Universidad Adolfo Ibáñez - MBA Executive UAI

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     MBA Executive UAI » 1
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SemanasIntensi
             vas

40
Horas Oblig
         atorias

412
Horas ele
       cti
         vas

60
Tesis

90
SeminarioInternacional

40

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Universidad Adolfo Ibáñez - MBA Executive UAI
Universidad Adolfo Ibáñez

Al futuro con valor es el lema que nos anima en el camino de
desarrollo por el que hemos decidido transitar.
La expectante posición que nuestra Escuela ha logrado en los
rankings, nos habla de progreso y nos alienta.
Sin embargo, necesitamos ir más allá y asegurar que el
impacto del pensamiento y de la acción que surge de nuestro
trabajo estará siempre a la altura de los desafíos de una
sociedad marcada por el cambio.

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Universidad Adolfo Ibáñez - MBA Executive UAI
Alfonso Gómez, Ph.D.
    Decano Escuela de Negocios

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Universidad Adolfo Ibáñez - MBA Executive UAI
Universidad Adolfo Ibáñez

BIENVENIDOS

El programa Executive MBA de la Escuela de Negocios      Foco en innovación
de la Universidad Adolfo Ibáñez, busca formar nuevas     Nuestra escuela tiene un posicionamiento nítido
generaciones de líderes de negocios que cuenten          e internacionalmente reconocido en temas de
con las competencias necesarias para crear valor         innovación, que permite a nuestros alumnos adquirir
económico y que aspiren a hacer del nuestro un           las distinciones y competencias necesarias para
mundo mejor.                                             emprender e innovar en sus negocios. Contamos con
                                                         una ecología pro-innovación única en nuestro medio:
¿En qué consiste y cómo se logra potenciar las           un equipo de profesores expertos del mejor nivel,
capacidades de liderazgo de un profesional en            la incubadora de negocios más exitosa de América
nuestros tiempos? Hace ya algún tiempo que               Latina, VentureL@b, por nombrar sólo algunos de los
operamos bajo la premisa que esta tarea es               elementos de este sistema.
más compleja que simplemente actualizar los
conocimientos técnicos requeridos para administrar       Cercanía al mundo real de los negocios
eficientemente los sistemas productivos. En un           Frente a la pregunta, ¿qué es lo que usted más valora
mundo profundamente marcado por el cambio, un            del MBA de la Adolfo Ibáñez?, la respuesta más
MBA de clase mundial no puede reducirse a ofrecer        frecuente de nuestros graduados es, la integración
fórmulas para hacer más eficientemente lo mismo          entre teoría y práctica que lo distingue. Y ello no
que veníamos haciendo.                                   es casual; por diseño, nuestro MBA está a cargo
                                                         de profesionales capacitados para combinar los
Nuestra Escuela de Negocios se enorgullece en            más avanzados conceptos y modelos con el cable a
ofrecer este año un programa profundamente               tierra que representa el estudio de casos reales de
renovado que, sin dejar de lado los temas clásicos de    negocios. Teoría y práctica, tratados desde el rigor y la
gestión, se hace cargo de las nuevas competencias        experiencia concreta.
que el medio laboral requiere de los líderes de
negocios tras la última crisis económica. La propuesta   El valor de una larga tradición
de valor de nuestro MBA es el resultado de dos           Nuestra Escuela fue la primera en ofrecer un
años de reflexión y diseño por parte de un cuerpo        programa de MBA en América Latina. En sus 58
académico conectado con los más importantes foros        años de historia, más de 11.000 profesionales se
en los que se ha estado debatiendo cómo responder        han graduado en nuestras aulas. Ello no sólo es una
a las cambiantes exigencias de una sociedad              sólida garantía de calidad, sino a la vez el pasaporte
globalizada.                                             para formar parte de una selecta red de graduados
                                                         que el mercado valora sin reservas. Sabemos que
Invitamos a quien esté interesado en considerar a        cuando un profesional decide inscribirse en un MBA,
nuestro MBA como plataforma para proyectar el            hay una simple ecuación que debe hacer sentido:
futuro de su carrera profesional, a analizar nuestra     la suma de los beneficios esperados del programa
malla curricular con la de cualquier otra escuela        debe ser mayor que la de los costos económicos y
de negocios, incluyendo la ofrecida por nuestra          los sacrificios que implica cumplir con todos sus
propia casa de estudios hasta el año recién pasado.      requisitos.
Confiamos que ese ejercicio les permitirá reconocer
elementos únicos y distintivos en un programa que        Te invitamos a recorrer estas páginas con la
integra materias profundamente renovadas, pero           convicción de que nuestro MBA contiene una
enmarcadas en una tradición donde destacan tres          propuesta de valor muy sólida, de vanguardia y única
características distintivas de la escuela de negocios    en nuestro medio.
más antigua de América Latina:
                                                                                             MBA Executive UAI » 5
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¿POR QUÉ NOSOTROS?

    PRESTIGIO NACIONAL E INTERNACIONAL

    La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo          tecnología disponible y ha sido concebido como un
    Ibáñez se fundó hace 57 años, como una iniciativa        centro de encuentro entre empresarios y mundo
    pionera en el país. Hoy se ha consolidado como           académico.
    la Escuela de Negocios más prestigiosa de Chile
    y una de las mejores de Latinoamérica, lo que se         El año 2008, la Escuela de Negocios en conjunto
    encuentra avalado por acreditaciones nacionales e        con la Facultad de Ingeniería y Ciencias, comenzó a
    internacionales.                                         impartir el primer Doctorado en Management del
                                                             país.
    Fiel a su tradición de innovar, en 1979 introdujo
    el primer programa para educación de ejecutivos          Durante el presente año, la Universidad Adolfo Ibáñez
    (DPA), actualmente conocido como MBA. El año             y la Universidad de California de Los Ángeles (UCLA),
    1996 comienza su internacionalización a través del       sellaron una alianza para impartir en forma conjunta
    MBA International Programme, versión full time,          The Global Executive MBA for the Americas durante
    cuyos alumnos provienen de distintos países de           2011. Este programa corresponde a un Dual Degree y
    Latinoamérica, y luego, desde 2003, el Executive MBA     representa un hito sin precedentes entre las Escuelas
    en Lima, Perú.                                           de Negocios de Latinoamérica, dado que UCLA está
                                                             dentro de las top 10 a nivel mundial. El objetivo es
    Sin embargo, el paso más importante de este proceso      impartir programas de MBA a una elite de ejecutivos
    se realiza en 2005, cuando decide abrir una sede         regionales que entienden la importancia y necesidad
    en Estados Unidos e implementar desde Miami el           de insertarse en la economía global.
    programa The Multinational MBA. El año 2006, el
    éxito se consolida con la construcción de una sede de
    postgrados modelo en Latinoamérica, ubicada en un
    terreno de cien hectáreas en los faldeos de Peñalolén,
    que incorpora la más alta

                    La Escuela de Negocios
                   más prestigiosa de Chile
                    y una de las mejores de
                             Latinoamérica

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Universidad Adolfo Ibáñez

TEORÍA Y PRÁCTICA INDISOLUBLES                            ACREDITACIONES

Nuestro sello es entregar un equilibrio entre teoría de   Acreditada por AMBA -Association of MBAs- y AACSB
excelencia y su aplicación en la empresa. Buscamos        -The Association to Advance Collegiate Schools of
integrar conocimientos teóricos con experiencias          Business-, las dos asociaciones más prestigiosas a
prácticas de las más variadas industrias, a través del    nivel internacional para los programas de MBA, lo
estudio y análisis de casos y de la interacción con       que nos obliga a estar en una constante labor de
ejecutivos líderes en el mundo de los negocios. Esta      innovación para seguir mejorando nuestros procesos,
formación constituye un entrenamiento para la alta        programas y el valor entregado a nuestros alumnos.
dirección.
                                                          Contar con estas acreditaciones significa que
                                                          nuestros programas cumplen con los más altos
CUERPO DE PROFESORES CAPACES DE                           estándares de calidad a nivel mundial y permite a
APLICAR LA TEORÍA A LA PRÁCTICA                           nuestros alumnos un mayor reconocimiento del
                                                          título obtenido frente a las Escuelas de Negocios
Nuestros profesores alternan su labor docente con         extranjeras asociadas a estas instituciones. Ambas
directorios de empresas, investigación aplicada y         acreditaciones son claves a la hora de hacer acuerdos
proyectos de consultoría, combinando así una sólida       de intercambio y programas conjuntos con las
base conceptual con una reconocida capacidad para         mejores Escuelas de Negocios del mundo.
aplicar la teoría al mundo de los negocios. Más del
80% de los profesores del Executive MBA son de            Por otra parte, la Universidad Adolfo Ibáñez está
tiempo completo, de los cuales el 62% tienen el grado     acreditada por la CNAP -Comisión Nacional de
académico de Doctor, obtenido en universidades de         Acreditación de Pregrado-, que asegura la calidad de
Europa y EE.UU. Lo anterior permite que la creación de    la gestión institucional y la docencia de pregrado y
conocimiento aplicado a la toma de decisiones, sea        postgrado.
una realidad en nuestra Escuela de Negocios.
                                                          Única universidad chilena acreditada por las dos
                                                          asociaciones más prestigiosas a nivel mundial.

                                                                                            MBA Executive UAI » 7
PERSPECTIVA GLOBAL

    Seminario Internacional
    Mantenemos una estrecha relación con las mejores         Universidades con convenio de
    universidades del mundo, tales como UCLA en              intercambio
    Estados Unidos e INSEAD y el INSTITUTO EMPRESA
                                                             Canadá
    (IE) en Europa. En ellas, nuestros alumnos cursan un       Université Laval.
    Seminario Internacional, que les permite tener una         Schulich School of Business, York
    perspectiva global de los negocios. Estos programas        University.
    tienen una duración de una semana y se imparten en
                                                             Corea
    enero y septiembre de cada año.
                                                               Kyung Hee University.
                                                               Seoul National University, The Graduate
    Intercambios                                               School of International Studies.
    Con el objeto de profundizar el carácter internacional
    del programa y entregar experiencias directas            España
                                                               IE Business School.
    de otras culturas, hemos concretado diversos
    convenios de intercambio con más de 20 prestigiosas      Estados Unidos
    universidades de Europa, América y Asia. En ellas,         Tuck Business School, Dartmouth
    nuestros alumnos tienen la posibilidad de cursar           College.
    un trimestre o un semestre. El intercambio no tiene        Pepperdine University.
                                                               University of Florida.
    costo académico adicional y los alumnos pueden
                                                               University of North Carolina.
    convalidar asignaturas de la UAI por otras que             Babson College.
    realizan en la universidad de destino.
                                                             Finlandia
                                                                Helsinki School of Business.

                                                             Francia
                                                                ESC Rouen.
                                                                Universitè Paul Cezanne -
                                                                AixMairseille III.

                                                             Italia
                                                                Universitá Commerciale Luigi Bocconi.

                                                             México
                                                              Instituto Tecnológico de Monterrey.

                                                             Singapur
                                                                Nanyang Technological University.

                                                             Suiza
                                                               University of St. Gallen.

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Universidad Adolfo Ibáñez

Doble Grado (Dual Degree)
El Doble Grado permite a los alumnos especializarse
en las mejores Escuelas de Negocios en áreas como
Management Internacional en Thunderbird (EE.UU.),
Recursos Humanos en Case Western University (EE.
UU.) o General Management en Florida International
University (FIU). En cada una de las alternativas, los
alumnos que realicen un programa de Dual Degree
obtienen títulos y grados de la Universidad Adolfo
Ibáñez y de la universidad extranjera en donde
finalicen sus estudios. Esto permite a los estudiantes
obtener ambos títulos en menos tiempo y a un
menor costo que por separado.

                                                              MBA Executive UAI » 9
INVESTIGACIÓN Y CIENCIA

     Convergencia Ciencia y Negocios                          Centros de Investigación
     La Escuela de Negocios estimula, a través de talleres,   Los Centros de Investigación y Desarrollo de la
     el acercamiento entre ciencia y negocios. Grupos         UAI son muy importantes para la construcción
     de alumnos del MBA elaboran planes de negocios           y mantención de los lazos con el mundo de los
     en conjunto con científicos, entregando ideas de         negocios, ayudando a las empresas de Chile y
     aplicación comercial para sus investigaciones.           Latinoamérica a comprender el ambiente futuro
                                                              que deberán enfrentar a través de la realización de
     Asimismo, apoyamos la innovación empresarial a           investigación aplicada. La investigación es relevante
     través del Centro de Innovación y Emprendimiento,        para la industria y su desarrollo, para las políticas
     que impulsa un Club de Empresas que comparten            públicas, la academia y la formación de nuestros
     ideas y mejores prácticas en el ámbito de la             alumnos.
     innovación.
                                                              Los centros de investigación son:
                                                              • Centro de Innovación Financiera.
                                                              • Centro de Innovación y Emprendimiento.
                                                              • Centro de Empresas Familiares Albert von Appen.
                                                              • Centro de Negociación.
                                                              • Centro de Liderazgo Estratégico.
                                                              • Centro de Aprendizaje Experiencial Outdoor.
                                                              • Centro de Retail.
                                                              • Centro Inmobiliario.

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Universidad Adolfo Ibáñez

VentureL@b
Es una iniciativa de la Escuela de Negocios de la      Empresas relacionadas a VentureL@b:
Universidad Adolfo Ibáñez, que propone una manera      · Anasac (Chile)
inédita en nuestro medio de acercar la investigación   · Bayer (Chile)
científica a los negocios.                             · BioHídrica Ltda. (Chile)
                                                       · Caletabay (Chile)
A través de esta plataforma de servicios globales a    · CTI Salud S.A. (Chile)
empresas, tanto nacionales como extranjeras (off-      · Bio Antart-K S.A. (Chile)
shoring y outsourcing), VentureL@b representa un       · Itelecom (Chile)
eslabón clave en la estrategia global de la Escuela    · Vitrogen (Chile)
de Negocios de contribuir a la innovación y al         · Inis-Biotech S.A. (Argentina)
emprendimiento en nuestro país y en América Latina.    · Uxmal S.A. (Chile)
                                                       · Diagramma S.A. (Argentina)
Los protagonistas del VentureL@b no son los            · Avesthagen Ltd. (India)
experimentos de los científicos, sino las empresas     · XDS International (EE.UU.)
extranjeras y nacionales, sus CEO’s, su visión del     · SaTco (Chile)
mercado global y la posibilidad de transformar a       · EWA (Israel)
nuestro país en la Capital de Desarrollos en Alta      · RichCore (India)
Tecnología para Latinoamérica.

VentureL@b gana premio
Nacional a la Innovación,
Avonni 2009, en la categoría
Innovación sin Fronteras.

                                                                                      MBA Executive UAI » 11
RED DE CONTACTOS EMPRESARIAL

     La Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo
     Ibáñez concentra la red de graduados más
     importante del país. Actualmente, contamos con más
     de 12.000 egresados, quienes trabajan en empresas
     nacionales e internacionales de primer nivel.

     Nuestros egresados son considerados profesionales
     de excelente calidad, aportando valor en las empresas
     en que se desempeñan. Esto queda avalado por el                                                       Ingenieros
                                                                                                           Comerciales
     reconocimiento obtenido, por cuarto año consecutivo,
                                                             Diplomas                            2.689
     en el ranking Adimark-La Segunda 2009, donde nos
     ubicamos entre las tres mejores universidades del                  4.097
     país en formación de profesionales.

                                                                                            5.799
                                                                                                       MBA
                                                                                                       DPA
                                                                                                       Master

                                                                        Fuente: Centro de Egresados UAI.

12
Universidad Adolfo Ibáñez

NUESTROS ALUMNOS

PERFIL DE NUESTROS ALUMNOS

La Escuela de Negocios impartió durante el año
2010 tres versiones del Programa Executive MBA en
Chile, dirigidos a profesionales de diversa formación
universitaria y con experiencia laboral en posiciones
de responsabilidad dentro de su empresa.                               Extranjeros

De este programa, con ingresos en marzo, julio y
                                                                                7%
octubre, se configuró el siguiente perfil de alumnos:

                                                                                        93%

                                                                                               Chilenos

                                                                              Otros Socio
                                                                                            Director
           Hombres              Mujeres
             83%                 17%                                                            Gerente General
                                                                                3% 5%3%
                                                        Jefe de Área                   5%
                                                                        26%

                                                                                            29%       Subgerente

                                                                               29%

                                                                    Gerente de Área

  Promedio de edad:      35 años

                                                                                              MBA Executive UAI » 13
En mercados cada vez más competitivos las empresas necesitan profesionales que sean capaces
     de innovar, para lograr rentabilidad y crecimiento, implementando modelos de negocio y
     productos que los diferencien de su competencia.
     El MBA de nuestra universidad permite actualizar los conocimientos interactuando con
     diferentes personas y corrientes de pensamiento, que sin duda nos abre a explorar nuevas
     formas de generar valor en nuestras empresas, de liderar equipos de alto rendimiento y de ser
     agentes para construir organizaciones con cultura innovadora”.

     Carlos Loyola
     Gerente de Ventas / Movistar
     Egresado MBA 2008-2009

14
Universidad Adolfo Ibáñez

PROPUESTA ACADÉMICA

METODOLOGÍA

La formación de líderes empresariales exige la           A través de sus 4 cursos electivos, un Proyecto Final y
aplicación de métodos de aprendizaje que permitan        un Seminario Internacional, los alumnos podrán dar
un contacto permanente con la realidad, junto a la       un enfoque único a su formación y proyección.
capacidad de transferir conocimientos y facilitar el     Existen tres diferentes opciones de Proyecto Final:
desarrollo de habilidades.                               Management Game, Proyecto de Nuevos Negocios
                                                         o Consultoría, que permiten integrar lo aprendido
Por esto que basamos nuestro método de aprendizaje       durante el programa.
aplicando la teoría más avanzada al análisis concreto
de casos reales, y así permitir la transferencia de      Paralelamente, se realiza un programa conducente a
experiencias y ejemplos del mundo real, que viven        potenciar las Habilidades Gerenciales y apoyar a los
tanto nuestros profesores como nuestros alumnos.         alumnos en aspectos de Career Management.

Concretamente, en conjunto con el estudio individual,
los alumnos deben analizar casos y realizar trabajos     FORMATOS DEL PROGRAMA
en grupo. Estos grupos cambian en el tiempo, de
modo que el alumno tenga la experiencia de trabajar      Los programas Executive MBA se imparten bajo
con distintas personas, tal como es la realidad en la    dos modalidades, siendo ambas bien recibidas por
empresa. Los miembros de un curso, aprenden así          nuestros alumnos, principalmente porque permiten
de la experiencia propia y de sus compañeros, de las     una gran compatibilidad en los ámbitos familiares,
interacciones, logros y errores, constituyéndose en un   laborales y de estudios.
grupo que, entrenando en equipo, se forma para la
alta dirección.                                            Versión Executive MBA Marzo 2011
                                                           Programa semanal, con clases los días viernes de
                                                           15:00 a 19:30 hrs. y los sábado de 9:00 a 13:30 hrs.
UNA MALLA FLEXIBLE Y COMPLETA
                                                           Versión Executive MBA Julio 2011
Nuestra malla curricular permite que los egresados         Clases los días jueves, viernes y sábado de 9:00 a
de Executive MBA sean profesionales capaces de             19:30 hrs. cada 3 semanas.
interpretar e interactuar con éxito en el mundo            Adicionalmente, este formato está estructurado
actual de los negocios.                                    para facilitar la participación de aquellos que
                                                           viven en distintas ciudades del país o bien para
El programa está compuesto por 20 asignaturas              los que, viviendo en Santiago, necesiten viajar
obligatorias que entregan las bases fundamentales          constantemente.
de la gestión empresarial y una visión global de la
empresa y su entorno.

                                                                                             MBA Executive UAI » 15
PROPUESTA ACADÉMICA

                                                                     AÑO 1

                               CONSTRUIR LOS PILARES DE LA GESTIÓN DE EMPRESA

                                                                          Dirección de           Inteligencia de
                     Análisis de decisiones
                                                                          operaciones               negocios
                                                LIDERAZGO Y CAMBIO

                      Gestión estratégica
       INTEGRACIÓN

                                                                     Dirección de marketing   Dirección de Personas
                         del mercado

                                                                                                   Dinámicas
                      Gestión financiera                              Estrategia financiera
                                                                                                  competitivas

                                                                         Fundamentos          Cultura de innovación
                         Contabilidad
                                                                        de innovación y
                          financiera                                                            Design Thinking
                                                                       emprendimiento

                                  A CO M PA Ñ A M I E N TO P E R S O N A L I Z A D O PA R A E L D E S A

     Horas obligatorias: 416
     Horas electivas: 64
     Tesis: 90
     Seminario internacional: 40
     Desarrollo de habilidades directivas: 48
     TOTAL: 658

16
Universidad Adolfo Ibáñez

                                                               AÑO 2

     GESTIONAR EL PRESENTE Y VISIONAR EL FUTURO                                        ENFOCAR LA GESTIÓN

                                                     Análisis de entorno             Electivo                    Electivo
     HABILIDADES GERENCIALES

                                                     Transformación de
                                                                                     Electivo                    Electivo
                                                       organizaciones

                                                     Macroeconomía en
                                   Estrategia
                                                     la economía global

                               Modelos y planes de       Gestión de
                                                                                                Proyecto final
                                    negocio              innovación

                                                                                                  Seminario
                                                     Taller de consultoría
                                                                                                internacional

RROLLO DE CARRERA Y HABILIDADES GERENCIALES

                                                                             Se deben realizar y aprobar 4 electivos (mínimo
                                                                             48 horas · máximo 56 horas).
                                                                             El listado final de cursos electivos será
                                                                             comunicado oportunamente por la dirección del
                                                                             programa y puede ser modificado.
                                                                             Los cursos electivos tienen sus propios formatos
                                                                             y horarios.
                                                                             Existen cupos limitados para cada uno de ellos
                                                                             y requisitos que deben ser analizados con la
                                                                             Directora Académica del Executive MBA.
                                                                                                            MBA Executive UAI » 17
CONTENIDOS

      INTEGRACIÓN                                               GESTIÓN FINANCIERA
                                                                El curso tiene dos objetivos principales:
     Durante este módulo, de tres días de duración,                Entregar las herramientas para analizar las
     se realizan talleres de habilidades gerenciales y             operaciones diarias y el financiamiento de una
     otras actividades orientadas a introducir las bases           empresa desde el punto de vista financiera, de
     metodológicas y de relaciones del programa. Además, se        modo de poder diagnosticar la situación de una
     inicia el trabajo de autor reflexión y auto conocimiento      empresa y recomendar políticas para maximizar su
     con la revisión de sus desafíos personales y las              rentabilidad.
     oportunidades que ofrece el programa y la universidad.        Entregar herramientas para evaluar oportunidades
                                                                   de inversión, midiendo correctamente su costo de
     Los talleres de este módulo son:                              financiamiento.
     • Fast Forward MBA
     • Integration Experience                                   CONTABILIDAD FINANCIERA
     • Taller de Trabajo en Equipo                              La Contabilidad es un Sistema de Información
     • Taller de Redes                                          vital para conocer la situación financiera de una
                                                                empresa. Es útil tanto para los administradores,
                                                                como para inversionistas y acreedores. Para utilizar
     CONSTRUIR LOS PILARES DE LA GESTIÓN DE EMPRESA             adecuadamente esta información es imprescindible
                                                                conocer el lenguaje contable y los criterios utilizados
     ANÁLISIS DE DECISIONES                                     en la confección de los estados financieros. El énfasis
     Los objetivos de este curso son:                           de este curso debería ser qué significa la información
       Familiarizar al estudiante con las técnicas de           que entrega la contabilidad, para qué puede servir, y
       modelación más utilizadas en el análisis de la           no cómo se registra.
       información, dentro del área de la administración        Al término del curso, el MBA entenderá los criterios
       de empresas.                                             básicos utilizados en la confección de los estados
       Desarrollar en él la habilidad de construir modelos,     financieros, y será capaz de utilizar la información
       validarlos y aplicarlos, haciendo uso extenso de         contable interna para apoyar la toma de decisiones
       programas computacionales.                               financieras, comerciales, de producción y otras, así
       Perfeccionar en el alumno la capacidad de                como evaluar el resultado de las estrategias seguidas.
       analizar modelos, interpretando creativamente los        Desde una perspectiva externa, podrá analizar la
       resultados.                                              situación financiera de cualquier empresa a partir
       Mostrar al estudiante los procedimientos                 de los estados contables públicos, para sustentar
       fundamentales de los métodos de pronósticos              decisiones de inversión o financiamiento.
       cuantitativos, los elementos de la teoría de
       decisiones y desarrollar habilidades en las              LIDERAZGO Y CAMBIO
       correspondientes aplicaciones.                           El alumno a través del curso comprenderá que ejercer
                                                                liderazgo es movilizar a las personas a enfrentar
     GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO                            sus desafíos más complejos en medio de procesos
     El objetivo de este curso es familiarizar al alumno        de cambio sistémicos. Esto implica poder discernir
     con la aplicación de conceptos y herramientas              dinámicas de grupo que limitan el progreso e
     estratégicas relevantes. En especial, el curso se enfoca   intervenir con estrategias que lleven a las personas a
     en estrategias de manejo y gestión de mercados, y          asumir el costo que implica el cambio llevándolos a un
     entregará a los alumnos las herramientas necesarias        nuevo equilibrio sustentable.
     para monitorear y comprender ambientes dinámicos,
     permitiéndoles generar estrategias visionarias y
     creativas acordes a los cambios enfrentados por las
     empresas.
18
Universidad Adolfo Ibáñez

DIRECCIÓN DE OPERACIONES                                   INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
La gestión de operaciones se refiere a aquellas            La inteligencia de negocios se refiere al manejo y
prácticas y metodologías que permiten a una firma          análisis sistemático de información para mejorar
planificar, administrar y controlar la transformación      la toma de decisiones. Considera desde la gestión,
de insumos en bienes y servicios. En este curso se         depuración y transformación de información, hasta
abordará la gestión de operaciones de forma amplia,        la extracción de dashboards, cubos de datos, modelos
partiendo desde una mirada introspectiva en que            predictivos y descriptivos, entre otras formas de
se analizarán los procesos que ocurren dentro de la        conocimiento. El objetivo de este curso es comprender
empresa, convergiendo a una mirada global que busca        las capacidades asociadas a la inteligencia de
comprender la relación con otras organizaciones en el      negocios y su conexión con casos de negocios reales.
contexto de la cadena de suministros.
Durante el curso se profundizarán distintos conceptos,     DIRECCIÓN DE PERSONAS
tales como capacidad, productividad, stock, precio         Este curso busca que los alumnos adquieran
y coordinación, y se verá cómo éstos interactúan en        herramientas y habilidades que les permitan dirigir
determinar el éxito de una firma en sus procesos           equipos de trabajo y organizaciones de una manera
operacionales.                                             efectiva y eficiente, a través de un entendimiento
                                                           global de las personas en el trabajo. El curso
DIRECCIÓN DE MARKETING                                     comenzará enfrentando a los alumnos con su
Se introduce a los participantes en el proceso             propia gestión y sus motivaciones, siguiendo con las
de análisis, planificación e implementación de             relaciones interpersonales, el liderazgo situacional y
estrategias de marketing y políticas comerciales, en       la gestión de conflictos, para terminar con una visión
función del mercado, el consumidor, la competencia         global de la dirección de personas en la organización.
y la realidad de la propia empresa. Se hace un
especial énfasis en las estrategias de segmentación,       DINÁMICAS COMPETITIVAS
la definición de propuestas de valor y el desarrollo       El objetivo de esta asignatura es desarrollar la
coherente del mix de marketing.                            capacidad de aplicar herramientas microeconómicas
                                                           a decisiones de estrategia empresarial. Para ello se
ESTRATEGIA FINACIERA                                       revisan tópicos de teoría microeconómica moderna,
Este curso se enfoca en tres áreas de las finanzas         haciendo especial énfasis a su aplicación en el mundo
corporativas: valoración de empresas, estructura de        de los negocios. Entre los temas cubiertos en este
capital y administración de riesgo. A través de lecturas   curso se encuentran: teoría de la firma, economía de la
y desarrollo de casos los participantes adquirirán las     información, política de precios y teoría de juegos.
herramientas y el lenguaje necesarios para interactuar
con los encargados de diseñar e implementar la             CULTURA DE INNOVACIÓN
estrategia financiera de la organización.                  Este curso busca que los participantes comprendan
                                                           la innovación como un proceso relacional y que
FUNDAMENTOS DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO                 visualicen la cultura de innovación como la resultante
Entendemos a las empresas como un todo sistémico,          de la dinámica de relaciones entre personas.
cuyos pilares son la estrategia, la cultura y la           Asimismo, se trabajará la innovación personal
organización, y donde la dinámica competitiva está         como motor de la construcción de una cultura de
determinada por dos factores clave: la innovación y el     innovación.
emprendimiento. Por ello, el propósito del curso será
que los participantes puedan interpretar, repensar y       DESIGN THINKING
actuar sobre estos conceptos que son esenciales para       El objetivo de este curso es exponer a los alumnos
la creación de riqueza.                                    los elementos básicos, desde el enfoque de diseño y
                                                           aplicarlos para resolver desafíos con el desarrollo de
                                                           innovaciones.
                                                                                               MBA Executive UAI » 19
GESTIONAR EL PRESENTE Y VISIONAR EL FUTURO                TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
                                                                Los objetivos son:
     HABILIDADES GERENCIALES                                      Entender qué es lo que lleva a las organizaciones a
     Iniciaremos el año académico con trabajos de                 transformarse en el gran cuello de botella para su
     desarrollo de habilidades gerenciales más específicas        propio negocio.
     e introduciremos el trabajo del desarrollo personal de       Desarrollar las bases y los alcances de lo que es una
     carrera.                                                     organización competitiva y la forma en que ésta se
        Managerial Communications                                 construye.
        Taller Empleabilidad                                      Profundizar en las prácticas concretas que hacen a
        Gestión de la carrera profesional                         una organización más competitiva que otra.
        Elección de los proyectos finales.                        Internalizar lo que el ejercicio de liderazgo implica
                                                                  para la competitividad de una organización.
     ESTRATEGIA
     La empresa se encuentra inserta en un contexto             MACROECONOMÍA EN LA ECONOMÍA GLOBAL
     competitivo en constante evolución que desafía             La toma de decisiones en un entorno global
     la toma de decisiones ejecutivas. En el curso de           cambiante requiere la comprensión de los fenómenos
     estrategia se analizan los factores críticos para la       económicos locales e internacionales, para detectar
     creación de valor en la firma en su interacción con el     las oportunidades y riesgos que éstos generan.
     entorno y su sustentabilidad en el tiempo.                 Con este enfoque, se busca lograr una visión
                                                                analítica aplicada de las principales interconexiones
     MODELOS Y PLANES DE NEGOCIOS                               macroeconómicas y de las políticas de estabilización
     Conocer, estudiar y practicar el diseño y uso de           bajo diversos escenarios.
     modelos de negocios que logren ofertas de valor
     únicas para los clientes, donde la operación de costos     GESTIÓN DE INNOVACIÓN
     e ingresos y las actividades de diferenciación que         Los objetivos son:
     los configuran, vayan desarrollando innovaciones             Visualizar los espacios que las organizaciones tienen
     difíciles de imitar. Esto en un ambiente participativo y     para innovar y aprender a definir una estrategia de
     dinámico para los alumnos.                                   innovación alineada con la estrategia corporativa.
     Conocer y practicar -de manera colaborativa- técnicas        Revisar las distintas etapas de un proceso de
     para el diseño y ejecución de un plan de negocios            innovación y los elementos críticos que permitan
     atractivo y nítido, que favorezca el proceso de venta a      instalarlo de manera sistemática.
     potenciales socios e inversionistas y el fortalecimiento     Entregar metodologías y herramientas para
     de ofertas de valor únicas para oportunidades de             detectar oportunidades, generar ideas de
     negocio de alto impacto.                                     innovación y materializarlas en negocios.
                                                                  Conocer los procesos habilitantes, elementos
     ANÁLISIS DE ENTORNO                                          organizacionales y factores culturales clave de
     El objetivo principal del curso es proporcionar              una organización que promueve y potencia la
     elementos, conocimientos y experiencias para que los         innovación.
     alumnos puedan mejorar la capacidad de comprender
     el entorno de los negocios y manejar los nuevos            TALLER DE CONSULTORÍA
     códigos del escenario empresarial.                         El objetivo de este taller es introducir a los alumnos
                                                                en el mundo de la consultoría, recorriendo las
                                                                metodologías base de análisis, la gestión de las
                                                                expectativas del cliente, el Project Management
                                                                y revisando casos de éxito de proyectos reales de
                                                                consultoría. Asimismo, enfrentar a los alumnos a un
                                                                caso real de desarrollo de consultoría.
20
Universidad Adolfo Ibáñez

 PROYECTO FINAL
                                                            CONSULTORÍA
El proyecto final aborda todo lo aprendido. Esta            Los alumnos tienen la posibilidad de realizar su tesis
integración se puede llevar a cabo realizando una           en proyectos de consultoría. El propósito es que los
tesis o proyecto final. La tesis puede ser de tres tipos:   alumnos conformen un equipo consultor, seleccionen
Management Game, Proyecto de Nuevos Negocios o              una de las empresas representadas en el grupo, creen
Consultoría.                                                un modelo de diagnóstico de la innovación aplicado
                                                            a las empresas y, finalmente, sean capaces de diseñar
MANAGEMENT GAME                                             las estrategias y pasos necesarios para llevar a cabo el
Management Game de Carnegie Mellon University               proceso de transformación en una empresa real.
es un Curso de Estrategia Aplicada que se desarrolla
a través de una simulación de negocios, en la
cual participan alumnos de diferentes países,
interactuando con directores y destacados ejecutivos
de empresas del medio nacional. Este ejercicio
permite desarrollar habilidades de liderazgo
necesarias para la dirección de empresas.

PROYECTO DE NUEVOS NEGOCIOS
Los alumnos del programa trabajarán en equipo con el
fin de crear, diseñar y configurar un negocio, aplicando
las herramientas aprendidas, sumadas a la creatividad
y a los grados de libertad que deseen imprimirle
para poner en marcha su proyecto. Esta actividad se
realiza bajo la supervisión de Octantis, potenciadora
de negocios de la Universidad, cuyo equipo trabaja
en conjunto con los alumnos, apoyándolos en la
evaluación y desarrollo de sus modelos de negocios.

Emprendimiento corporativo
Un estudio realizado recientemente por el BID acerca
de emprendimiento en América Latina mostró que
el 64% de los emprendedores que logran éxito lo
hacen a partir de oportunidades observadas en
la empresa que los empleaba. Para explotarlas,
los empleados renunciaron a la empresa donde
trabajaban y crearon una nueva. Sus ex empleadores
no pudieron beneficiarse del nuevo valor creado a
partir del emprendimiento. Dado lo anterior, Octantis
es la primera potenciadora de negocios en contar
con un programa, orientado a resultados, de apoyo
al emprendimiento Corporativo, con casos de éxito y
amplia experiencia en la implementación real desde
la experiencia corporativa. Esta alternativa, permitirá
a los alumnos trabajar en propuestas de negocios
concretas para abordar mercados de emprendedores
externos a las empresas.
                                                                                                MBA Executive UAI » 21
MANAGEMENT GAME · DIRECTORES Y EJECUTIVOS
     Ricardo Abuhadba                       Jorge Goles                           Pedro Orueta
     Gerente RR.HH. Preunic                 Gerente General Viñedos y             Gerente General AFP Capital
                                            Bodegas Corpora S.A.
     Paulina Aguad                                                                Felipe Oyarzún
     Gerente General Clínica Colonial       Luis Hernán González                  Senior Manager Accenture
                                            Gerente RR.HH. Sigdo Koppers
     José Miguel Barraza                                                          Nicholas Parkes
     Gerente General Anticipa               Rodrigo González                      Gerente General Comercial
                                            Contralor General Sigdo Koppers       Chrysler
     Ramón Burr
     Vicepresidente RR.HH. Antofagasta      Roberto Hill                          Gonzalo Rojas
     Minerals S.A.                          Director Ejecutivo Orica Chemicals    Gerente General Corporativo
                                                                                  Bethia S.A.
     Gonzalo Cavada                         Sergio Jeréz
     Gerente de Finanzas Sigdo Koppers      Gerente Hospital del Trabajador       Carlos Sanhueza
     S.A.                                                                         Director Ejecutivo Conosur Seguros
                                            Orlando Jeria                         & Reaseguros
     Víctor Célis                           Gerente General Jeria y Asociados
     Gerente General Proinfo                                                      Willem Scholl
                                            Eduardo Kohn                          Socio y Director XPG Consulnet
     Jack Colodro                           Gerente General Industrias Tresko -
     Gerente General Factoring Yacora       Relkon Ltda.                          Carlos Soublette
                                                                                  Gerente General Frigorífico
     Eduardo Convalía                       Ricardo Mois                          O’Higgins S.A.
     Gerente General SKC Servicios          Subgerente General Areas S.A.
     Automotrices S.A.                      Chile Ltda.                           Christian Spratz
                                                                                  Gerente General Leasing Patagonia
     Alfredo Corthorn                       Julio Morales
     Gerente General Pietra S.A.            Gerente de Innovación KOMATSU         Juan Enrique Tocornal
                                                                                  Socio Southmark
     Cristóbal Cruz                         Gabriel Muñoz
     Gerente General I Certifica S.A.       Gerente General Form Scaff Chile      Jaime Valenzuela
                                            S.A.                                  Socio Deloitte
     Guillermo Díaz-Vaz
     Gerente General Elpa                   Brian Murtagh                         Gerard Van Lookeren
                                            Gerente General Animalfeeds           Gerente General Latin Hotels
     Julio Diestre                          International Chile S.A.
     Gerente Área Inmobiliaria Penta                                              Max Winter
     Inmobiliaria                           Marco Antonio Navarrete               Director Corporativo Clientes y
                                            Gerente Innovación y Tecnología       Calidad Grupo Santander Chile
     Fernando Figueroa                      Caja De Compensación Los Andes
     Socio Publicidad Unitros Chile Ltda.                                         Alejandro Zurbuchen
                                            Miguel Núñez                          Gerente General Banco Central
     Hernán Fuica                           Contralor Corporativo D&S
     Gerente General de la Sociedad
     Rentas y Servicios S.A.
22
Universidad Adolfo Ibáñez

OCTANTIS
En sus 6 años y medio de vida operativa, Octantis           Al interior de estas corporaciones, se están generando
ha logrado los mejores resultados en incubación de          capacidades de estímulo y potenciamiento de nuevas
empresas a nivel regional: ha evaluado más de 5.600         oportunidades de negocios donde los MBA pueden
prospectos de negocios, apoyado 381 iniciativas en su       jugar un papel fundamental.
fase inicial y convertido 134 ideas en empresas al 2010.
                                                            Adicionalmente, la red de valor de Octantis ofrece a
La Potenciadora cuenta en la actualidad con una             los MBA diversas oportunidades de participación en
cartera de aproximadamente 95 proyectos activos,            los emprendimientos nacientes que apoya, en los roles
que cubren las áreas de mayor potencial de desarrollo,      de: directores de empresas, tutores, inversionistas,
como tecnologías de información y comunidades (35),         socios potenciales y ejecutivos para las empresas en
biotecnología y ciencias de la salud (25), servicios (10)   etapa de despegue e internacionalización.
y medioambiente (10). Las iniciativas apoyadas por
Octantis han producido 14 patentes internacionales.         La red de Octantis ofrece una gama amplia de
                                                            opciones financieras para concretar los proyectos,
Las empresas creadas alcanzaron ventas de 30                tanto personales como de emprendimiento
millones de dólares durante 2008. Las empresas              corporativo de sus MBA en Chile, Latinoamérica y
de Octantis han logrado financiamiento de capital           EE.UU. A través de Octantis se puede acceder a una
semilla, de riesgo y de innovación, con aportes             extensa red internacional para emprendimientos
públicos y privados: USD $2,7 millones en capital           ideados en el MBA.
semilla levantado en 118 iniciativas de emprendedores;
USD $4,0 millones en inversión privada,
específicamente, inversión ángel y capital de riesgo
corporativo.

Octantis lideró la creación de la primera incubadora
de negocios corporativa junto a Movistar, iniciativa
en la que emprendedores internos y externos han
enviado 680 propuestas de negocio, se han logrado
12 spin off, y para la cual se han levantado 1 millón
de dólares en inversión privada, en menos de 1 año
de operación. Octantis está actualmente diseñando
espacios de emprendimiento corporativo con 4
empresas de diverso rubro y tamaño.

                                                                                                MBA Executive UAI » 23
SEMINARIO INTERNACIONAL

 Cada año, los alumnos de los diferentes programas               Adicionalmente, el Centro de Educación Ejecutiva
 de Executive MBA asisten a un seminario                         de la Universidad y la Universidad Jiao Tong en
 internacional, para lo cual viajan a la ciudad donde            Shanghai, organizan anualmente una misión
 se encuentra la Escuela de Negocios anfitriona. Los             empresarial a China, dirigida a empresarios y
 alumnos tienen un nutrido programa de actividades,              ejecutivos latinoamericanos interesados en
 el que contempla clases con profesores de la misma              desarrollar sus negocios en este país. Dado el interés
 Universidad, visitas a empresas y actividades                   que ha despertado entre los alumnos de MBA,
 culturales.                                                     pues combina teoría y práctica en aspectos claves
                                                                 de la cultura y negocios en China, se permite su
 Las universidades visitadas son de alto prestigio               participación pagando la diferencia entre el monto
 académico y profesional y se encuentran entre las               asignado por la dirección académica al seminario
 más destacadas y reconocidas de Estados Unidos,                 tradicional del año respectivo y el precio del
 Europa o Asia, como por ejemplo la Facultad de                  programa a China.
 Negocios de UCLA John Anderson Graduate School
 of Management en Los Ángeles, EE.UU. El valor del
 programa incluye los costos totales de uno de estos
 seminarios. Esto incluye el programa académico, los
 gastos de pasaje aéreo y alojamiento.

                                                 Universidad Jiao Tong, Shanghai            UCLA, EE.UU.

24
Universidad Adolfo Ibáñez

China: El gigante que comienza a ponerse de pie

Desde niño la palabra China tuvo una atracción mágica para
mí y un significado de lejanía, del otro lado del mundo, de
antípodas, de aquello que se escapa a la imaginación más
prodigiosa. Por esa razón, cuando supe que existía la posibilidad
de participar en el Seminario Internacional “Economía, Cultura
y Negocios en China”, algo sucedió en mi interior, no sé cómo
explicarlo, pero en ese instante sentí que aquel lugar lejano e
inalcanzable de mis sueños infantiles, comenzaba a acercarse
para hacer realidad lo imposible.

El Seminario es excelente, tanto en sus contenidos como en la
organización, todo lo planificado se cumple con exactitud y se
enriquece con las actividades complementarias que se realizan
en Shanghai, Suzhou, Zhouzhuang e Yiwu. Las presentaciones
de los distintos relatores del Seminario, dejan en evidencia que
las diferencias entre oriente y occidente son profundas, pero no
insalvables. Ambos tienen que hacer un esfuerzo consciente por
aprender lo bueno de la otra cultura y construir a partir de ahí
el nacimiento de una cultura mixta, que sintonice el amor de
Cristo con la moral de Confucio, el sendero del Tao y el camino
del medio del Budismo, que constituyen las tres fuentes de
sabiduría y conocimiento en China.

Este año, la visita tendrá un atractivo adicional con la “Expo-
Shanghai” –que se inaugura el 1 de mayo y permanecerá abierta
al público hasta fines de octubre- y que atraerá a China a
personas provenientes de todas partes del mundo.
Debo reconocer que mi participación en el Seminario
Internacional “Economía, Cultura y Negocios en China”, marcó
un antes y un después en mi existencia, porque mirar el
mundo desde aquellas latitudes, produce un remezón interior
de tal envergadura que deja temblando al observador más
imperturbable, especialmente ante la incómoda certidumbre de
reconocer que estuvo parado sobre el lomo de un gigante que
comienza a ponerse de pie”.

Javier Jofré R.
Ingeniero de Aplicaciones Moly-Cop Chile
Alumno MBA 2009-2010

                                               MBA Executive UAI » 25
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS

     Construir una adecuada visión personal, permitirá        De relaciones: aquellas que se ponen de manifiesto en
     entender el comportamiento humano e incorporar           el trabajo con otros y que dan cuenta de interacciones
     este conocimiento para liderar y manejar el cambio       en el espacio social e interpersonal, tales como
     en el mundo laboral. El desarrollo integral de estas     escuchar y comunicación efectiva, trabajo en equipo,
     habilidades se trabaja en forma multidisciplinaria, a    ejercicio del liderazgo y resolución de conflictos.
     través de documentos, talleres, foros, interacción con
     empresas y coaching. Las habilidades se reconocen en     Profesionales: se trabajan temas específicos de cada
     tres ámbitos:                                            disciplina y que dan cuenta de un especial saber. Hay
                                                              elementos que sí son genéricos como la reflexión,
     Individuales: conceptos y experiencias que tienen        manejos conceptuales, análisis sistémico de las
     relación con la apertura al aprendizaje, inteligencia    situaciones, evaluación y toma decisiones.
     emocional, desarrollo de iniciativa, pensamiento
     reflexivo y compromiso con un proyecto laboral y
     personal. constructivo
                                                                                    Provee espacios grupales de
                                                                                    reflexión inicial acerca de los
                                                                Taller              resultados del 360º y del MBTI
                                                              devolución            que permitan liberar tiempo
                                                                grupal              en los acompañamientos
                                                                                    individuales para un trabajo más
                 Provee espacios de
                                                                                    profundo de diseño de acciones.
   cuestionamiento constructivo a
partir de la Evaluación 360º y MBTI       Acompañamiento
 para impulsar la mejora continua            individual
   personal y el diseño de acciones
    para transferir a la realidad los
                                                                                    Proveer el intercambio de
     “descurbimientos personales”.
                                                                                    experiencias organizacionales
                                                                Tutorías
                                                                                    y su vinculación con el
                                                                grupales
                                                                                    aprendizaje del MBA dirigidas
                                                                                    por exalumnos.

26
Universidad Adolfo Ibáñez

TALLERES DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS PERSONALES

TALLER DE COMUNICACIÓN Y PRESENTACIÓN                        CURSO LIDERAZGO ESTRATÉGICO
Cómo comunicarse es esencial, desde el uso de la             Enseñar lo que significa ejercer liderazgo de modo
tecnología hasta habilidades para presentar en               estratégico, utilizando un poderoso modelo conceptual,
público.                                                     pero, al mismo tiempo, enfrentando a los participantes
                                                             con el desafío de ponerlo en práctica. Se trata, por lo
TALLER GESTIÓN DE CARRERA                                    tanto, de un curso que rompe todos los esquemas del
Conocer las tendencias del mercado laboral nacional          aprendizaje tradicional y que se desarrolla en un trabajo
e internacional, detección de habilidades, intereses y       conjunto con profesores de Harvard, a la vanguardia de
preferencias laborales. Herramientas que ayuden a los        la enseñanza del liderazgo en el mundo. Lograr que los
participantes en sus objetivos de carrera y movilidad.       participantes, más allá de comprender teóricamente
                                                             el modelo, lo asimilen a través de su puesta en
TALLER DE TRABAJO EN EQUIPO                                  práctica. Exponer a los participantes a un trabajo
Los participantes son desafiados a mejorar su                interdisciplinario, llevándolos a intervenir en situaciones
capacidad para comunicarse con efectividad,                  diversas y demandantes.
interactuar eficazmente, administrar el conflicto,
liderar, implementar y colaborar. Cada elemento,             EVALUACIÓN 360º Y RETROALIMENTACIÓN
desde la conformación de los grupos hasta las                Instrumento desarrollado específicamente para
actividades outdoor y los desafíos escogidos, tienen         nuestros alumnos. Le otorga información sobre la
un propósito específico en el desarrollo de las              visión que tiene con respecto a sí mismo, así como
competencias personales.                                     la de los pares, colaboradores y superiores. Este
                                                             instrumento entrega información comparativa con su
CURSO DE NEGOCIACIÓN BASADA EN LAS                           respectivo curso y a una extensa base de MBAs.
RELACIONES
Entregará distinciones fundamentales para que el             DIRECTORES Y TUTORES
participante fortalezca sus habilidades en el ámbito         Desde el punto de vista formal, los directores y
de la negociación comercial, laboral, cívica, entre otros,   tutores son guías en el desarrollo de la Tesis Final. Sin
poniendo énfasis en los siguientes aspectos:                 embargo, un elemento aún más importante es contar
  Contribuir a una ampliación del entendimiento              con ellos para discutir problemas de negocios, recibir
  de la negociación, enseñando un nuevo modelo               sus consejos y aprender de su experiencia.
  conceptual.
  Desde el modelo propuesto, entender e identificar          COACHING
  las instancias claves del proceso negociador.              Proceso profesional de coaching que se desarrolla
  Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el         durante el programa y ayuda a los participantes a
  desempeño negociador.                                      tener ganancias reales en términos personales. Es
  Descubrir que uno representa una parte                     realizado bajo la supervisión de un experto (coach)
  fundamental en el resultado de una negociación,            que observa el comportamiento del participante y
  de manera de reconocer cuáles son las barreras             entrega una retroalimentación personalizada. Esto
  internas que dificultan el logro del objetivo.             permite enfocar los esfuerzos en aquellas áreas más
                                                             débiles y también construir desde la apreciación de las
                                                             propias fortalezas.

                                                                                                   MBA Executive UAI » 27
PROFESORES

     Héctor Hevia (Métodos Cuantitativos)                     Andrés Cuneo (Marketing)
     Ph.D. in Mathematics, Western Michigan University,       Ph.D. in Management Sciences (Marketing), ESADE,
     USA.                                                     Spain.

     Pablo Javier Canepa (Marketing)                          Augusto Castillo (Finanzas)
     MBA, Escuela Superior de Administración de Empresas      Ph.D. en Finanzas, Universidad de California, Los
     ESADE, España.                                           Angeles, USA.

     Alejandro Ruelas-Gossi (Estrategia)                      Félix Villatoro (Finanzas)
     PhD in International Strategy, University of North       Ph.D. in Economics, Pontificia Universidad Católica de
     CarolinChapel Hill.                                      Chile.

     Jorge Niño (Contabilidad y Control)                      Jaime Valenzuela (Finanzas)
     Ph.D. en Ciencias Empresariales, Universidad             MBA, Universidad de Chicago, USA.
     Autónoma de Madrid, España.
                                                              Constanza Bianchi (Marketing)
     Gonzalo Zubieta (Liderazgo)                              Ph.D., Queens University.
     Master en Administración Pública, Harvard University,
     USA.                                                     Guillermo Bilancio (Emprendimiento)
                                                              Ph.D. (c) en Ciencias Económicas, Universidad de
     Juan Carlos Eichholz (Liderazgo)                         Buenos Aires, Argentina.
     Master en Políticas Públicas, Harvard University, USA.
                                                              Carlos Hurtado (Operaciones)
     Rodrigo Garrido (Operaciones)                            Ph.D. in Computer Science, University of Toronto,
     Ph.D. en Ciencias, Universidad de Texas, USA.            Canada.

28
Universidad Adolfo Ibáñez

Álvaro Espejo (Personas)                                  Gonzalo Jiménez (Estrategia)
Ph.D. in Management IESE, Spain.                          MBA, Ecole des Ponts et Chaussés, Francia.

Mauricio Villena (Economía)                               Gianfranco Ghirardelli (Estrategia)
Ph.D. in Economics, University of Cambridge, UK.          MBA, Universidad Adolfo Ibáñez.

Gonzalo Islas (Economía)                                  Fernando Larraín (Gobierno)
Ph.D. in Economics, Universidad de California, Los        Master of Public Affairs and International
Angeles, USA.                                             Development, U. de Princeton, USA.

Alejandra Marinovic (Economía)                            Inti Núñez (Innovación y Emprendimiento)
Ph.D. en Economía, Columbia University, New York,         MSc. Public Policy in Science, University of Sussex, UK.
USA.
                                                          Patricio Feres (Innovación y Emprendimiento)
Javier Traslaviña (Innovación)                            Master en Economía, Universidad De Cambridge.
Master en Diseño y Desarrollo de Productos,
Universidad Tecnológica de Compiègne, Francia.            Igal Magenzo (Economía)
                                                          Ph.D. in Economics, University of California, USA.
Rodrigo Moreno (Emprendimiento)
Doctor en Historia de América, Universidad de Sevilla.    Claudio Aqueveque (Marketing)
                                                          Ph.D. in Business Administration SDA Bocconi, Milan,
Horacio Viana (Innovación)                                Italy.
Ph.D. in Science and Technology Studies, University of
Sussex, UK.                                               Ignacio Fernández (Personas)
                                                          Magíster en Dirección de Recursos Humanos,
Francisca Sinn (Estrategia)                               Universidad Adolfo Ibáñez.
Ph.D. en Ingeniería, Pontificia Universidad Católica de
Chile.                                                    Gerson Volenski (Personas)
                                                          MBA, Universidad Adolfo Ibáñez.

                                                                                                MBA Executive UAI » 29
UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

     Tiene su origen en la Escuela de Negocios de                En la misma época, inauguramos una sede de
     Valparaíso, fundada en 1953. Nacida bajo la inspiración     postgrados que constituye un verdadero modelo
     de don Adolfo Ibáñez Boggiano, empresario y hombre          en Latinoamérica. Ubicada en la pre cordillera de
     público, quien visualizó la necesidad de formar             Peñalolén, en medio de un paisaje inspirador, con un
     personas capaces de administrar las empresas en             ambiente descontaminado y un panorama único de la
     forma profesional y que impulsaran el desarrollo del        ciudad de Santiago, la sede impone un nuevo estándar
     país.                                                       en infraestructura universitaria.

     A fines de los años ochenta, y como una forma de            El año 2008, la Escuela de Negocios en conjunto con
     expandir la experiencia alcanzada en la enseñanza           la Facultad de Ingeniería y Ciencias comenzó a dictar
     de la Ingeniería Comercial, la Escuela de Negocios          el Doctorado en Management, programa único en el
     pasa a formar parte de la Universidad Adolfo                país.
     Ibáñez, incorporando las carreras de Ingeniería Civil
     Industrial y Derecho. Luego se crean las facultades de      En 2010 comienza la construcción del nuevo campus
     Humanidades, Periodismo, Psicología y Gobierno.             de Viña del Mar, emplazado en los altos del Sporting
                                                                 Club y se establece un acuerdo de doble grado con
     Desde 1989 ha consolidado su participación en               la Universidad de California de Los Ángeles (UCLA)
     Santiago, donde encuentran dos tercios de sus               para dictar un programa internacional de MBA en
     alumnos de pregrado y la casi totalidad de sus              Latinoamérica.
     postgrados.

     A sus campus en Viña del Mar y Santiago, incorporó
     una sede en Miami, EE.UU., donde a partir de
     noviembre de 2006 ofrece un programa MBA, primer
     postgrado extranjero acreditado en los Estados
     Unidos.

     Nuevo Proyecto Viña del Mar                Sede Presidente Errázuriz                  Sede Miami

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