Análisis del sector Ferial en Iberoamérica y Europa - NICK DUGDALE-MOORE Business Development Manager, UFI - Congreso UNIFIB

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Análisis del sector Ferial en Iberoamérica y Europa - NICK DUGDALE-MOORE Business Development Manager, UFI - Congreso UNIFIB
Análisis del sector Ferial en
  Iberoamérica y Europa
     NICK DUGDALE-MOORE
       Business Development Manager, UFI
Análisis del sector Ferial en Iberoamérica y Europa - NICK DUGDALE-MOORE Business Development Manager, UFI - Congreso UNIFIB
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Miembros LATAM

 ARGENTINA                         BRASIL                     MEXICO                    EL SALVADOR
 AOCA                              BTS Informa                World Trade Center        CIFCO
 Bureau de Buenos Aires            Expocenter Norte           Reed Exhibitions Mexico                    47 miembros
 Buenos Aires City tourism board   Fulstanding Events         AMPROFEC                  CHILE
 Ferias y Congresos                GL Exhibitions             ACOB                      Espacio Riesco
 Indexport Messe Frankfurt         Grupo CIPA- Fiera Milano   SECTUR                    GL events        10 paises
 La Rural                          Grupo Radar                Tarsus de Mexico
                                   Koelnmesse                 Expo Guadalajara          COLOMBIA
 BOLIVIA                           Nurnbergmesse Brasil       GL Events Mexico          Corferias
 Feicobol, Recinto Ferial e Alalay Reed Alcantara Machado     Hannover Fairs Mexico     Inexmoda
 Fexpocruz                         Riocentro                  Latinamerican Meetings    Koeln Messe
                                   Sao Paulo Expo             Messe Frankfurt Mexico
 REGION                            Transamérica Expo Center   UBM Mexico                CUBA
 AFIDA                             UBM Brazil                 Citibanamex               Grupo Palco
 GL Latam                          UBRAFE
                                   WTC Sao Paulo
                                   Jeunesse Arena
                                   GL Live
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Oficinas / Representantes

            Headquarters/European Office:     Middle East/Africa Office:
            17, rue Louise Michel             Expo Centre Sharjah, UAE
            F-92300 Levallois-Perret France   Tel: (971) 6 599 1352
            Tel: (33) 1 46 39 75 00           Fax: (971) 6 599 1352
            Fax: (33) 1 46 39 75 01           E-mail: mea@ufi.org
            E-mail: info@ufi.org

                                              Latin American Office :
            Asia/Pacific Office:              Corferias
            Suite 4114, Hong Kong Plaza       Cra 37 # 24-67
            188 Connaught Road                Auditorium Second Floor
                                              Bogota, Colombia
            West Hong Kong, China
                                              Tel: (571) 344 5486
            Tel: (852) 2525 6129
                                              E-mail: anamaria@ufi.org
            Fax: (852) 2525 6171
            E-mail: asia@ufi.org
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2019 – a sign of things to come?
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www.ufi.org/research
Objetivo

1. Generar conocimiento y defender

           EL PODER DE LA
         INDUSTRIA FERIAL
Entre:
• Gobiernos y autoridades locales
• Clientes de la industria: Visitantes y Expositores
• Proveedores de la industria
• Industrias impactadas por la actividad
Concientizar

LA MEJOR HERRAMIENTA DE
MARKETING

• El poder del cara a cara / generación negocios
• Plataformas de conocimiento e innovación
• Entornos de desarrollo de las industrias
• Herramientas de educación, networking y
  experiencias
• Relacion 1=2=8
Contexto
1. Industria MICE

Segmentos:

•   Reuniones
•   Incentivos
•   Congresos               Diferentes estudios MICE
•   Ferias / Exposiciones   pero no específico a nivel
                            mundial en la ¨E¨
Contexto
2. Diferentes ambitos geograficos
   (Dentro de la industria ferial /exposiciones)

• Estudios del impacto en países

• Estudios del impacto en ciudades
Contexto
 3. Diferentes metodologías de medición

 • Criterios:

   • Metros cuadrados vendidos

   • # de visitantes

   • # de expositores
Contexto
 Criterios:

    • Impacto Directo
      (Producción y realización de la feria
       viajes relacionados, expositores, visitantes)

    • Impacto Indirecto
      (supply chain, proveeduría)

    • Impacto Inducido
      (salarios empleados en economía)
Gen Y & Z
Gen Y & Z
Gen Y & Z
Gen Y & Z
Gen Y & Z
29
     Global Economic Impact of Exhibitions:

     Central and South America

            STATE OF MARKET                                                  DIRECT IMPACTS                                                                  TOTAL IMPACTS

                                                                                                     1.8 billion €                                 4.1 billion €
                             217,000                                                               ($ 2.2 billion)                                 ($ 4.9 billion)
                      Exhibiting companies                                                              in direct spending
                                                                                                                                                   in total output (business sales)
                                                                                                          (business sales)                         including direct, indirect, and induced output
                                                                          representing spending to plan and produce exhibitions,
                                                                     exhibitions-related travel, and other direct spending, such as
                                                                                                spending by visitors and exhibitors   Indirect
                                                        Produces                                                                      & Induced
        5,2 million                                                  1.2 billion €                                                    Impacts                                    2.7 billion €
        Square meters of booth                                       ($ 1.4 billion)                                                                                           ($ 3.2 billion)
                                                                     in direct GDP                                                                                                            in total GDP
                                                                                                                                                             Incl. direct, indirect and induced GDP impacts
                                                                     (gross domestic product)

                                                                                                                 38,000                            85,000
                     9.9 million                                                                                          Jobs
                                                                                                              Directly supported
                                                                                                                                                   Total Jobs
                                                                                                                                                   directly and indirectly
                                        Visitors                                                                   by exhibitions                  supported by exhibitions

                                                   19,000 € ($ 22,400)                                                         3,400 € ($ 4,100)
                                                   of total impact per                                                      total impact per sqm of
                                                   exhibiting company                                                           venue gross indoor
                                                                                                                                    exhibition space
     For more, go to www.ufi.org/research                                                                                                                           Source: UFI/Oxford Economics, 2019
1. Shifting trade patterns – jittery global economy

2. Digital is everywhere, but it is not everything

3. Creating experiences is important, but providing the basics to our clients
  comes first

4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
TENDENCIAS APLICADAS A LATAM

 ❖ Estudio completo sobre la región
   en términos de:
 ▪   Economía y oportunidades de negocio
 ▪   Características industria ferial      Octubre de 2019
 ▪   Calendarios ferial
 ▪   Estadísticas
 ▪   Tendencias

 ❖ Presentación parcial
                                            ACCCLATAM
      ▪ 30 recintos
      ▪ 30% del aspecto TENDENCIAS
Central and South America
Market Size

     1st Block
     73%

  1. Brazil                  5. Chile

                                          3rd Block   8. The rest
 2. Mexico       2nd Block   6. Peru      (13%)
                 14%

                             7. Ecuador
 3. Colombia

  4. Argentina

                                                            Source: UFI
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4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
Rather than rising, growth has
plateaud at 3.7% in 2018.
▪ Every 6 months, January / July
▪ 312 companies from 55 countries
LATAM
¿Espera usted cambios en sus ingresos en comparación
con el mismo período del año anterior (2019 vs 2018) ?

                                                     Segundo semestre 2019
          Primer semestre 2019

                                                            7%
                14%
                                                      14%

          21%                                      7%
                        57%                                        71%

          7%

Aumento                Estabe              Aumento                Estabe
Disminución < 10%      Disminución > 10%   Disminución < 10%      Disminución > 10%
LATAM
 ¿Cómo compara su utilidad operacional de 2018
en relación a 2017?

                Perdidas              14%

 Reducción de 11% a 50%
    Estable (entre -10% y                                            64%
           +10%)
                Aumento                      29%
                            0   0.1    0.2   0.3   0.4   0.5   0.6    0.7
UFI PINs it down
Our strategy
UFI PINs it down
Our strategy
LATAM
Cuales considera como los 3 temas más
importantes para su negocio en este año?

a. Desafíos internos de gestión: (financiero, recursos humanos, otros)
b. La competencia con otros recintos
c. Competencia con salones de eventos en hoteles
d. Situación de la economía en el mercado interior
e. El desarrollo económico mundial
f. La competencia con otros medios de comunicación: ☐ internet ☐ ferias
virtuales ☐ redes sociales ☐ otros: ____
g. Impacto de la digitalización:
 ☐ procesos internos ☐ repuesta a la demanda de los clientes para
digitalización☐ nuevos productos digitales
g. Cuestiones Regulatorias / requerimientos de los accionistas:
 especifique: ☐ sustentabilidad ☐ salud & seguridad ☐ otros: _____
LATAM
Cuales considera como los 3 temas más
importantes para su negocio en este año?

  • La situación de la economía en el mercado interior : 73% de los encuestados

  • Los desafíos internos de gestión, el 60% de las respuestas

  • La competencia entre recintos es el tercer factor mas mencionado entre los
    encuestados, el 46%

  •   pero tan solo el 15% de los encuestados considera que es el mas relevante
1. Shifting trade patterns – jittery global economy

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4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
- 10 years into mass adoption of social media and smart phones,
  time to end the conversation about digitisation in our industry

- Everywhere: show floor, show managers office – a commodity like
  electricity, show security

- Data handling & data security will be big topics in future

- Data operations will become as relevant as show floor operations
LATAM
Que componentes de digitalización esta
implementando su recinto actualmente?

  MANEJO INTELIGENTE Y EFICIENTE DEL RECINTO                                 60%

                      SEÑALIZACIÓN DIGITAL                                   60%

  CAMBIO DE ALGUNOS PROCESOS POR PROCESOS
        AUTOMATIZADOS DE NEGOCIOS                                            60%
                                                                                                           1
      PUBLICIDAD DIGITAL PARA ACTIVIDADES DEL
                      RECINTO                                                      67%

  OFERTA DE PUBLICIDAD DIGITAL ACCESIBLE PARA
                 SUS CLIENTES                                                            80%

                                                0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%   90%
LATAM
Que componentes de digitalización esta
implementando su recinto actualmente?

    MONITOREO DEL TRAFICO DENTRO DEL
               RECINTO
                                                    20%

 ESTRATEGIA DIGITAL COMPLETA PARA TODA
              LA COMPAÑÍA
                                                          27%

                     REGISTRO DIGITAL                           33%                         2
         DESARROLLO DE APLICACIONES                                    40%

              TOUR VIRTUAL DEL RECINTO                                         53%

                                         0%   10%     20%        30%     40%    50%   60%
LATAM
Su recinto usa plataformas tecnológicas o
software para el manejo de los siguientes
aspectos?

                EXCEL PARA TODOS LOS ASPECTOS     7%
 SISTEMA DE REPORTE Y ESTADÍSTICAS DEL RECINTO                    33%
      MANEJO DE OPERACIONES A NIVEL LOGÍSTICO                     33%
                    VENTAS Y CRM PARA EVENTOS                       40%
   UNICA PLATAFORMA PARA TODOS LOS ASPECTOS                           47%
                         MANEJO DE INVENTARIO                           53%
                  EXCEL PARA ALGUNOS ASPECTOS                           53%
                         CALENDARIO DE EVENTO                             60%
                    MANEJO DE PLANOS FERIALES                             60%
                                                 0%   10%   20%    30%   40%   50%   60%   70%
1. Shifting trade patterns – jittery global economy

2. Digital is everywhere, but it is not everything

3. Creating experiences is important, but providing the basics to our clients
   comes first

4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
We face serious challenges – visitors
Biggest pain points for visitors?
LATAM
Cuales son los factores que más requieren sus
clientes a la hora de preferir un lugar para realizar
un evento?       (4 más importantes)

a. Precio del espacio por m2
b. Design thinking en términos de infraestructura (adaptabilidad de espacios)
c. Infraestructura
d. Ubicación del recinto en la ciudad
e. Costo del servicios wi fi de alta calidad
f. Costo del wi fi básico
g. Calidad del servicio de alimentación
h. Precio del servicio de alimentación
i. Descuentos con hoteles a través del recinto
j. Seguridad ante crisis
k. Certificados de calidad en operaciones
l. Uso de elementos y/o políticas verdes en los recintos
LATAM
Cuales son los factores que más requieren sus
clientes a la hora de preferir un lugar para realizar
un evento? (4 más importantes)

• El precio del m2 fue el factor más relevante, con el 57% de las respuestas.

• El segundo factor más relevante fue la ubicación de la ciudad, con el 37% de peso.

• La oferta de infraestructura en un tercer lugar con 21% de las respuestas

• La adaptabilidad del espacio fisico a pesar de ser mencionad por el 71% de los
  encuestados como 1 de los factores más importantes, es tan solo para 1 de ellos
  el factor preponderante para la elección
Festivalización – hype or trend?
LATAM
Que elementos hacen a una feria o evento más
entretenido ?
Business models in review
Facing the speed & need of change
2019 – a year of change at the top
1. Shifting trade patterns – jittery global economy

2. Digital is everywhere, but it is not everything

3. Creating experiences is important, but providing the basics to our clients
   comes first

4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
- Intense levels of M&A in the past two years, unlikely to slow down –
  Blackstone – Global Sources (HK), Penwell (US), Clarion (UK), NEC (UK) 3rd
  largest organiser

- Glocalisation – Fira Barcelona, Feria Valencia, IFEMA operating in LATAM

- Our industry remains attractive for investors looking for solid mid-term
  ROI.

- Mix of players in the industry remains varied: equity firms, publicly owned
  organiser/venues enterprises, family businesses, Entrepreneurs,
  government bodies
LATAM
Que tipo de propiedad tiene su recinto?

                  Público- Privado                    20%

                                                7%
                          Público

                          Privado                                                     73%

                                     0%   10%   20%    30%   40%   50%   60%   70%   80%
LATAM
Caracteristicos

  • Mercado Heterogéneo:
    Tantas diversidades como países en LATAM

  • Solo Organisers:
    78% de las ferias en LATAM son organizadas por organizadores feriales que organizan 1 sola
    feria

  • Gran segmentación:
    7% de las ferias son organizadas por compañías que tienen un portafolio de entre 3 y 5 ferias

  •   Poder Asociativo:
      28% de las ferias en LATAM son organizadas por gremios o asociaciones de industria
- In addition, more and better venue space being added

- 2019 opening of worlds biggest exhibition venue in Shenzhen.
  (470.000 m2)
UFI World Map of Venues

- In addition, more and better venue space being added

- 2019 opening of worlds biggest exhibition venue in Shenzhen
Central and South America
Top 40 venues (exhibitions)
                                                                                  Indoor
      Country           City         Name of the venue                           Exhibition
                                                                                   Space
        Brazil        São Paulo      São Paulo Expo                                 100.000
        Brazil      Rio de Janeiro   Centro de Exposicoes Riocentro                  87.000
        Brazil        São Paulo      Exhibition Pavilion of Anhembi                  76.319
        Brazil        São Paulo      Expo Center Norte                               75.000
       Mexico        Guadalajara     Expo Guadalajara                                74.830
      Colombia          Bogotá       Corferias                   Indirect            53.234
                                                                 & Induced
        Brazil     Bento Gonçalves   Parque de Eventos de Bento      Gonçalves
                                                                 Impacts             50.282
     Argentina      Buenos Aires     La Rural, Predio Ferial de Buenos Aires         46.000
        Brazil        Arapongas      Expoara Centro de Eventos                       45.000
       Mexico           Puebla       Centro Exposiciones Puebla                      40.000
        Brazil        São Paulo      Transamerica Expo Center                        40.000
       Mexico           CDMX         Expos WTC CDMX                                  40.000
       Mexico         Monterrey      Cintermex                                        39400
       Mexico           Mexico       Centro Citibanamex                              34.283
       Mexico           Mexico       Expo Santa Fe                                   32.400
        Brazil      Caxias do Sul    Parque de Eventos Festa da Uva                  29.200
        Brazil     Novo Hamburgo     Parque de Exposições da Fenac                   28.800
     El Salvador     San Salvador    CIFCO                                           28.631
         Chile         Santiago      Espacio Riesco                                  27.000
         Cuba          Havanna       Expocuba                                        25.000

                                                                                          Source: UFI
72
     Central and South America
     Top 40 venues (exhibitions)
                                                                                     Indoor
        Country         City        Name of the venue                               Exhibition
                                                                                      Space
       Guatemala     Guatemala      Parque de la Industria                              24.646
         Brazil       Gramado       Centro de Feiras e Eventos Serra Park               24.000
         Brazil       Curitiba      Expo Trade                                          23.000
         Brazil        Pinhais      Expotrade Convention Center                         23.000
        Mexico        Acapulco      Expo Mundo Imperial                                 22.500
                                                                    Indirect
        Mexico          Leon        Poliforum Leon                  & Induced
                                                                                        22.230
       Colombia       Medellin      Plaza Mayor Medellin            Impacts             19.319
         Brazil     Joao Pessoa     Centro de Convencoes Joao Pessoa                    19.000
         Brazil        Olinda       Centro de Convencoes de Pernambuco                  18.870
        Bolivia      Santa Cruz     Fexpocruz                                           18.653
                                    Centro de Exposiciones de la ciudad de Buenos
       Argentina   Buenos Aires
                                    Aires                                              18.000
         Brazil      São Paulo      Pro Magno                                          18.000
         Brazil      Blumenau       Centro de Exposições Parque Vila Germânica         17.660
       Argentina     Catamarca      Predio Ferial Catamarca                            17.538
       Argentina    Buenos Aires    Centro Costa Salguero                              16.688
         Brazil    Belo Horizonte   Expominas - Belo Horizonte                         16.000
                                     Mariano Roque Alonso Asociacion Rural del
       Paraguay      Asunción
                                    Paraguay                                           16.000
         Brazil     Juiz de Fora    Expominas Juiz de Fora                             15.000
        Panama        Panama        Centro de Convenciones Amador                       15000
         Brazil     Porto Alegre    Centro de Eventos FIERGS                           14.000    Source: UFI
LATAM

Durante los próximos 3 años habrá alguna
remodelación a ampliación de la infraestructura?

                        13%

                  20%

                                 67%

           No     Remodelación       Ampliación
1. Shifting trade patterns – jittery global economy

2. Digital is everywhere, but it is not everything

3. Creating experiences is important, but providing the basics to our clients
  comes first

4. Industry consolidation & collaboration

5. Diversity in leadership
Diversity in Leadership
LATAM
Cuantas mujeres ocupan los 5 cargos de mayor
rango en su empresa?

          0M     0%

     5 Mujeres        7%

     4 Mujeres             13%

     3 Mujeres                   20%

     2 Mujeres                   20%

      1 Mujer                                  40%
www.ufi.org/research
Gracias
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