Universidad Adolfo Ibáñez - MBA Executive UAI
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SemanasIntensi vas 40 Horas Oblig atorias 412 Horas ele cti vas 60 Tesis 90 SeminarioInternacional 40 2
Universidad Adolfo Ibáñez Al futuro con valor es el lema que nos anima en el camino de desarrollo por el que hemos decidido transitar. La expectante posición que nuestra Escuela ha logrado en los rankings, nos habla de progreso y nos alienta. Sin embargo, necesitamos ir más allá y asegurar que el impacto del pensamiento y de la acción que surge de nuestro trabajo estará siempre a la altura de los desafíos de una sociedad marcada por el cambio. MBA Executive UAI » 3
Universidad Adolfo Ibáñez BIENVENIDOS El programa Executive MBA de la Escuela de Negocios Foco en innovación de la Universidad Adolfo Ibáñez, busca formar nuevas Nuestra escuela tiene un posicionamiento nítido generaciones de líderes de negocios que cuenten e internacionalmente reconocido en temas de con las competencias necesarias para crear valor innovación, que permite a nuestros alumnos adquirir económico y que aspiren a hacer del nuestro un las distinciones y competencias necesarias para mundo mejor. emprender e innovar en sus negocios. Contamos con una ecología pro-innovación única en nuestro medio: ¿En qué consiste y cómo se logra potenciar las un equipo de profesores expertos del mejor nivel, capacidades de liderazgo de un profesional en la incubadora de negocios más exitosa de América nuestros tiempos? Hace ya algún tiempo que Latina, VentureL@b, por nombrar sólo algunos de los operamos bajo la premisa que esta tarea es elementos de este sistema. más compleja que simplemente actualizar los conocimientos técnicos requeridos para administrar Cercanía al mundo real de los negocios eficientemente los sistemas productivos. En un Frente a la pregunta, ¿qué es lo que usted más valora mundo profundamente marcado por el cambio, un del MBA de la Adolfo Ibáñez?, la respuesta más MBA de clase mundial no puede reducirse a ofrecer frecuente de nuestros graduados es, la integración fórmulas para hacer más eficientemente lo mismo entre teoría y práctica que lo distingue. Y ello no que veníamos haciendo. es casual; por diseño, nuestro MBA está a cargo de profesionales capacitados para combinar los Nuestra Escuela de Negocios se enorgullece en más avanzados conceptos y modelos con el cable a ofrecer este año un programa profundamente tierra que representa el estudio de casos reales de renovado que, sin dejar de lado los temas clásicos de negocios. Teoría y práctica, tratados desde el rigor y la gestión, se hace cargo de las nuevas competencias experiencia concreta. que el medio laboral requiere de los líderes de negocios tras la última crisis económica. La propuesta El valor de una larga tradición de valor de nuestro MBA es el resultado de dos Nuestra Escuela fue la primera en ofrecer un años de reflexión y diseño por parte de un cuerpo programa de MBA en América Latina. En sus 58 académico conectado con los más importantes foros años de historia, más de 11.000 profesionales se en los que se ha estado debatiendo cómo responder han graduado en nuestras aulas. Ello no sólo es una a las cambiantes exigencias de una sociedad sólida garantía de calidad, sino a la vez el pasaporte globalizada. para formar parte de una selecta red de graduados que el mercado valora sin reservas. Sabemos que Invitamos a quien esté interesado en considerar a cuando un profesional decide inscribirse en un MBA, nuestro MBA como plataforma para proyectar el hay una simple ecuación que debe hacer sentido: futuro de su carrera profesional, a analizar nuestra la suma de los beneficios esperados del programa malla curricular con la de cualquier otra escuela debe ser mayor que la de los costos económicos y de negocios, incluyendo la ofrecida por nuestra los sacrificios que implica cumplir con todos sus propia casa de estudios hasta el año recién pasado. requisitos. Confiamos que ese ejercicio les permitirá reconocer elementos únicos y distintivos en un programa que Te invitamos a recorrer estas páginas con la integra materias profundamente renovadas, pero convicción de que nuestro MBA contiene una enmarcadas en una tradición donde destacan tres propuesta de valor muy sólida, de vanguardia y única características distintivas de la escuela de negocios en nuestro medio. más antigua de América Latina: MBA Executive UAI » 5
¿POR QUÉ NOSOTROS? PRESTIGIO NACIONAL E INTERNACIONAL La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo tecnología disponible y ha sido concebido como un Ibáñez se fundó hace 57 años, como una iniciativa centro de encuentro entre empresarios y mundo pionera en el país. Hoy se ha consolidado como académico. la Escuela de Negocios más prestigiosa de Chile y una de las mejores de Latinoamérica, lo que se El año 2008, la Escuela de Negocios en conjunto encuentra avalado por acreditaciones nacionales e con la Facultad de Ingeniería y Ciencias, comenzó a internacionales. impartir el primer Doctorado en Management del país. Fiel a su tradición de innovar, en 1979 introdujo el primer programa para educación de ejecutivos Durante el presente año, la Universidad Adolfo Ibáñez (DPA), actualmente conocido como MBA. El año y la Universidad de California de Los Ángeles (UCLA), 1996 comienza su internacionalización a través del sellaron una alianza para impartir en forma conjunta MBA International Programme, versión full time, The Global Executive MBA for the Americas durante cuyos alumnos provienen de distintos países de 2011. Este programa corresponde a un Dual Degree y Latinoamérica, y luego, desde 2003, el Executive MBA representa un hito sin precedentes entre las Escuelas en Lima, Perú. de Negocios de Latinoamérica, dado que UCLA está dentro de las top 10 a nivel mundial. El objetivo es Sin embargo, el paso más importante de este proceso impartir programas de MBA a una elite de ejecutivos se realiza en 2005, cuando decide abrir una sede regionales que entienden la importancia y necesidad en Estados Unidos e implementar desde Miami el de insertarse en la economía global. programa The Multinational MBA. El año 2006, el éxito se consolida con la construcción de una sede de postgrados modelo en Latinoamérica, ubicada en un terreno de cien hectáreas en los faldeos de Peñalolén, que incorpora la más alta La Escuela de Negocios más prestigiosa de Chile y una de las mejores de Latinoamérica 6
Universidad Adolfo Ibáñez TEORÍA Y PRÁCTICA INDISOLUBLES ACREDITACIONES Nuestro sello es entregar un equilibrio entre teoría de Acreditada por AMBA -Association of MBAs- y AACSB excelencia y su aplicación en la empresa. Buscamos -The Association to Advance Collegiate Schools of integrar conocimientos teóricos con experiencias Business-, las dos asociaciones más prestigiosas a prácticas de las más variadas industrias, a través del nivel internacional para los programas de MBA, lo estudio y análisis de casos y de la interacción con que nos obliga a estar en una constante labor de ejecutivos líderes en el mundo de los negocios. Esta innovación para seguir mejorando nuestros procesos, formación constituye un entrenamiento para la alta programas y el valor entregado a nuestros alumnos. dirección. Contar con estas acreditaciones significa que nuestros programas cumplen con los más altos CUERPO DE PROFESORES CAPACES DE estándares de calidad a nivel mundial y permite a APLICAR LA TEORÍA A LA PRÁCTICA nuestros alumnos un mayor reconocimiento del título obtenido frente a las Escuelas de Negocios Nuestros profesores alternan su labor docente con extranjeras asociadas a estas instituciones. Ambas directorios de empresas, investigación aplicada y acreditaciones son claves a la hora de hacer acuerdos proyectos de consultoría, combinando así una sólida de intercambio y programas conjuntos con las base conceptual con una reconocida capacidad para mejores Escuelas de Negocios del mundo. aplicar la teoría al mundo de los negocios. Más del 80% de los profesores del Executive MBA son de Por otra parte, la Universidad Adolfo Ibáñez está tiempo completo, de los cuales el 62% tienen el grado acreditada por la CNAP -Comisión Nacional de académico de Doctor, obtenido en universidades de Acreditación de Pregrado-, que asegura la calidad de Europa y EE.UU. Lo anterior permite que la creación de la gestión institucional y la docencia de pregrado y conocimiento aplicado a la toma de decisiones, sea postgrado. una realidad en nuestra Escuela de Negocios. Única universidad chilena acreditada por las dos asociaciones más prestigiosas a nivel mundial. MBA Executive UAI » 7
PERSPECTIVA GLOBAL Seminario Internacional Mantenemos una estrecha relación con las mejores Universidades con convenio de universidades del mundo, tales como UCLA en intercambio Estados Unidos e INSEAD y el INSTITUTO EMPRESA Canadá (IE) en Europa. En ellas, nuestros alumnos cursan un Université Laval. Seminario Internacional, que les permite tener una Schulich School of Business, York perspectiva global de los negocios. Estos programas University. tienen una duración de una semana y se imparten en Corea enero y septiembre de cada año. Kyung Hee University. Seoul National University, The Graduate Intercambios School of International Studies. Con el objeto de profundizar el carácter internacional del programa y entregar experiencias directas España IE Business School. de otras culturas, hemos concretado diversos convenios de intercambio con más de 20 prestigiosas Estados Unidos universidades de Europa, América y Asia. En ellas, Tuck Business School, Dartmouth nuestros alumnos tienen la posibilidad de cursar College. un trimestre o un semestre. El intercambio no tiene Pepperdine University. University of Florida. costo académico adicional y los alumnos pueden University of North Carolina. convalidar asignaturas de la UAI por otras que Babson College. realizan en la universidad de destino. Finlandia Helsinki School of Business. Francia ESC Rouen. Universitè Paul Cezanne - AixMairseille III. Italia Universitá Commerciale Luigi Bocconi. México Instituto Tecnológico de Monterrey. Singapur Nanyang Technological University. Suiza University of St. Gallen. 8
Universidad Adolfo Ibáñez Doble Grado (Dual Degree) El Doble Grado permite a los alumnos especializarse en las mejores Escuelas de Negocios en áreas como Management Internacional en Thunderbird (EE.UU.), Recursos Humanos en Case Western University (EE. UU.) o General Management en Florida International University (FIU). En cada una de las alternativas, los alumnos que realicen un programa de Dual Degree obtienen títulos y grados de la Universidad Adolfo Ibáñez y de la universidad extranjera en donde finalicen sus estudios. Esto permite a los estudiantes obtener ambos títulos en menos tiempo y a un menor costo que por separado. MBA Executive UAI » 9
INVESTIGACIÓN Y CIENCIA Convergencia Ciencia y Negocios Centros de Investigación La Escuela de Negocios estimula, a través de talleres, Los Centros de Investigación y Desarrollo de la el acercamiento entre ciencia y negocios. Grupos UAI son muy importantes para la construcción de alumnos del MBA elaboran planes de negocios y mantención de los lazos con el mundo de los en conjunto con científicos, entregando ideas de negocios, ayudando a las empresas de Chile y aplicación comercial para sus investigaciones. Latinoamérica a comprender el ambiente futuro que deberán enfrentar a través de la realización de Asimismo, apoyamos la innovación empresarial a investigación aplicada. La investigación es relevante través del Centro de Innovación y Emprendimiento, para la industria y su desarrollo, para las políticas que impulsa un Club de Empresas que comparten públicas, la academia y la formación de nuestros ideas y mejores prácticas en el ámbito de la alumnos. innovación. Los centros de investigación son: • Centro de Innovación Financiera. • Centro de Innovación y Emprendimiento. • Centro de Empresas Familiares Albert von Appen. • Centro de Negociación. • Centro de Liderazgo Estratégico. • Centro de Aprendizaje Experiencial Outdoor. • Centro de Retail. • Centro Inmobiliario. 10
Universidad Adolfo Ibáñez VentureL@b Es una iniciativa de la Escuela de Negocios de la Empresas relacionadas a VentureL@b: Universidad Adolfo Ibáñez, que propone una manera · Anasac (Chile) inédita en nuestro medio de acercar la investigación · Bayer (Chile) científica a los negocios. · BioHídrica Ltda. (Chile) · Caletabay (Chile) A través de esta plataforma de servicios globales a · CTI Salud S.A. (Chile) empresas, tanto nacionales como extranjeras (off- · Bio Antart-K S.A. (Chile) shoring y outsourcing), VentureL@b representa un · Itelecom (Chile) eslabón clave en la estrategia global de la Escuela · Vitrogen (Chile) de Negocios de contribuir a la innovación y al · Inis-Biotech S.A. (Argentina) emprendimiento en nuestro país y en América Latina. · Uxmal S.A. (Chile) · Diagramma S.A. (Argentina) Los protagonistas del VentureL@b no son los · Avesthagen Ltd. (India) experimentos de los científicos, sino las empresas · XDS International (EE.UU.) extranjeras y nacionales, sus CEO’s, su visión del · SaTco (Chile) mercado global y la posibilidad de transformar a · EWA (Israel) nuestro país en la Capital de Desarrollos en Alta · RichCore (India) Tecnología para Latinoamérica. VentureL@b gana premio Nacional a la Innovación, Avonni 2009, en la categoría Innovación sin Fronteras. MBA Executive UAI » 11
RED DE CONTACTOS EMPRESARIAL La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez concentra la red de graduados más importante del país. Actualmente, contamos con más de 12.000 egresados, quienes trabajan en empresas nacionales e internacionales de primer nivel. Nuestros egresados son considerados profesionales de excelente calidad, aportando valor en las empresas en que se desempeñan. Esto queda avalado por el Ingenieros Comerciales reconocimiento obtenido, por cuarto año consecutivo, Diplomas 2.689 en el ranking Adimark-La Segunda 2009, donde nos ubicamos entre las tres mejores universidades del 4.097 país en formación de profesionales. 5.799 MBA DPA Master Fuente: Centro de Egresados UAI. 12
Universidad Adolfo Ibáñez NUESTROS ALUMNOS PERFIL DE NUESTROS ALUMNOS La Escuela de Negocios impartió durante el año 2010 tres versiones del Programa Executive MBA en Chile, dirigidos a profesionales de diversa formación universitaria y con experiencia laboral en posiciones de responsabilidad dentro de su empresa. Extranjeros De este programa, con ingresos en marzo, julio y 7% octubre, se configuró el siguiente perfil de alumnos: 93% Chilenos Otros Socio Director Hombres Mujeres 83% 17% Gerente General 3% 5%3% Jefe de Área 5% 26% 29% Subgerente 29% Gerente de Área Promedio de edad: 35 años MBA Executive UAI » 13
En mercados cada vez más competitivos las empresas necesitan profesionales que sean capaces de innovar, para lograr rentabilidad y crecimiento, implementando modelos de negocio y productos que los diferencien de su competencia. El MBA de nuestra universidad permite actualizar los conocimientos interactuando con diferentes personas y corrientes de pensamiento, que sin duda nos abre a explorar nuevas formas de generar valor en nuestras empresas, de liderar equipos de alto rendimiento y de ser agentes para construir organizaciones con cultura innovadora”. Carlos Loyola Gerente de Ventas / Movistar Egresado MBA 2008-2009 14
Universidad Adolfo Ibáñez PROPUESTA ACADÉMICA METODOLOGÍA La formación de líderes empresariales exige la A través de sus 4 cursos electivos, un Proyecto Final y aplicación de métodos de aprendizaje que permitan un Seminario Internacional, los alumnos podrán dar un contacto permanente con la realidad, junto a la un enfoque único a su formación y proyección. capacidad de transferir conocimientos y facilitar el Existen tres diferentes opciones de Proyecto Final: desarrollo de habilidades. Management Game, Proyecto de Nuevos Negocios o Consultoría, que permiten integrar lo aprendido Por esto que basamos nuestro método de aprendizaje durante el programa. aplicando la teoría más avanzada al análisis concreto de casos reales, y así permitir la transferencia de Paralelamente, se realiza un programa conducente a experiencias y ejemplos del mundo real, que viven potenciar las Habilidades Gerenciales y apoyar a los tanto nuestros profesores como nuestros alumnos. alumnos en aspectos de Career Management. Concretamente, en conjunto con el estudio individual, los alumnos deben analizar casos y realizar trabajos FORMATOS DEL PROGRAMA en grupo. Estos grupos cambian en el tiempo, de modo que el alumno tenga la experiencia de trabajar Los programas Executive MBA se imparten bajo con distintas personas, tal como es la realidad en la dos modalidades, siendo ambas bien recibidas por empresa. Los miembros de un curso, aprenden así nuestros alumnos, principalmente porque permiten de la experiencia propia y de sus compañeros, de las una gran compatibilidad en los ámbitos familiares, interacciones, logros y errores, constituyéndose en un laborales y de estudios. grupo que, entrenando en equipo, se forma para la alta dirección. Versión Executive MBA Marzo 2011 Programa semanal, con clases los días viernes de 15:00 a 19:30 hrs. y los sábado de 9:00 a 13:30 hrs. UNA MALLA FLEXIBLE Y COMPLETA Versión Executive MBA Julio 2011 Nuestra malla curricular permite que los egresados Clases los días jueves, viernes y sábado de 9:00 a de Executive MBA sean profesionales capaces de 19:30 hrs. cada 3 semanas. interpretar e interactuar con éxito en el mundo Adicionalmente, este formato está estructurado actual de los negocios. para facilitar la participación de aquellos que viven en distintas ciudades del país o bien para El programa está compuesto por 20 asignaturas los que, viviendo en Santiago, necesiten viajar obligatorias que entregan las bases fundamentales constantemente. de la gestión empresarial y una visión global de la empresa y su entorno. MBA Executive UAI » 15
PROPUESTA ACADÉMICA AÑO 1 CONSTRUIR LOS PILARES DE LA GESTIÓN DE EMPRESA Dirección de Inteligencia de Análisis de decisiones operaciones negocios LIDERAZGO Y CAMBIO Gestión estratégica INTEGRACIÓN Dirección de marketing Dirección de Personas del mercado Dinámicas Gestión financiera Estrategia financiera competitivas Fundamentos Cultura de innovación Contabilidad de innovación y financiera Design Thinking emprendimiento A CO M PA Ñ A M I E N TO P E R S O N A L I Z A D O PA R A E L D E S A Horas obligatorias: 416 Horas electivas: 64 Tesis: 90 Seminario internacional: 40 Desarrollo de habilidades directivas: 48 TOTAL: 658 16
Universidad Adolfo Ibáñez AÑO 2 GESTIONAR EL PRESENTE Y VISIONAR EL FUTURO ENFOCAR LA GESTIÓN Análisis de entorno Electivo Electivo HABILIDADES GERENCIALES Transformación de Electivo Electivo organizaciones Macroeconomía en Estrategia la economía global Modelos y planes de Gestión de Proyecto final negocio innovación Seminario Taller de consultoría internacional RROLLO DE CARRERA Y HABILIDADES GERENCIALES Se deben realizar y aprobar 4 electivos (mínimo 48 horas · máximo 56 horas). El listado final de cursos electivos será comunicado oportunamente por la dirección del programa y puede ser modificado. Los cursos electivos tienen sus propios formatos y horarios. Existen cupos limitados para cada uno de ellos y requisitos que deben ser analizados con la Directora Académica del Executive MBA. MBA Executive UAI » 17
CONTENIDOS INTEGRACIÓN GESTIÓN FINANCIERA El curso tiene dos objetivos principales: Durante este módulo, de tres días de duración, Entregar las herramientas para analizar las se realizan talleres de habilidades gerenciales y operaciones diarias y el financiamiento de una otras actividades orientadas a introducir las bases empresa desde el punto de vista financiera, de metodológicas y de relaciones del programa. Además, se modo de poder diagnosticar la situación de una inicia el trabajo de autor reflexión y auto conocimiento empresa y recomendar políticas para maximizar su con la revisión de sus desafíos personales y las rentabilidad. oportunidades que ofrece el programa y la universidad. Entregar herramientas para evaluar oportunidades de inversión, midiendo correctamente su costo de Los talleres de este módulo son: financiamiento. • Fast Forward MBA • Integration Experience CONTABILIDAD FINANCIERA • Taller de Trabajo en Equipo La Contabilidad es un Sistema de Información • Taller de Redes vital para conocer la situación financiera de una empresa. Es útil tanto para los administradores, como para inversionistas y acreedores. Para utilizar CONSTRUIR LOS PILARES DE LA GESTIÓN DE EMPRESA adecuadamente esta información es imprescindible conocer el lenguaje contable y los criterios utilizados ANÁLISIS DE DECISIONES en la confección de los estados financieros. El énfasis Los objetivos de este curso son: de este curso debería ser qué significa la información Familiarizar al estudiante con las técnicas de que entrega la contabilidad, para qué puede servir, y modelación más utilizadas en el análisis de la no cómo se registra. información, dentro del área de la administración Al término del curso, el MBA entenderá los criterios de empresas. básicos utilizados en la confección de los estados Desarrollar en él la habilidad de construir modelos, financieros, y será capaz de utilizar la información validarlos y aplicarlos, haciendo uso extenso de contable interna para apoyar la toma de decisiones programas computacionales. financieras, comerciales, de producción y otras, así Perfeccionar en el alumno la capacidad de como evaluar el resultado de las estrategias seguidas. analizar modelos, interpretando creativamente los Desde una perspectiva externa, podrá analizar la resultados. situación financiera de cualquier empresa a partir Mostrar al estudiante los procedimientos de los estados contables públicos, para sustentar fundamentales de los métodos de pronósticos decisiones de inversión o financiamiento. cuantitativos, los elementos de la teoría de decisiones y desarrollar habilidades en las LIDERAZGO Y CAMBIO correspondientes aplicaciones. El alumno a través del curso comprenderá que ejercer liderazgo es movilizar a las personas a enfrentar GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO sus desafíos más complejos en medio de procesos El objetivo de este curso es familiarizar al alumno de cambio sistémicos. Esto implica poder discernir con la aplicación de conceptos y herramientas dinámicas de grupo que limitan el progreso e estratégicas relevantes. En especial, el curso se enfoca intervenir con estrategias que lleven a las personas a en estrategias de manejo y gestión de mercados, y asumir el costo que implica el cambio llevándolos a un entregará a los alumnos las herramientas necesarias nuevo equilibrio sustentable. para monitorear y comprender ambientes dinámicos, permitiéndoles generar estrategias visionarias y creativas acordes a los cambios enfrentados por las empresas. 18
Universidad Adolfo Ibáñez DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTELIGENCIA DE NEGOCIOS La gestión de operaciones se refiere a aquellas La inteligencia de negocios se refiere al manejo y prácticas y metodologías que permiten a una firma análisis sistemático de información para mejorar planificar, administrar y controlar la transformación la toma de decisiones. Considera desde la gestión, de insumos en bienes y servicios. En este curso se depuración y transformación de información, hasta abordará la gestión de operaciones de forma amplia, la extracción de dashboards, cubos de datos, modelos partiendo desde una mirada introspectiva en que predictivos y descriptivos, entre otras formas de se analizarán los procesos que ocurren dentro de la conocimiento. El objetivo de este curso es comprender empresa, convergiendo a una mirada global que busca las capacidades asociadas a la inteligencia de comprender la relación con otras organizaciones en el negocios y su conexión con casos de negocios reales. contexto de la cadena de suministros. Durante el curso se profundizarán distintos conceptos, DIRECCIÓN DE PERSONAS tales como capacidad, productividad, stock, precio Este curso busca que los alumnos adquieran y coordinación, y se verá cómo éstos interactúan en herramientas y habilidades que les permitan dirigir determinar el éxito de una firma en sus procesos equipos de trabajo y organizaciones de una manera operacionales. efectiva y eficiente, a través de un entendimiento global de las personas en el trabajo. El curso DIRECCIÓN DE MARKETING comenzará enfrentando a los alumnos con su Se introduce a los participantes en el proceso propia gestión y sus motivaciones, siguiendo con las de análisis, planificación e implementación de relaciones interpersonales, el liderazgo situacional y estrategias de marketing y políticas comerciales, en la gestión de conflictos, para terminar con una visión función del mercado, el consumidor, la competencia global de la dirección de personas en la organización. y la realidad de la propia empresa. Se hace un especial énfasis en las estrategias de segmentación, DINÁMICAS COMPETITIVAS la definición de propuestas de valor y el desarrollo El objetivo de esta asignatura es desarrollar la coherente del mix de marketing. capacidad de aplicar herramientas microeconómicas a decisiones de estrategia empresarial. Para ello se ESTRATEGIA FINACIERA revisan tópicos de teoría microeconómica moderna, Este curso se enfoca en tres áreas de las finanzas haciendo especial énfasis a su aplicación en el mundo corporativas: valoración de empresas, estructura de de los negocios. Entre los temas cubiertos en este capital y administración de riesgo. A través de lecturas curso se encuentran: teoría de la firma, economía de la y desarrollo de casos los participantes adquirirán las información, política de precios y teoría de juegos. herramientas y el lenguaje necesarios para interactuar con los encargados de diseñar e implementar la CULTURA DE INNOVACIÓN estrategia financiera de la organización. Este curso busca que los participantes comprendan la innovación como un proceso relacional y que FUNDAMENTOS DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO visualicen la cultura de innovación como la resultante Entendemos a las empresas como un todo sistémico, de la dinámica de relaciones entre personas. cuyos pilares son la estrategia, la cultura y la Asimismo, se trabajará la innovación personal organización, y donde la dinámica competitiva está como motor de la construcción de una cultura de determinada por dos factores clave: la innovación y el innovación. emprendimiento. Por ello, el propósito del curso será que los participantes puedan interpretar, repensar y DESIGN THINKING actuar sobre estos conceptos que son esenciales para El objetivo de este curso es exponer a los alumnos la creación de riqueza. los elementos básicos, desde el enfoque de diseño y aplicarlos para resolver desafíos con el desarrollo de innovaciones. MBA Executive UAI » 19
GESTIONAR EL PRESENTE Y VISIONAR EL FUTURO TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES Los objetivos son: HABILIDADES GERENCIALES Entender qué es lo que lleva a las organizaciones a Iniciaremos el año académico con trabajos de transformarse en el gran cuello de botella para su desarrollo de habilidades gerenciales más específicas propio negocio. e introduciremos el trabajo del desarrollo personal de Desarrollar las bases y los alcances de lo que es una carrera. organización competitiva y la forma en que ésta se Managerial Communications construye. Taller Empleabilidad Profundizar en las prácticas concretas que hacen a Gestión de la carrera profesional una organización más competitiva que otra. Elección de los proyectos finales. Internalizar lo que el ejercicio de liderazgo implica para la competitividad de una organización. ESTRATEGIA La empresa se encuentra inserta en un contexto MACROECONOMÍA EN LA ECONOMÍA GLOBAL competitivo en constante evolución que desafía La toma de decisiones en un entorno global la toma de decisiones ejecutivas. En el curso de cambiante requiere la comprensión de los fenómenos estrategia se analizan los factores críticos para la económicos locales e internacionales, para detectar creación de valor en la firma en su interacción con el las oportunidades y riesgos que éstos generan. entorno y su sustentabilidad en el tiempo. Con este enfoque, se busca lograr una visión analítica aplicada de las principales interconexiones MODELOS Y PLANES DE NEGOCIOS macroeconómicas y de las políticas de estabilización Conocer, estudiar y practicar el diseño y uso de bajo diversos escenarios. modelos de negocios que logren ofertas de valor únicas para los clientes, donde la operación de costos GESTIÓN DE INNOVACIÓN e ingresos y las actividades de diferenciación que Los objetivos son: los configuran, vayan desarrollando innovaciones Visualizar los espacios que las organizaciones tienen difíciles de imitar. Esto en un ambiente participativo y para innovar y aprender a definir una estrategia de dinámico para los alumnos. innovación alineada con la estrategia corporativa. Conocer y practicar -de manera colaborativa- técnicas Revisar las distintas etapas de un proceso de para el diseño y ejecución de un plan de negocios innovación y los elementos críticos que permitan atractivo y nítido, que favorezca el proceso de venta a instalarlo de manera sistemática. potenciales socios e inversionistas y el fortalecimiento Entregar metodologías y herramientas para de ofertas de valor únicas para oportunidades de detectar oportunidades, generar ideas de negocio de alto impacto. innovación y materializarlas en negocios. Conocer los procesos habilitantes, elementos ANÁLISIS DE ENTORNO organizacionales y factores culturales clave de El objetivo principal del curso es proporcionar una organización que promueve y potencia la elementos, conocimientos y experiencias para que los innovación. alumnos puedan mejorar la capacidad de comprender el entorno de los negocios y manejar los nuevos TALLER DE CONSULTORÍA códigos del escenario empresarial. El objetivo de este taller es introducir a los alumnos en el mundo de la consultoría, recorriendo las metodologías base de análisis, la gestión de las expectativas del cliente, el Project Management y revisando casos de éxito de proyectos reales de consultoría. Asimismo, enfrentar a los alumnos a un caso real de desarrollo de consultoría. 20
Universidad Adolfo Ibáñez PROYECTO FINAL CONSULTORÍA El proyecto final aborda todo lo aprendido. Esta Los alumnos tienen la posibilidad de realizar su tesis integración se puede llevar a cabo realizando una en proyectos de consultoría. El propósito es que los tesis o proyecto final. La tesis puede ser de tres tipos: alumnos conformen un equipo consultor, seleccionen Management Game, Proyecto de Nuevos Negocios o una de las empresas representadas en el grupo, creen Consultoría. un modelo de diagnóstico de la innovación aplicado a las empresas y, finalmente, sean capaces de diseñar MANAGEMENT GAME las estrategias y pasos necesarios para llevar a cabo el Management Game de Carnegie Mellon University proceso de transformación en una empresa real. es un Curso de Estrategia Aplicada que se desarrolla a través de una simulación de negocios, en la cual participan alumnos de diferentes países, interactuando con directores y destacados ejecutivos de empresas del medio nacional. Este ejercicio permite desarrollar habilidades de liderazgo necesarias para la dirección de empresas. PROYECTO DE NUEVOS NEGOCIOS Los alumnos del programa trabajarán en equipo con el fin de crear, diseñar y configurar un negocio, aplicando las herramientas aprendidas, sumadas a la creatividad y a los grados de libertad que deseen imprimirle para poner en marcha su proyecto. Esta actividad se realiza bajo la supervisión de Octantis, potenciadora de negocios de la Universidad, cuyo equipo trabaja en conjunto con los alumnos, apoyándolos en la evaluación y desarrollo de sus modelos de negocios. Emprendimiento corporativo Un estudio realizado recientemente por el BID acerca de emprendimiento en América Latina mostró que el 64% de los emprendedores que logran éxito lo hacen a partir de oportunidades observadas en la empresa que los empleaba. Para explotarlas, los empleados renunciaron a la empresa donde trabajaban y crearon una nueva. Sus ex empleadores no pudieron beneficiarse del nuevo valor creado a partir del emprendimiento. Dado lo anterior, Octantis es la primera potenciadora de negocios en contar con un programa, orientado a resultados, de apoyo al emprendimiento Corporativo, con casos de éxito y amplia experiencia en la implementación real desde la experiencia corporativa. Esta alternativa, permitirá a los alumnos trabajar en propuestas de negocios concretas para abordar mercados de emprendedores externos a las empresas. MBA Executive UAI » 21
MANAGEMENT GAME · DIRECTORES Y EJECUTIVOS Ricardo Abuhadba Jorge Goles Pedro Orueta Gerente RR.HH. Preunic Gerente General Viñedos y Gerente General AFP Capital Bodegas Corpora S.A. Paulina Aguad Felipe Oyarzún Gerente General Clínica Colonial Luis Hernán González Senior Manager Accenture Gerente RR.HH. Sigdo Koppers José Miguel Barraza Nicholas Parkes Gerente General Anticipa Rodrigo González Gerente General Comercial Contralor General Sigdo Koppers Chrysler Ramón Burr Vicepresidente RR.HH. Antofagasta Roberto Hill Gonzalo Rojas Minerals S.A. Director Ejecutivo Orica Chemicals Gerente General Corporativo Bethia S.A. Gonzalo Cavada Sergio Jeréz Gerente de Finanzas Sigdo Koppers Gerente Hospital del Trabajador Carlos Sanhueza S.A. Director Ejecutivo Conosur Seguros Orlando Jeria & Reaseguros Víctor Célis Gerente General Jeria y Asociados Gerente General Proinfo Willem Scholl Eduardo Kohn Socio y Director XPG Consulnet Jack Colodro Gerente General Industrias Tresko - Gerente General Factoring Yacora Relkon Ltda. Carlos Soublette Gerente General Frigorífico Eduardo Convalía Ricardo Mois O’Higgins S.A. Gerente General SKC Servicios Subgerente General Areas S.A. Automotrices S.A. Chile Ltda. Christian Spratz Gerente General Leasing Patagonia Alfredo Corthorn Julio Morales Gerente General Pietra S.A. Gerente de Innovación KOMATSU Juan Enrique Tocornal Socio Southmark Cristóbal Cruz Gabriel Muñoz Gerente General I Certifica S.A. Gerente General Form Scaff Chile Jaime Valenzuela S.A. Socio Deloitte Guillermo Díaz-Vaz Gerente General Elpa Brian Murtagh Gerard Van Lookeren Gerente General Animalfeeds Gerente General Latin Hotels Julio Diestre International Chile S.A. Gerente Área Inmobiliaria Penta Max Winter Inmobiliaria Marco Antonio Navarrete Director Corporativo Clientes y Gerente Innovación y Tecnología Calidad Grupo Santander Chile Fernando Figueroa Caja De Compensación Los Andes Socio Publicidad Unitros Chile Ltda. Alejandro Zurbuchen Miguel Núñez Gerente General Banco Central Hernán Fuica Contralor Corporativo D&S Gerente General de la Sociedad Rentas y Servicios S.A. 22
Universidad Adolfo Ibáñez OCTANTIS En sus 6 años y medio de vida operativa, Octantis Al interior de estas corporaciones, se están generando ha logrado los mejores resultados en incubación de capacidades de estímulo y potenciamiento de nuevas empresas a nivel regional: ha evaluado más de 5.600 oportunidades de negocios donde los MBA pueden prospectos de negocios, apoyado 381 iniciativas en su jugar un papel fundamental. fase inicial y convertido 134 ideas en empresas al 2010. Adicionalmente, la red de valor de Octantis ofrece a La Potenciadora cuenta en la actualidad con una los MBA diversas oportunidades de participación en cartera de aproximadamente 95 proyectos activos, los emprendimientos nacientes que apoya, en los roles que cubren las áreas de mayor potencial de desarrollo, de: directores de empresas, tutores, inversionistas, como tecnologías de información y comunidades (35), socios potenciales y ejecutivos para las empresas en biotecnología y ciencias de la salud (25), servicios (10) etapa de despegue e internacionalización. y medioambiente (10). Las iniciativas apoyadas por Octantis han producido 14 patentes internacionales. La red de Octantis ofrece una gama amplia de opciones financieras para concretar los proyectos, Las empresas creadas alcanzaron ventas de 30 tanto personales como de emprendimiento millones de dólares durante 2008. Las empresas corporativo de sus MBA en Chile, Latinoamérica y de Octantis han logrado financiamiento de capital EE.UU. A través de Octantis se puede acceder a una semilla, de riesgo y de innovación, con aportes extensa red internacional para emprendimientos públicos y privados: USD $2,7 millones en capital ideados en el MBA. semilla levantado en 118 iniciativas de emprendedores; USD $4,0 millones en inversión privada, específicamente, inversión ángel y capital de riesgo corporativo. Octantis lideró la creación de la primera incubadora de negocios corporativa junto a Movistar, iniciativa en la que emprendedores internos y externos han enviado 680 propuestas de negocio, se han logrado 12 spin off, y para la cual se han levantado 1 millón de dólares en inversión privada, en menos de 1 año de operación. Octantis está actualmente diseñando espacios de emprendimiento corporativo con 4 empresas de diverso rubro y tamaño. MBA Executive UAI » 23
SEMINARIO INTERNACIONAL Cada año, los alumnos de los diferentes programas Adicionalmente, el Centro de Educación Ejecutiva de Executive MBA asisten a un seminario de la Universidad y la Universidad Jiao Tong en internacional, para lo cual viajan a la ciudad donde Shanghai, organizan anualmente una misión se encuentra la Escuela de Negocios anfitriona. Los empresarial a China, dirigida a empresarios y alumnos tienen un nutrido programa de actividades, ejecutivos latinoamericanos interesados en el que contempla clases con profesores de la misma desarrollar sus negocios en este país. Dado el interés Universidad, visitas a empresas y actividades que ha despertado entre los alumnos de MBA, culturales. pues combina teoría y práctica en aspectos claves de la cultura y negocios en China, se permite su Las universidades visitadas son de alto prestigio participación pagando la diferencia entre el monto académico y profesional y se encuentran entre las asignado por la dirección académica al seminario más destacadas y reconocidas de Estados Unidos, tradicional del año respectivo y el precio del Europa o Asia, como por ejemplo la Facultad de programa a China. Negocios de UCLA John Anderson Graduate School of Management en Los Ángeles, EE.UU. El valor del programa incluye los costos totales de uno de estos seminarios. Esto incluye el programa académico, los gastos de pasaje aéreo y alojamiento. Universidad Jiao Tong, Shanghai UCLA, EE.UU. 24
Universidad Adolfo Ibáñez China: El gigante que comienza a ponerse de pie Desde niño la palabra China tuvo una atracción mágica para mí y un significado de lejanía, del otro lado del mundo, de antípodas, de aquello que se escapa a la imaginación más prodigiosa. Por esa razón, cuando supe que existía la posibilidad de participar en el Seminario Internacional “Economía, Cultura y Negocios en China”, algo sucedió en mi interior, no sé cómo explicarlo, pero en ese instante sentí que aquel lugar lejano e inalcanzable de mis sueños infantiles, comenzaba a acercarse para hacer realidad lo imposible. El Seminario es excelente, tanto en sus contenidos como en la organización, todo lo planificado se cumple con exactitud y se enriquece con las actividades complementarias que se realizan en Shanghai, Suzhou, Zhouzhuang e Yiwu. Las presentaciones de los distintos relatores del Seminario, dejan en evidencia que las diferencias entre oriente y occidente son profundas, pero no insalvables. Ambos tienen que hacer un esfuerzo consciente por aprender lo bueno de la otra cultura y construir a partir de ahí el nacimiento de una cultura mixta, que sintonice el amor de Cristo con la moral de Confucio, el sendero del Tao y el camino del medio del Budismo, que constituyen las tres fuentes de sabiduría y conocimiento en China. Este año, la visita tendrá un atractivo adicional con la “Expo- Shanghai” –que se inaugura el 1 de mayo y permanecerá abierta al público hasta fines de octubre- y que atraerá a China a personas provenientes de todas partes del mundo. Debo reconocer que mi participación en el Seminario Internacional “Economía, Cultura y Negocios en China”, marcó un antes y un después en mi existencia, porque mirar el mundo desde aquellas latitudes, produce un remezón interior de tal envergadura que deja temblando al observador más imperturbable, especialmente ante la incómoda certidumbre de reconocer que estuvo parado sobre el lomo de un gigante que comienza a ponerse de pie”. Javier Jofré R. Ingeniero de Aplicaciones Moly-Cop Chile Alumno MBA 2009-2010 MBA Executive UAI » 25
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Construir una adecuada visión personal, permitirá De relaciones: aquellas que se ponen de manifiesto en entender el comportamiento humano e incorporar el trabajo con otros y que dan cuenta de interacciones este conocimiento para liderar y manejar el cambio en el espacio social e interpersonal, tales como en el mundo laboral. El desarrollo integral de estas escuchar y comunicación efectiva, trabajo en equipo, habilidades se trabaja en forma multidisciplinaria, a ejercicio del liderazgo y resolución de conflictos. través de documentos, talleres, foros, interacción con empresas y coaching. Las habilidades se reconocen en Profesionales: se trabajan temas específicos de cada tres ámbitos: disciplina y que dan cuenta de un especial saber. Hay elementos que sí son genéricos como la reflexión, Individuales: conceptos y experiencias que tienen manejos conceptuales, análisis sistémico de las relación con la apertura al aprendizaje, inteligencia situaciones, evaluación y toma decisiones. emocional, desarrollo de iniciativa, pensamiento reflexivo y compromiso con un proyecto laboral y personal. constructivo Provee espacios grupales de reflexión inicial acerca de los Taller resultados del 360º y del MBTI devolución que permitan liberar tiempo grupal en los acompañamientos individuales para un trabajo más Provee espacios de profundo de diseño de acciones. cuestionamiento constructivo a partir de la Evaluación 360º y MBTI Acompañamiento para impulsar la mejora continua individual personal y el diseño de acciones para transferir a la realidad los Proveer el intercambio de “descurbimientos personales”. experiencias organizacionales Tutorías y su vinculación con el grupales aprendizaje del MBA dirigidas por exalumnos. 26
Universidad Adolfo Ibáñez TALLERES DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS PERSONALES TALLER DE COMUNICACIÓN Y PRESENTACIÓN CURSO LIDERAZGO ESTRATÉGICO Cómo comunicarse es esencial, desde el uso de la Enseñar lo que significa ejercer liderazgo de modo tecnología hasta habilidades para presentar en estratégico, utilizando un poderoso modelo conceptual, público. pero, al mismo tiempo, enfrentando a los participantes con el desafío de ponerlo en práctica. Se trata, por lo TALLER GESTIÓN DE CARRERA tanto, de un curso que rompe todos los esquemas del Conocer las tendencias del mercado laboral nacional aprendizaje tradicional y que se desarrolla en un trabajo e internacional, detección de habilidades, intereses y conjunto con profesores de Harvard, a la vanguardia de preferencias laborales. Herramientas que ayuden a los la enseñanza del liderazgo en el mundo. Lograr que los participantes en sus objetivos de carrera y movilidad. participantes, más allá de comprender teóricamente el modelo, lo asimilen a través de su puesta en TALLER DE TRABAJO EN EQUIPO práctica. Exponer a los participantes a un trabajo Los participantes son desafiados a mejorar su interdisciplinario, llevándolos a intervenir en situaciones capacidad para comunicarse con efectividad, diversas y demandantes. interactuar eficazmente, administrar el conflicto, liderar, implementar y colaborar. Cada elemento, EVALUACIÓN 360º Y RETROALIMENTACIÓN desde la conformación de los grupos hasta las Instrumento desarrollado específicamente para actividades outdoor y los desafíos escogidos, tienen nuestros alumnos. Le otorga información sobre la un propósito específico en el desarrollo de las visión que tiene con respecto a sí mismo, así como competencias personales. la de los pares, colaboradores y superiores. Este instrumento entrega información comparativa con su CURSO DE NEGOCIACIÓN BASADA EN LAS respectivo curso y a una extensa base de MBAs. RELACIONES Entregará distinciones fundamentales para que el DIRECTORES Y TUTORES participante fortalezca sus habilidades en el ámbito Desde el punto de vista formal, los directores y de la negociación comercial, laboral, cívica, entre otros, tutores son guías en el desarrollo de la Tesis Final. Sin poniendo énfasis en los siguientes aspectos: embargo, un elemento aún más importante es contar Contribuir a una ampliación del entendimiento con ellos para discutir problemas de negocios, recibir de la negociación, enseñando un nuevo modelo sus consejos y aprender de su experiencia. conceptual. Desde el modelo propuesto, entender e identificar COACHING las instancias claves del proceso negociador. Proceso profesional de coaching que se desarrolla Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el durante el programa y ayuda a los participantes a desempeño negociador. tener ganancias reales en términos personales. Es Descubrir que uno representa una parte realizado bajo la supervisión de un experto (coach) fundamental en el resultado de una negociación, que observa el comportamiento del participante y de manera de reconocer cuáles son las barreras entrega una retroalimentación personalizada. Esto internas que dificultan el logro del objetivo. permite enfocar los esfuerzos en aquellas áreas más débiles y también construir desde la apreciación de las propias fortalezas. MBA Executive UAI » 27
PROFESORES Héctor Hevia (Métodos Cuantitativos) Andrés Cuneo (Marketing) Ph.D. in Mathematics, Western Michigan University, Ph.D. in Management Sciences (Marketing), ESADE, USA. Spain. Pablo Javier Canepa (Marketing) Augusto Castillo (Finanzas) MBA, Escuela Superior de Administración de Empresas Ph.D. en Finanzas, Universidad de California, Los ESADE, España. Angeles, USA. Alejandro Ruelas-Gossi (Estrategia) Félix Villatoro (Finanzas) PhD in International Strategy, University of North Ph.D. in Economics, Pontificia Universidad Católica de CarolinChapel Hill. Chile. Jorge Niño (Contabilidad y Control) Jaime Valenzuela (Finanzas) Ph.D. en Ciencias Empresariales, Universidad MBA, Universidad de Chicago, USA. Autónoma de Madrid, España. Constanza Bianchi (Marketing) Gonzalo Zubieta (Liderazgo) Ph.D., Queens University. Master en Administración Pública, Harvard University, USA. Guillermo Bilancio (Emprendimiento) Ph.D. (c) en Ciencias Económicas, Universidad de Juan Carlos Eichholz (Liderazgo) Buenos Aires, Argentina. Master en Políticas Públicas, Harvard University, USA. Carlos Hurtado (Operaciones) Rodrigo Garrido (Operaciones) Ph.D. in Computer Science, University of Toronto, Ph.D. en Ciencias, Universidad de Texas, USA. Canada. 28
Universidad Adolfo Ibáñez Álvaro Espejo (Personas) Gonzalo Jiménez (Estrategia) Ph.D. in Management IESE, Spain. MBA, Ecole des Ponts et Chaussés, Francia. Mauricio Villena (Economía) Gianfranco Ghirardelli (Estrategia) Ph.D. in Economics, University of Cambridge, UK. MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. Gonzalo Islas (Economía) Fernando Larraín (Gobierno) Ph.D. in Economics, Universidad de California, Los Master of Public Affairs and International Angeles, USA. Development, U. de Princeton, USA. Alejandra Marinovic (Economía) Inti Núñez (Innovación y Emprendimiento) Ph.D. en Economía, Columbia University, New York, MSc. Public Policy in Science, University of Sussex, UK. USA. Patricio Feres (Innovación y Emprendimiento) Javier Traslaviña (Innovación) Master en Economía, Universidad De Cambridge. Master en Diseño y Desarrollo de Productos, Universidad Tecnológica de Compiègne, Francia. Igal Magenzo (Economía) Ph.D. in Economics, University of California, USA. Rodrigo Moreno (Emprendimiento) Doctor en Historia de América, Universidad de Sevilla. Claudio Aqueveque (Marketing) Ph.D. in Business Administration SDA Bocconi, Milan, Horacio Viana (Innovación) Italy. Ph.D. in Science and Technology Studies, University of Sussex, UK. Ignacio Fernández (Personas) Magíster en Dirección de Recursos Humanos, Francisca Sinn (Estrategia) Universidad Adolfo Ibáñez. Ph.D. en Ingeniería, Pontificia Universidad Católica de Chile. Gerson Volenski (Personas) MBA, Universidad Adolfo Ibáñez. MBA Executive UAI » 29
UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Tiene su origen en la Escuela de Negocios de En la misma época, inauguramos una sede de Valparaíso, fundada en 1953. Nacida bajo la inspiración postgrados que constituye un verdadero modelo de don Adolfo Ibáñez Boggiano, empresario y hombre en Latinoamérica. Ubicada en la pre cordillera de público, quien visualizó la necesidad de formar Peñalolén, en medio de un paisaje inspirador, con un personas capaces de administrar las empresas en ambiente descontaminado y un panorama único de la forma profesional y que impulsaran el desarrollo del ciudad de Santiago, la sede impone un nuevo estándar país. en infraestructura universitaria. A fines de los años ochenta, y como una forma de El año 2008, la Escuela de Negocios en conjunto con expandir la experiencia alcanzada en la enseñanza la Facultad de Ingeniería y Ciencias comenzó a dictar de la Ingeniería Comercial, la Escuela de Negocios el Doctorado en Management, programa único en el pasa a formar parte de la Universidad Adolfo país. Ibáñez, incorporando las carreras de Ingeniería Civil Industrial y Derecho. Luego se crean las facultades de En 2010 comienza la construcción del nuevo campus Humanidades, Periodismo, Psicología y Gobierno. de Viña del Mar, emplazado en los altos del Sporting Club y se establece un acuerdo de doble grado con Desde 1989 ha consolidado su participación en la Universidad de California de Los Ángeles (UCLA) Santiago, donde encuentran dos tercios de sus para dictar un programa internacional de MBA en alumnos de pregrado y la casi totalidad de sus Latinoamérica. postgrados. A sus campus en Viña del Mar y Santiago, incorporó una sede en Miami, EE.UU., donde a partir de noviembre de 2006 ofrece un programa MBA, primer postgrado extranjero acreditado en los Estados Unidos. Nuevo Proyecto Viña del Mar Sede Presidente Errázuriz Sede Miami 30
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