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uadernos
Nº55 Febrero 2021
profesionales de
AAFF PUB Living Now 206x213.pdf 1 21/01/2021 13:52:46 material eléctrico
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uadernos
Nº55 Febrero 2021
CONTENIDOS
profesionales de
ma ter ial elé ctr ico
Febrero 2021
13:52:46
1 21/01/2021
Now 206x213.pdf
AAFF PUB Living
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www.bticino.e
THE FUTURE
IS NOW
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
En este número...
8 14
8 Entrevista
Pedro Gogorza, Ansell
Lighting.
14 Entrevista
Francesc Acín, AFME
18 Iluminación
El sector se encomienda a
los fondos de recuperación
48 Reportaje
E FAPEL, apuesta por la 26 34
atención, el servicio y el
asesoramiento
Además...
5 I L a cara B del comercio
online
7 I L a rehabilitación de
42 48
edificios como proyecto
de país
26 I arlos Alberto Pretel,
C
Grupo Prilux
30 I Actualidad AFME
58 I T ribuna Schneider
34 I oluciones profesionales
S Electric: La digitalización
de alumbrado solar, por de los edificios
Saltoki
60 I roducción de cables
P
42 I royecto de iluminación
P automática con Wire
de la Fundación Mutua Terminal de Rittal
La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere
de Levante, por LAES
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El comercio electrónico no deja de crecer año tras año. Según las esta- DIRECTOR
dísticas de la CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Compe- Miguel Ángel Jiménez
tencia), la facturación del eCommerce en España superó los 12.000 Móvil: 638 735 560
miguel.jimenez@cdecomunicacion.es
millones de euros en el segundo trimestre de 2020 –últimos datos fa-
cilitados–, con un leve crecimiento del 0,2 % interanual; unos números REDACCIÓN
positivos dado que las ramas vinculadas al turismo sufrieron en el mis- Pablo García
pablo.garcia@cdecomunicacion.es
mo periodo un desplome del 84 % en su negocio respecto al año an-
terior, debido a las restricciones derivadas de la pandemia. PUBLICIDAD
Alberto Cotrina
En el ámbito del comercio electrónico B2B (entre empresas), que nos Móvil: 617 002 673
alberto.cotrina@cdecomunicacion.es
atañe más de cerca, todos los actores de la cadena de valor reiteran
que, de manera progresiva, el cliente está trasladando sus procesos al DISEÑO E IMPRESIÓN
espacio digital, incluyendo las compras online. DISPUBLIC y COYVE
SERVICIOS GENERALES
Sin embargo, en sectores como el de la iluminación profesional, hay Laura Villar
un elemento negativo que se sigue produciendo desde hace años: el laura.villar@cdecomunicacion.es
auge del comercio online está permitiendo la entrada en el mercado
español de productos que no cumplen
la legislación europea ni los mínimos
El comercio online está estándares de seguridad y calidad, con
permitiendo la entrada rios finales (véase un interesante repor-
el riesgo que ello conlleva para los usua-
de productos que no taje en esta revista). PRESIDENTE
Juan Manuel Fernández
cumplen la legislación La patronal Anfalum viene denuncian-
juanma.fernandez@cdecomunicacion.es
do este fenómeno desde hace tiempo y DIRECTORA GENERAL
dedica parte de sus recursos a frenar su Marta Jiménez
marta.jimenez@cdecomunicacion.es
avance. En este sentido, el 82 % de los
productos analizados en el mercado por esta asociación de fabrican- PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL
tes incumplía de manera grave o muy grave los ensayos. Enrique Nogueira
enogueira@knr.es
Se puede colegir así que las ventas online se están convirtiendo en la
© Copyright Grupo C de Comunicación.
puerta por la que se introducen en el mercado nacional lámparas, lu- Queda prohibida la reproducción total o
minarias y otros artículos de dudosa calidad, sin garantías de segu- parcial de las informaciones aparecidas en
esta publicación, su tratamiento informático
ridad e imbatibles en precio para las compañías que sí cumplen la o electrónico y la transmisión y difusión por
normativa. Un hecho injusto: no se castiga al que comete la infracción. cualquier medio y en cualquier soporte, sin el
A lo que se une que, en lugar de crecer por la parte del valor añadido permiso previo del titular del Copyright.
y la innovación, el mercado se empobrece. Depósito Legal: M-14540-20103
ISSN: 2340-2350
¿Cómo combatir este problema? Un mayor compromiso de las dis-
tintas Administraciones Públicas a la hora de perseguir estas in- Portavoz oficial de:
fracciones; y también de la propia industria, que debe estar más
concienciada para colaborar activamente a la hora de denunciar es-
tas prácticas
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 5
En mi
OPINIÓN
La rehabilitación de edificios
como proyecto de país
Los que tenemos memoria y años recordamos la Plataforma para la Revisión de
las Instalaciones Eléctricas (PRIE), un proyecto que arrancó en 2003 con el obje-
tivo de mejorar la seguridad eléctrica de viviendas en España. La iniciativa, por
diversos motivos que no vienen al caso, no alcanzó sus objetivos.
Lo que es evidente es que nuestro país sigue teniendo un parque de viviendas
envejecido, en el que cerca del 90 % se construyeron antes del primer Código
Técnico de la Edificación (CTE) en 2008.
En este sentido, ahora que los fondos europeos Next Generation UE están en
boca de todos como la panacea que nos ayudará a consolidar la ansiada recu-
peración económica, la rehabilitación energética cobra una especial relevancia.
Es más, como señala Francesc Acín, presidente de AFME, en una entrevista en
esta edición, “es el momento de apostar decididamente por la rehabilitación del
parque existente de edificios”, de que se convierta en un
proyecto de país desde el punto de vista medioambiental,
Es elmomento de económico, industrial y social.
apostar decididamente Por ello, la patronal de fabricantes, junto a cerca de una
por la rehabilitación veintena de entidades, ha presentado el Macro Proyecto
Tractor (MPT) de Rehabilitación Energética de las Insta-
laciones de Edificios para tratar de captar la lluvia de mi-
llones de Europa y canalizarlos hacia la rehabilitación, con
once líneas de actuación. Se podría intervenir en 600.000 viviendas de aquí al
año 2026, lo que supondría más de 22.000 millones de euros de inversión y se
podrían generar más de 330.000 puestos de trabajo.
Dibujada sobre el papel, esta iniciativa solo puede traer beneficios, pero su pues-
ta en práctica siempre se ralentiza o se frena por variadas razones. El Instituto
para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE) ha señalado dificultades
especialmente por parte de las comunidades de propietarios que encuentran
problemas para acceder a la rehabilitación energética, por falta de información,
desconocimiento o complicaciones en la financiación.
En mi opinión, nos encontramos en una coyuntura idónea donde se están ali-
neando todos los elementos para que la rehabilitación se convierta en una pa-
lanca positiva real. Será clave también que los fondos europeos lleguen a las
pymes y no solo a los grandes proyectos. Lo micro construye lo macro
Miguel Ángel Jiménez
Director del Área de
Material Eléctrico
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 7
ENT R E V IS T A
“Ansell Lighting es un socio para
la distribución con el que crecer”
Pedro Gogorza, country manager de Ansell Lighting
Pedro Gogorza, country manager de Ansell Lighting, lidera las operaciones en España
de este fabricante británico, especialista en soluciones de iluminación para distintas
aplicaciones, que considera que el mercado ibérico ofrece muchas oportunidades a pesar
del difícil contexto actual. Su estrategia pasa por una colaboración estrecha con todos
los actores de la cadena de valor, con especial atención a distribución e instaladores, para
“obtener nuestro espacio y nuestra cuota en este mercado”.
E
l mercado de iluminación en Es- En su opinión, “la disminución del 6,7 % en
paña disminuyó su volumen de 2020, siendo muy grave, es menor de lo que
negocio un 6,7 % en 2020, evo- se esperaba en algunos momentos de la
lución marcada por la crisis eco- pandemia y el mercado español sigue sien-
nómica y social derivada de la do igual de atractivo para Ansell Lighting, a
emergencia sanitaria del COVID-19, según pesar de esta caída. Nuestra intención era,
reflejan los datos de la patronal Anfalum. y es, encontrar y obtener nuestro espacio y
En este contexto, para Ansell Lighting, fa- nuestra cuota en este mercado; la pande-
bricante británico que desembarcó en el mia no cambia nuestros objetivos sino la
mercado español en 2019, nuestro país manera de llevarlos a cabo”.
ofrece a pesar de ello un alto potencial de
oportunidades. Aportar valor añadido cada día
En estos planes, el canal de la distribución
Conversamos con su country manager profesional se erige en un elemento funda-
en España, Pedro Gogorza, para que nos mental. “La distribución necesita el apoyo
cuente más detalles de los objetivos y pla- de sus proveedores para dar el mejor servi-
nes de la compañía. Consciente del duro cio a sus clientes”, subraya Pedro Gogorza.
golpe que ha supuesto la pandemia, donde En este sentido, “Ansell Lighting les permi-
todos los sectores se han visto afectados, te ofrecer un catálogo completo de solu-
incluyendo el de alumbrado, el directivo ciones y obtener un gran apoyo a lo largo
valora que, al mismo tiempo, “la ilumina- de todo el proceso. Nuestro equipo de pro-
ción también ha demostrado ser una he- yectos, desarrollo de producto, atención
rramienta eficaz para las empresas que al cliente y la inmediata disponibilidad de
están sufriendo, porque permite optimizar material son nuestra mejor carta de pre-
los costes mediante una inversión que se sentación. Ofrecemos calidad, sensatez y
amortiza rápidamente”. servicio”.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 8El compromiso de Ansell Lighting
con la distribución y los actores
del mercado “es transparente”,
afirma Pedro Gogorza.
La compañía quiere ganar
cuota de mercado y para ello
“ofrecemos calidad, innovación,
rentabilidad y servicio”.
La compañía siempre ha dejado claro su En este trabajo conjunto que la empre-
apuesta clara por el canal mayorista. Pa- sa realiza con la distribución, ¿qué signifi-
ra el entrevistado, “somos una herramien- ca hoy en día aportar valor añadido en el
ta para solventar las dificultades a las que mercado de la iluminación? “Desde lue-
se enfrenta diariamente el distribuidor; so- go, la innovación tecnológica es la parte
mos un socio con el que crecer y nuestro más vistosa del valor añadido y aportamos
modelo ha obtenido muchos galardones y sencillez”. Así, por ejemplo, su sistema de
reconocimientos del sector en el mercado Smart Lighting OCTO es compatible con
británico”. En esta estrategia, el compromi- diferentes protocolos e interactivo con los
so de Ansell Lighting con la distribución y sistemas de otros fabricantes que se inclu-
los actores del mercado “es transparente. yan en un proyecto u otros sistemas que
Queremos ganar cuota de mercado y para ya posea el usuario, explica Pedro Gogor-
ello ofrecemos calidad, innovación, renta- za. “Sencillez y flexibilidad son nuestro va-
bilidad y servicio”. lor ante el reto tecnológico”, añade.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 9ENT R E V IS T A
Exterior de las instalaciones del cuartel general de Ansell Lighting en Warrington
(ciudad a mitad de camino entre Liverpool y Manchester, en Reino Unido).
No obstante, matiza, “el valor hay que aña- inmejorables en tiempo y forma, tenemos
dirlo cada día. En los aspectos fundamen- integradores que asesoran y optimizan la
tales como la disponibilidad de materiales, instalación y el control oportuno”.
la competitividad y la atención en todo el
proceso de venta y posventa es donde es- Asimismo, en Ansell Lighting valoran tam-
tamos cada día aportándolo. Nuestro di- bién el papel de la prescripción. Tal como
rector del canal, Luis Felipe Esteban, ha revela Pedro Gogorza, “los estudios de ar-
trabajado más de una década en la distri- quitectura, lighting designers y las ingenie-
bución y tiene muy claro que el valor más rías necesitan ofrecer valor a sus clientes.
importante se añade en los pro- Ellos lideran la oferta de innovación tec-
blemas cotidianos”. nológica tanto en iluminación como en
“El valor más control, pero no pueden hacerlo solos. No-
Prescripción, instaladores sotros ponemos a su servicio los conoci-
importante y satisfacción del cliente mientos para llevarlo a cabo, el soporte y
se añade en Para Ansell Lighting, “respetar los productos necesarios”.
los problemas la cadena de valor implica ofre-
cotidianos” cer apoyo y colaboración a to- En lo que respecta al canal de las empresas
dos los actores de la cadena. instaladoras, el directivo se muestra claro:
Nuestro equipo de proyectos “los instaladores son un colectivo demasia-
es rápido y eficaz”. En este sentido, Pedro das veces demonizado y al que se le acha-
Delgado lidera y coordina este equipo, ex- ca la caída de precios del mercado. Pero
pone el entrevistado, haciendo llegar las ellos necesitan también ser competitivos y
distintas soluciones de la empresa a toda el precio es un aspecto fundamental en el
la cadena. “Además de cálculos lumínicos análisis de cualquier producto”.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 10E NT R E V I S T A
Pedro Gogorza detalla que “el catálogo de Ansell Lighting se va adecuando
a las necesidades del mercado ibérico”.
Por ello, sostiene Gogorza, “educar, ofre- “El sector llevaba años necesitando una ac-
cer soluciones y conocimiento es la úni- tuación inmediata al respecto y hemos visto
ca manera de hacer ver que la acción más durante 2020 que Amazon y las cadenas de
rentable es la que ofrece mayor satisfac- supermercados y bricolajes estaban mucho
ción en sus clientes. Todo el mundo está mejor preparadas. Yo creo que nunca es tar-
dispuesto a pagar algo más, en este sec- de para hacerlo mejor y, además, todos los
tor y en todos los aspectos de la vida, pe- actores estamos dando los
ro necesita conocer los beneficios de esa pasos necesarios para que
inversión superior. Ansell Lighting siem- la digitalización sea una “Ansell Lighting
pre ha ayudado a los instaladores a tener realidad inminente”. siempre ha
clientes satisfechos y eso es para lo que
ayudado a los
trabajamos cada día. Los instaladores de- Por otro lado, para el entre-
ben mejorar su oferta para diferenciarse y vistado, las innovaciones instaladores a tener
pueden contar con nosotros para ello”. tecnológicas son siempre clientes satisfechos”
bienvenidas, “nos permiten
Digitalización e innovación tecnológica aportar soluciones que ha-
En el mercado de iluminación se están de- ce muy poco tiempo parecían imposibles. La
tectando tendencias en auge que están conectividad ya es una realidad, el control
influyendo en su desarrollo, tales como Hu- se tiene en cuenta para poder optimizar los
man Centric Lighting (HCL), conectividad, ahorros energéticos y permitir que la instala-
digitalización o el conocido como ‘Ligh- ción sea accesible y controlable de forma lo-
ting as a service’, entre otras. Desde el pun- cal o remota. Es una herramienta fantástica
to de vista de Pedro Gogorza, la pandemia y el coste actual permite que cualquier usua-
ha afectado sobre todo en la digitalización. rio pueda afrontarlo”.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 11ENT R E V IS T A
S
HOWROOM EN ESPAÑA Y GESTIÓN LOGÍSTICA ADECUADA
Pedro Gogorza nos anticipa que la empre-
sa inaugurará su showroom en España (en
Madrid) a finales del primer trimestre de
2021. “Nuestras instalaciones serán un lugar
donde enseñar todo lo que sabemos y de-
mostrar todas las expectativas generadas.
Ansell Lighting es una escuela de formación
para toda la cadena de valor y las personas
que formamos la empresa estamos encan-
tados de atender a todo el mundo y hacer
que se sientan como en casa. Estamos en
una época de eventos virtuales, pero segui-
mos creyendo que las acciones y activida-
des presenciales son más efectivas”.
Vista parcial del showroom de Ansell Lighting en su sede central
en Reino Unido.
Por otro lado, desde el comienzo de 2021
la compañía está entregando materiales
desde su punto logístico en Barcelona, lo que ha permitido sumar la inmediatez de entrega a la
alta disponibilidad de su catálogo. “Creemos que el acceso a un buen precio no debe obligar a
la distribución a incorporar una cantidad de stock que difícilmente va a digerir. Es imprescindi-
ble que la distribución defina bien sus familias de productos y sus estrategias de compras, que
cierren un buen precio en base a sus consumos, pero la realidad actual no les permite hacer in-
corporaciones desmedidas de material. Nosotros hemos adecuado nuestra logística para ser
capaces de ayudarles a afrontar ese reto”.
En última instancia, “Human Centric Lighting para todos los ámbitos y terminaremos te-
parecía ciencia ficción hace un lustro y, sin niendo presencia generalizada, al igual que
embargo, ya se tiene en cuenta para los de- en Reino Unido”.
sarrollos en la iluminación de nuevos hos-
pitales, oficinas o colegios. La ciencia ha Por último, la compañía está preparando el
demostrado los beneficios de tenerla en lanzamiento de nuevos productos específi-
cuenta y veremos cómo se cos para el mercado ibérico, que estarán dis-
estandariza en el mercado”. ponibles a lo largo de 2021. En esta línea, el
“Hemos adecuado entrevistado refiere que “el catálogo de An-
nuestra logística En cuanto a entornos de sell Lighting se va adecuando a las necesida-
para ser capaces aplicación (alumbrado in- des del mercado ibérico”. Así, por ejemplo, el
dustrial, sector logístico, fabricante está añadiendo temperaturas de
de ayudar a la segmento comercial y re- color más utilizadas en nuestro país y cuen-
distribución a tail, iluminación arquitectó- tan con nuevas potencias o dimensiones pa-
afrontar retos” nica), Ansell Lighting tiene ra productos que ya existían. “El hecho de
mucha presencia en todos estar presentes en el mercado español hace
los sectores en Reino Unido, que Ansell Lighting tenga presente nuestras
comenta Pedro Gogorza; “obviamente, en necesidades y nuestro equipo de desarrollo
España y Portugal estamos todavía encon- está entendiendo perfectamente la deman-
trando nuestro nicho de mercado. Las pri- da”, desvela Pedro Gogorza
meros proyectos que hemos llevado a cabo
han sido principalmente en los segmentos
Miguel Ángel Jiménez
comercial e industrial, pero tenemos oferta
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 12Use el código
para acceder
a la oferta.
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“El ejercicio acabará con crecimiento
respecto a 2020”
Francesc Acín, presidente de AFME
(Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico)
Hemos hablado con Francesc Acín, presidente de AFME (Asociación de Fabricantes de
Material Eléctrico), que nos expone el escenario de incertidumbre en que se mueve el sector
marcado, como el resto de segmentos, por la evolución de la pandemia. No obstante, Acín
lanza un mensaje positivo ya que, “a pesar de que todavía nos quedan momentos duros por
pasar, somos optimistas con el desarrollo de nuestro sector en los próximos años”, donde
tendrá vital importancia el buen uso de los fondos europeos de recuperación.
E
l mercado nacional de material ción inicial. “También fue importante el que
eléctrico registró una caída del ne- la segunda oleada no vino asociada a limita-
gocio en 2020 cifrada en el 12,44 %, ciones tan estrictas como las de marzo y, en
debido a la crisis general provoca- menor grado y para determinados produc-
da por la pandemia del COVID-19 tos, que muchas personas decidieran inver-
(mejor, a pesar de todo, que las estimaciones tir en reformas para mejorar unos hogares
realizadas en marzo y abril del pasado año). en los que ahora se ven forzados a pasar
Conversamos con Francesc Acín, presidente mucho más tiempo”, explica.
de AFME (Asociación de Fabricantes de Ma-
terial Eléctrico), para que nos dé las claves de Nos encontramos, constata el presidente de
esta situación y cómo ve la entidad la evolu- AFME, “en un momento especialmente di-
ción para este ejercicio. fícil para hacer previsiones para este año,
dado el incierto entorno en el que nos en-
El estallido de la pandemia y las estrictas me- contramos. A pesar de ello, creemos que,
didas de confinamiento iniciales afectaron tras unos primeros meses del año algo más
muy duramente a prácticamente todos los complicados, y confiando que los procesos
sectores. “Conforme nos fuimos desconfinan- de vacunación ayuden a retomar una cierta
do, la actividad se fue recuperando y, efec- normalidad lo antes posible, el ejercicio aca-
tivamente, el segundo semestre, dadas las bará con crecimiento respecto a 2020. Sin
circunstancias, podemos decir que fue razo- embargo, no esperamos llegar a recuperar
nablemente bueno”, apunta Francesc Acín. el nivel de ventas de 2019”.
En este sentido, señala que muchos proyec- Factores clave para la recuperación.
tos que se paralizaron o ralentizaron con el Los fondos europeos Next Generation
confinamiento se activaron en cuanto cesó ¿Cuándo y cómo será la recuperación de la
esta situación y esto ayudó a la recupera- actividad? “La paulatina recuperación del
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 14E NT R E V I S T A
turismo y la restauración será muy impor-
tante. Tenemos empresas con productos
que tienen un buen nicho de mercado en las
instalaciones de hoteles y restauración. Pe-
ro, sobre todo, el efecto que esta recupera-
ción generará en el empleo y en la confianza
en la recuperación económica, sin duda, di-
namizará a todos los sectores”, pone de re-
lieve Francesc Acín.
Otro aspecto clave que influirá en la evolu-
ción de 2021 y, sobre todo en los años ve-
nideros, será la llegada de los fondos de
recuperación de la Unión Europea, recal-
ca el entrevistado. “Estos fondos, conocidos
como Next Generation EU, contarán con
750.000 millones de euros para reactivar
las economías de la UE y representan una
gran oportunidad para nuestro país y pa-
ra nuestro sector. Hay que tener en cuenta
que una parte importante de las ayudas irán
destinadas a la transformación ecológica y
digital, donde se potencien las medidas de
eficiencia energética, la renovación de equi-
pos e instalaciones, la movilidad eléctrica y
las energías renovables”.
En este contexto, la llegada de estos fondos
afectará solo a los últimos meses del pre- A pesar de que la previsión es concluir 2021 con tasas de crecimiento,
sente año, “pero serán un factor muy impor- “no esperamos llegar a recuperar el nivel de ventas de 2019”, señala
tante para el sector hasta el año 2026”. Frances Acín.
Aprovechar al máximo este paquete econó-
mico de ayudas de la UE es vital para AFME, En esta línea, “estamos contactando a to-
que, junto con las asociaciones sectoriales das las Administraciones Públicas, Minis-
relacionadas con las instalaciones técnicas terios, Comunidades Autónomas e incluso
para edificios y otras entidades, ha prepa- Ayuntamientos, para hacerles llegar este
rado un Proyecto para la rehabilitación de proyecto y ponernos a su disposición para
las instalaciones en edificios, solicitando a colaborar en todo lo que esté en nuestra
las Administraciones Públicas que apues- mano para el diseño y ejecución de pro-
ten decididamente por la aportación de las gramas de ayudas para la rehabilitación
instalaciones técnicas en la rehabilitación de los edificios que sean eficaces”, detalla
energética de edificios y la consecución del el presidente de la patronal de fabricantes.
objetivo de descarbonización del parque de
edificios existente. “Es un tema muy importante y estamos de-
dicando muchos esfuerzos desde AFME, y
“El objetivo es que se destinen los fondos eu- seguiremos haciéndolo en los próximos me-
ropeos para renovar edificios de viviendas, ses y años”, dando idea de la relevancia que
de uso terciario e industrial, para acelerar la tiene este proyecto para la entidad.
transición energética del país, lo cual se tra-
ducirá también en la creación de empleo, re- Once líneas de actuación
ducción de los niveles de contaminación y Más en detalle, el Proyecto para la rehabili-
dinamizando los sectores involucrados”. tación de las instalaciones en edificios con-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 15ENT R E V IS T A
O
NCE LÍNEAS DE ACTUACIÓN. PROYECTO PARA LA REHABILITACIÓN
DE INSTALACIONES EN EDIFICIOS
◗ Sustitución de Bombas de Calor de bajos
rendimientos por otras de mejores presta-
ciones.
◗ Sustitución de equipos de Calefacción, Re-
frigeración y ACS que utilicen combustibles
fósiles por equipos con tecnología de Bom-
ba de Calor.
◗ Instalación de soluciones autónomas (no
conectadas entre sí) de automatización
Imagen del webinar organizado por AFME para informar sobre el
para el control de temperatura, control de
Macro Proyecto Tractor de Rehabilitación y sus once líneas de
actuación. iluminación, apagado general de la ilumi-
nación por zonas y temporización.
◗ Instalación de sistemas de automatización,
◗ Renovación instalaciones eléctricas anti- monitorización y control para una integra-
guas. ción de todas las instalaciones.
◗ Instalación de fuentes de energía renovable, in-
◗ Convertir los puestos de trabajo en espacios
cluido el autoconsumo.
bien equipados y flexibles (en oficinas y hoga-
◗ Instalación de puntos de recarga para Vehícu-
res (teletrabajo).
los Eléctricos.
◗ Instalación de redes para la plena conectividad
◗ Sustitución de las lámparas convencionales de alta velocidad que fomente la digitaliza-
por led. ción del ecosistema de las empresas (Plan de
Transformación Digital). Para el caso de vivien-
◗ Instalación de sistemas de ventilación mecá- das, adaptación al Reglamento de Infraestruc-
nica controlada. turas Comunes de Telecomunicaciones (ICT).
tiene once líneas de actuación (ver cuadro) una gran capilaridad de proyectos, lo que
que abarcan diversos ámbitos. “Nuestro ob- asegura el impacto en una gran cantidad de
jetivo es que la Administración apueste por empresas, y especialmente en las pymes”.
la promoción de estas once líneas de actua-
ción en los nuevos programas Entrando en cuestiones más concretas del
de ayudas o en la reedición Proyecto, AFME y el resto de asociaciones
“Los fondos de programas existentes, eli- piden que se incorpore el diagnóstico de las
europeos serán minando las barreras que se instalaciones técnicas de los edificios como
un factor muy han producido hasta el mo- actividad subvencionable por dichos pro-
importante para mento en la ejecución de di- gramas e, incluso, que se valore una ayu-
el sector hasta el
chos programas”, subraya da del 100 % de su coste para determinados
Francesc Acín. casos. “No puede haber decisiones sobre
año 2026” las acciones de mejora de las instalaciones
Y, además, “que los benefi- sin conocer previamente su estado, y este
ciarios de los programas de ayudas deben es un obstáculo que hay que superar”, acla-
ser las familias y empresas para conseguir ra el presidente de la Asociación.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 16E NT R E V I S T A
“También pedimos que se establezca un
marco fiscal favorable para las once líneas
de actuación y que se diseñen planes de
información y concienciación para los ciu-
dadanos y empresarios. La tecnología no
es siempre fácil de entender y esta medi-
da ayudará a derribar otro obstáculo con
el que nos hemos encontrado hasta ahora
en la ejecución de programas relacionados
con la rehabilitación energética de edifi-
cios”, añade.
22.000 millones de euros
de inversión hasta 2026
Francesc Acín pone de manifiesto que la re-
habilitación de edificios es un proyecto de
país desde el punto de vista medioambien-
tal, económico, industrial e incluso con im-
pacto a nivel social y de salud, “por lo que
tiene todos los ingredientes para conver-
tirse claramente en uno de los Proyectos
Estratégicos de Recuperación y Transfor-
mación Económica (PERTE) de España”.
Para Francesc Acín es muy importante que “se considere
De este modo, “solo para el caso de edifi- el diagnóstico de las instalaciones técnicas de los edificios
como actividad subvencionable”.
cios de viviendas, hemos cuantificado que
la ejecución de las once líneas de actuación
en 600.000 viviendas de aquí al año 2026
movilizaría más de 22.000 millones de eu- ha afectado notablemente a nuestras ven-
ros de inversión y alcanzaría la creación de tas en mercados exteriores, pero ha habi-
más de 330.000 puestos de trabajo”. do países menos afectados, en los que les
la actividad ha sufrido parones menos du-
Ahora, con la llegada de los fondos euro- ros”, precisa.
peos, “es el momento de apostar decidi-
damente por la rehabilitación del parque En última instancia, Francesc Acín pone
existente de edificios. La responsabilidad el foco en determinados aspectos posi-
de que se utilicen bien los fondos europeos tivos para el sector. Así, a diferencia de la
es principalmente de la Administración, pe- anterior crisis, “donde nos tocó sufrir mu-
ro también del resto de agentes económi- cho dada nuestra exposición al sector de
cos; por ello, nos ponemos a disposición de la construcción, en esta ocasión podemos
nuestra Administración para ayudar a que decir que estamos en el sector correcto en
ese importante objetivo se cumpla”. el momento adecuado. El presente es eléc-
trico y el futuro lo será mucho más. Por ello,
El presente y el futuro son eléctricos y a pesar de que todavía nos quedan mo-
Por otro lado, respecto al capítulo de ex- mentos duros por pasar, somos optimistas
portaciones, el entrevistado revela que con el desarrollo de nuestro sector en los
2020 también ha sido un año de caídas en próximos años”.
las exportaciones del sector, “aunque en
menor medida que en el mercado nacio- “Por último, quisiera enviar unas palabras
nal, y nuestras ventas al exterior se redu- para todos aquellos que se han visto afec-
jeron en un 7,5 % respecto al año anterior. tados, directamente o en su círculo cercano,
La pandemia ha golpeado prácticamen- por la pandemia. Ánimo, un abrazo y seguid
te a todas las economías del planeta y eso cuidándoos”, concluye el presidente
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 17I LUM INAC IÓ N
La iluminación se encomienda
a los fondos de recuperación
y a los dispositivos conectados
para volver a crecer
El impacto de la crisis sanitaria, los precios, la competencia desleal y la entrada
de productos que no cumplen con la normativa vigente son las principales
preocupaciones de una industria de la iluminación que mira con esperanza a los
planes de recuperación y a tendencias como la digitalización, la economía circular
y las soluciones UV-C para volver a la senda del crecimiento.
H
ace poco más de un año, el sec- “Creo que el dato de AFME se acerca más
tor de la iluminación achacaba a la realidad. En nuestro caso, la compa-
el descenso de la facturación de ñía cerró 2020 con una caída del negocio
2019 respecto a 2018 a la caída del 10 %”, afirma Eduardo Cunillera, direc-
de los precios. Además, la in- tor general de iluminación de Delta Light
dustria afrontaba con optimismo un 2020 España. En la misma línea, José Antonio
que se presentaba como un año lleno de López, director general de Trilux, seña-
oportunidades. Hasta que llegó el fatídico la que el descenso de la facturación en su
13 de marzo. Aquel día, el presidente del empresa se situó en una horquilla de entre
Gobierno anunció un confinamiento domi- el -10 y el -15 %.
ciliario que entró en vigor un día después y
que paralizó la actividad del país. Prilux, por su parte, acusó en menor medi-
da el impacto de la pandemia, al registrar
Desde entonces, la industria de la ilumi- una caída del 5 %, mientras que Alverlamp
nación se ha tenido que adaptar a un pa- cerró 2020 “prácticamente con la mis-
norama marcado por los vaivenes de las ma facturación que en 2019”, tal y como
distintas olas. Según las estimaciones ini- apunta Diego Alberola, CEO de la citada
ciales de Anfalum, el sector facturó en entidad.
2020 1.279 millones de euros, por los 1.340
millones del año anterior, lo que supone Causas del descenso de la facturación
una caída de la facturación cercana al 7 %. La crisis sanitaria ha afectado, por tanto,
El balance de AFME, que engloba a todo el de manera desigual al volumen de nego-
sector eléctrico, arroja unas cifras aún peo- cio de los diferentes actores del sector.
res, pues revela un descenso de las ventas En lo que sí hay unanimidad es en seña-
del 12,44 %. lar a la pandemia como principal culpable
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 18Ledvance se centra en el diseño de productos inteligentes conectados, tanto con el desarrollo de su portfolio Smart,
que se controla mediante aplicaciones o control por voz, como a través de su nuevo sistema de gestión de iluminación,
‘Vivares’, que facilita la monitorización desde la nube.
de esta bajada, por encima de otros fac- luminarias puestas en el mercado, ver el in-
tores como la caída de precios, cuyo pe- cremento de producto y observar la de-
so ha quedado reducido prácticamente a valuación del precio según las lámparas
lo anecdótico. vendidas”, explica.
“El descenso de la facturación se debe ex- Además, de cara a 2021, Alberola es op-
clusivamente a una disminución de las ven- timista: “Parece que va a haber una apre-
tas. Los precios han descendido, pero su ciación y una disminución de producto,
impacto no justifica la caída del negocio”, como mínimo, en el primer semestre”, su-
explica Ricard Termens director comer- braya. También miran con optimismo al
cial de LAES. Macarena Morodo, directora 2021 desde Ledvance: “Los últimos meses
de marketing de Ledvance España, coinci- del año hemos alcanzamos buenos niveles
de con esta afirmación y manifiesta que “la de facturación y estamos convencidos de
erosión continua de precios es un mal en- que, cuando la ciencia y la sociedad ven-
démico de este sector que tampoco nos ha zan al virus, el sector volverá a recuperar
beneficiado en 2020, pero el descenso vie- los datos de facturación previos a la pan-
ne determinado por la pandemia”. demia”, afirma Macarena Morodo.
Diego Alberola, desde Alverlamp, cree que En la misma línea, desde Antonio López
para conocer si el precio ha influido real- Garrido (ALG) reconocen que “los clientes
mente en la bajada de la facturación hay han respondido mucho mejor de lo espera-
que ir más allá del COVID-19: “Debemos es- do” y que la caída de la facturación ha sido
tudiar la industria de la iluminación por las significativamente menor que lo previsto
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 19I LUM INAC IÓ N
E
L SECTOR DE LA ILUMINACIÓN, EN CIFRAS*
◗ La facturación cayó en 2020 un 6,7 % respecto a 2019.
◗ El año acabó con unas ventas de 1.279 millones de euros.
◗ Las ventas nacionales cayeron un 11 %.
◗ Las fuentes de iluminación (-15,8 %) y el alumbrado interior
técnico (-8,5 %), los segmentos que más acusaron la crisis.
◗ Las exportaciones aumentaron un 0,6 % en 2020 respecto al
año anterior.
◗ El 82 % de los productos analizados por Anfalum incumplía
de forma grave o muy grave la normativa vigente.
◗ El Macro Proyecto Tractor de la asociación pretende captar 700 millones de los fondos de recupe-
ración.
◗ El Programa de Rehabilitación Energética de Edificios, dotado con 300 millones de euros, incluye
un apartado específico para la mejora de instalaciones de iluminación.
* Datos procedentes del informe preliminar de Anfalum.
inicialmente. Y es que varias empresas del un papel clave en la recuperación y el cre-
sector ya están empezando a percibir una cimiento de la industria y, a su vez, en el
recuperación en forma de ‘V’. cumplimiento de los objetivos climáticos y
sostenibles de nuestro país.
Es el caso de LAES, según apunta Ricard
Termens, y de Zumtobel. “A día de hoy, Cabe recordar que el Programa de Re-
me atrevo a decir que el escenario en ‘V’ habilitación Energética de Edificios
es el que se está dibujando, con un repun- (PREE), dotado con 300 millones de eu-
te fuerte desde septiembre”, indica Wilfrid ros, incluye en uno de sus apartados la
Chenay, general manager de Zumtobel pa- mejora de las instalaciones de ilumina-
ra España y Portugal. ción como una de las actuaciones finan-
ciables. Aunque, tal y como reconoció a
El propio Chenay insiste en no dejar de lado este medio Alfredo Berges, director ge-
la problemática de los precios: “La tenden- neral de Anfalum, si la industria se cen-
cia de fondo es que no podremos seguir en tra solo en la mejora de las instalaciones,
esta lucha de precios. Tenemos que apor- el sector solo aspirará a percibir un 15 %
tar más valor añadido y dar sentido a nues- de los fondos.
tra oferta. Esta crisis va ser un acelerador
de esta tendencia”, asegura. Por ello, el director general de la Asociación
Española de Fabricantes de Iluminación
La iluminación y los fondos apuesta por abandonar la idea de tratar
de recuperación la iluminación como un aspecto singular y
Los fondos tanto europeos como nacio- aboga por desarrollar programas integrales
nales, que está previsto lleguen al sector en los que el sector sea una pieza más. En
en los próximos meses, van a desempeñar esta línea, Anfalum presentó recientemen-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 20I L UMI NAC I ÓN
te un Macro Proyecto Tractor que pretende
canalizar hacia las empresas de iluminación
700 millones de euros procedentes de los
fondos europeos.
La decisión de incluir al sector entre aque-
llos que pueden acogerse a las ayudas ha
sido muy bien acogida entre la industria,
aunque todavía hay ciertas reticencias en
torno a la forma en la que se concretarán
estas partidas.
“Toda ayuda es poca. Estos fondos deben
de aportar recuperación, desarrollo y nue-
vos puestos de trabajos y no deben servir
para pagar a los bancos las consecuencias
del COVID”, afirma Diego Alberola desde
Alverlamp.
Alverlamp está trabajando en nuevas soluciones basadas en el Human
También se muestra expectante el direc- Centric Lighting con wifi y en la nueva conexión Bluetooth Mesh, el nuevo
estándar de conexión para el hogar.
tor general de Prilux, Carlos Alberto Pretel:
“Serán de gran ayuda y un estímulo para
nuestro sector a partir del segundo semes-
tre o después del verano, cuando esas ayu- calidad, y creemos que el sector de la ilumi-
das ya se concreten. Por el momento son nación tiene mucho que aportar al respec-
solo buenas expectativas”, aclara. to”, señalan desde Antonio López Garrido.
“La iluminación es un sector imprescindi- Por último, desde Jiso Iluminación ponen
ble y debe ser respaldado con medidas el acento en cómo acceder a estas ayudas:
de ayuda por parte del Gobierno”, subra- “Según varios estudios como el de PwC,
ya Ricard Termens, director comercial de solo el 9,6 % de los encuestados asegura
LAES. “Estas ayudas darán aire a muchas que el sector privado es plenamente cons-
comunidades para poder renovar las lumi- ciente de la existencia de las ayudas euro-
narias por otras con tecnología led”, añade peas y de los procedimientos para acceder
Eduardo Cunillera desde Delta Light. a las mismas”, explican. “A pesar de que el
acceso a las ayudas parece complicado, lo
Para Ledvance, estas partidas abren un valoramos muy positivamente”, añaden.
nuevo horizonte para el sector: “Es una
oportunidad y un reto, también, para adap- Hacia dónde se dirige el sector
tarse a los objetivos estratégicos que es- “Las tendencias en iluminación van directa-
tablecen estas ayudas y que hablan de mente ligadas a la conectividad y la digi-
transición ecológica, digitalización y rein- talización. Smart Lighting y Human Centric
dustrialización”, explica Macarena Morodo. Lighting son ya conceptos arraigados, aun-
que todavía tienen recorrido. También men-
En la misma línea se manifiestan desde ALG, cionaría la sostenibilidad y la economía
a la vez que recuerdan que el sector de la circular como las grandes tendencias que
iluminación supuso un 0,10 % del PIB el pa- dominarán nuestro sector y mucho otros”.
sado año. “Invertir en industria e innovación Son palabras de José Antonio López, direc-
es vital para la recuperación del tejido eco- tor general de Trilux, que bien podrían resu-
nómico y, la industria, como la ciencia, tiene mir el sentir generalizado de la industria.
mucho que aportar. Hay que cambiar ha-
cia un nuevo modelo económico más sos- “La automatización, el control domótico y
tenible, que genere empleo estable y de el Internet de las Cosas son las tendencias
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 21I LUM INAC IÓ N
actuales no solo del sector de la ilumina- En esta línea, desde Jiso Iluminación aposti-
ción, sino del sector eléctrico en general. llan, para cerrar este apartado, que los siste-
Además, este año las soluciones UV-C han mas domóticos de control y regulación de
despertado mucho interés, aunque, cui- la iluminación son los que más interés es-
dado, debemos cerciorarnos de que estos tán despertando entre sus clientes, debido,
productos cumplen con la normativa”, ase- fundamentalmente, a que la eficiencia ener-
gura Ricard Termens. gética es uno de los factores que más preo-
cupa a los consumidores hoy en día. Además,
En este sentido, en ALG apostaron en 2020 apuntan que conceptos como el Lighting as
por las soluciones ultravioleta con fines a service cada vez ganan más enteros, espe-
germicidas y lo seguirán haciendo en el cialmente en el sector servicios.
presente año, ya que en los próximos me-
ses ampliarán su gama LightED Safe. Des- Otros problemas que preocupan
de Delta Light España, Eduardo Cunillera al sector
también coincide en señalar a las solucio- Hace doce meses, la industria de la ilumi-
nes UV-C como la tendencia más relevante nación apuntaba a la venta de productos
de los últimos meses. que no cumplían con la normativa vigente
como uno de los principales problemas del
Diego Alberola, de Alverlamp, les augu- sector. Sin embargo, la crisis sanitaria ha
ra un buen futuro a las soluciones ultravio- eclipsado todo lo que no está relacionado
leta gracias al desarrollo de soluciones de con el virus, aunque esto no significa que el
222 nanómetros que, según diversos estu- problema haya desaparecido, sino que se
dios, además de eliminar virus y bacterias, mantiene latente.
son efectivas contra el COVID-19. “Los nue-
vos dispositivos 222 nanó- La cuestión es la siguiente: la pandemia ha
metros van a dar un vuelco a acelerado las compras electrónicas, ¿habrá
“En el primer este campo, porque abarata- influido esta circunstancia en un aumento
semestre de 2021
rán los costes de fabricación de la entrada de productos de baja calidad
y aumentarán la seguridad”, en nuestro mercado?
puede haber una afirma Alberola.
apreciación y una Carlos Alberto Pretel, CEO de Prilux, cree
disminución de En Ledvance, por su parte, que el problema, lejos de resolverse, puede
producto” no dejan de lado las solucio- ir a peor: “El comercio online está crecien-
nes ultravioletas (de hecho, la do sin ningún tipo de control o supervisión
compañía lanzó recientemen- y con ello se produce la entrada en el mer-
te al mercado una pequeña caja desinfectan- cado de muchísimo producto que no cum-
te para móviles, llaves y pequeños objetos), ple la normativa europea. Anfalum hace lo
aunque apuesta por el Human Centric Li- que puede, pero sólo el legislador puede
ghting como la principal tendencia, “porque hacer algo”, afirma.
aúna dos aspectos que interesan mucho al
cliente: la iluminación inteligente y la salud. De hecho, y según recuerdan desde Ji-
Las nuevas familias de productos Smart que so Iluminación, “las informaciones de esta
estamos desarrollando están teniendo una campaña no son muy alentadoras. Según
gran aceptación. Este tipo de productos son Anfalum, los resultados han empeorado en
ya el presente del sector, y también el futu- 2020, ya que el 82 % de los productos ana-
ro”, concluye Macarena Morodo. lizados incumplía grave y muy gravemen-
te los ensayos”, explican.
También se decantan por esta tendencia en
Zumtobel, compañía que en los últimos me- En una línea similar se expresa el CEO de
ses ha invertido en el desarrollo de un cen- Alverlamp: “Todavía hay mucho produc-
tro de excelencia ubicado en Portugal en el to de estas características en el mercado.
que trabajan más de 70 ingenieros dedica- En la mayoría de las ocasiones es culpa del
dos en exclusiva al Internet de las Cosas. que compra, no del que vende, ya que todo
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 22La gama ConStela Led de Trilux es una familia de luminarias adaptables y de estructura modular
que están especialmente indicadas para las ciudades inteligentes.
el mundo va a China a buscar el mejor pre- Coincide con Macarena Morodo Eduardo
cio, pero, en realidad, lo que se produce es Cunillera, director general de iluminación
un daño importante al mercado”. de Delta Light España, quien considera que
“no se ha hecho nada importante para so-
“La situación sigue siendo muy similar a la lucionar este problema. Van saliendo nue-
del año pasado en este ámbito. Esto es, cla- vas normativas, pero no hay nadie que las
ramente, un grave problema que también controle”, reflexiona.
ha contribuido a la bajada en el volumen de
negocio”, explican desde ALG. “Es imposi- Quizá por ello, José Antonio Lopéz, direc-
ble competir en precio con estos produc- tor general de Trilux, hace un llamamiento
tos que no cumplen la legislación. Hay que a la industria: “Creo firmemente que habría
poner en valor la calidad de los productos que potenciar estas normativas y sobre to-
y su seguridad, porque los principales afec- do dedicar más recursos al control y a la
tados son los consumidores”, añaden des- denuncia de esos productos, con el firme
de Antonio López Garrido. compromiso de toda nuestra industria pa-
ra luchar contra el intrusismo y los incum-
Por su parte, Macarena Morodo, de Led- plimientos”.
vance, opina que se podría hacer más para
minimizar el impacto de esta problemáti- Contrastan estas últimas opiniones con la
ca en el sector: “Entendemos que se po- de Ricard Termens, quien desde LAES opi-
drían adoptar más medidas dirigidas a na que se está avanzando en el buen cami-
frenar los abusos. Deberíamos ser más es- no: “Nos consta que se está realizando un
trictos en términos de calidad y certifica- esfuerzo por parte de las distintas asocia-
ción, porque siguen entrando al mercado ciones y se ha contribuido en gran medi-
productos de dudosa calidad a unos pre- da a detectar el producto que no cumple
cios irrisorios y sin las necesarias garantías la normativa y a favorecer al producto es-
de fiabilidad”, asegura la directora de már- pañol”, explica, aunque, reconoce, “aún hay
keting de Ledvance. mucha importación desleal”.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 23I LUM INAC IÓ N
La puesta en marcha de esta nueva enti-
dad, que se ha constituido como una nue-
va Comisión Consultiva dependiente de la
Junta Directiva de UNE, ha sido muy bien
acogida por los agentes del sector, aunque
con matices. La mayoría se muestra expec-
tante ante su capacidad real para luchar
contra este problema.
“Es un paso en la buena dirección, pero
mientras no se paren o exijan en aduanas
las certificaciones obligatorias, e incluso
se inspeccione en profundidad los pro-
ductos de procedencia sospechosa, no se
conseguirá parar la entrada de producto
fuera de norma”, asegura Carlos Alberto
Pretel.
Delta Light está apostando por las soluciones UV-C germicidas, como el
Sanifica Aria de Beghelli, que utiliza un sistema Uvoxy que purifica el aire sin “Habrá que ver si tiene efecto o no. En
producir ozono y garantiza un 99 % de efectividad contra virus y bacterias. principio, creemos que es una muy buena
noticia. Todo dependerá de los medios con
los que cuente”, añaden desde ALG.
“Es una iniciativa muy positiva, porque,
gracias a su enfoque horizontal, abarca
un amplio espectro del proyecto, desde la
venta online hasta la gestión de residuos,
proporcionando un control a todo el pro-
ceso”, afirman desde Jiso Iluminación.
“Desde LAES creemos que la vigilancia
de mercado es sumamente positiva, pues
le da credibilidad y fuerza al mercado.
Además, reactiva la confianza del consu-
midor hacia el producto”, explica Ricard
Termens, quien también valora de forma
positiva la puesta en marcha del Obser-
vatorio.
ALG ampliará en los próximos meses su gama LightEd Safe de soluciones
germicidas y también incorporará nuevos productos a la familia Smart de Sin embargo, de nada sirven este y otros
dispositivos inteligentes.
organismos similares si el sector no aporta
su colaboración. Y ahí es donde incide Jo-
sé Antonio López, de Trilux: “De momento
Precisamente, para luchar contra es- no lo podemos valorar más que como una
tas prácticas, la Asociación Española de buena iniciativa en la que hay que trabajar
Normalización (UNE) puso en marcha y ver los resultados durante este ejercicio.
el pasado mes de diciembre el Observa- Pero insisto en la implicación de todos los
torio de Vigilancia del Mercado (OVM). sectores afectados para que esta lucha
Entre los principales objetivos de este or- sea un éxito”, concluye el director gene-
ganismo se encuentra el de velar por el ral de Trilux
cumplimiento de las normas técnicas de
los productos de material eléctrico e ilu-
Pablo García
minación.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 24También puede leer
