de las píldoras varía dependiendo la línea. Por un lado, la Strong
Pill posee un color rojo debido a que éste representa la espontaneidad, la fuerza,
el poder, la ira e incluso el peligro. Y, en el caso de la Energy Pill, se escogió una
píldora de color naranja ya que refleja la innovación, la modernidad, juventud y
vitalidad que se busca alcanzar.
Forma: Píldora ovalada/alargada de 0,50 cm de diámetro y 1,3 cm de largo por
0,4 cm de ancho.
Sabor: Agradable.
Packaging: Varía dependiendo la cantidad; packaging estándar de blisters de
30 píldoras, y también es posible conseguir packs que incluyen más de 60
píldoras en cajas. Estarán realizadas a partir de cartón reciclado, reflejando el
lado sustentable de la línea. Las cajas tendrán en común la tipografía,
distribución y diseño gráfico; y se diferenciarán por la imagen frontal de las
mismas.
BENEFICIO BÁSICO
Pastilla economizadora de tiempo, inexistencia dentro del mercado.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOEVIDENCIA DE APOYO
Pastilla reemplazante de comida.
REASON WHY
f|D pill está compuesta estratégicamente para cubrir los nutrientes que necesita
el cuerpo diariamente (carbohidratos, proteínas, lípidos, calcio, vitaminas y
minerales). Esto permite la independencia de comidas físicas, reemplazándolas
con el consumo de la píldora.
MERCADO Y FACTORES EXTERNOS
El lanzamiento del producto coincide con una etapa económica y política difícil
para el país, por lo que nos encontramos perjudicados en cuanto a la exportación
y debemos enfocarnos únicamente en el mercado nacional.
Sin embargo, como ventaja es posible mencionar la inexistencia del producto
dentro del mercado. Esto facilita la posibilidad del producto y la marca a
establecerse en la mente del consumidor por distinción e innovación a partir de
la practicidad al ahorrar el tiempo en la cotidianeidad.
Otro aspecto a favor es que al target al que se apunta no escatima al momento
de realizar un desembolso de dinero.
COMPETENCIA
Primaria: No es posible mencionar competencias primarias ya que no cumplen
con las mismas categorías y los beneficios básicos que brinda nuestro producto.
Aspectos como el ahorro del tiempo y la sustitución de comidas a partir de
nutrientes, hacen que nos destaquemos sin competencia alguna.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOSecundaria: Es escasa la competencia secundaria, pero, por mencionar
algunas, es posible destacar a: Polper B12 (complemento de Vitamina b12 y
aminoácidos) y Satial Food (complemento de alimentación con capacidad de
disminuir la absorción de hidratos de carbono).
Por otro lado, hablando de competencias a nivel farmacéutico podemos nombrar
a: Bago, Casasco, Investi, Pfizer, Novartis, etc.
Genérica: Al ser un producto innovador e inexistente dentro del mercado, no
encontramos marcas que compitan directamente.
PARTICIPACIÓN
Share of market
Ventas
14%
9%
55%
22%
Bayer Bagó Novartis Pfzier
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOShare of voice
Publicidad
21%
33%
18%
28%
Bayer Bagó Novartis Pfzier
FODA
FORTALEZAS
• Grandes recursos económicos.
• Buen posicionamiento en la mente del consumidor.
• Reputación internacional.
• Liderazgo en diferenciación.
• Buena calidad de productos.
• Amplia línea de productos.
• Gestión de valores, experiencia y responsabilidad como factores claves
del éxito.
• La experiencia y especialización en el negocio.
• El nivel de ventas se mantiene constante.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOOPORTUNIDADES
• Expansión en mercados internacionales.
• Productos destinados a un público muy amplio.
• Fracaso de un producto nuevo lanzado por la competencia.
• Satisfacción del cliente.
DEBILIDADES
• Precio
• Maquinaria especializada.
• El programa de capacitación para los empleados es deficiente.
• Tipo de producción intermitente.
• Efectos secundarios.
AMENAZAS
• Responsabilidad penal.
• Incursión de nuevas empresas o productos por parte de las
competencias.
• Crisis económica en el país.
• Dificultad en la obtención de materias primas.
TARGET
Variables:
Sexo: Femenino y masculino
Edad: 25 a 60 años
Nivel socioeconómico: Medio-Medio Alto
Residencia: Argentina
Personas que viven ocupadas. Manejan poco tiempo y no saben economizar.
Están siempre encerrados en una oficina o llevan una vida muy dedicada y
comprometida a una actividad en particular. Son cuidadosas, responsables y con
un entorno lleno de familiares/amigos. Son personas sociables y activas.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOTransitan en la vía pública y utilizan transporte público con frecuencia.
Consumistas e interesados en nuevas innovaciones día a día sin darle mayor
importancia al capital. Consumen diarios y están al tanto de las noticias
mundiales. Empiezan con problemas de salud y cansancio debido a su
alimentación. Su rendimiento es alto en sus actividades; trabajo, deporte,
estudio, etc. Están envueltos en la rutina.
OBJETIVOS DE MARKETING
Intención: Buscamos establecernos en la mente del consumidor a partir de la
presencia cotidiana al responder la necesidad de economizar el tiempo.
Medida: Tenemos como objetivo alcanzar un 70% de las ventas.
Plazo: En un período de 18 meses.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategias para el precio: Lanzamiento de un producto a precio más alto con
el fin de alcanzar un nivel de exclusividad que Bayer no ha tenido previamente
y así, ampliar el target.
Estrategia de producto: Lanzamiento de un nuevo producto, a partir del cual
se desprenden dos líneas que cumplen distintas necesidades. El mismo se
distingue por completo dentro del mercado ya que es exclusiva por su
inexistencia en el mercado. Esto se debe a que f|D pill reemplaza las comidas
por completo.
Estrategia de plaza: Ofrecemos el producto de manera de distribución
intensiva ya que podrá encontrarse en todos los puntos de venta asociados con
Bayer. A su vez, es posible conseguir el producto vía online con envíos a
domicilio a través de Oca.
MELINA CANTERO FLORENCIA LO BIANCOEstrategia de promoción: f|D pill se lanzará por primera vez en febrero 2019,
con la finalidad de acompañar a los consumidores desde el comienzo del año.
Podrán encontrarse en el mercado, descuento por cantidad ofrecidos a través
de los packs de más de 60 comprimidos. Así como también, mensualmente, se
lanzan a través de las redes sociales códigos de descuento para utilizar
únicamente con la compra online.
PRECIO
A través del precio y la exclusividad se intenta lograr alcanzar al target objetivo.
La f|D pill tendrá diferente precio, variando según la línea. En el caso de Strong
Pill se podrá encontrar con un valor de $2200, y la Energy Pill a $2600 el blíster
de 30 comprimidos.
Por otro lado, se podrá conseguir packs en el que cada blíster de 30 sale
$2000 en el caso de la Strong Pill, y en el segundo caso el precio disminuye a
$2400 por blister.
DISTRIBUCIÓN
Fabricante à minorista à consumidor
SEGMENTACIÓN
A partir de la inexistencia del producto en el mercado no es posible mencionar
marcas para reflejar una comparación o competencia.
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