Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...

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Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
Especial Empresas
El termómetro del sector indica la recuperación de la
economía

Rosana Seguí
La directora general de Comercio analiza la creación
                                                                  JULIO-AGOSTO 2021

del Observatorio de la Distribución de Seguros

Y ADEMÁS...
La asamblea del Colegio de Alicante aprueba la creación de la
Fundación Mediaseguros                                          Nº108
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
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PUBLICACIÓN BIMESTRAL
JULIO-AGOSTO 2021

Nº 108                             SERVICIOS COLEGIALES          EDITORIAL                        TEMA DE PORTADA
                                                                                                  Especial Empresas: el
                                                                                                  termómetro del sector indica

                                   12                            24
                                                                                                  la recuperación económica
                                                                                                  Entrevista: Rosana Seguí,
                                                                                                  Directora general de
                                                                                                  Comercio, Artesanía y
EDITA
                                   FORMACIÓN                     ASESORÍA                         Consumo
                                   La gestión de riesgos: un     Paralización de la actividad

                                                                                                  36
Consejo de Colegios
                                   valor añadido para las        debido al Covid-19. Por
Profesionales de Mediadores        empresas                      Ignacio Beneyto, abogado.
de Seguros de la Comunidad         Los agentes exclusivos        Titular de Beneyto Abogados
Valenciana                         de seguros no son
                                   irresponsables, por César                                      ENTIDADES

                                                                  26
C/Micer Mascó, 27 46010 Valencia
                                   Garcia
Tel. 96 360 07 69                                                                                 ASEGURADORAS
                                   El marketing online no es
colegio@valenciaseguros.com                                                                       Resultados del Grupo
                                   cuestión de dinero sino de
                                                                                                  Catalana Occidente
                                   motivación y metodología
CONSEJO DE REDACCIÓN                                             ACTIVIDAD COLEGIAL               Jornada de FIATC en
                                   Los colegiados valencianos
                                                                                                  Castellón
Presidente                         conocen el entorno            Luz verde a la Fundación
                                   tecnológico post pandemia     Mediaseguros en Alicante         Unión Alcoyana se integra
Antonio Fabregat                                                                                  completamente en CIMA
                                   Abrir nuevos mercados:        Allianz presenta su Plan
                                   el Brexit en el sector        Estratégico de Vida              Aumento de consultas sobre
COORDINADOR                        asegurador                                                     destinos nacionales
                                                                 Aegon se suma al panel del

                                                                                                  38
Rafael Perales Bellver             Finaliza con éxito el         Colegio de Alicante
                                   Curso de Experto en
                                                                 Suma de experiencias
PUBLICIDAD                         Responsabilidad Civil
                                                                 entre FIATC y el Colegio de
                                   Empresarial del Consejo
Franquicia Número Siete                                          Alicante
                                   autonómico
Laura Jiménez Selva                                              Nuevo protocolo entre el         NOTICIAS DEL SECTOR
                                   Y después del Brexit...¿qué
                                                                 Colegio de Alicante y Liberty    Generali encabeza el ranking
Tel. 608 34 42 29                  hay de los permisos de
                                                                 Salus y el Colegio de Alicante   de Innovación Aseguradora
jimenez@fnsiete.com                conducir?, por Alfonso
                                   Ortega Giménez                renuevan su compromiso           Entrevista Juanda Ruiz, CEO
                                                                 Acuerdo entre Plus Ultra y el    de Ruiz Re
PRODUCCIÓN GRÁFICA

                                                                                                  40
                                                                 Colegio de Castellón
Maquetación:                                                     Acuerdo entre Liberty y el
Franquicia Número Siete                                          Colegio de Castellón
                                                                 Reunión del Colegio de
IMPRESIÓN                                                        Valencia con FIATC               PROFESIONALES, DE
PROCESOS Y SOLUCIONES                                            Visita institucional de          CERCA
                                                                 Segurcaixa Adeslas
GRÁFICAS, S.L.U.                                                                                  Gema Morales Carmona.
                                                                 Reunión entre Mapfre y el        Dolores (Alicante)
Polígon Tisneres
                                                                 Colegio de Valencia
Avda. Dret de Manifestació, s/n.                                                                  Francisco Batalla Vivas.
                                   Centro de Alta Formación      Lagun Aro y el Colegio de        Castellón de la Plana
Nave 16. 46600 ALZIRA
                                   Aseguradora: garantía de      Valencia apuestan por la

                                                                                                  42
                                   éxito                         mediación
                                   La Universidad CEU San        Valencia: un café entre
                                   Pablo da la calificación de   compañeros
                                   Experto al Curso Nivel 1 de   El Colegio de Castellón
                                   CECAS                         asesora a los medios             RECOMENDACIONES
                                   La formación del mediador,    El Consejo autonómico
DEPÓSITO LEGAL                     la mejor herramienta para     analiza la Ley de Tráfico
                                                                                                  DIRECTORIO
V-3728-2003                        evitar una reclamación, por                                    Larramendi, el arquitecto del
                                                                 Consejo General: “la
                                   Carlos Montesinos, socio                                       seguro moderno
                                                                 Resolución sobre formación
                                   director de CGPA Europe       tiene graves deficiencias”
DIFUSIÓN
GRATUITA
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
SERVICIOS
        EDITORIAL /COLEGIALES
                    SERVICIOS COLEGIALES

                                              ANTONIO FABREGAT
                                              Presidente del Consejo de Colegios Profesionales de Mediadores de Seguros
                                              de la Comunidad Valenciana

                                              VUELTA A LA NORMALIDAD...
                                              CON CAUTELA
                                              Los peores efectos de la pandemia             antes de marzo de 2020. Lo necesita-
                                              parece que se están quedando atrás.           mos emocionalmente las personas y
                                              Quizás sea una afirmación un tanto            también los colectivos como los cole-
                                              arriesgada, pero los datos indican que,       gios profesionales. Y, ni que decir tiene,
                                              pese al pronunciado repunte de los            también es imprescindible recuperar
                                              meses de junio y julio, las hospitaliza-      esta normalidad para el buen funcio-
                                              ciones y la gravedad de las personas          namiento de la actividad económica.
                                              que han contraído la enfermedad no            En este sentido, el último trimestre
                                              han llegado, ni de lejos, a los niveles       del año estará marcado por el retorno
                                              de las anteriores olas. ¿Esto nos debe        de diferentes actividades colegiales,
                                              hacer relajarnos? En absoluto: debe-          aunque siempre con la incertidumbre
                                              mos mantener la alerta para que, con          propia de la situación sanitaria. En los
                                              el esfuerzo y responsabilidad de todo         próximos días se informará puntual-
                                              el mundo, logremos doblegar defini-           mente de todas ellas, y esperamos que
                                              tivamente esta situación inédita en           sean el punto de inflexión definitivo
                                              nuestra historia reciente.                    para recuperar esa parte de nuestra
                                              Afrontamos, pues, los últimos meses           vida que tanto echamos de menos.
                                              del año con una percepción diferente,         La actividad, sin embargo, no ha
                                              que incluye la fatiga después de más          cesado un solo momento. En estas
                                              de año y medio de restricciones y de          páginas podrán repasar todas las accio-
                                              alerta sanitaria. Y nuestra obligación es     nes que los colegios de Alicante, Cas-
                                              seguir en la senda de la recuperación         tellón y Valencia, así como el Consejo
                                              de aquello que solíamos hacer justo           autonómico, desarrollaron durante

           INSTALACIONES                                  INFORMACIÓN                             SEGUROS COLECTIVOS
   Despachos y salas de reuniones con            Gerencia, secretaría administrativa,        Seguros de protección jurídica, seguro
    teléfono, internet, fotocopiadora y           consultas, circulares informativas,          de salud y seguro de subsidio por
   posibilidad de call working para uso         legislación, certificados, contratos de       enfermedad y accidente. Seguro RC
 profesional de usuarios con sus clientes.     agencia, cartas de condiciones, contrato                   Profesional.
                                               colaboradores externos, asesoramiento
                                                  en los expedientes de solicitud de
                                                    autorización administrativa de
                                                              corredores.

              BIBLIOTECA                                    ASESORÍAS                                    FORMACIÓN
Biblioteca profesional, informes técnicos      Fiscal, Jurídica, Laboral, Informática y           Curso de Cualificación para
          y revistas del sector.                               Técnica.                       distribuidores de Seguros, Nivel 1,
                                                                                            Nivel 2 y Nivel 3 Cursos de Formación,
                                                                                                   monográficos, seminarios.

4 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
EDITORIAL

el mes de julio. Las renovaciones de        número que me permito destacar es
protocolos y resto de actividades han       la entrevista concedida por Rosana
seguido a un gran ritmo, como es el         Seguí, directora general de Comer-
caso del café -en este caso ciberné-        cio, Artesanía y Consumo de la Conse-
tico- que el Colegio de Valencia pro-       lleria de Economía Sostenible, Secto-
puso en torno a la cuestión de la ban-      res Productivos, Comercio y Trabajo.           ALICANTE
caseguros, y que ya es un foro de alto      Su visión sobre el papel de los media-         C/ Segura 13-1ª. 03004 Alicante
interés para compartir ideas y generar      dores profesionales de seguros en el           Tel: 965 212 158
soluciones para los retos de la media-      marco de la actividad comercial y su           alicante@mediaseguros.es
ción.                                       opinión sobre el Observatorio de Dis-          www.mediaseguros.com
Hay una iniciativa que es importante        tribuidores de Seguros y Reaseguros
resaltar: la creación por parte del         de la Comunidad son de alto interés
Colegio de Alicante de la Fundación         y suponen la constatación de que la
Mediaseguros, tal como aprobó su            Administración autonómica está ple-
asamblea general, con el objetivo de        namente comprometida con el desa-
potenciar la figura del mediador pro-       rrollo de la mediación profesional de
fesional y poner en marcha nuevos           seguros y con la defensa de los dere-
proyectos que permitan a los colegia-       chos de las personas consumidoras.             CASTELLÓN
dos afrontar con solvencia los nue-         Algo que, al fin y al cabo, son cues-          Av. Capuchinos, 14. 12004 Castellón
vos retos a los que se enfrentan en         tiones coincidentes, dado que nuestro          Tel: 964 220 387
el sector asegurador. Una muy buena         prestigio pasa por la satisfacción tanto       csc@mediadorescastellon.com
noticia que hace que el Colegio de Ali-     de clientes profesionales y empresas,          www.mediadorescastellon.com
cante se ponga a la vanguardia de la        gracias a la atención profesional y
innovación colegial y que merece el         personalizada que prestamos. Ese es
aplauso de todo el sector.                  nuestro factor diferencial y que debe-
Debo destacar igualmente la exitosa         mos conservar en todo momento. Por-
celebración del Curso Experto en            que debemos adaptarnos a los cam-
Responsabilidad Civil Empresarial,          bios tecnológicos y de consumo, pero
impulsado por el Colegio de Castellón       siempre sin perder de vista aquello
y organizado por el consejo autonó-         que nos hace diferentes y que nos per-
                                                                                           VALENCIA
                                                                                           C/ Micer Mascó, 27. 46010 Valencia
mico, que culminó en julio con una          mite seguir conservando la confianza           Tel: 96 360 07 69
gran satisfacción de los profesionales      de nuestros clientes. Sigamos traba-           colegio@valenciaseguros.com
que lo completaron.                         jando desde todos los ámbitos para             www.valenciaseguros.com
Otro de los contenidos de este              mantener este marchamo.

       RELACIONES PÚBLICAS                     CONVENIOS DE COLABORACIÓN                           ATENCIÓN AL CLIENTE
Festividad de la Patrona, premio “Casco”,       Convenios de colaboración entre el          Departamento o servicio de atención al
   premio “Estimat”, premio “Rotllo”,           Colegio y diferentes entidades para          cliente o del defensor del cliente para
 Semana del Seguro, Semana Mundial,               conseguir unas condiciones más               atender las quejas y reclamaciones
   Forinvest, colaboración con ONGs,           ventajosas para los colegiados, como             formuladas por los clientes de las
   relaciones con instituciones y otras        riesgos laborales, financieros, puntos        Sociedades de Correduría de Seguros
 asociaciones profesionales y campañas        de registro (firma digital), mensajería,     según establece la orden ECO/734/2001.
       publicitarias institucionales.             informática, protección de datos
                                              bancarios, correos certificados, viajes...

      TARJETA DE COLEGIADO                              PUBLICACIONES                            CÓDIGO DEONTOLÓGICO
    Identificación colegial y ventajas          Mediadores de Seguros, Revista del          Código Deontológico de la Medición de
  significativas en empresas asociadas.         Consejo Autonómico (bimestral) y                          Seguros.
                                                Aseguradores, Revista del Consejo
                                                       General (mensual).

                                                                                                            MEDIADORES DE SEGUROS • 5
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
TEMA DE PORTADA

EL TERMÓMETRO DEL SEGURO
INDICA LA RECUPERACIÓN DE LA
ACTIVIDAD EMPRESARIAL

El análisis de los datos
del sector deja mensajes
positivos para la
economía. A la tradicional
estabilidad y resistencia
del sector asegurador
se une el hecho de que
su evolución supone
un termómetro de la
actividad económica. Y,
en este caso, la lectura
es que los diferentes                        Según la información hecha pública             contener la expansión de la Covid-19.
sectores registran una                       por UNESPA el pasado mes de julio              Si se toman como referencia los datos
                                             sobre ingresos de las aseguradoras por         de un año para otro, la facturación del
evolución positiva, a la                     primas a cierre del primer semestre la         sector se incrementó un 5,48%. Sin
vista de la contratación de                  categoría “Otros ramos”, que engloba           embargo, si se echa la vista más allá
                                             buena parte de los seguros ligados con         y se pone como referencia el primer
los seguros relacionados                     la actividad empresarial, muestra una          semestre de 2019, el panorama es dis-
con la actividad                             tendencia positiva. Este bloque aportó         tinto. El seguro factura hoy un 6,4%
                                             4.868 millones de euros al sector ase-         menos que hace 24 meses.
empresarial.                                 gurador entre enero y junio de 2021.           Por ramos, Caución ha experimentado
                                             Esta cifra es un 3,8% mayor que la             un incremento del 16,36% respecto al
                                             anotada al acabar el primer semestre           primer semestre de 2020, marcando
                                             de 2020 y constituye un incremento             un estimable 39,81% de crecimiento
                                             del 1,9% frente al período enero-junio         respecto al mismo periodo de 2019,
                                             de 2019.                                       último año antes de la pandemia. Algo
                                             En el global de la industria asegura-          más igualados, los seguros de Crédito
                                             dora los ingresos de las aseguradoras          crecen un 10,38% respecto a 2020 y
                                             por primas a cierre de junio se situa-         un 10,40% en relación a 2019. Riesgos
                                             ron en 31.558 millones de euros. Cabe          industriales lo hace un 3,89% en rela-
                                             destacar que, tal como señala UNESPA,          ción a 2020 y un 16,54% comparando
                                             la comparación con el primer semes-            con la situación previa a la pandemia.
                                             tre del ejercicio anterior resulta com-        Los seguros de Avería de maquinaria
                                             plicada porque entre marzo y mayo              aumentan su mercado algo más de un
                                             de aquel año estuvo en vigor el confi-         5% en comparación con los dos ejer-
                                             namiento domiciliario decretado para           cicios previos, mientras que equipos

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electrónicos marca un 18,77% res-
pecto a 2020 y un 31,87% respecto
                                          17,82%, pero sin llegar a recuperar la
                                          cota de 2019.
                                                                                     “El gran damnificado
a 2019. En responsabilidad civil los      Finalmente, la cifras referidas a las          de la situación de
aumentos son de un 7,20% y de un          actividades de transporte arrojan una
6,72%.                                    gran diversidad de comportamiento.
                                                                                          pandemia es, sin
Todo lo relacionado con el sector de      El general de transportes baja un               ninguna duda, el
la construcción ofrece cifras muy posi-   4,36% respecto a 2020, pero aumenta
tivas, con incrementos de 25,65%          un 3,35% en relación a 2020. El gran        seguro de aviación”
y 16,89% del seguro decenal y del         damnificado de la situación de pande-
23,56% y 17,91% en todo riesgo cons-      mia es, sin ninguna duda, el seguro de
trucción. No en vano se observa una       aviación, con una enorme reducción
recuperación de los niveles de inver-     del 45,20% y del 19,29%. En mer-
sión por parte del Estado en las lici-    cancías la contracción es del 1,01%
taciones públicas. Según Seopan, Aso-     y del 3,23%. Finalmente, el marítimo
ciación de Empresas Constructoras y       aumenta un 6,83% y un 17,52%
Concesionarias de infraestructuras, el
pasado mes de abril las administra-       Una situación general complicada
ciones públicas sacaron a concurso        Lo cierto es que la pandemia ha pro-
obras por importe de 2.671 millones       vocado una discontinuidad en la acti-
de euros, el dato mas elevado desde       vidad económica que se ha saldado
marzo 2010 que fue de 2.890 millo-        hasta la fecha con fuertes descensos
nes. A pesar de esta incipiente recu-     del PIB y del empleo, tal como refleja
peración, en 2020 las actividades de      AFI en su informe relativo al sector
construcción en España han caído un       asegurador. La intensidad de afecta-
12,5% según informe de Eurocons-          ción ha sido muy distinta y asimétrica
truct, siendo algo mejor a lo espe-       en unos u otros sectores económicos.
rado a mitad de año que era del 15%,      La industria del seguro, que por su
debido a la mayor agilidad en la reac-    propia naturaleza se vincula con todos
tivación y entrega de los proyectos en    ellos también se ha visto afectada: el
el último trimestre del año.              sector registró en 2020 una caída en
Sin embargo, no todas son buenas          términos reales del volumen de pri-
noticias. Montaje experimenta una dis-    mas del 1,3% frente a un crecimiento
minución del 19,43% comparando con        inercial cercano al 3% en los últimos
las cifras de 2020, y de un 6,75% si se   años. Claramente supone un dete-
atienden las cifras de 2019. En el caso   rioro brusco de sus ingresos, aunque
de Robo aumenta un 3,06% respecto         distante de la intensidad del cambio
a 2020, pero no recupera la posición      observado en la actividad económica
previa a la crisis económica y sanita-    mundial. No obstante, es importante
ria. En pérdidas pecuniarias aumenta
significativamente respecto a 2020,                           Sigue en la página 8

                                                                                           MEDIADORES DE SEGUROS • 7
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
TEMA DE PORTADA
                                             Viene de la página 7                           Autónomos, la gran incógnita
                                                                                            Las personas autónomas se han visto
                                             destacar que el impacto relativo sobre         especialmente afectadas por la situa-
                                             los seguros que se ha producido en             ción económica inestable debido a la
                                             la actual crisis teniendo en cuenta la         crisis sanitaria causada por la Covid-
                                             variación del PIB es significativamente        19. El cierre de comercios, hostelería,
                                             inferior al de la gran crisis financiera.      la caída de ingresos y el confinamiento
                                             En cuanto a expectativas futuras, la           ha ocasionado pérdidas difíciles de
                                             previsión es positiva, ya que la mayor         recuperar. De hecho, la Federación
                                             propensión aseguradora, dado el                Nacional de Asociaciones de Traba-
                                             aumento de la aversión al riesgo pro-          jadores Autónomos (ATA) señaló en
                                             vocado por la pandemia, junto con la           marzo que uno de cada tres autóno-
                                             aceleración del proceso de digitaliza-         mos tuvo unas pérdidas superiores
                                             ción, estimularán la demanda de segu-          a 30.000 euros en 2020 respecto al
                                             ros, según la nota de AFI, que consi-          2019, lo que ha causado que más de
                                             dera que después del shock inicial se          100.000 autónomos se dieran de baja
                                             han recuperado las valoraciones bur-           en el tercer trimestre de 2020, según
                                             sátiles de las compañías en un con-            el Régimen Especial de Trabajadores
                                             texto de expectativas favorables para          Autónomos (RETA).
                                             el sector. A pesar de esa mayor inten-         Por eso en un contexto de crisis, con-
                                             sidad de la caída de la actividad eco-         tar con las coberturas adecuadas como
                                             nómica que en la gran crisis financiera        puede ser una baja por enfermedad,
                                             de 2008, específicamente el sector             un accidente que no permita traba-
                                             seguros ha mostrado globalmente una            jar o un suceso familiar, entre otras
                                             notable capacidad de resistencia a los         cosas, cobra mayor importancia entre
                                             impactos de la pandemia y está en pro-         el colectivo de los autónomos. Muchas
                                             ceso de recuperar con extraordinaria           aseguradoras han tratado de dar faci-
                                             rapidez (en mayor medida de lo que             lidades ofreciendo ayudas como el
                                             cabía anticipar) sus niveles previos, e        descuento en las primas de pólizas que
                                             incluso su senda tendencial. Más aún,          cubren los riesgos por actividades que
                                             en clave financiera, sus ratios de ren-        no se han podido realizar debido al
                                             tabilidad y solvencia apenas se han            estado de alarma, ya que estas medi-
                                             visto alterados mínimamente durante            das excepcionales impedían al colec-
                                             el periodo transcurrido.                       tivo desarrollar adecuadamente su
                                                                                            actividad o en caso de particulares,
                                             RC, también al alza                            un fraccionamiento de las primas sin
                                             Uno de los productos que más interés           intereses.
                                             está generando en los últimos meses            Dentro de todos los seguros disponi-
                                             es el seguro de Responsabilidad Civil,         bles existen dos pólizas que práctica-
                                             tal como se ha visto en las diferentes         mente cualquier trabajador autónomo
                                             iniciativas formativas que los colegios        debería tener en cuenta por las cir-
                                             profesionales han puesto en marcha,            cunstancias actuales. Por una parte,
                                             como hemos informado en Mediadores             se encuentra el seguro de incapacidad
                                             de S eguros durante nuestros últimos           laboral transitoria (ILT) que cubre al
                                             números. Y en este sentido su compor-          trabajador en caso de no poder traba-
                                             tamiento es positivo. Según el informe         jar o cumplir con sus actividades, ya
                                             “El Seguro de Responsabilidad Civil.           sea por un accidente o baja por enfer-
                                             Año 2020” publicado por ICEA, Res-             medad. Por otro lado, se encuentra el
                                             ponsabilidad Civil representó durante          seguro de responsabilidad civil que
                                             el año 2020 el 4,4% del total del              cubre los daños que el autónomo ase-
                                             Seguro No Vida, con un volumen de              gurado puede causar a terceras per-
                                             primas superior a los 1.638 millones           sonas o bienes mientras se desarrolla
                                             de euros, apuntando un aumento del             su actividad. Con este tipo de póliza
                                             2,6% con respecto al ejercicio 2019.           se pueden asegurar diferentes cober-
                                             El ramo de RC está compuesto a su              turas e importes y dado la crisis que
                                             vez por diferentes modalidades, de             está viviendo el sector, varias compa-
                                             las que la correspondiente a Servicios         ñías facilitaron durante la pandemia la
                                             representa el 22,73% de las primas y           posibilidad de fraccionar el pago que
                                             el 13,69% de las pólizas, seguido por          anteriormente era anual. Este tipo de
                                             la de Profesional (21,24% de las pri-          seguro será imprescindible si dispone
                                             mas y 8,93% de las pólizas) y la de            de un local comercial ya que se exigirá
                                             Construcción con el 19,61% de las pri-         para poder solicitar la licencia de aper-
                                             mas y el 10,73% de las pólizas.                tura del mismo.

8 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
MEDIADORES DE SEGUROS • 9
Especial Empresas Y ADEMÁS... del Observatorio de la Distribución de Seguros - Colegio de mediadores ...
TEMA DE PORTADA

“ES NECESARIO QUE LAS PARTES CONTRATANTES DE
UN SEGURO ESTÉN EN UNA POSICIÓN DE IGUALDAD”
                                                                                             
                                                                                             Rosana Seguí está
                                                                                             integrada en el
                                                                                             Observatorio de la
                                                                                             Distribución de Seguros
                                                                                             de la Comunidad
                                                                                             Valenciana, y es la
                                                                                             responsable, entre
                                                                                             otras materias, de la
                                                                                             defensa de las personas
                                                                                             consumidoras. De todo
                                                                                             ello hablamos en esta
       Rosana Seguí                                                                          entrevista.
       Directora general de Comercio,
       Artesanía y Consumo

¿Cuál es el modelo de comercio que           cios pudieran abrir de nuevo sus esta-          Por supuesto, como he dicho antes,
promueve la Conselleria de Econo-            blecimientos con todas las garantías            apostamos por la digitalización, pero
mía Sostenible?                              necesarias.                                     como muy bien dices, es un canal de
El modelo de comercio que promo-             Pero las medidas más urgentes y nece-           venta más, no hay que olvidarse que el
vemos, es un modelo sostenible y de          sarias son sin duda, las diferentes líneas      verdadero atractivo del comercio, son
proximidad, al servicio de las personas.     de ayudas que hemos estado elabo-               las tiendas físicas.
Apostamos por el comercio electrónico        rando y que si la pandemia continúa             ¿De qué herramientas dispone la
como un canal de venta más sin dejar         atacando directamente al sector del             Generalitat Valenciana para proteger
de lado las tiendas físicas.                 comercio, seguiremos elaborando.                a las personas consumidoras?
Las consecuencias de la pandemia             Somos una autonomía con un tejido               Fundamentalmente de dos, la primera,
han afectado de una manera muy               industrial preponderante de PYMES.              mediante el fomento de la solución
directa al comercio y a las pequeñas         En un contexto de fuerte compe-                 extrajudicial de conflictos, bien a tra-
empresas. ¿Qué medidas se han apli-          tencia de grandes multinacionales,              vés de la mediación y del arbitraje, y
cado desde su departamento para              ¿cómo se puede afianzar el modelo               la segunda, a través de la vigilancia de
aminorar sus efectos?                        actual?                                         mercado de bienes y productos.
Está siendo un año muy duro para el          Desde comercio tenemos claro que para           La Generalitat pone a disposición de
sector del comercio, la pandemia y           poder afianzar este modelo, hemos de            las personas consumidoras diferentes
las medidas adoptadas para frenar la         ofrecer un servicio diferenciador, para         mecanismos y en función de cada situa-
propagación del virus, han tenido un         ello, apostamos por la profesionaliza-          ción concreta actúa un departamento u
impacto muy negativo en él. Desde la         ción del sector y la promoción y mejora         otro de conformidad con las competen-
Dirección General de Comercio, Arte-         de las áreas comerciales urbanas en la          cias que tenga asumidas, así por ejem-
sanía y Consumo, nos pusimos inme-           que se ubican los comercios de proxi-           plo, cuando estamos ante un conflicto
diatamente manos a la obra para sacar        midad. Hablamos de omnicanalidad,               de transportes, la persona consumidora
líneas de ayudas urgentes y extraor-         de incorporación de nuevos servicios,           podrá dirigirse a las Juntas Arbitrales
dinarias para paliar estos efectos, a        de digitalización del comercio…                 de Transportes, cuando se trate de un
parte, pusimos un teléfono en la Con-        ¿El modelo de venta online de pro-              conflicto de turismo podrán dirigirse a
sellería para informar a las pymes de        ductos y servicios puede ser también            los Servicios Territoriales de Turismo y
toda la normativa que iba saliendo,          un canal óptimo de comercialización             también los de Consumo para solicitar
elaboramos guías para que los comer-         para el comercio tradicional?                   una mediación. Si el resultado de la

10 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
TEMA DE PORTADA

mediación es negativo, y las dos par-        tes, gratuito, sencillo, sin formalismos,
tes, persona consumidora y empresa,          no necesitan abogado ni procurador y
                                                                                                  “Es importante que
voluntariamente deciden someterse a          vinculante para ambas partes, persona                 tengamos espacios
arbitraje, podrá dirigirse a las Juntas      consumidora y empresa. Desde finales
Arbitrales de Consumo y si el conflicto      del pasado año, mediante el Decreto                         de diálogo, de
se produce en un comercio tradicio-          199/2020, del Consell por el que se                  comunicación entre
nal podrá reclamar ante los Servicios        regula la distribución de seguros en
Territoriales de Comercio, Artesanía y       la Comunitat Valenciana, se les da la                  los representantes
Consumo de cada provincia y ante las         opción a los corredores de seguros de                       del sector y la
Juntas Arbitrales de Consumo, si el          que se adhieran al sistema arbitral de
comercio está adherido al arbitraje de       consumo.                                                 Administración”
consumo.                                     En la dirección general que yo dirijo
¿Cómo se pueden aplicar estas herra-         estamos muy satisfechos con que el
mientas en el ámbito de la comercia-         arbitraje se ponga a disposición de los
lización de seguros?                         corredores de seguros. Ahora la Gene-
El sector de los seguros tiene las mis-      ralitat debe promocionar el arbitraje de
mas herramientas que cualquier otro          consumo y dar a conocer sus ventajas
sector. Eso sí, el procedimiento de recla-   conseguir que el sector se adhiera de
maciones tiene su propia regulación.         forma voluntaria al sistema arbitral de
Cuando una persona consumidora tiene         consumo.
un conflicto en el sector de los seguros     Finalmente, el último mecanismo de
privados, primero, tendrá que acudir al      protección de la persona que contrata       ¿Qué puede aportar al Observatorio
servicio o departamento de Atención al       un seguro es mediante la actividad          su Dirección General?
Cliente de la compañía aseguradora o         supervisora del sector que lleva a cabo     En cualquier órgano consultivo es
al Defensor del Cliente de la entidad        la Dirección General de Economía Sos-       importante tener en cuenta los inte-
aseguradora, y si en un plazo de dos         tenible de la Conselleria, como ya venía    reses de todas las partes implicadas y,
meses no ha recibido una contestación        haciendo.                                   por ello, nuestro papel es decisivo en
o está no es totalmente satisfactoria,       Recientemente se ha constituido el          cuanto a la defensa de las personas
puede reclamar nuevamente ante la            Observatorio de la Distribución de          consumidoras que contratan un seguro.
Dirección General de Seguros y Fondos        Seguros y Reaseguros de la Comuni-          Es necesario que las partes contratantes
de Pensiones.                                tat Valenciana, del que usted forma         de un seguro estén en una posición de
Ahora bien, si tampoco la mediación          parte. ¿Cómo valora la creación de          igualdad, para ello la información que
es satisfactoria, podrá instar en ese        este organismo?                             se facilite a la persona consumidora
momento un arbitraje de consumo en           Es importante que tengamos espacios         debe ser clara, transparente, con un
las Juntas Arbitrales de Consumo. El         de diálogo, de comunicación entre los       tamaño de letra legible, con cláusulas
arbitraje de consumo es un sistema de        representantes del sector y la Adminis-     no abusivas... Por tanto, nuestras apor-
resolución de conflictos alternativo a la    tración, por lo que valoro positivamente    taciones van a ser de gran valor en este
vía judicial, es voluntario para las par-    este órgano colegiado.                      observatorio.

                                                                                                        MEDIADORES DE SEGUROS • 11
FORMACIÓN

LA GESTIÓN DE RIESGOS
UN VALOR AÑADIDO PARA LAS EMPRESAS
El Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros da a
conocer sus contenidos en una jornada de puertas abiertas

El Curso Superior en
Gestión de Riesgos y
Seguros celebró una
jornada de puertas
abiertas el pasado 14
de julio con la finalidad
de dar a conocer los
contenidos que tendrá
su cuarta edición y
resolver a los futuros
alumnos todas las                             Alicia Soler, gerente de AGERS, señaló         las anteriores ediciones” y afirmó que
cuestiones sobre esta                         en la presentación de la jornada, que          “tenemos que maximizar nuestro valor
                                              tuvo carácter telemático, que “perse-          como mediadores de seguros profesio-
iniciativa formativa de                       guimos iniciar a los profesionales del         nales”. Martín Julián Rojo, presidente
alto valor añadido.                           seguro en el mundo de la gerencia de           de APROCOSE, revindicó que este
                                              riesgos”. A continuación, Javier Álva-         curso “permite convertir al corredor en
                                              rez, director del área de seguros, señaló      un asesor de las empresas, en un conse-
                                              que “hay varias razones para completar         jero por lo que respecta a los riesgos a
La gerente de AGERS, Alicia Soler, con-       este curso. En primer lugar, que no hay        los que se enfrentan nuestros clientes”.
dujo la jornada en la que participaron        progreso si no hay riesgo, y también           Por su parte, para Gonzalo Iturmendi,
el presidente de APROCOSE, Martín             que es imposible optimizar la presta-          director de la parte de seguros del
Julián Rojo, Jorge Benítez, presidente        ción de seguros si no se tiene clara la        Curso, “esta formación aporta un valor
del Colegio Profesional de Mediadores         gerencia de riesgos”. Refiriéndose a la        añadido sobre la competencia que el
de Seguros de Valencia y los directores       figura del corredor de seguros, enfa-          cliente nota, porque das un discurso
del curso, Gonzalo Iturmendi y Javier         tizó la necesidad de gestionar su pro-         diferente y se logra una visión global
Álvarez. También aportaron su visión          pio riesgo profesional. Y, por último,         que es de gran utilidad para nuestros
como exalumnos Martín Julián Rojo,            “como profesionales del riesgo, y en un        clientes”.
presidente de APROCOSE; Jorge Bení-           escenario disruptivo, deberían ser los         Por último, Juan Miguel López y Juan
tez, presidente del Colegio de Valencia,      primeros iniciados en este campo, para         José Gómez, destacaron las aplicacio-
y Juan Miguel López integrante de la          poder cuantificarlo a nuestros clientes:       nes prácticas de este curso y señalaron
junta directiva de APROCOSE, quienes          no podemos estar en la práctica del            que “nuestra ambición es concienciar
aportaron su experiencia, así como los        riesgo y los seguros sin saber cuantifi-       al sector para que cubran esta parcela
beneficios que les ha reportado este          carlo”.                                        de la gerencia de riesgos que ahora está
curso. Juan José Gómez, responsable           Jorge Benítez, presidente del Cole-            descubierta”. Juanjo José Gómez enfa-
de formación de APROCOSE y profesor           gio de Valencia, destacó las “buenas           tizó en el avance profesional y perso-
de la cuarta edición, fue responsable de      referencias del curso por parte de las         nal que experimentan los alumnos “el
la clausura de la jornada.                    personas que lo han completado en              futuro está en el conocimiento”.

12 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
CENTRO DE ALTA FORMACIÓN ASEGURADORA
GARANTÍA DE ÉXITO

Un profesorado de primer
nivel, unos temarios
completos que te
permitirán desenvolverte
en el sector con total
garantía, una plataforma
on-line dinámica y muy
sencilla de usar son
algunos de los elementos
que vas a encontrar en los
cursos del seguro, Nivel
1, Nivel 2 y Nivel 3 que
                                          el Nivel 3 para Agentes de Seguros y     tamente on-line. Este curso tiene una
ofrece el Centro de Alta                  empleados o Colaboradores Externos       carga lectiva de 200 h. El formato
Formación Aseguradora                     que tan sólo trasladen información.      online tiene una duración de cuatro
                                          La nueva normativa ha reducido el        meses y se configura como formación
del Colegio Profesional de                curso Nivel 1 a un mínimo de 300         flexible para compaginarla con la vida
                                          horas, sin embargo desde AFA ofrece-     familiar y profesional. Los alumnos
Mediadores de Seguros                     mos este curso cuya duración será de     cuentan con un tutor personal y todo
de Alicante.                              nueve meses (un curso normal) y 320      el claustro de profesores de AFA para
                                          horas lectivas. Frente a otros centros   guiarles en su aprendizaje. En caso de
                                          que han concentrado las clases redu-     optar por el formato semi-presencial,
                                          ciendo el modo presencial de las mis-    la carga lectiva se distribuye en nueve
                                          mas, es decir aquellas que mantienen     meses por la coincidencia de las cla-
                                          un contacto directo entre los alumnos    ses y evaluaciones con la promoción
                                          y los profesores. Desde AFA se man-      del Nivel 1.
                                          tiene este curso semi-presencial con     Finalmente AFA ofrece también el
                                          un contacto directo y fluido de los      curso Nivel 3 en formato online.
                                          alumnos con el profesorado como          Deben tener en cuenta que este nivel
El centro de Alta Formación Asegura-      base para una buena formación sin        no corresponde exactamente al curso
dora cuenta con un panel de expertos      olvidar por supuesto una plataforma      C. De hecho quienes tengan este
en el que participan las compañías        on-line completa y dinámica. Además      título C deberán hacer un curso de
más importantes del sector y aportan      de contar con evaluaciones que elimi-    adaptación que les permitirá obtener
su experiencia y conocimiento a los       nan materia los alumnos dispondrán       la nueva titulación Nivel 3.
temarios específicos de cada curso.       de dos recuperaciones.                   Para el Colegio Profesional de Media-
Este año además hay novedades. Los        Estamos posiblemente ante uno de         dores de Seguros de Alicante la for-
antiguos cursos Grupo A, Grupo B y        los cursos de seguros Nivel 1 más        mación de calidad es uno de los pila-
Grupo C pasan a ser Nivel 1, Nivel        completo de toda España. No en vano      res fundamentales para garantizar el
2 y Nivel 3. Aunque presentan algu-       los alumnos del Curso Superior 2020-     futuro del sector. Desde su Centro de
nas diferencias que se deben tener en     2021 han valorado con un 8,83 sobre      Alta Formación Aseguradora se busca
cuenta. En líneas generales, el Nivel 1   10 su grado de satisfacción sobre este   formar grandes mediadores que
es para quienes quieran ser Corredo-      curso y la calidad del mismo.            supongan un valor añadido al sector
res de Seguros, el Nivel 2 para Agen-     En cuanto al Nivel 2, desde AFA ofre-    y que este alto nivel académico les
tes de Seguros y empleados o Cola-        cemos este curso en dos formatos,        permita desarrollar con éxito su pro-
boradores Externos que asesoren y         uno semi-presencial y otro comple-       yecto de vida profesional.

                                                                                                 MEDIADORES DE SEGUROS • 13
FORMACIÓN

LA UNIVERSIDAD
CEU SAN PABLO DA
LA CALIFICACIÓN DE
EXPERTO AL CURSO
NIVEL 1 DE CECAS
                                             Con 300 horas lectivas, el Curso Supe-          los fundamentos de la gestión que más
                                            rior Nivel 1 se impartirá con una meto-         relación tienen con la contratación de
                                             dología híbrida de formación que                un seguro”, añade Parrilla.
La Escuela de Negocios                       incluye 196 horas de autoestudio y 104
                                             horas de profesor. El curso es requisito
                                                                                             Los nuevos acuerdos con la Universi-
                                                                                             dad CEU San Pablo refuerzan el plan
de Seguros CECAS                             obligatorio para poder ejercer como             estratégico de la Escuela de Negocios
                                             corredor, operador bancaseguros o ser           que también cuenta con alianzas con la
ofrecerá el Curso                            el responsable de la actividad de distri-       Universidad Pontificia de Salamanca y
Superior Nivel 1 con la                      bución de una entidad aseguradora.              el Instituto de Estudios Financieros.
                                             Jordi Parrilla, director de CECAS, con-
categoría de Experto por                     sidera que “la Resolución de Formación          Afianzamiento de la plataforma
la Universidad CEU San                       publicada por la DGS el pasado mes de           online
                                             junio no da la relevancia que debería           Por otra parte, ante el desafío de la
Pablo. Se convierte en la                    darse a los centros que impartan los            aceleración digital que ha supuesto
primera entidad formativa                    Cursos Superiores de Nivel 1. Tener
                                             la capacidad de alcanzar este tipo de
                                                                                             la pandemia, CECAS ha demostrado
                                                                                             su rápida capacidad de adaptación al
del sector que obtiene                       acuerdos es reflejo de la calidad for-          entorno digital a través de la imple-
este respaldo académico.                     mativa que imparte CECAS, algo que
                                             debería exigirse y regularse tal y como
                                                                                             mentación de herramientas tecnológi-
                                                                                             cas que garanticen la calidad formativa.
Una formación que en la                      se hace en otros sectores como, por             La escuela de negocios ha desarrollado
                                             ejemplo, el financiero”.                        una plataforma propia para la rea-
Comunidad Valenciana                                                                         lización de los exámenes conforme
será impartida en los                        Empresas, Tecnología y Seguros en               a la nueva resolución, consolidando
                                             Vida y Salud                                    su modelo híbrido de formación que
colegios de Castellón y                      El acuerdo alcanzado con la Universi-           combina lo mejor de la enseñanza pre-
Valencia.                                    dad CEU San Pablo incluye, además, la
                                             certificación de otros tres cursos bajo el
                                                                                             sencial con lo mejor de la enseñanza
                                                                                             online.
                                             título de Experto: Experto en Empre-            Para el curso académico 2020/2021, la
                                             sas; Experto en Tecnología y Experto            escuela ha superado los más de 1.000
                                             en Seguros en Vida y Salud. Todos ellos         exámenes online del Curso Superior del
                                             con una carga lectiva de 200 horas que          Grupo A, poniendo de relieve la consis-
                                             corresponden a 20 créditos universita-          tencia tecnológica de la entidad.
                                             rios -ECTS-.                                    Jordi Parrilla explica que “el curso
                                             “La profesión de mediador de seguros            2020/2021 ha sido complejo y retador
                                             conlleva un alto nivel de exigencia téc-        y hemos buscado todo tipo de solucio-
                                             nica; obliga a estar permanentemente            nes para hacer frente a una realidad
                                             al tanto de novedades legales, regula-          que obligaba a estar tecnológicamente
                                             torias, económico-financieras y admi-           avanzado, por lo que hemos desarro-
                                             nistrativas, así como a desenvolverse           llado un programa de inversiones des-
                                             como directivos de sus propias empre-           tinado a la adaptación metodológica
                                             sas. Estos cursos, que se iniciarán en          y tecnológica, que hemos completado
                                             septiembre, responden a la necesidad            ahora con la incorporación de uno de
                                             de los mediadores de adquirir cono-             los softwares más avanzados del mer-
                                             cimientos sólidos, no solo de carácter          cado y que nos permite estar a la van-
                                             técnico-asegurador, sino también sobre          guardia de la educación”.

14 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
ACTIVIDAD COLEGIAL

                     MEDIADORES DE SEGUROS • 15
FORMACIÓN

                                             LOS AGENTES
                                             EXCLUSIVOS DE SEGUROS
                                             NO SON IRRESPONSABLES
                                             César Garcia
                                             Abogado. Doctor en Derecho de Seguros.

                                              Si bien es cierto que antes de la entrada
                                              en vigor del RD Ley 3/2020 los agen-
                                                                                                 Se deberán reforzar la
                                             tes de seguros no estaban exentos de                vigilancia y celo en el
                                              responsabilidad civil, no es menos acer-
                                              tado afirmar que con la transposición                cumplimiento de las
Cualquier trabajo                             de la IDD se pone el énfasis en esta           labores de asesoramiento,
                                              cuestión.
profesional no                                Derivado de un afán de intentar pro-               información, gestión y
está exento de                                fesionalizar la distribución de seguros,                 auxilio al cliente.
                                              especialmente la de los mediadores,
responsabilidades, y el                       y concretamente, la de los agentes, se
trabajo de los agentes                        establecen unas obligaciones que nece-
                                              sariamente, implican responsabilida-           información que se añade a mayores.
de seguros no es una                          des.                                           Casi todos los agentes exclusivos, ora
                                              Obligaciones abarcan “toda actividad           por una “creencia popular” ora por
excepción. El abogado                         de asesoramiento, propuesta o realiza-         “argumentos de las aseguradoras”
y doctor en derecho del                       ción de trabajo previo a la celebración        creen que si incurren en alguna negli-
                                              de un contrato de seguro, de celebra-          gencia ellos o sus dependientes, siem-
Seguro César García                           ción de estos contratos, o de asistencia       pre responderá su asegurador.
plasma esta cuestión                          en la gestión y ejecución de dichos con-       Pero no podemos perder de vista que el
                                              tratos, incluyendo la asistencia en casos      agente como mediador que es, está en
en el presente artículo,                      de siniestro”.                                 medio de dos partes (de ahí su nombre:
como conclusión a la                          Es decir, la responsabilidad del agente        mediador)
                                              exclusivo, como mediador que es, como          Pues bien, el estar entre dos partes,
jornada que ofreció                           distribuidor que es, abarca también la         implica que tenga una relación jurídica
                                              fase previa a la contratación.                 con el cliente (incluso antes de que este
sobre la RC profesional                       Así pues, “cuando el cliente aun no es         sea “cliente”), y otra con el asegurador;
del agente en el                              cliente”, el agente exclusivo estará obli-     en la relación con el cliente, el asegura-
                                              gado a facilitar una serie de documen-         dor (podrá) responder; pero si la negli-
Colegio Profesional de                        tos e informaciones relativas a:               gencia del agente exclusivo es sobre
Mediadores de Seguros                         • Su figura: que es un agente de               algo que afecte solamente al asegura-
                                                   una u otra aseguradora, y esto que        dor, el asegurador no tendrá porque
de Alicante                                        supone;                                   asumir las consecuencias de aquella
                                              • Su remuneración;                             indiligencia.
                                              • El defensor del asegurado que                Pero es que además, aun en el caso de
                                                   corresponda;                              que el asegurador asuma las conse-
                                              • Información previa del producto              cuencias de la negligencia del agente
                                                   solicitado;                               exclusivo frente al asegurado, la com-
                                              • “LOPD” y “PREBLAC”                           pañía de seguros podrá repetir contra el
                                              • Y en productos de inversión basa-            agente exclusivo indiligente.
                                                   dos en seguros, test de idoneidad.        Por ello se deberán reforzar la vigilan-
                                              • Etc.                                         cia y celo en el cumplimiento de las
                                              Y todo esto no exime al agente de dar          labores de asesoramiento, información,
                                              además, las condiciones particulares,          gestión y auxilio al cliente…incluso,
                                              las generales y en su caso, las especia-       como ya hemos dicho, “antes de que
                                              les, sino que es una documentación/            sea cliente”.

16 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
FORMACIÓN
EL MARKETING ONLINE NO ES
CUESTIÓN DE DINERO SINO DE
MOTIVACIÓN Y METODOLOGÍA

                                                                 LOS COLEGIADOS
El Colegio Profesional de       departamento de Desarrollo
                                                                 VALENCIANOS
Mediadores de Seguros de
Alicante organizó durante el
                                de la empresa.
                                Los profesionales pudie-         CONOCEN EL ENTORNO
pasado mes de julio un ciclo
de jornadas presenciales
y online dedicadas a mos-
                                ron aprender a identificar
                                a nuestros clientes poten-
                                ciales en el mercado, avata-
                                                                 TECNOLÓGICO QUE HA
trar a los profesionales la
necesidad de formarse en el
                                res, y establecer las diferen-
                                tes estrategias para llegar
                                                                 PROVOCADO LA PANDEMIA
ámbito del marketing digital.   a ellos. Es necesario por
Impartida por PYME UP, esta     tanto, “hacer visible tu nego-   Gracias a la colaboración que Grupo Codeoscopic
formación fue valida para       cio en internet y saber que      mantiene con el Consejo General de Mediadores de
la obtención del correspon-     modelo de negocio quere-         Seguros, la tecnológica llevó a cabo el pasado 21 de
diente diploma o certificado    mos implementar”. A tra-         junio una jornada formativa en el Colegio Profesio-
de formación continua tras      vés de ejercicios prácticos      nal de Mediadores de Seguros de Valencia sobre el
un pequeño ejercicio.           los asistentes desarrollaron     entorno tecnológico para el sector asegurador tras las
Esta interesante jornada        habilidades para lograr un       primeras oleadas de Covid-19, y cómo Grupo Codeos-
tuvo lugar en formato pre-      buen posicionamiento SEO         copic brinda al Corredor de Seguros una nueva forma
sencial 6 y 7 julio y también   de nuestra página web y          de vender más y mejor.
en formato online 12 y 13       desarrollar campañas a tra-      La apertura del webinar corrió a cargo de Óscar
julio, y en ellas se reveló     vés de Facebook o Google         Herrero, responsable de Protocolo y Relaciones Ins-
cómo generar un propio          APPs. La clave está en noso-     titucionales en Grupo Codeoscopic, en la que detalló
marketing online y hacer        tros mismos, una buena           los objetivos de la jornada, en torno a cuatro palabras
despegar el negocio.            motivación y establecer una      clave: vender más y mejor, valor, eficacia y rentabili-
En cuestión de marketing        metodología de trabajo.          dad. Además, subrayó la trayectoria de la empresa,
no todo es dinero, hace         No sólo se dio a conocer el      “que ha madurado a pasos agigantados hasta presen-
falta voluntad, metodología     cómo hacerlo sino también        tar un nuevo tipo de herramientas” en un ecosistema
y motivación para generar       el porqué y para qué. Tra-       que mejora la conectividad, la gerencia de riesgos o
contenidos de calidad que se    bajar con objetivos marca-       tramitación de siniestros, entre otros.
conviertan en nuevos clien-     dos es fundamental, tener        Por su parte Ángel López, director comercial de Grupo
tes y por consiguiente ven-     acceso a bancos de imágenes      Codeoscopic, destacó que con la de Valencia “ya son
tas.                            gratuitos también, cosa que      16 las reuniones de este tipo que hemos realizado
El Colegio Profesional de       nos facilitaron los ponentes,    en colegios de toda España, presentando una herra-
Mediadores de Seguros de        y saber crear mensajes que       mienta que puede ayudar al mediador a trabajar
Alicante a través de PYME       hagan hincapié en las emo-       mejor y de manera más moderna, para poder dejar
UP puso a disposición de los    ciones también con técnicas      tiempo al trato directo con el cliente”.
colegiados las claves para      gatillos mentales (ventas).      En la jornada participaron como ponentes los dife-
lograrlo. Las jornadas fueron   No buscamos ser máquinas         rentes responsables de las compañías que conforman
impartidas por Raúl Nava-       sino establecer relaciones       el Grupo Codeoscopic, como Sergio Gómez, CEO de
rro, CEO de PYME UP, Jesús      humanas que nos permitan         Innova GRC, Fernando Escobar, CEO de SACS Solu-
Navarro, director de forma-     generar clientes a los que       ciones y Pau Maya, CEO de ERP TESIS-Soluciones.
ción de PYME UP y Juan          recurrir habitualmente y
Carlos Muñoz, director del      poder efectuar reventas.

                                                                                               MEDIADORES DE SEGUROS • 17
FORMACIÓN

ABRIR NUEVOS
MERCADOS
JORNADA: EL BREXIT EN
EL SECTOR ASEGURADOR

El Colegio de Alicante realizó una            Mónica Guilló del Despacho de Abo-             el 30% del total, por lo que se trata
jornada formativa sobre el Brexit el          gados Ábaco Advisers, especialistas en         de una gran oportunidad de mercado
pasado 22 de junio con profesionales          servicios legales para extranjeros en          teniendo en cuenta que las reglas de
de primer nivel, con el fin de conocer        España, fueron los encargados de res-          juego han cambiado y qué tal y como
de primera mano la incidencia del bre-        ponder a todas y cada una de las pre-          surgió de la jornada “las entidades ase-
xit en el sector asegurador y las nue-        guntas planteadas sobre la implicación         guradoras y los mediadores de seguros
vas posibilidades que se han abierto          del Brexit en nuestro sector.                  domiciliados en el Reino Unido (inclu-
para trabajar un mercado que afecta           Una jornada inaugurada por Mónica              yendo Gibraltar), dejan de estar auto-
a 260.000 británicos residentes en            Richarte, responsable de la vocalía            rizados para operar en España, por lo
España.                                       expatries y presentada y conducida             cual las entidades aseguradoras de
Alfonso Ortega, profesor titular de la        por Araceli Calvo, agente exclusivo de         Reino Unido no podrán suscribir nue-
UMH, vicedecano de Derecho y co-au-           Reale y Adeslas, experta en marketing          vos contratos, ni renovar los contratos
tor de los libros: Importación y exporta-     y responsable de marketing del Cole-           existentes. El Colegio de Alicante está
ción después del Brexit y Brexit: persona,    gio de Alicante, en la que se dieron a         ultimando una guía de preguntas y res-
empresa y sociedad duo, entre otros           conocer las claves para trabajar con           puestas sobre el brexit que va a resul-
muchos trabajos; Borja Fernández,             garantías con la población británica en        tar muy útil para que los mediadores
Responsable de Negocio Expatriados            nuestro país.                                  colegiados en Alicante puedan explorar
España (Reale) con una amplia expe-           En la provincia de Alicante la población       este mercado y las oportunidades que
riencia en el Mercado Internacional y         británica supera en muchos municipios          brinda el Brexit.

    FINALIZA CON ÉXITO EL CURSO DE EXPERTO EN RESPONSABILIDAD
    CIVIL EMPRESARIAL DEL CONSEJO AUTONÓMICO
    El 30 de julio finalizó la primera edición el Curso de           Atienza, profesora titular de Derecho Civil; Mario Pérez,
    Experto en Responsabilidad Civil Empresarial 2021,               doctor en Derecho; Alejandro Ferrer, corredor de segu-
    convocado por el Consejo de Colegios Profesionales de            ros y profesor del Curso Superior de Seguros de Valen-
    Mediadores de Seguros de la Comunidad Valenciana. El             cia, y Eduardo Taléns, profesor de Derecho del Trabajo
    balance de esta primera experiencia, según su director,          y Seguridad Social. Esta iniciativa formativa ha sido la
    Carlos Soria, es «muy satisfactorio», al haberse cubierto        primera planteada desde el Consejo Autonómico en el
    todos los objetivos planteados en el nacimiento del curso        marco del Observatorio de Distribuidores de Seguros y
    de forma holgada, que no eran otros que facilitar a los          Reaseguros de la Comunidad Valenciana, y contó con
    mediadores valencianos «la especialización en este tipo          una subvención parcial de la Conselleria de Economía
    de productos, diferenciándose de otros canales de distri-        Sostenible, Sectores Productivos, Comercio y Trabajo de
    bución».                                                         la Generalitat Valenciana.
    El también director del Curso Superior de Seguros de             Los 22 alumnos inscritos han expresado su felicitación
    Castellón ha coordinado un claustro integrado por Juan           por la calidad y el nivel del Curso, señalando que “se
    Bataller, Catedrático de Derecho Mercantil; Mª Luisa             deben repetir otros de este nivel con mayor frecuencia”.

18 • CONSEJO DE COLEGIOS PROFESIONALES DE MEDIADORES DE SEGUROS DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
FORMACIÓN

                               Y DESPUÉS DEL BREXIT…
                               ¿QUÉ HAY DE LOS PERMISOS DE CONDUCIR?
                               (BRITÁNICOS EN ESPAÑA Y ESPAÑOLES EN EL REINO UNIDO)
                               Alfonso Ortega Giménez
                               Profesor Titular de Derecho Internacional Privado de la
                               Universidad Miguel Hernández de Elche (Alicante) y
                               Socio-Director de Coex International Trade

                                          aplicación la normativa general y los       meses, los británicos residentes que
                                         permisos expedidos por las autori-          quieran conducir en España tendrán
                                          dades británicas únicamente habi-           que volver a examinarse del carnet de
                                          litarán para conducir en España             conducir.
Tras la jornada celebrada                 durante seis meses, desde la entrada        Según información del Gobierno bri-
el pasado mes de junio en                 de su titular en España o desde la fecha    tánico, los españoles podrán seguir
                                          de obtención de la residencia legal, no     conduciendo con los permisos espa-
el Colegio Profesional de                 siendo válidos para circular en nuestro     ñoles en el Reino Unido. De hecho,
Mediadores de Seguros                     país a partir de ese momento.               la web del Gobierno Británico señala
                                          Para los titulares de un permiso de         textualmente que “los visitantes (turis-
de Alicante sobre el                      conducción británico que son residen-       tas) con una licencia de conducción no
                                          tes en España a fecha 31 de diciembre       británica podrán conducir en el Reino
Brexit, su ponente,                       de 2020, el plazo de seis meses empe-       Unido. No necesitarán Permiso de Con-
Alfonso Ortega, en este                   zará a contar a partir del 1 de enero de    ducir Internacional (IDP)”.
                                          2021. Si no se ha solicitado el canje se    Los residentes en el Reino Unido que
artículo da respuesta                     tendrá que obtener un nuevo permiso         empezaron su estancia siendo menores
a una de las dudas                        de conducir español.                        de 67 años podrán seguir conduciendo
                                          El canje del carnet de conducir lo          en el Reino Unido con un carnet de
más planteadas por los                    puede realizar cualquier residente en       conducir emitido por un Estado miem-
colegiados.                               España con un permiso de conducir           bro sin cambios hasta los 70 años. Si se
                                          que haya sido expedido en el Reino          trasladó al Reino Unido siendo mayor
                                          Unido. La solicitud del canje debe          de 67 años, podrá seguir usando su
Una de las dudas que en la práctica       hacerla el titular del permiso o cual-      carnet de conducir europeo hasta un
más se realizan los clientes británicos   quier persona autorizada en su nom-         máximo de 3 años. Posteriormente,
de compañías aseguradoras, desde          bre. Para realizar la autorización a otra   deberá intercambiar su carnet de con-
el pasado 1 de enero de 2021, es si       persona que actúe en tu representación      ducir español por uno británico. Los
¿han cambiado los requerimientos o        se puede designar un representante a        visitantes podrán seguir usando su car-
necesidades del carnet de conducir?       través de nuestro Registro de apodera-      net de conducir europeo sin cambios.
A fecha de hoy los requisitos siguen      mientos. Se solicita directamente en la     Por tanto, los españoles pueden seguir
siendo los mismos que se establecie-      DGT, toda la información, formularios,      conduciendo con su carnet español en
ron en la salida de Reino Unido a 31      tasas que hay que presentar y demás         Reino Unido a partir del 1 de enero de
de diciembre de 2020 y las cuales se      cuestiones procedimentales se encuen-       2021, a pesar de que ya no forme parte
establecieron en el Real Decreto-Ley      tran en la página web de la DGT.            de la familia europea.
38/2020, de 29 de diciembre, por el       Y, así las cosas, inmediatamente, la        España ha alcanzado un principio de
que se adoptan medidas de adapta-         otra pregunta que nos podemos formu-        acuerdo con Reino Unido, en el que
ción a la situación de Estado tercero     lar es si ¿el carnet de conducir britá-     permite la aplicación a Gibraltar de
del Reino Unido de Gran Bretaña e         nico sirve para circular por España y       políticas y programas de la UE como
Irlanda del Norte tras la finalización    el español por Reino Unido y Gibral-        puede ser el acuerdo de Schengen, un
del periodo transitorio previsto en el    tar? La Dirección General de Tráfico        régimen aduanero en materia de trá-
Acuerdo sobre la retirada del Reino       especifica que “los permisos de condu-      fico de mercancías, transporte o medio
Unido de Gran Bretaña e Irlanda del       cir británicos, con la salida del Reino     ambiente. Por lo cual los permisos de
Norte de la Unión Europea y de la         Unido de la Unión Europea, dejarán          conducir de Gibraltar serán reco-
Comunidad Europea de la Energía Ató-      de ser válidos a los seis meses desde       nocidos en España, hasta el 30 de
mica, de 31 de enero de 2020.             la entrada de su titular en España          junio de 2021, sin necesidad de que
Según la normativa vigente, desde el      o desde la fecha de obtención de la         vayan acompañados de un Permiso de
pasado 1 de enero de 2021, será de        residencia legal”. A partir de esos seis    Conducir Internacional.

                                                                                                     MEDIADORES DE SEGUROS • 19
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