Ficha informativa sobre producto del CBI: Cortinas confeccionadas en Alemania
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Ficha informativa sobre
producto del CBI:
Cortinas confeccionadas
en Alemania
‘Perspectivas de mercado prácticas para su producto’
Los exportadores de los países en vías de desarrollo pueden
beneficiarse del mercado creciente alemán para cortinas. Los
indicadores macroeconómicos parecen ser relativamente
positivos en Alemania. Los países en vías de desarrollo pueden
suministrar al mercado alemán superior promocionando su
identidad e historia. Las cortinas de alta tecnología y los
materiales naturales son tendencias importantes en este
mercado.
Aunque esta ficha informativa se centra en el mercado alemán, la mayor parte
de la información se aplica también a otros mercados europeos maduros. Un
mercado maduro es aquél en el que el ciclo de vida de un producto ha superado
las fases de emergencia y crecimiento. Las ventas y los beneficios aumentan
más lentamente en los mercados maduros que en los mercados emergentes. Los
consumidores del mercado maduro cuentan con más experiencia como resultado
de años de intensos esfuerzos de comercialización y un número creciente de
opciones para elegir. Mientras que se puede dirigir a cualquier segmento, la
mayoría de las oportunidades se encuentran actualmente en los segmentos de
mercado superiores. El diseño, los productos artesanos y las marcas son de vital
importancia al dirigirse a estos segmentos. Los mercados europeos maduros
incluyen Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, Finlandia, Francia, Luxemburgo,
Noruega, los Países Bajos, Reino Unido, Suecia y Suiza. Los consumidores de
Italia y España cuentan con años de experiencia en la adquisición de productos
textiles para el hogar y, por consiguiente, se consideran mercados maduros a
pesar de su actual clima económico.
Definición del producto
Producto Tema Códigos HS Códigos PRODCOM
Cortinas Compartir y mostrar 6303,91 1392,1550
confeccionadas Cortinas (incluidas las Cortinas y estores, cortina o
Consulte el mapa de cortinas gruesas) y faldones de cama, de
tendencias para obtener estores; cortina o materiales tejidos
más información sobre faldones de cama, que
este tema. no sean de
punto/tejidos; de
algodón
6303,99
Cortinas (incluidas las
cortinas gruesas) y
estores; cortina o
Fuente: Base de datos de información de mercado del CBI • URL: www.cbi.eu • Contacto: marketintel@cbi.eu • www.cbi.eu/disclaimer
Ficha informativa sobre producto: Cortinas confeccionadas en Alemania
faldones de cama, que
no sean de
punto/tejidos; de
otros materiales
textiles
Las cortinas confeccionadas son cortinas de tamaño y especificación estándar. Esta ficha informativa
se centra en cortinas de materiales naturales. Las cortinas confeccionadas se pueden dividir en las
siguientes categorías:
o Cortinas gruesas: suelen elaborarse con tejidos más pesados como terciopelo, raso, opaco y
jacquard. Suelen estar forradas y se fijan a barras o tienen encabezados plegados (tablas,
fruncido, cinta americana). Las cortinas gruesas son largas: desde el suelo al techo.
o Cortinas: se elaboran con tejido más ligero, como seda, algodón o lino. No suelen estar
forradas y a veces son (semi)transparentes (finas) pero también pueden estar forradas y se
fijan a barras mediante diversos tipos de encabezado (anillas, arandelas [ollados], fruncido
[cinta] y trabillas). Se suministran en varias longitudes, normalmente de acuerdo con el
tamaño de la ventana.
o Estores: se elaboran de tejido y otros materiales diversos. Existen tres tipos de estores:
Estores romanos (estores planos verticales, se recogen desde abajo en una serie de pliegues
suaves), estores venecianos (listones horizontales, uno sobre otro) y estores suizos (recogida
vertical desde abajo, con túneles horizontales para las barras en la parte posterior de los
estores).
Especificaciones del producto
Especificacio
nes del
producto
Calidad o La función de las cortinas y otras coberturas para ventanas en el mercado alemán
es diversa: proporcionar privacidad, eliminar luz (del sol) o aislar (térmica,
acústicamente).
o La calidad del material es importante, puesto que la luz solar y los lavados
pueden dañar las cortinas y decolorar. Por tanto, la luz y la rapidez del lavado son
criterios de calidad importantes.
o El acabado del producto es de suma importancia. El acabado de los bordes
superiores es uno de los aspectos de diseño más característico de las cortinas
confeccionadas. En Alemania, los tipos comunes de acabados son lazos (para usar
con una barra) o pinzas o ganchos (para usar con un riel).
Acabado Acabado común del borde superior:
Lazos sobre barra:
Ganchos sobre riel:
Otros tipos, también usados:
Arandela: Anillo:
Fruncidos: Panel con trabilla posterior
oculta:
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Tipos de fruncido:
Cinta americana: Fruncido: Tablas:
Tipos de estores:
Estores romanos: Estores venecianos: Estores suizos:
Tamaño o Las cortinas suelen venderse por pares. 300 cm (alto) x 145 cm (ancho) es un estándar,
pero esto puede variar (por ejemplo, 300x140 cm o 225x140 cm). La longitud también
puede ajustarse según el consumidor.
o Los tamaños estándar de estores en Alemania son: ancho:
60/80/100/120/140/160/180/200 cm, largo: 180/195/250 cm.
Etiquetado o Las etiquetas para transporte incluyen normalmente información sobre el productor, el
destinatario, la composición del producto y la talla del producto, el número de piezas, la
identificación de la caja/bulto y el número total de cajas/bultos, y el peso bruto y neto.
o La información más importante sobre el producto o las etiquetas de embalaje para las
cortinas confeccionadas son la composición, el tamaño, el origen y la etiqueta de
conservación. Para obtener más información e ilustraciones de
etiquetado de productos, consulte Etiquetado de textiles para el hogar en
Requisitos legales.
Embalaje o Todos los productos deben embalarse de acuerdo
con el importador. El embalaje suele constar de
envoltura de plástico para proteger el tejido del
agua, la radiación solar y las manchas. Un
embalaje adecuado minimiza el riesgo de daños
causados por fluctuaciones del nivel de humedad.
Las dimensiones y el peso del embalaje deben
facilitar su manipulación. Lo ideal sería poder colocar los envases juntos en palets, de
modo que puedan apilarse y, si es posible, con un tamaño práctico.
o Las cortinas confeccionadas suelen mostrarse colgadas, pero a menudo
se venden en conjuntos empaquetados (de 2 o 4 por ejemplo).
Por tanto, el embalaje para el consumidor de presentar un diseño sencillo pero práctico:
debe proteger del agua y las manchas.
Segmentaci Cortinas básicas Cortinas de moda
ón
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Requisitos legislativos
Seguridad del producto Estrategias de acción
Los productos introducidos en el mercado de Considere la implementación de un
la UE deben ser seguros cuando se utilizan sistema de gestión o código de
de la forma prevista. La UE ha regulado la conducta para demostrar a su
seguridad de los productos en la Directiva comprador que ha adoptado las
relativa a la seguridad general de los medidas de seguridad apropiadas.
productos, que se aplica a todos los Consulte la base de datos de Requisitos
productos de consumo comercializados en la de acceso al mercado de CIB para
UE. obtener más información: Legislación
de la UE: seguridad del producto
Etiquetado textil Asegúrese de que sus productos
La UE dispone de una normativa única en cumplen los requisitos de etiquetado;
cuanto a los nombres, composición y es decir, indique el contenido de fibra
etiquetado de productos textiles. Para las usando los nombres de fibra prescritos.
cortinas y visillos: las urdimbres y las La lista de nombres es larga, pero
tramas de unión y de relleno (que no algunos ejemplos aplicables a las
formen parte del derecho de la tela) así cortinas son: algodón, seda, lino,
como para cortinas, estores y persianas, cáñamo y ramio.
quedan exentas de esta legislación. Consulte la base de datos de Requisitos
de acceso al mercado de CIB para
obtener más información: Legislación
de la UE: Etiquetado de productos
textiles
Sustancias químicas
El uso de diversos productos químicos en los
textiles está limitado. Alemania ha
establecido algunos requisitos que son más
exigentes que las restricciones de la UE.
Los colorantes azoicos suelen utilizarse Asegúrese de que sus cortinas no
en el proceso de tintura de diversos contienen colorantes azoicos prohibidos
productos textiles. El uso de determinados en la UE.
colorantes azoicos es ilegal en la UE, ya que Considere el uso de tintes naturales
pueden ser cancerígenos. para sus productos, que son una
alternativa sostenible para los
colorantes azoicos.
Consulte la base de datos de Requisitos
de acceso al mercado de CBI para
obtener más información y la lista de
colorantes azoicos prohibidos:
Legislación de la UE: Colorantes azoicos
en textiles y artículos de piel
Alemania dispone de legislación nacional Al exportar a Alemania, sus productos
sobre cromo hexavalente (Cr(VI)) en no pueden contener cromo IV.
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productos textiles, que se utiliza en tintes Consulte la base de datos de Requisitos
textiles. de acceso al mercado de CIB para
obtener más información: Legislación
alemana: Cromo en productos de piel y
textiles (requisitos adicionales)
Alemania dispone de una legislación más Al suministrar productos al mercado
estricta que la UE sobre el uso de alemán, debe asegurarse de que sus
Pentaclorofenol (PCP). productos no estén impregnados con
PCP.
Aunque que la legislación de la UE se aplica Consulte la base de datos de Requisitos
únicamente a fabricantes de la UE, la de acceso al mercado de CIB para
legislación alemana limita el PCP en todos obtener más información: Legislación
los productos introducidos en el mercado alemana: Pentaclorofenol (PCP) en
alemán.
varios productos (requisito adicional)
Requisitos no legislativos
Sostenibilidad en alza Estrategias de acción
Los consumidores son cada vez más Piense en métodos de producción
conscientes de las circunstancias sociales y sostenibles y considere la certificación
medioambientales durante la producción. porque añade valor a sus productos.
Como consecuencia, los requisitos relativos Esto resulta útil al dirigirse a los
a la sostenibilidad y certificación son cada segmentos del mercado superiores.
vez más importantes para los compradores.
La implementación de un sistema de gestión
(por ejemplo, ISO 14000 para aspectos
medioambientales o SA 8000 para
condiciones sociales) o el uso de producción
orgánica (por ejemplo, producto orgánico o
con certificación Okotex) puede ser una
ventaja competitiva.
Códigos de conducta
Los compradores de la UE pueden esperar
que usted cumpla con sus códigos de
conducta de proveedor. Puede ser el propio
código de conducta del importador o un
código de conducta que forme parte de una
iniciativa en la que participa el importador
(por ejemplo, BSCI).
Los minoristas europeos Puesto que cada vez más importadores
han desarrollado la europeos participan en BSCI, cabe
iniciativa de cumplimiento esperar que el cumplimiento del código
social empresarial (BSCI) para mejorar las de conducta de BSCI se considere un
condiciones sociales en los países de origen. requisito básico. Dado que el
Se espera que los proveedores de los incumplimiento de esta iniciativa
participantes de la BSCI cumplan con el puede afectar negativamente a su
código de conducta de la BSCI. Para posición en el mercado, le
demostrar el cumplimiento, se puede
aconsejamos anticiparse y realizar
auditar su proceso de producción a petición
del importador. Una vez auditada una
una autoevaluación, que está
empresa, se incluirá en una base de datos disponible en el sitio web deBSCI.
que pueden utilizar todos los participantes
de BSCI.
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Etiquetas de consumidor Existen varias Consulte la base de datos de Requisitos
etiquetas para productos textiles que de acceso al mercado de CIB para
pueden aportar una ventaja competitiva a obtener más información: Etiquetas y
sus productos. Por ejemplo: estándares: Sostenibilidad en textiles
para el hogar y de decoración
Consulte la disponibilidad de
La norma global para textiles subcontratar materia prima orgánica
ecológicos (GOTS) es una norma de para sus cortinas. Los productos textiles
procesamiento textil para fibras orgánicas. que contienen un mínimo del 70% de
Muchos exportadores de países en vías de fibra orgánica pueden obtener la
desarrollo disponen de certificación GOTS certificación GOTS.
para sus cortinas. Consulte el sitio web de GOTS:
http://www.global-standard.org
La norma Oeko-Tex Considere la aplicación de la norma
consta de tres Oeko-Tex para su producto. No
certificaciones para obstante, tenga en cuenta que este
textiles. Estas normas estándar aún no se aplica ampliamente
abordan los efectos de los procesos de a materiales de decoración como
producción textil en humanos y el medio cortinas (solamente un 3% de los
ambiente, así como los efectos de los certificados fueron de esta clase de
propios textiles (incluidas las sustancias producto en 2011).
químicas) en la salud y el bienestar de los Consulte el sitio web de Oeko-Tex:
consumidores. http://www.oeko-tex.com
Estadísticas comerciales y macroeconómicas
Gráfico 1: Consumo total alemán de cortinas Gráfico 2: Producción total alemana de cortinas
confeccionadas comparado con la media confeccionadas comparado con la media
europea por país, valor en millones de €* europea por país, valor en millones de €*
Media europea
Media europea
Alemania
Alemania
*No incluye datos sobre Suiza *No incluye datos sobre Suiza
Fuente: Eurostat Prodcom (2013) Fuente: Eurostat Prodcom (2013)
El mercado ha mostrado crecimiento en los Estrategias de acción
últimos años
La demanda aparente de cortinas Considere el segmento de mercado
confeccionadas en Alemania ascendió a € intermedio, que se prevé que ofrezca más
201 millones en 2011 o un 10% de la oportunidades para los pequeños y
demanda total europea. El mercado alemán medianos productores de países en vías de
mostró un descenso entre 2008 y 2009, desarrollo de cortinas de fibra natural en
pero posteriormente se recuperó y mostró particular. El extremo inferior del mercado
un aumento anual medio del 3,2% durante alemán de cortinas está dominado por
2007-2011. Debido a las previsiones proveedores de gran volumen de India,
positivas del PIB (producto interior bruto), China y Pakistán.
se prevé que este aumento continúe en los Como se describe en Canales y segmentos
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próximos años. No obstante, puesto que de mercado para textiles para el hogar de
Alemania es un mercado maduro, el CBI, el mercado intermedio tradicional se
crecimiento del consumo será solo está polarizando hacia un nivel inferior y
moderado. superior. Se recomienda el segmento
Las cortinas confeccionadas se medio-alto para exportadores de países en
comercializan principalmente en los vías de desarrollo que ofrecen productos de
segmentos del mercado alemán inferior e valor añadido, para mostrar sus habilidades
intermedio. Las cortinas del segmento específicas y su historia. Se puede dirigir al
inferior se caracterizan por suministros por mercado medio-bajo con cortinas de moda
volumen, lo que permite precios y márgenes básicas. En general, el segmento para sus
bajos. Las cortinas del mercado intermedio cortinas depende de la cantidad de trabajo
son productos básicos y de moda (medio- en producción, los acabados y los bordados,
bajo) y productos de valor añadido (medio- así como el material empleado (las cortinas
alto). de seda se venden en el mercado medio-
La producción alemana representa un 11% alto, mientras que las de poliéster son
de la producción total europea y ha mucho más baratas).
mostrado un incremento anual medio del Considere la posibilidad de ofrecer servicios
1,8% durante 2007-2010, aunque después de comercialización y logística específicos a
de 2008 la producción permaneció bastante sus clientes, es decir, proporcionarles un
estable. Alemania es el tercer mayor paquete práctico. En una industria muy
productor de Europa, por detrás del Reino competitiva, los importadores europeos
Unido (33%) e Italia (27%), y se centra en eligen a los proveedores más cómodos y
el segmento medio-alto del mercado, completos.
produciendo cortinas con más bordados de
materiales más caros. Se prevé que la
producción continúe estable en los próximos
años.
Gráfico 3: Indicador de confianza del consumidor, Gráfico 4: PIB y nuevas viviendas en Alemania incluidas
Alemania comparado con EU27, 2008-Abril predicciones para 2013 y 2014, % de cambio con
2013 respecto al año anterior
UE27
Vivienda nueva
Alemania PIB
Fuente: Eurostat Fuente: Eurostat (2013), Bundesverband Baustoffe
(2013) (2012)
Los indicadores económicos parecen Estrategias de acción
relativamente favorables
Los indicadores de confianza del Considere Alemania como destino de
consumidor, el PIB y el mercado de la exportación, incluso en momentos de
vivienda afectan significativamente al adversidad económica, puesto que este
mercado de las cortinas. La confianza del mercado maduro funciona relativamente
consumidor continúa siendo negativa en bien comparado con otros de Europa.
estos momentos, pero aumentó en el primer Vigile la confianza del consumidor puesto
trimestre de 2013. En general, a medida que cuando es positiva, se prevé que el
que aumenta la confianza del consumidor, gasto del consumidor en general aumente.
se prevé que el consumo de textiles para el El mercado de productos textiles de
hogar también aumente. Comparada con la decoración es particularmente sensible a
media de la UE, la confianza del consumidor ello porque afecta a artículos no esenciales,
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es alta en Alemania, lo que indica que el las compras que se pueden posponer
gasto del consumidor en alfombras es fácilmente.
relativamente alto.
Se prevé una tasa de crecimiento fuerte del
PIB hacia 2014, lo que probablemente
influirá de manera positiva en las compras
de cortinas. Se prevé que las viviendas de
nueva construcción aumenten, aunque a
una tasa muy inferior que en los últimos
años. Menor crecimiento en el mercado de
la vivienda implica menor crecimiento en el
mercado de cortinas, puesto que las
personas suelen redecorar su hogar después
de una mudanza. Comparada con la media
de la UE, Alemania va bien en ambos
indicadores.
Gráfico 5: Importaciones de Alemania de cortinas confeccionadas,
valor en millones de €
60
50 Intra-Europe
DCs
40 Poland
India
30 China
Pakistan
20 Czech Republic
France
10 Turkey
Indonesia
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Fuente: Eurostat (2013)
Intra-Europe => Dentro de Europa Pakistan => Pakistán
DCs => Países en vías de desarrollo Czech Republic => República
Checa
Poland => Polonia France => Francia
India => India Turkey => Turquía
China => China Indonesia => Indonesia
Suministros de países en vías de desarrollo Estrategias de acción
amenazados por el comercio intraeuropeo
Alemania importó cortinas confeccionadas Controle los progresos en la producción
por valor de € 79 millones en 2012, de las polaca, uno de los principales competidores
que el 47% se obtuvo de países en vías de de los suministros de países en vías de
desarrollo. Las importaciones de países en desarrollo.
vías de desarrollo aumentaron un 7% de Céntrese en mercados especializados y de
media anual entre 2008 y 2012. Se prevé valor añadido donde pueda distinguirse de
que las importaciones aumentan porque la la competencia. Su estrategia de promoción
producción alemana no puede mantener el jugará un papel importante a la hora de
ritmo del crecimiento del mercado. distinguirse de los demás: debe destacar su
Los exportadores de países en vías de identidad y su carácter local y reflejarlo en
desarrollo se ven amenazados por los sus productos.
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proveedores polacos, que han disfrutado de Invierta en relaciones a largo plazo con sus
un incremento importante de sus compradores, ofreciéndoles menos
suministros a Alemania. Alemania obtiene incentivos para cambiar a la competencia.
cada vez más productos de Polonia, donde En este mercado altamente competitivo, el
los costes de mano de obra continúan poder adquisitivo es relativamente fuerte.
siendo relativamente baratos, y donde el
tiempo y los costes de transporte son muy
inferiores a los de los países en vías de
desarrollo. La nota positiva es que el
crecimiento de suministros polacos ha
disminuido desde 2012, mientras que los
suministros de países en vías de desarrollo
han aumentado más significativamente
desde entonces.
Gráfico 6: Exportaciones totales alemanas de cortinas Gráfico 7: 10 principales destinos de exportación de
confeccionadas, valor en millones de € cortinas confeccionadas alemanas, valor en
valor en millones de € 10 millones de €
valor en millones de € France
70 9 Francia
Netherlands
60 8 España
UK
7
50 Países Bajo
6 Switzerland
40 Italia
5 Sweden
30 4 SpainReino Unido
20 3 Italy Bélgica
2 Suiza
Belgium
10
1 AustriaAustria
0 0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Suecia
Denmark
Fuente: Eurostat (2013)
Dinamarca
Fuente: Eurostat (2013) Fuente: Eurostat (2013)
Re-exportaciones en alza Estrategias de acción
Las exportaciones alemanas de cortinas El papel de Alemania como centro de
confeccionadas aumentaron un 21% anual comercio parece estar en crecimiento, lo
entre 2008 y 2012, hasta un valor de € 66 que indica que este país se puede utilizar
millones. Puesto que la producción continuó también como intermediario para llegar a
siendo estable durante este periodo, estas otros mercados de Europa Occidental. Vigile
exportaciones constan en gran parte de re- las tendencias en estos mercados.
exportaciones. Los destinos emergentes
incluyen Francia, los Países Bajos, el Reino
Unido y Suecia. Esto indica que las
oportunidades de suministrar a
comerciantes alemanes aumentan, con
cortinas para el creciente mercado alemán o
los mercados circundantes de Europa
Occidental.
Tendencias de mercado
Demanda creciente de materiales Estrategias de acción
naturales y de alta tecnología
Existe una creciente demanda de cortinas Considere la inversión en desarrollo de
de alta tecnología, especialmente en productos o asociarse con un productor
mercados maduros. Entre los ejemplos se alemán. La creación en colaboración con
incluyen cortinas que bloquean el paso de la productores, minoristas y comercializadores
Fuente: Base de datos de información de mercado del CBI • URL: www.cbi.eu • Contacto: marketintel@cbi.eu • www.cbi.eu/disclaimerFicha informativa sobre producto: Cortinas confeccionadas en Alemania
luz del sol o cortinas controladas con un puede aumentar sus oportunidades en el
mando a distancia. Por tanto, los países en mercado.
vías de desarrollo deberían producir cortinas Promocione los métodos de producción
que se ajusten a estos sistemas. tradicionales de su cultura, aportando una
o La artesanía tradicional se aprecia cada historia al producto. Asegúrese de que la
vez más en el mercado de las cortinas historia se ajuste a su producto completo y
y ofrece oportunidades a los a la estrategia de promoción.
proveedores de países en vías de Considere materiales naturales alternativos
desarrollo. La "tecnoartesanía", una para ajustarse a la tendencia de vuelta a la
combinación de tecnología y artesanía, naturaleza, como el bambú, el ramio, el lino
es un futuro ganador. o la fibra de plátano, la fibra de hoja de
o Volver a la naturaleza es otro tema palma, el cáñamo o la caña. El uso de
importante en el mercado de cortinas. diferentes materiales o el uso de materiales
Los países en vías de desarrollo existentes de manera novedosa son
pueden elaborar cortinas de fibra métodos importantes para distinguirse en el
natural que encajen en los sistemas mercado de las cortinas. Sea original y
técnicos europeos, o bien, desarrollar utilice su creatividad.
un material que sea natural pero con Invierta en diseño de productos, que
apariencia de alta tecnología. adquiere cada vez más importancia para las
En el ámbito de compartir y mostrar, las cortinas. Esto va unido a la vigilancia de las
cortinas cumplen un papel emocional últimas tendencias en Alemania. El color es
importante, aportando calor y atmósfera al un método relativamente barato para
hogar. Las cortinas deben proteger la cambiar sus diseños de acuerdo con cada
privacidad de las personas y, al mismo temporada.
tiempo, dejar pasar luz suficiente en la Considere la posibilidad de colaborar con
habitación. Los efectos de iluminación y luz productores de productos complementarios
juegan un papel cada vez más importante. para textiles del hogar para crear una
La luz del exterior aporta naturaleza al colección más coherente para el hogar.
hogar. Esto hace que la elección del
material sea importante. Promocione el uso de materiales naturales
La sostenibilidad es una tendencia en como el lino, algodón o bambú, de manera
crecimiento en el mercado de las cortinas, y que los compradores los conozcan. También
un aspecto importante al dirigirse a los puede utilizar algodón ecológico u otra
segmentos de mercado medio-alto. Puede certificación para mejorar aún más su
abordar esta tendencia utilizando y producto. La certificación BSCI se percibe
promocionando materiales naturales o fibras cada vez más como un requisito básico del
recicladas, o bien, obteniendo certificación. comprador.
La presentación del producto es de máxima
importancia.
Tenga siempre buenas muestras
preparadas (es decir, limpias, bien
acabadas, planchadas y correctamente
etiquetadas), sobre todo cuando se
disponga a visitar clientes potenciales o
ferias profesionales. Estas muestras
deben ser representativas de la calidad de
su producto y deben mostrar sus
habilidades a los compradores. También
debe presentar algo llamativo y atractivo en
su stand de la feria profesional.
Consulte el mapa de tendencias de CBI para textiles para el hogar y de
decoración para obtener más información sobre tendencias generales en textiles
para el hogar y el tema de compartir y demostrar en concreto.
Fuente: Base de datos de información de mercado del CBI • URL: www.cbi.eu • Contacto: marketintel@cbi.eu • www.cbi.eu/disclaimerFicha informativa sobre producto: Cortinas confeccionadas en Alemania
Canales y segmentos de mercado
Consulte Canales y segmentos de mercado para textiles para el hogar de CBI
puesto que los canales y segmentos de cortinas no se diferencian
significativamente de esta descripción general. Deben tenerse en cuenta las
siguientes estrategias de acción para el mercado de las cortinas:
La importancia del comercio electrónico es cada vez mayor. Considere
dirigirse a minoristas que operen a través de Internet para llegar a una
gama más amplia de clientes. No obstante, esto significa suministrar lotes
pequeños, estar preparado para disponer de existencias previas y ofrecer
más conceptos de suministro a tiempo. Puesto que se prevé que el comercio
electrónico crezca significativamente en los próximos años, esto es una
estrategia para los exportadores que pueden escalar en un corto espacio de
tiempo.
Al subcontratar minoristas de Internet, los exportadores pueden considerar
varias opciones: minoristas tradicionales que añaden el comercio electrónico
a su concepto; mayoristas que desarrollan una plataforma a través de
Internet, minoristas de Internet de otros sectores que se dirigen a los
textiles para el hogar. Recomendamos vigilar estos progresos.
Competitividad del mercado
Consulte Competitividad del mercado para textiles para el hogar de CBI puesto
que la competitividad de las cortinas no se diferencia significativamente de esta
descripción general.
Fuentes útiles
Ambiente (Francfort, Alemania)
http://www.ambiente.messefrankfurt.com
Maison & Objet (París, Francia) - http://www.maison-objet.com
Heimtextil (Francfort, Alemania) -http://heimtextil.messefrankfurt.com
Domotex (Hannover, Alemania) -http://www.domotex.de/home
Esta encuesta ha sido compilada para CBI por ProFound – Advisers In
Development,
en colaboración con el experto del sector de CBI, Steve Pepper
Exención de responsabilidad de las herramientas de información de
mercados del CBI: http://www.cbi.eu/disclaimer
Fuente: Base de datos de información de mercado del CBI • URL: www.cbi.eu • Contacto: marketintel@cbi.eu • www.cbi.eu/disclaimerTambién puede leer
