La transformación digital en el sector turístico - Fundación ...

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La transformación digital en el sector turístico - Fundación ...
La transformación
digital en el sector
turístico

1   •   Turismo • Transformación Digital   La transformación digital en el sector turístico
La transformación digital en el sector turístico - Fundación ...
Contenido                                                      Introducción 03
                                                               El impacto de
                                                               la transformación digital
                                                               en las empresas españolas 05
                                                               La transformación
                                                               del sector turístico 10
                                                               Las barreras 42
                                                               Planes e iniciativas
                                                               para el impulso
                                                               de la transformación 45
                                                               Las 10 tendencias
                                                               de la transformación digital
                                                               del sector del turismo 48
Fundación Orange, 2016
www.fundacionorange.es                                         El caso de éxito 50
Edita: Fundación Orange
Produce: Evoca
                                                               Referencias 52
Fecha de cierre de edición: marzo 2016
Depósito legal: M-6391-2016
Diseño y maquetación: TAU

                         Esta obra está sujeta a la licencia
                         Reconocimiento-NoComercial-
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                         de Creative Commons

2           •   Turismo • Transformación Digital               La transformación digital en el sector turístico
Cap0.

Introducción
Escribía Jorge Manrique, allá por                 Y es que durante esos 15 años de actividad      Por ello, esta serie de informes estudiarán   cabe duda de que velocidad y cambio del
el siglo XV, que “cualquier tiempo                hemos asistido, con asombro nunca               la transformación digital de diferentes       modelo de organización son, por tanto, dos
pasado fue mejor”. Cierto es que                  menguante, a la digitalización de la economía   sectores económicos a partir del análisis     elementos vitales en el nuevo paradigma de
justo el verso anterior subrayaba                 mundial habiéndose producido una de las         de buenas prácticas realizadas por empresas   la transformación digital, junto con el apoyo
“a nuestro parecer”. Que cada cual                transformaciones económicas y sociales más      y entidades públicas en cada uno de ellos.    básico de las plataformas tecnológicas
                                                  importantes de la historia.                     Estas buenas prácticas se han seleccionado    innovadoras.
opine lo que quiera, vamos. Y eso
                                                                                                  teniendo en cuenta casos reales de
es lo que les proponemos, que                     Durante este tiempo los cambios se              utilización de las nuevas tecnologías,        Para los criterios de selección de los
cada cual piense lo que quiera y le               han sucedido a gran velocidad, impactando       en los que la innovación es un elemento       casos de éxito se ha tenido en cuenta
convenga ante el giro que ha tomado               a lo largo de la cadena de valor de la          importante y decisivo para la disrupción      que fueran, en lo posible, casos nacionales,
lo recogido bajo la marca eEspaña.                práctica totalidad de sectores, industrias      o la transformación.                          combinando grandes empresas y pequeños
Al contundente Informe, lectura                   y organizaciones. Este proceso de                                                             emprendedores altamente innovadores, y
obligatoria en los chiringuitos cada              transformación ha sido ampliamente              Otro aspecto fundamental a tener en           algunas destacadas prácticas internacionales.
Agosto, que vinimos publicando                    estudiado y descrito tanto en sus causas        cuenta es el ritmo actual de cambio,          Además, esos casos incluyen dos aspectos
desde 2001 a 2014, le siguen ahora                como en sus efectos, existiendo una extensa     que se ha acelerado de una forma nunca        diferentes del fenómeno de la transformación:
unos más desgrasados, sin llegar a                cantidad de estudios de referencia en           vista; las reglas del juego de los negocios   empresas que avanzan en sus procesos
veganos, monográficos sobre ciertos               este sentido.                                   cambian con gran frecuencia, lo que obliga    de digitalización o nuevas compañías
                                                                                                  a las empresas a hacer grandes esfuerzos      que mediante el uso de las nuevas
sectores de actividad y cómo les
                                                  El objetivo de las monografías eEspaña          para adaptarse a un entorno en constante      tecnologías acceden de forma disruptiva
está afectando lo digital, o al menos,            que la Fundación Orange pone ahora              transformación. En este terreno y en estos    a negocios que hasta ese momento les
una parte de lo digital.                          en marcha es distinto. O al menos eso es        momentos del cambio impulsado por la          eran ajenos. Estas combinaciones permiten
                                                  lo que intentamos. En esta ocasión tratamos     tecnología, una de las conclusiones más       obtener algunas conclusiones globales
                                                  de identificar y analizar aquellas buenas       extendidas es que la velocidad de reacción    y, en la medida de lo posible, ofrecer
                                                  prácticas y casos de éxito que pudieran         es ahora tanto o más importante que la        recomendaciones y sugerencias para
                                                  servir como referencia para otras empresas      ‘perfección’ en su puesta en marcha.          todos los perfiles de empresas a la hora
                                                  u organizaciones que han comenzado,             Debiendo ser siempre cautos a la hora de      de innovar en procesos, productos y servicios.
                                                  o tienen pensado acometer, el proceso           creer a pies juntillas las conclusiones más
                                                  de transformación digital.                      extendidas, sean estas cuales sean, no

3          •   Turismo • Transformación Digital
Desde el punto de vista tecnológico,             Social (Redes sociales y economía               Con motivo del 10º aniversario del Informe
                                               el estudio de la transformación digital se       colaborativa): plataformas digitales a          eEspaña publicamos una edición especial
                                               ha focalizado en cuatro ejes: cloud, mobile,     través de las cuales los usuarios participan,   (hoy buscada por coleccionistas) que giraba
                                               IoT y social. Estos cuatros ejes engloban        colaboran, comparten e intercambian             sobre una palabra, sobre un concepto:
                                               un conjunto de tecnologías que hasta la fecha    contenidos, bienes y servicios.                 transformación. Pues bien, dicha palabra se
                                               han sido y están siendo pieza básica                                                             ha citado en esta introducción 12 veces (de
Cloud              Mobile                      del proceso de la transformación digital.        De forma sucinta podría decirse que el cloud    momento) y tecnología y digital o sus plurales
                                               No obstante hay que reseñar que el acelerado     o la nube es el elemento fundamental en la      y derivados hasta un total de 20 entre ambas.
                                               desarrollo tecnológico hace que estos ejes       infraestructura tecnológica de los negocios     Quizá es que los tiempos tampoco cambian
                                               aparezcan cada vez más de forma conjunta,        digitales, mientras que las aplicaciones y      tan deprisa y somos nosotros quienes los
                                               siendo a veces difícil destacar o diferenciar    soluciones móviles son parte esencial de la     queremos vivir fugazmente. O quizás sea algo
                                               buenas prácticas de forma aislada. Por           oferta de productos y servicios de cualquier    tan simple como que tengo poco dominio de
                                               tanto, si bien los ejemplos seleccionados        sector. Por su parte, la combinación de         los sinónimos. Decidan ustedes, que el resto
                                               son representativos de los cuatro ejes, con      sensores, beacons, algoritmos y redes M2M       se lo damos todo hecho.
                                               seguridad encontrarán alguno que por sus         hace del Internet de las Cosas un concepto
                                               características bien podría estar relacionado    que está cambiando, y sobre todo cambiará,      Es imprescindible citar que este informe
IoT                Social                      en otro. ¿Ósmosis digital?                       la forma de hacer negocios. Finalmente, los     ha sido realizado por Evoca comunicación
                                                                                                social media y las plataformas de economía      e imagen, consultora especializada en
                                               Sabiendo de lo estrecho de las definiciones y    colaborativa son herramientas de creciente      comunicación y estrategia digital. Nuestro
                                               de lo cambiante de las mismas, las siguientes    protagonismo en el ecosistema empresarial       agradecimiento a todos los que han
                                               líneas ofrecen una cierta categorización y       y en su relación con los consumidores.          participado en él y muy especialmente a Pepe
                                               pista de lo que a nosotros nos ha servido                                                        Cerezo (bienvenido a casa) y a Julio Cerezo.
                                               de guía:                                         Además, se han tenido en cuenta también
                                                                                                otras tecnologías como los drones, la           Y si es imprescindible citar Evoca, para
                                               Cloud: productos y servicios digitales           impresión 3D, la realidad virtual y aumentada   mí es también imprescindible citar a los
                                               en torno al ‘cloud computing’ (todos aquellos    o la robótica, que contribuyen a hacer más      irremplazables Blanca Villamía y Víctor
                                               ofrecidos de forma distribuida a través          completa la visión y tendencias a futuro        Suárez, con tantas horas de eEspaña a sus
                                               de Internet) y al DATA, entendido como           de la transformación digital de las empresas.   espaldas dentro de sus cometidos en la
                                               la captación, gestión y tratamiento de datos.                                                    Fundación Orange.
                                                                                                Para comenzar esta colección de
                                               Mobile: todo el ecosistema constituido           monografías se ha elegido el sector turístico
                                               por los dispositivos móviles con conexión        por un doble motivo: como es bien sabido
                                               a Internet así como todas las plataformas,       se trata de uno de los sectores más             Manuel Gimeno
                                               servicios y aplicaciones asociadas a estos.      importantes de la economía española y,          Director General Fundación Orange
                                                                                                a la vez, y como se puede observar a
                                               Internet de las Cosas (IoT): el conjunto         lo largo del documento, es uno de aquellos
                                               de dispositivos y objetos conectados a           en los que la digitalización está impactando
                                               Internet con especial atención a su aplicación   más intensa y rápidamente.
                                               en domótica y sensorización.

4       •   Turismo • Transformación Digital
Cap1.                                                                                                              Los cuatro ejes tecnológicos seleccionados:
                                                                                                                   cloud, social, mobile e IoT son base de esa
                                                                                                                   transformación digital que hace posible
                                                                                                                   que las compañías puedan establecer una
                                                                                                                   relación y una experiencia más intensas y
                                                                                                                   bidireccionales con los clientes, mejoren sus
                                                                                                                   ingresos y su rendimiento, optimicen sus
El impacto de                                                                                                      operaciones, accedan a nuevas oportunidades
                                                                                                                   de negocio o cambien una mentalidad

la transformación                                                                                                  centrada solo en el producto a un enfoque
                                                                                                                   orientado al servicio.

digital en
las empresas
                                                                                                                   Impacto potencial de las tecnologías digitales sobre el PIB
                                                                                                                   de las 10 principales economías del mundo

españolas
                                                                        +1,25
La creciente adopción                                                                                  billones*
de las tecnologías digitales                                                                           de euros
en las organizaciones y las                                                                            PIB top10
empresas está transformando
los negocios y los sectores                                              Según el Índice de densidad digital
                                                                         elaborado por Accenture1, el aumento
de actividad de forma
                                                                         del uso de tecnologías digitales podría
global y consolidando una                                                incrementar en más de 1,25 billones
nueva economía digital con                                               (millones de millones) de euros el PIB
implicaciones sociales y                                                 de las 10 principales economías del
económicas sin precedentes.                                              mundo lo que representa un incremento
                                                                         del 2,3% respecto a las actuales
                                                                                                                                  China 386 MM              Japón 105 MM     Brasil 89,5 MM   Francia 53 MM        Italia 38 MM
                                                                         estimaciones.
                                                                                                                                EEUU 337 MM                India 93 MM       Alemania 69 MM   Reino Unido 53 MM   Canadá 35 MM

1. Índice de densidad digital: guiando la transformación digital. Accenture strategy                              MM: miles de millones
   https://www.accenture.com/es-es/insight-digital-density-index-guiding-digital-transformation.aspx               Fuente: Index Digital Density. Accenture strategy, 2015

5                  •   Turismo • Transformación Digital
Sin embargo, la digitalización de las                                          el salto en materia de operaciones y                                        En cambio, como pone de manifiesto
                                                   compañías es generalmente un proceso                                           resultados para continuar el camino hacia                                   el estudio realizado por Sloan MIT Center
                                                   largo y complejo que tiene mucho que ver                                       la madurez empresarial en el uso y el                                       for Business Digital4, las empresas que han
                                                   con la materialización de unas elevadas                                        aprovechamiento de las tecnologías digitales.                               alcanzado un mayor grado de madurez
                                                   expectativas iniciales en resultados concretos                                 Las pequeñas y medianas empresas son                                        digital —es decir aquellas más avanzadas
                                                   y medibles a medio y largo plazo. En los                                       más optimistas que las grandes a la hora                                    en cuanto a transformación e innovación
                                                   últimos años, los directivos de las empresas                                   de creer que están en condiciones de                                        digital se refiere, los denominados digirati—
Las empresas                                       han mejorado sus conocimientos sobre las                                       completar ese camino en el menor tiempo                                     obtienen incrementos medibles en cuanto a
más avanzadas                                      tecnologías digitales y lo que hay detrás de                                   posible ante el riesgo de quedarse fuera                                    retención y captación de clientes, aumento
en innovación                                      ellas y han asumido en muchos casos la                                         del marco de competencia de la era digital.                                 de sus ingresos e incremento en sus
digital consiguen                                  importancia que tienen para su estrategia                                                                                                                  beneficios. Según el informe, las compañías
ventajas                                           corporativa y para su éxito competitivo.                                                                                                                   digitari de cada industria son como promedio
competitivas                                       Según el estudio Growing Digital Business                                                                                                                  un 26% más rentables que la media de su
reales.                                            basado una encuesta2 realizada a directivos
                                                   en 15 países, casi el 90% de las empresas                                           La disrupción                                                          sector, generan un 9% más de ingresos que
                                                                                                                                                                                                              sus competidores y aumentan su valoración
                                                   estudiadas afirma tener grandes expectativas
                                                   en las tecnologías digitales y el 70% dice que
                                                                                                                                       digital                                                                de mercado en un porcentaje superior al 12%.

                                                   las tecnologías digitales tienen todavía más
                                                   poder de transformación cuando se aplican
                                                                                                                                       implica...                                                             Centrando el enfoque en el caso español,
                                                                                                                                                                                                              la situación es de claroscuros pero de
                                                   de forma conjunta que por separado.                                                                                                                        relativo optimismo. Por un lado, los datos
                                                                                                                                                                                                              de la encuesta de Accenture referida

70%
                                                   Para el Global Center for Digital Business
                                                                                                                                          Una forma de progreso                                               anteriormente5 señalan que la visión de los

                                                                                                                                       75%
                                                   Transformation3, el 75% de los ejecutivos                                                                                                                  directivos españoles es muy optimista en
                                                   encuestados cree que la disrupción digital                                                                                                                 cuanto al valor que aporta la digitalización
                                                   es una forma de progreso, pero sin embargo                                                                                                                 de sus empresas y lo que puede hacer por
de las empresas dicen                              el 43% todavía no reconoce los riesgos de                                                                                                                  su negocio y muestran mayor tendencia
que las tecnologías digitales                      la disrupción digital o no la ha abordado                                                                                                                  que sus homólogos globales a afirmar que
                                                                                                                                          NSNC / gestión inadecuada

                                                                                                                                       43%
se potencian entre sí                              de forma adecuada, y solo el 25% describe                                                                                                                  han hecho progresos en la adopción de
                                                   su estrategia como proactiva. No obstante,                                                                                                                 tecnologías específicas. Así, el 92% de los

90%
                                                   las empresas empiezan a entender también                                                                                                                   directivos entrevistados por la consultora
                                                   que los conceptos de negocio y de                                                                                                                          considera que estas tecnologías pueden
                                                   tecnología se fusionan y que la colaboración                                                                                                               impulsar la mejora de su negocio y el 85%
                                                   entre las diferentes áreas de la compañía                                              Una estrategia proactiva                                            de ellos afirma que su empresa ha hecho

                                                                                                                                       25%
de las empresas tienen                             es un elemento básico para aprovechar los                                                                                                                  avances significativos para aprovechar las
grandes expectativas                               cambios disruptivos, trazar la estrategia                                                                                                                  tecnologías digitales en 2014.
en las tecnologías digitales                       empresarial y buscar oportunidades
                                                   potenciales de transformación. Una gran
                                                   parte de las empresas se encuentra en una
                                                   etapa de adolescencia en la adopción de las
                                                   soluciones digitales y ahora ha de dar

                                                   2. G
                                                       rowing the digital business. Accenture Mobile Research 2015
                                                      https://www.accenture.com/t20150805T060328__w__/us-en/_acnmedia/Accenture/Conversion-Assets/Microsites/Documents14/Accenture-Growing-The-Digital-Business-Acn-Mobility-Research-2015.pdf
                                                   3. Digital disruption: displacing incumbents, reshaping markets. http://global-center-digital-business-transformation.imd.org/vortex/
                                                   4. The Digital Advantage: How digital leaders outperform their peers in every industry. http://www.ladn.eu/data/document/etude-mit-center-for-digital-business-cap-gemini-consulting.pdf
                                                   5. G
                                                       rowing the digital business. Accenture Mobile Research 2015
                                                      https://www.accenture.com/t20150805T060328__w__/us-en/_acnmedia/Accenture/Conversion-Assets/Microsites/Documents14/Accenture-Growing-The-Digital-Business-Acn-Mobility-Research-2015.pdf

6           •   Turismo • Transformación Digital
No obstante, según datos recogidos en                    Según The London School of Economics        se encuentran capacitados para enfrentarse
la Séptima Encuesta Mundial del Coeficiente              Enterprise y Territorio Creativo7, aunque   a la transformación digital.
Digital de las empresas elaborada por
PwC6, aunque las empresas españolas
                                                         el 69% de las empresas españolas
                                                         han comenzado ya algún tipo de proceso      En este sentido, todos los estudios
                                                                                                                                                                                        Donde invierten
están mejor preparadas y han avanzado                    de transformación digital, lideradas        muestran que la implicación de la dirección                                        las empresas
más que la media mundial en el proceso
de transformación digital, todavía se
                                                         en su mayoría desde la dirección
                                                         general y con un enfoque táctico
                                                                                                     es fundamental en los procesos de
                                                                                                     transformación, que se traduce en un
                                                                                                                                                                                        españolas...
encuentran lejos del grupo de compañías                  más que estratégico, sólo la mitad          fuerte crecimiento de la inversión. Volviendo
punteras y por debajo de las empresas                    de las empresas y la mitad de               al estudio de PWC, se indica que “el 31%
de Europa Occidental.                                    los directores generales que las lideran    de los directivos entrevistados a nivel                                                              IT
                                                                                                     mundial asegura que sus compañías están                                                              32% en el mundo

                                                                                                                                                                                                          31%
                                                                                                     reinvirtiendo más del 15% de sus ingresos
La digitalización de las empresas españolas versus mundiales                                         en su digitalización y un 27% asegura
Puntuación sobre 5                                                                                   dedicar entre el 11% y el 15%”. En España,
                                                                                                     según los datos de la encuesta, el nivel
                                                          Media         Las          España          de inversión está todavía lejos de estos
                                                                                                                                                                                                          en España
                                                          global        mejores                      indicadores, ya que mientras el 13% asegura
                                                                                                     reinvertir más del 15% de su facturación,
                                                                                                     el 53% sitúa este rango entre el 0% y el                                                             Marketing
Coeficiente digital total (sobre 100)                     77,2          81,0         77,5            5%. En cuanto a inversión en las empresas                                                            27% en el mundo

                                                                                                                                                                                                          23%
                                                                                                     españolas, el interés de los directivos
                                                                                                     se focaliza en IT y Marketing, donde se
Liderazgo del CEO                                         4,1           4,4          4,0
                                                                                                     aproxima a la media mundial.

Involucración de los CIOs y/o CDOs                        4,1           4,3          4,4             Según el barómetro de la transformación                                                              en España
                                                                                                     digital de las empresas españolas llevado
Compromiso del equipo directivo                           4,2           4,4          4,4             a cabo por Adigital8, para el 90% de los
                                                                                                     encuestados el móvil es la tendencia clave                                                           Fuerza de ventas
Estrategia digital compratida                             3,9           4,2          3,7             de digitalización en estos momentos
por toda la empresa                                                                                  dentro de su organización, seguida por                                                               12% en el mundo

                                                                                                                                                                                                          13%
                                                                                                     la experiencia de usuario (73%) y la gestión
Entorno como fuente de inspiración                        3,9           4,0          3,7             del big data (50%), a la vez que la mitad de
                                                                                                     las principales empresas españolas están
Lo digital como ventaja competitiva                       4,2           4,5          4,3             dedicando en 2015 presupuestos con                                                                   en España
                                                                                                     incrementos superiores al 10% al ámbito
Buen uso de la información                                3,7           3,9          3,3             digital con respecto a 2014.
                                                                                                                                                                                  Fuente: PWC 2015 Global Digital IQ® Survey

Proactivos en materia de seguridad                        4,2           4,4          3,8
y privacidad
                                                                                                     6. C
                                                                                                         laves para sacar el máximo partido a la digitalización. Séptima Encuesta Mundial del Coeficiente Digital de las empresas.
                                                                                                        PWC 2015 Global Digital IQ® Survey. http://www.pwc.es/es/publicaciones/gestion-empresarial/septima-encuesta-mundial-coeficiente-digital.
Una única hoja de ruta digital                            3,8           3,9          3,4                html
                                                                                                     7. I Estudio de Transformación Digital de la Empresa Española. Territorio Creativo y The London School of Economics Enterprise. Noviembre de
                                                                                                         2015. https://www.territoriocreativo.es/notadeprensa/solo-la-mitad-de-las-empresas-se-encuentran-capacitadas-para-abordar-proyectos-de-
Evaluación consistente                                    4,1           4,4          3,8                 transformacion-digital
                                                                                                         digital Compass. Tendencias de Negocio Digital 2015. Adigital. Febrero de 2015. http://www.adigital.org/emailing/2015/docs/Adigital_
                                                                                                     8. A
Fuente: PWC 2015 Global Digital IQ® Survey                                                              Compass2015.pdf

7                 •   Turismo • Transformación Digital
¿Cuáles son las tendencias de digitalización clave                                                                               La necesidad de una estrategia y de un impulso
para este año dentro de tu organización? % de respuestas                                                                         desde la dirección son importantes, pero sería
                                                                                                                                 necesario insistir en otra de las características
Móvil                                                                                                                 90,0%      de la digitalización: la velocidad. El ritmo actual
                                                                                                                                 de cambio no tiene precedentes en la historia,
                                                                                                                                 lo que implica la necesidad de crear estructuras
Experiencia                                                                                                           73,3%      y procesos más flexibles y dinámicos en constante
de usuario
                                                                                                                                 proceso de adaptación.
Big data                                                                                                              50,0%
                                                                                                                                 Otro aspecto importante a tener en cuenta
                                                                                                                                 es que el impacto del proceso de
Social                                                                                                                43,3%      digitalización de las empresas y el nivel
                                                                                                                                 alcanzado no es el mismo para todas las
                                                                                                                                 áreas de actividad. En este sentido el MIT
Optimizacióndel uso                                                                                                   20,0%      Sloan9 analiza el nivel de madurez digital a
de medios digitales                                                                                                              nivel global y sitúa al sector TIC y al de Media
                                                                                                                                 y Entretenimiento como los más maduros,
Gamificación                                                                                                          23,3%      mientras que el sector público y el de la
                                                                                                                                 Construcción presentan los niveles más
                                                                                                                                 bajos de madurez. Turismo y Retail, por su
Dispositivos                                                                                                           23,3%     parte, se sitúan en la media alta, y Salud y
conectados                                                                                                                       Fabricación en la baja. En este terreno y en
                                                                                                                                 estos momentos de cambio tecnológico,
Omnicanalidad                                                                                                          13,3%     se podría asegurar que la velocidad de
                                                                                                                                 reacción es ahora tanto o más importante
                                                                                                                                 que la perfección en su puesta en marcha.
CRM social                                                                                                             10,0%     Velocidad y cambio del modelo de
                                                                                                                                 organización son, por tanto, dos elementos
                                                                                                                                 vitales en el nuevo paradigma de la
Realidad virtual                                                                                                          6,7%   transformación digital, junto con el apoyo
y aumentada                                                                                                                      básico de las plataformas tecnológicas
                                                                                                                                 innovadoras.
Logística                                                                                                                 6,7%

Privacidad                                                                                                                6,7%

Participación                                                                                                             6,7%
del consumidor                                                                                                                   9. S
                                                                                                                                     trategy, not technology, drives digital transformation. MIT Sloan
                                                                                                                                    Management Review y Deloitte University Press. 2015.
                                                                                                                                    http://sloanreview.mit.edu/projects/strategy-drives-digital-
                                    Fuente: Adigital Compass. Tendencias de Negocio Digital 2015. Adigital. Febrero de 2015         transformation/

8           •   Turismo • Transformación Digital
Grado de madurez digital por sectores
Fuente: Strategy, not technology, drives digital transformation. MIT Sloan Management Review y Deloitte University Press. Julio de 2015.

    Sector                                                              Madurez                                A          B          C     D   E   F   G   H   Las tecnologías digitales permiten a los
                                                                        Digitala                                                                               empleados trabajar mejor conb:
                                                                                                                                                               A  Clientes
                                                                                                                                                               B  Partners
    Tecnología                                                          6,23                                                                                   C  Empleados
                                                                                                                                                               Cualidades digitales seleccionadasb:
    Telecomunicaciones                                                  5,89
                                                                                                                                                               D    Estrategia definida
                                                                                                                                                               E    Estrategia de transformación
    Entretenimiento y media                                             5,49
                                                                                                                                                               F    Habilidades digitales
                                                                                                                                                               G    Management
    Servicos profesionales                                              5,39                                                                                   H    Habilidades directivas

    Turismo y viajes                                                    5,18                                                                                            Top 5

    Gestión de activos financieros                                      5,18                                                                                            Bottom 5

    Banca                                                               5,14                                                                                   a. L
                                                                                                                                                                   a madurez digital se mide como la media de las respuestas de cada sector.
                                                                                                                                                                  Las respuestas se miden en una escala en donde 1 es el mínimo de “madurez
                                                                                                                                                                  digital” y 10 el máximo
    Retail                                                              5,03
                                                                                                                                                               b. C
                                                                                                                                                                   orresponden a las preguntas específicas de la encuesta en el estudio.
                                                                                                                                                                  Porcentaje de encuestados que están “de acuerdo” o “muy de acuerdo”
    Auto                                                                5,01                                                                                      con que su compañía tiene capacidades técnicas digitales.

    Farmacéutico                                                        5,00
                                                                                                                                                               Atendiendo a las tesis de MIT Sloan10 podría concluirse
    Gran consumo                                                        4,90                                                                                   que a pesar de que pueda parecer que el peso de la
                                                                                                                                                               transformación está en la tecnología, parece probado
    Seguros                                                             4,80                                                                                   que el verdadero motor de la transformación digital es
                                                                                                                                                               el cambio disruptivo en el funcionamiento interno de las
    Educación                                                           4,71                                                                                   empresas aprovechando esas tecnologías. De acuerdo
                                                                                                                                                               con esta tesis, la base de la estrategia de transformación
    Utilities                                                           4,68                                                                                   digital es el propio cambio, un cambio liderado por la
                                                                                                                                                               dirección de la empresa en estrecha colaboración con
                                                                                                                                                               las áreas tecnológicas, y acompañado por una política
    Salud                                                               4,67
                                                                                                                                                               de asunción de riesgos y por la potenciación de las
                                                                                                                                                               habilidades digitales de los empleados. Sin olvidar que
    Manufactura                                                         4,54                                                                                   el objetivo final se encuentra en la optimización de la
                                                                                                                                                               experiencia de un cliente también digital.
    Sector público                                                      4,51
                                                                                                                                                               10. S
                                                                                                                                                                    trategy, not technology, drives digital transformation. MIT Sloan Management
    Construcción                                                        4,50                                                                                       Review & Deloitte University Press http://www2.deloitte.com/global/en/pages/
                                                                                                                                                                   technology/articles/deloitte-social-business-study.html

9                  •   Turismo • Transformación Digital
Cap2.

La transformación del sector turístico
El sector turístico es un área de                    consideran elementos de simplificación de         sigue con la selección y comparación             del Internet de las Cosas, prometen grandes
actividad que utiliza de forma                       los procesos y de ahorro de costes. Además,       de precios y experiencias, se extiende a la      aplicaciones en el mundo del turismo, como
intensiva tanto la información como                  hay que sumar las redes sociales, donde           compra, que cada vez se realiza más de           medio de control o de pago, billete electrónico,
las transacciones en todas y cada una                los turistas comparten sus experiencias, y        forma móvil, y finaliza con la compartición      elemento generador de información, etc.
de las etapas de su cadena de valor.                 la economía colaborativa, en la que juegan        e intercambio de información, lo que sirve       El big data y las analíticas de datos, por su
                                                     un papel esencial los contenidos y las            para retroalimentar el ciclo. Una diferencia     parte, permiten capturar la ingente cantidad
                                                     prescripciones realizadas por los usuarios,       importante con escenarios anteriores del         de datos generados por el ecosistema
Un sector con una enorme y variada oferta            antes, durante y después del viaje.               sector turístico es que los viajeros digitales   turístico y convertirlos en información útil para
y con una demanda potencial que se                                                                     siguen buscando información y contratando        personalizar de forma completa los servicios
puede cuantificar en miles de millones               En esta revolución hay empresas que               servicios durante el camino a su destino y       en función del perfil del usuario, momento de
de personas precisa de la existencia                 aprovechan las tecnologías para innovar           también una vez en el mismo, gracias a que       compra, patrón de consumo y localización.
de grandes sistemas de intermediación,               y ofrecer nuevos productos, servicios y           suelen llevar permanentemente encima uno
que antes eran de carácter físico pero que,          modelos de negocio turísticos a sus clientes;     o varios dispositivos móviles, especialmente     A partir de los ejes seleccionados que definen
con la llegada de Internet, han sufrido una          otras las incorporan para reinventarse            en el caso del colectivo de turistas más         la transformación digital de los sectores:
transformación radical.                              mejorando sus procesos y la calidad de            jóvenes. El resultado es una demanda             cloud, mobile, social e Internet de las cosas
                                                     sus productos. Un tercer grupo de empresas        que requiere atención 24x7 y en la que las       (IoT) se identifican y analizan los casos más
Esta transformación ha supuesto la                   observa los cambios con preocupación,             reservas de última hora tienen un peso cada      innovadores y representativos.
desaparición de numerosos agentes y                  al no ser capaz de tomar medidas para             vez más importante.
el nacimiento de otros, en muchas ocasiones          no quedarse rezagado. En el mundo
procedentes del mundo tecnológico.                   del turismo la competencia se basa ya             El flujo de tecnologías que llegan al sector
Las innovaciones introducidas en los                 en la presencia, diferenciación y reputación      turístico no cesa. Las posibilidades
servicios y la creación de nuevos modelos            online, referentes en la estrategia de una        de la movilidad se amplían continuamente
de negocio han provocado la transformación           empresa turística digital.                        aprovechando la mayor disponibilidad
de la cadena de valor en su conjunto.                                                                  de tabletas y smartphones por parte de los
La nube, la movilidad, lo social... son              El objetivo final es crear valor y experiencias   turistas o las posibilidades que ofrecen la
elementos imprescindibles a lo largo de              atractivas para el usuario. Este, por su          geolocalización y la realidad aumentada.
toda la cadena de valor, entre otras razones         parte, emplea la tecnología en un ciclo que       Los dispositivos wearables (gafas, relojes o
porque los usuarios y las empresas las               comienza con la búsqueda de información,          pulseras) y los beacons, como representantes

10            •   Turismo • Transformación Digital
El sector en datos                                                                                                                 Crecimiento anual del PIB turístico (ISTE)
                                                                                                                                   comparado con el PIB general de la economía
                                                                                                                                   española 2006-2015 Tasa de variación interanual

Según la Organización Mundial de                                        En España, según los datos recogidos en                      4,2
Turismo, España, con unos ingresos                                      el Informe de perspectivas turísticas realizado
                                                                        anualmente por Exceltur11 correspondiente                                      3,8
por turismo internacional por valor                                                                                                    3,8
aproximado de 57.866 millones                                           a 2015, el turismo ha sido el principal sector                                                                                                      3,2
de euros, ocupa la primera posición                                     generador de renta y empleo en España,
                                                                        habiendo contribuido con 0,5 puntos
en Europa y la segunda mundial.
                                                                        de crecimiento adicional del PIB nacional.
                                                                        El sector turístico aporta 124.000 millones
                                                                                                                                       1,9
                                                                        de euros, lo que representa ya el 11,7%                                                      1,1                                                    1,4
                                                                        del total del PIB Español.

                                                                        En términos de empleo, según la EPA 2016,
                                                                        el sector turístico y de viajes representa                                                                             0,0
                                                                        2,32 millones de puestos de trabajo, tanto
                                                                        directos como indirectos. Viajes y Turismo                                                                                   -1,0
                                                                        emplea directamente más del doble de los
                                                                        puestos de trabajo de los que genera, por
                                                                        ejemplo, el sector de servicios financieros.                                                                                                -1,7
                                                                                                                                                      -1,7
                                                                                                                                                                                                             -2,6

                                                                                                                                                                                       -3,6

                                                                                                                                                                                  -5,6

                                                                                                                                   2006                           2008                        2010          2012           2014

                                                                                                                                            PIB turístico                              PIB España
11. Informe de perspectivas turisticas http://www.exceltur.org/wp-content/uploads/2016/01/INFORME-PERSPECTIVAS-Balance-del-año-
     2015-y-Perspectivas-2016-WEB.pdf                                                                                              Fuente: Informe perspectivas turísticas. Exceltur 2015

11                  •   Turismo • Transformación Digital
Ingresos por turismo internacional 2014                                                 Alojamientos turísticos en España. Principales resultados de la
                                         $ EEUU
                                                                                        demanda 2014 Datos provisionales
                                         Miles                  Variación                                                    Pernoctaciones                     Estancia   Variación interanual
                                         de millones            %                                                            millones                           media      pernoctaciones
                                                                                                                             €                                  días       %
                                         2013           2014    13/12       14/13
 Estados Unidos                          172,9          177,2   7,0         2,5          Establecimientos                                                                               3,5%
                                                                                                                             294,4                              3,36
 España                                  62,6           65,2    7,6         4,2          hoteleros                                                                                   2,6%
 China                                   51,7           56,9    3,3         10,2
                                                                                         Apartamentos                                                                         0,9%
                                                                                                                             66,5                               6,87
 Francia                                 56,7           55,4    5,6         -2,3         turísticos                                                                                   3,3%
 Macao (China)                           51,8           50,8    18,1        -1,9
                                                                                                                                                                                               6,6%
 Italia                                  43,9           45,5    6,6         3,7          Campings                            32,5                               5,12
                                                                                                                                                                              0,3%
 Reino Unido                             41,0           45,3    12,1        10,3
 Alemania                                41,3           43,3    8,2         5,3          Alojamiento                                                                                              10,2%
                                                                                                                             7,7                                2,74
                                                                                         de turismo rural                                                                                           11,7%
 Tailandia                               41,8           38,4    23,4        -8,0
 Hong Kong (China)                       38,9           38,4    17,7        -1,4           : Residentes en España        : Residentes en el extranjero
                                                                                        Fuente: INE, 2015
Fuente: Organización Mundial del Turismo (OMT-UNWTO)©

Grado de ocupación por plazas en establecimientos                                       Alojamientos turísticos. Principales resultados de la oferta 2014
hoteleros 2014                                                                          Datos provisionales. Medias anuales

                                                                                                                             Estable-                    Plazas        Grados de Variación interanual
                                                                       España 54,8%                                          cimientos                   medias        ocupación plazas ofertadas
                                                                                                                             abiertos                    estimadas     por plazas2 %
                                                                                                                             estimados1

                                                                                         Establecimientos                                                                                 -0,1%
                                                                                                                             14.728                      1.433.262     54,8
                                                                                         hoteleros
                                                                                         Apartamentos                                                                                   -0,7%
                                                                                                                             121.255                     450.432       40,1
                                                                                         turísticos
                                                                            50% o más    Campings                            746                         487.790       36.7           -1,4%

                                                                            40-50%       Alojamiento
                                                                                                                             15.183                      140.952       14,8                           0,8%
                                                                                         de turismo rural
                                                                            30-40%
                                                                                        1: En el caso de apartamentos turísticos es el número de apartamentos

                                                                            30-40%      2: En el caso de campings es grado de ocupación por parcela
                                                                                        Fuente: INE, 2015

12                  •   Turismo • Transformación Digital
Impacto en el empleo por sectores 2014, millones de empleos                                    Impacto en el PIB por sectores 2014, millones €
        Directo                 Indirecto e inducido                                                   Directo             Indirecto e inducido

                   0                           2                          4      6   8                           0                            100                           200   300

    MINERÍA                                                                                        MINERÍA

 AUTOMOCIÓN                                                                                     AUTOMOCIÓN

  QUÍMICA Y                                                                                      QUÍMICA Y
 MANUFACTURA                                                                                    MANUFACTURA

    BANCA                                                                                          BANCA

 AGRICULTURA                                                                                    AGRICULTURA

    SERVICIOS                                                                                     SERVICIOS
  FINANCIEROS                                                                                   FINANCIEROS

  EDUCACIÓN                                                                                      EDUCACIÓN

VIAJES Y TURISMO                                                                              VIAJES Y TURISMO

     RETAIL                                                                                         RETAIL
                        Fuente: The World Travel & Tourism Council (WTTC) 2015                                     Fuente: The World Travel & Tourism Council (WTTC) 2015

  13               •   Turismo • Transformación Digital                                  La transformación digital en el sector turístico
Más del 95% de los viajeros de hoy                                           Las previsiones realizadas por eMarketer13                              Desde el punto de vista interno y de cómo
en día, según The Boston Consulting                                          para 2015 de ventas online de viajes en todo
Group12, utilizan los recursos digitales                                     el mundo superaron los 533.000 millones de                              se integran los medios digitales en la empresa
en el trascurso de sus viajes, ya sea                                        dólares (488.390 millones de euros), lo que                             hay que destacar que el 69% de las empresas
                                                                             representa un incremento del 13,3% respecto
antes, durante o tras su realización.
Como término medio un usuario visita
                                                                             al año anterior.                                                        del sector declaran tener muy implementado
alrededor de 19 webs y/o aplicaciones                                        En España el turismo es la actividad con
                                                                                                                                                     el trabajo en la nube, así se recoge en el estudio
móviles diferentes.                                                          mayor porcentaje de volumen de negocio                                  Competencias digitales en la empresa realizado
                                                                             de comercio electrónico, por encima de la
                                                                             ropa, el marketing directo o la alimentación.
                                                                                                                                                     por MillwardBrown para ICEMD-ESIC15.
                                                                             En este proceso de compras el móvil
                                                                             adquiere un mayor protagonismo en todos
                                                                             los mercados y subcategorías de viajes.
                                                                             Según Criteo14 el 23% de las reservas online                            Estimaciones de ventas de viajes online en todo el mundo
                                                                             de viajes en España es vía móvil. Las redes                             Miles de millones $
                                                                             sociales son otro de los pilares fundamentales
                                                                             del sector tanto para usuarios como para                                                                                                    762,34
                                                                             los diferentes agentes implicados en la                                                                                            704,77
                                                                             cadena de valor.                                                                                                      649,85
                                                                                                                                                                                        593,18
                                                                                                                                                                               533,52
                                                                                                                                                     470,97

                                                                                                                                                      14,1%                    13,3%    11,2%       9,6%         8,5%     8,2%

                                                                                                                                                        2014                    2015     2016       2017        2018     2019

                                                                                                                                                             Venta de viajes online              % incremento

     ravel Goes Mobile. BCG 2015. https://www.bcgperspectives.com/content/articles/transportation_travel_tourism_digital_economy_travel_
12. T                                                                                                                                                Fuente: eMarketer, 2015
    goes_mobile/
     orldwide Digital Travel Sales, eMarketer 2015 http://www.emarketer.com/Article/Worldwide-Digital-Travel-Sales-Will-Total-More-than-
13. W
    533-Billion-2015/1013392
     ravel Flash Report. Booking on mobile goes mainstream. Criteo 2015. http://www.criteo.com/media/2919/criteo-travel-report-september-
14. T
    2015-digital.pdf
15. http://www.esic.edu/empleabilidad/pdf/recursos/15-12-2015-estudio-competencias-digitales.pdf

14                   •   Turismo • Transformación Digital                                                                                    La transformación digital en el sector turístico
Porcentaje de volumen de negocio del comercio                    Cuota de reservas de viajes por dispositivos utilizados, %
electrónico en España, por categorías de actividad
Agencias de viajes                                       13,2%
y operadores turísticos                                                                                  SMARTPHONE                 TABLETA             MÓVILES                 DESKTOP

                                                                  Américas                                      18                    9                    27                   73
Transporte aéreo                                         7,7%     Asia Pacífico                                 19                    8                    27                   73

                                                                  Europa, Oriente medio                         10                    11                   21                   79
                                                                  y África
Prendas de vestir                                        5,7%
                                                                  Alemania                                      6                     9                    15                   85

                                                                  Australia                                     12                    13                   25                   75
Márketing directo                                        5,5%
                                                                 Austria                                        6                     9                    15                   85

                                                                 Bélgica                                        5                     9                    145                  86
Comercio                                                 4,3%    Brasil                                         8                     5                    13                   87
especializado
en alimentación                                                  Canadá                                         15                    11                   26                   74

Transporte terrestre                                     3,9%    Corea del Sur                                  21                    2                    23                   77
de viajeros                                                      Dinamarca                                      8                     17                   25                   75

                                                                 España                                         12                    11                   23                   77
Espectáculos                                             3,6%
artísticos, deportivos                                           EEUU                                           20                    10                   30                   70
y recreativos
                                                                 Francia                                        10                    11                   21                   79
Administración pública,                                  3,2%    Holanda                                        6                     16                   22                   78
impuestos y seguridad
social                                                           Italia                                         11                    10                   21                   79

Electrodomésticos,                                       2,8%    Japón                                          24                    6                    30                   70
imagen y sonido
                                                                 Reino Unido                                    9                     13                   22                   78

                                                                 Suecia                                         14                    14                   28                   72
Juegos de azar                                           2,7%
y apuestas                                                       Turquía                                        21                    4                    25                   75
                                    Fuente: CNMC, 2015           Fuente: Travel flash report. Criteo 2015. http://www.criteo.com/media/2919/criteo-travel-report-september-2015-digital.pdf

15         •   Turismo • Transformación Digital
Implementación del trabajo en la nube                                                Situación del sector hotelero español en redes
por sectores en empresas españolas                                                   sociales
       Muy implementado                      Poco implementado   Nada implementado

                                                                                                                          La red social más utilizada en el sector
  Turismo                                                                                                                 hotelero es Facebook

                                                      69%            29%      2%

  Transporte
  Viajes                                                                                                                  Un 56% de las cadenas que han sido
                                                                                            56%                           objeto de estudio tiene perfil-cuenta
                                                      44%            46% 10%                                              en Instagram

  Retail
                                                                                                                          El 40% de las grandes hoteleras
                                                      76%            20%      4%            40%                           ha optado por una estrategia activa y
                                                                                                                          responde los comentarios de Tripadvisor

  Industria

                                                      38%            51% 11%                                              La red social en la que tienen
                                                                                                                          más seguidores es Twitter,
                                                                                                                          seguida de Facebook, Youtube
  Servicios                                                                                                               y LinkedIn

                                                      47%            45%      8%
                                                                                                                          Tan solo el 20% de las pequeñas
  TOTAL                                                                                     20%                           hoteleras tiene presencia en: Facebook,
                                                                                                                          Twitter, Pinterest, Instagram y LinkedIn
                                                      55%            38%      7%
Fuente: ICEMD-ESIC, 2015                                                             Fuente: Índice de Madurez Digital Radiografía del sector hotelero en el entorno digital Deloitte 2015

16                 •   Turismo • Transformación Digital
Los ejes
de la transformación
para el sector turístico

1. Cloud
El ecosistema actual del sector                    Por su propia naturaleza, los requisitos        necesidad de tenerla que amortizar;            Finalmente, la soluciones de la nube unidas
del turismo se basa en gran medida                 del negocio turístico hacen más patente         y gestión de las necesidades de los usuarios   al big data son capaces de gestionar
en el acceso a Internet, en las                    la necesidad de plataformas tecnológicas        de manera ubicua y en tiempo real.             y procesar la enorme cantidad de datos
transacciones electrónicas y en los                que aglutinen la información y los servicios    En definitiva, es una herramienta que ayuda    generados en el ecosistema turístico
servicios proporcionados a través                  que las distintas empresas de la cadena         a las compañías a olvidarse de la tecnología   y convertirlos en información útil para
de la Red, por lo que el despliegue y              de valor ofrecen a los usuarios finales         y a poner el foco en el propio negocio         segmentar y personalizar todas los productos
la utilización de soluciones en la nube            y a la vez se prestan entre sí. La aplicación   turístico, especialmente en el caso de las     y servicios, con el objetivo de mejorar la
son básicos para adaptarse a las                   del cloud computing es la base fundamental      pequeñas y medianas empresas que no            experiencia de usuario.
necesidades del negocio, tanto desde               de esas plataformas tecnológicas y de los       disponen de grandes partidas para invertir.
el punto de vista del usuario como,                nuevos sistemas de gestión turística.                                                          Principales claves de los servicios
fundamentalmente, del proveedor de                 Tanto en la gestión interna como en sus         Gracias a la nube los agentes del sector       en la nube para el sector turístico:
los servicios. Esta situación es similar           operaciones, las empresas turísticas para       turístico pueden variar rápidamente y
a la de otros sectores, pero en el caso            ser competitivas se ven obligadas a usar        sin necesidad de recursos adicionales el        Consolidación de negocios
del turismo, por haber sido pionero                la nube o, al menos, estar en una fase de       número de oficinas, delegaciones o puntos      avanzados. El uso de las herramientas
en el empleo de Internet y por los                 transición hacia ella.                          de atención al cliente; conseguir procesos     de cloud computing está cada vez más
distintos niveles de intermediación                                                                de ventas y de marketing más eficaces;         generalizado entre las empresas del sector.
que existen, la necesidad de su                    Las ventajas para las empresas son              trabajar en movilidad mediante aplicaciones    El cloud empieza a ser la base de las TIC
utilización es mayor.                              evidentes: capacidad de almacenamiento,         en la nube; optimizar las campañas             aplicadas al sector, especialmente en las
                                                   aplicaciones y proceso en la modalidad bajo     de captación de clientes, especialmente        compañías de mayor tamaño, y la mayoría
                                                   demanda y en cualquier momento y lugar;         en los momentos de mayor intensidad            de los procesos de renovación de los
                                                   ahorro de costes, liberación de la necesidad    de la demanda (vacaciones, acontecimientos     sistemas informáticos de las compañías
                                                   de mantener los sistemas y de renovar           especiales, etc.); integrarse virtualmente     turísticas incorporan este tipo de soluciones.
                                                   el software; simplificación y flexibilidad      con otros agentes de la cadena de valor;
                                                   de procesos –mejorando eficiencia y             o manejar de forma eficiente los bancos         Mejora de la productividad.
                                                   competitividad- disponibilidad de la última     de imágenes y de representaciones visuales     En el sector del turismo el cloud computing
                                                   tecnología sin costes adicionales y sin         que requiere esta industria.                   aporta numerosas ventajas para la gestión

17          •   Turismo • Transformación Digital
interna de las empresas proveedoras                  es la herramienta ideal para adaptarse          Los ámbitos de actuación y mejora para el sector
de productos y servicios: escalabilidad y
flexibilidad, ahorro económico tanto en
                                                     en función de la demanda.
                                                                                                     turístico en la nube
inversión como en costes operativos, mayor            Reinvención de la relación con
velocidad a la hora de gestionar los cambios         el viajero. La aplicación del cloud supone
y menor necesidad de soporte tecnológico             un cambio tecnológico fundamental en
local, agilidad para desplegar y retirar             la estructura de las empresas turísticas
servicios y aplicaciones, aumento de la              para reinventar la relación con el viajero.
capacidad de respuesta, gestión efectiva             Transforma un modelo en el que las                          Desarrollo de nuevos modelos de negocio
de los recursos y continuidad del negocio.           infraestructuras podían limitar el desarrollo
En resumen, la nube mejora su productividad.         del negocio a otro en el que están
                                                     a su servicio.
 Posibilidades de expansión.
La escalabilidad y flexibilidad resultan              Conocimiento y comunicación con
fundamentales para apoyar las estrategias            el cliente. La combinación de soluciones
de crecimiento y expansión internacional             de cloud computing con herramientas de                      Soluciones integrales de e-commerce
que siguen las compañías del sector                  big data y de analíticas de datos proporciona
turístico que operan online.                         la información necesaria para conocer mejor                 y gestión avanzada de clientes (CRM, ERP)
                                                     al cliente, lo que ayuda a las empresas
 Comunicación y colaboración                        a especializarse y a personalizar la oferta
interna. En el caso de la operación de               de productos y servicios a los clientes.
las empresas de turismo, la nube facilita la         Los esfuerzos se orientan a la satisfacción
comunicación, la colaboración y las gestiones        de las necesidades específicas de cada
del día a día de las organizaciones que              viajero, la mejora de su experiencia
tienen sus oficinas o sedes muy dispersas            de usuario y, en definitiva, su fidelización                Centralización, eficiencia y ahorro
geográficamente. Facilita el acceso unificado        en un ecosistema complejo por los niveles                   en la gestión de las TIC
a contenidos, servicios, aplicaciones y              de intermediación y muy competitivo.
herramientas colectivas, lo que mejora la
respuesta de las organizaciones, hace más            En definitiva, el uso de soluciones
fácil la coordinación de grupos de trabajo           en la nube es fundamental para consolidar
y la colaboración en tiempo real en proyectos,       negocios avanzados de turismo, poner en
y potencia la formación a distancia.                 marcha nuevos y mejores servicios digitales
                                                     para el cliente y potenciar la comunicación                 Relación con clientes y modelos
 Flexibilidad y personalización.                    bidireccional con él.                                       de colaboración interna
El negocio del turismo es muy estacional
en función de las vacaciones (verano,
Navidades, Semana Santa, etc.), de
acontecimientos especiales o de campañas
concretas. En esos momentos el tráfico y
las transacciones se multiplican por un factor
elevado y las compañías no quieren perder
ni esos clientes ni el negocio asociado.                                                                         Monitorización de insights y big data
Por su flexibilidad y adaptabilidad la nube

18            •   Turismo • Transformación Digital
Buenas prácticas y casos de éxito
           Desarrollo de nuevos modelos de negocio

El cloud ha permitido la creación                    de visitas. Su modelo de negocio se basa        (plataforma para realizar reservas y pedidos
de plataformas tecnológicas                          en cobrar comisiones a los hoteles. Booking     en restaurantes).
que ofrecen nuevos servicios                         está disponible en 42 idiomas, ofrece más de
de desintermediación que, a su vez,                  840.000 hoteles y alojamientos que incluyen     Entre los nuevos modelos que han
han favorecido y potenciado la                       propiedades de alquiler y cubre cerca de        surgido gracias a la expansión de la
aparición de nuevos agentes que                      84.000 destinos en 221 países y territorios     nube están los metabuscadores y
han transformado el sector turístico.                en todo el mundo. La consolidación de la        comparadores. Una serie de servicios
El éxito de las agencias online                      empresa no se ha producido por grandes          innovadores característicos del
(OTAs en sus siglas en inglés                        campañas de publicidad o marketing sino         sector turístico, que se han extendido
de Online Travels Agencies) o                        por las propias opiniones y comentarios         a otros sectores y que permiten la
el auge de la economía colaborativa                  de los usuarios. Este fenómeno ha sido          comparación de precios de hoteles,
no podría entenderse sin el                          aprovechado por la compañía, que cuenta         billetes de avión, casas rurales, etc.
desarrollo del cloud.                                en su portal con un espacio para que los
                                                     clientes evalúen y comenten sus estancias,      Trivago es un comparador online de precios
Booking, con sede en Holanda y subsidiaria           experiencias que son de utilidad para futuros   de hoteles que busca y compara en tiempo
de The Priceline Group, es uno de los líderes        clientes. Como sus competidores, Booking        real las tarifas ofertadas por las principales   Además de un comparador de precios de
mundiales en reservas de alojamiento                 dedica muchos recursos a potenciar las          agencias de viajes en Internet. Reúne más        hoteles, Trivago es también una red social, ya
online. Nacida en 1996 con una vocación              aplicaciones móviles, ya que es un medio        de 700.000 hoteles en todo el mundo, lo          que cuenta con una comunidad para que los
comercial para ofrecer tarifas rebajadas en          cada vez más empleado por los clientes.         que le convierte en el portal con el catálogo    viajeros compartan opiniones y fotografías de
hoteles y vuelos a sus usuarios, pasa a ser          Su estrategia actual sigue siendo muy básica    más amplio a nivel global. La empresa fue        los hoteles en los que se han alojado.
una web de referencia cuando se incorpora            (crear el mejor servicio para sus clientes,     fundada en Alemania en 2005 y está presente      El resultado es una guía de viajes online
al grupo estadounidense Priceline, que               tanto en el desarrollo de las herramientas      en España desde el año 2007. Trivago cuenta      que sirve a los usuarios para consultar
no ofrecía directamente esos servicios               como en el soporte cuando están viajando),      con un metabuscador (que incluye alrededor       las experiencias de otros viajeros y obtener
sino que facilitaba la reserva poniendo en           y es la misma que mantiene desde su             de 200 portales de hoteles) que, con los         recomendaciones directas. Uno de los
contacto al proveedor y al cliente. Su objetivo      creación, la que le ha funcionado para          datos de la ciudad en la que se quiere buscar    atractivos de la red es que los usuarios tienen
actual es que todos los viajeros puedan              consolidar su negocio. Además de sus            un hotel y las fechas de viaje, muestra los      la opción de hacer determinadas acciones
elegir y reservar, de una manera sencilla,           actividades fundamentales, la empresa           establecimientos disponibles. Una vez hecha      (incluir opiniones, fotografías o descripciones)
eficiente y económica, una gran variedad de          ha puesto en marcha herramientas                la elección, Trivago redirige al usuario a la    y conseguir retornos económicos a cambio.
alojamientos para vacaciones o negocios en           específicas como Villas.com (alojamientos       página web de la agencia de viajes online        Además de potenciar sus servicios a través
todo el mundo, sea cual sea su presupuesto.          independientes) o Booking Now (para             que oferta el precio y el hotel seleccionados    de la web, Trivago apuesta por la movilidad
Mediante sus acuerdos con los hoteles trata          encontrar alojamiento en las próximas 48        para que formalice ahí la reserva. Su modelo     y potencia sus aplicaciones para dispositivos
de garantizar unos precios muy competitivos,         horas, ya que el 50% de las reservas por        de negocio se basa en la intermediación,         móviles, tanto en amplitud de contenidos
a cambio de ofrecerles una plataforma                teléfono se hacen para el mismo día o para      cobrando una comisión al portal de hoteles       como en la mejora de la calidad de las
que recibe cada día un número muy elevado            el siguiente) y ha comprado OpenTable           si finalmente se reserva en el hotel elegido.    imágenes y del sistema de geolocalización

19            •   Turismo • Transformación Digital
para comparar en tiempo real los precios             adaptación al entorno móvil y el respeto           de La Rioja a través de vídeos inmersivos        el uso. Asimismo incorporan herramientas
de los hoteles cercanos al usuario.                  por la seguridad y privacidad de los               con gafas de realidad virtual. La tecnología     de business analytics, que facilitan la
                                                     usuarios, requisitos que son elementos             permite personalizar el acercamiento al          explotación de toda la información que se
                                                     imprescindibles para el consumidor actual          cliente, y la combinación de realidad virtual    genera durante la interacción de los viajeros
                                                     y para garantizar una buena experiencia            junto con la aumentada presentará a corto        con los profesionales del sector (grado de
                                                     de usuario. Los responsables de la empresa         plazo aplicaciones muy destacadas para           interés de contenidos y servicios, recursos
                                                     tienen como objetivo a largo plazo que la          el sector del turismo.                           más demandados, paquetes turísticos más
                                                     plataforma se convierta en una nueva forma                                                          atractivos, etc.). También añade un sistema
                                                     de reservar experiencias de turismo de             Pero no solo los nuevos agentes                  de gestión de recursos turísticos que
                                                     aventura, al igual que ha hecho Booking.com        están explorando las posibilidades               permite que los propietarios de empresas
                                                     con la reserva de hoteles.                         de la nube para el desarrollo de                 o establecimientos puedan mantener y
                                                                                                        nuevos servicios y modelos de                    actualizar directamente la información que
                                                     Las agencias de viajes online,                     negocio. La expansión de la nube                 se publica en el portal sobre disponibilidad,
                                                     por su propia naturaleza, intentan                 y su abaratamiento ha propiciado                 ofertas o promociones. Esta información
                                                     innovar a lo largo de la cadena de                 la incorporación de instituciones y              se difunde de forma automática y en
                                                     valor incluyendo nuevas y arriesgadas              organizaciones que de otra forma                 tiempo real a las plataformas de reserva y
                                                     soluciones, como por ejemplo la                    encontrarían grandes barreras                    comercialización con las que colaboran.
                                                     incorporación de bitcoins y realidad               de entrada. Es el caso de las                    A su vez, contiene una herramienta que
                                                     virtual soportadas en soluciones                   localidades turísticas que apuestan              facilita a los profesionales la publicación
                                                     en la nube.                                        por el desarrollo de plataformas                 de información en las redes sociales
                                                                                                        inteligentes de cara a la promoción              y el conocimiento de la reputación online
Outify.me es una startup tecnológica                 Destinia es una agencia de viajes online           de destinos turísticos y a modelos               de los establecimientos y empresas.
de origen español creada en 2015 que                 creada por dos emprendedores instalados            de personalización y fidelización.               La plataforma está potenciando el desarrollo
ha lanzado un buscador de experiencias               en España, que ha evolucionado desde                                                                de aplicaciones móviles para consulta,
de turismo de aventura y turismo urbano.             una guía de hoteles, nacida en 1999, hasta         La provincia de Pontevedra cuenta                con el fin de que los profesionales
Su objetivo es adaptar la búsqueda y reserva         convertirse en una de las cinco mayores            con una plataforma tecnológica en la             puedan gestionar la información de sus
de actividades de turismo de aventura a              agencias online del país. Cuenta con               nube para una gestión inteligente de los         establecimientos desde cualquier lugar
las necesidades de los consumidores de hoy.          presencia en 22 países y cerca de 70 millones      recursos turísticos y el diseño de ofertas       y para facilitar al viajero la exploración y
La empresa cuenta con un catálogo de                 de usuarios de su portal. Oferta todo tipo         personalizadas a partir de la experiencia        el conocimiento de los recursos de las Rías
más de 500 actividades (rafting, trekking,           de actividades relacionadas con el turismo,        de cada visitante. La plataforma incluye un      Baixas desde su destino, mediante realidad
puenting, paseo en globo o rutas a                   desde productos clásicos de una agencia            portal de promoción y comercialización del       aumentada. La iniciativa aporta a los turistas
caballo, así como experiencias de turismo            de viajes (billetes de avión, hoteles, cruceros,   destino turístico Rías Baixas y se enmarca en    una información de mayor calidad y les
urbano como rutas de tapas o talleres                billetes de tren, alquiler de coches, paquetes     el proyecto “Pontevedra, Destino Intelixente”,   ayuda a mejorar la planificación de sus
gastronómicos) distribuidas por toda España          de viajes, escapadas de fin de semana, etc.)       una experiencia que tiene como fin la            viajes, al contar con un espacio personal
y que pueden reservarse a través de una              hasta productos menos habituales, como             modernización y mejora de la competitividad      para almacenar todos los recursos de interés
plataforma tecnológica. Esa cifra, según             viajes suborbitales o viajes a proyectos de        del sector turístico a través de las TIC.        y opinar sobre ellos. Además, pueden
señalan sus promotores, se incrementará              voluntariado. Entre sus últimas apuestas           Su principal valor diferencial frente a otras    aprovechar todas las ventajas que aporta
a corto plazo hasta las 3.000 actividades.           destaca la expansión por Oriente Medio;            plataformas de turismo es la capacidad           la integración con dispositivos móviles y
Outify.me, con su modelo de negocio basado           el cambio de modelo de rentabilización del         para entender lo que puede necesitar o           analizar, en un mismo espacio y de forma
en un marketplace online, aspira a convertirse       producto aéreo, dejando de cobrar gastos           demandar el viajero. La plataforma integra       homogénea, información de interés turístico
en punto de encuentro entre organizadores            de gestión en vuelos desde España o, lo que        el conocimiento que va adquiriendo del           y la de los propios establecimientos.
de actividades de ocio al aire libre y usuarios      es más novedoso, la aceptación de monedas          usuario a medida que este navega por ella.
interesados en reservar este tipo de servicios.      virtuales como bitcoins como medio de pago         Para ello utiliza tecnologías de gestión de
Desde su nacimiento, la empresa ha puesto            para llegar a nuevos usuarios. Además,             la experiencia de cliente que almacenan
énfasis en el diseño, la usabilidad, la              la empresa ha desarrollado una promoción           los datos que los turistas generan durante

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