Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander

Página creada Vanesa Salamero
 
SEGUIR LEYENDO
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera

Presentación
Institucional
9M’20
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
Índice

  1      Nuestro modelo de negocio y estrategia

  2      Estructura del Grupo y negocios

  3      Resultados, actividad y principales conclusiones 9M'20

  4      Links a los materiales públicos de Grupo
         Santander

                                                                  2
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
1.   Nuestro modelo de
     negocio y estrategia
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
Santander, un grupo financiero líder

Datos destacados de 9M'20
                                                                                                         Nuestra estrategia se basa en un círculo virtuoso
      Activos totales (miles de millones de euros)                                             1.514                 basado en la vinculación
      Créditos brutos (miles de millones de euros; sin ATAs)                                    890
                                                                                                        … empleados más motivados   … consiguen que nuestros clientes
      Depósitos + fondos de inversión (miles de millones de euros; sin CTAs)                    957     y comprometidos …           estén más satisfechos y vinculados …

      Oficinas                                                                               11. 520
                                                                                                                  Empleados                     Clientes
      Margen neto (pre-provision profit) 9M'20 (millones de euros)                            17.879

      Beneficio ordinario atribuido 9M'20 (millones de euros)                                  3.658

      Capitalización de mercado (miles de millones de euros; 30-09-20)                           27

      Empleados                                                                              192.578
                                                                                                                   Sociedad                    Accionistas
      Clientes (millones)                                                                       147    … lo que se traduce en una       … impulsando la rentabilidad
                                                                                                       mayor inversión en la sociedad … y el crecimiento sostenible …
      Accionistas (millones)                                                                     4,1

      Sociedad en 2019 (millones de personas financieramente empoderadas)                        2,0          Sencillo         Personal           Justo

                               Nota: beneficio atribuido 9M’20 de -9.048 millones de euros                                                                           4
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
Santander Way
  Seguimos avanzando en trabajar de una manera más responsable y sostenible

          NUESTRA
                           Contribuir al progreso de las personas y de las empresas
          MISIÓN

                           Convertirnos en la mejor plataforma abierta de servicios financieros,
          NUESTRA VISIÓN   actuando de forma responsable y ganándonos la confianza de nuestros
          COMO BANCO       empleados, clientes, accionistas y de la sociedad

                           Todo lo que hacemos ha de ser siempre
          CÓMO HACEMOS
          LAS COSAS               Sencillo                   Personal                    Justo

                                                                                                   5
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
Modelo de negocio de Santander
   Nuestro modelo de negocio genera un crecimiento predecible y rentable

      1    ALCANCE              Escala local y alcance global

      2    FOCO EN EL CLIENTE
                                Relaciones personales únicas
                                que refuerzan la vinculación con los clientes

      3    DIVERSIFICACIÓN
                                Nuestra diversificación geográfica y de negocios
                                nos hace más resilientes ante circunstancias adversas

                                                                                        6
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
1         Alcance
                         Escala local basada en tres regiones geográficas
                    con alcance global apoyado en nuestros negocios globales
Cuotas de mercado

                                        3%
                                                                               Europa
                                      Créditos                      10%
                                                                  Créditos
  Norteamérica                          2%
                                     Depósitos                       8%
                                                                 Depósitos
                                                                                             12%
                                                                                           Créditos
                         Top 5 en créditos de                                                11%
                                                         18%
                          auto a particulares          Créditos
                                                                                          Depósitos
                                                                                                                                     Negocios globales (SCIB y WM&I)
                         13%                             15%                      Top 3
                       Créditos                       Depósitos                financiación
                                                                                 de autos
                         14%                                             18%
                      Depósitos                                        Créditos
                                                                         18%
  Sudamérica                                11%
                                          Créditos                    Depósitos
                       18%
                     Créditos               11%
                                         Depósitos                                                                                      Santander Global Platforms
                       18%
                    Depósitos
                                        11%
                                      Créditos
                                        11%                                                                                                                          SGP
                                     Depósitos

             Mantenemos una posición de liderazgo                                                               Facilitan una mayor colaboración en todo el Grupo
             en nuestros diez mercados principales                                                                 para generar mayores ingresos y eficiencias

                    Datos: Cuota de mercado de jun-20 y la última disponible de Argentina y SCF. España incluye Santander España (criterio público) + Openbank + Hub Madrid + SCF España, y otros sectores residentes   7
                    en depósitos. Reino Unido incluye la London Branch. Polonia incluye negocios de SCF en Polonia. Estados Unidos: en todos los estados en los que opera Santander Bank. Brasil incluye debentures,
                    LCA (letras de crédito agrícola), LCI (letras de crédito inmobiliario), LF (letras financeiras) y COE (certificado de operaciones estructuradas)
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
2         Orientación al cliente
             La satisfacción del cliente es fundamental como base para la vinculación
Clientes por mercado, Sep-20

                               Otros 2%
              Argentina 3%
                                      España 9%
             Chile 2%
                                                SCF 12%

                                                                                                                                               Top 3
       Brasil 32%                                                                                                                                          en NPS1 en
                                                     Reino                                                                                                 5 países
                                                   Unido 17%

                                           Polonia 4%
              México 13%                 Portugal 2%
                           EE.UU. 4%

          147 millones de clientes,                                                                                                    La confianza y vinculación de
     en mercados con una población total                                                                                              nuestros clientes son nuestros
    de más de 1.000 millones de personas                                                                                                 activos más importantes

                         (1)   NPS = Net Promoter Score. Benchmark interno sobre la experiencia y satisfacción del cliente auditado por Stiga / Deloitte                8
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
2         Orientación al cliente
Relaciones personales únicas con más de 100.000 personas que hablan con nuestros
      clientes a diario en nuestras oficinas y otros servicios de atención al cliente
                                                                                                         Servicios de
                                                31%                                                   atención al cliente

       22,1 mn (+5%)                           Clientes
                                             vinculados /
       Clientes vinculados                      activos                Disponible en cualquier momento,              Espacios colaborativos y
                                                                     en cualquier lugar, de cualquier manera      aumento de capacidades digitales

                                                                               Oficinas: c.12.000
                                                                             Banco internacional con mayor
                                                                             red comercial1

20,2 mn (+5%)        1,9 mn (+6%)                                                                                      Oficinas
Particulares         Empresas                                                                                    Santander Smart y Ágil

                  Nota: datos a Sep-20 y variaciones interanuales                                                                                    9
                  (1) Excluyendo bancos chinos y Sberbank de Rusia
Presentación Institucional - 9M'20 - Análisis Estratégico y Financiero. División Financiera - Banco Santander
2       Orientación al cliente
          La actividad digital se ha acelerado, lo que se refleja en una mayor
               base de clientes móvil y penetración de ventas digitales

          41,4 mn                                             34,1 mn                                                                    La tecnología digital impulsa
          (+14%)                                              (+21%)                                                                          el acceso financiero
  Clientes digitales1                          Clientes móvil
                                                                                                                                  Banca tradicional                                      Banca digital
                                                                                                                                  Oficinas, cajeros,                              Internet, móviles, tablets,
                                                                                                                               agentes comerciales, …                         teléfonos y relojes inteligentes …

      44%            +27% interanual +25% interanual                                                                          Garantizando el acceso a todos los segmentos
Ventas digitales2           # Accesos3                           # Transaciones4                                  Comunidades con baja densidad de población  Comunidades con rentas bajas
 sobre el total de          (online y móvil)                   (monetarias y voluntarias)
     ventas                                                                                                       Grupos más vulnerables                                               Estudiantes universitarios

                     Nota: datos a 9M’20 y variaciones interanuales
                     (1) Toda persona física o jurídica que, como cliente de un banco comercial, ha iniciado sesión en su área personal de banca por Internet o en su teléfono móvil, o en ambos, en los últimos 30 días
                     (2) El porcentaje de nuevos negocios llevados a cabo a través de los canales digitales
                                                                                                                                                                                                                           10
                     (3) Accesos privados. Accesos de los clientes del Banco en la banca online de Santander o sus aplicaciones. Los accesos en cajeros por móvil no están incluidos
                     (4) Interacción de los clientes a través del móvil o banca online que resulta en un cambio de saldos. Las transacciones en cajeros no están incluidas
3            Diversificación
                                     Diversificación geográfica en tres regiones,
                          con un buen equilibrio entre mercados desarrollados y emergentes
Aportación al beneficio ordinario atribuido en 9M'20 1                                                                   Aportación al Grupo2 en Sep-20 por regiones

                                                  España; 9%
              Brasil; 30%
                                                                                                                            Créditos a clientes                         Recursos de clientes
                                           Europa                SCF; 15%
                        Sudamérica 39%                                                                                      Sudamérica                                        Sudamérica
                            41%                                                                                                  13%                                              16%
                                                                    Reino Unido; 6%                                                                                          SGP 1%

      Chile; 5%                 Norteamérica                      Portugal; 5%                                                                            Europa                           Europa
                                                                                                                Norteamérica                                           Norteamérica         71%
    Argentina; 3%                      20%                    Polonia; 3%                                              14%
                                                                                                                                                            73%
                                                                                                                                                                           12%
           Otros                                    Otros Europa;
       Sudamérica; 3%                          EE.UU.; 1%
                     México; 11%                 9%

        Distribución del beneficio equilibrada                                                                                          Mayor exposición en Europa, mayor
               entre Europa y América.                                                                                                 oportunidad de crecimiento en América
        Aportación de SCIB y WM&I del 41%

                                (1) Sobre áreas operativas, excluyendo Centro Corporativo y Santander Global Platform (2) Sobre las áreas operativas                                           11
                                Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados
3         Diversificación
                  Diversificación de negocios entre los segmentos de clientes
                      (particulares, pymes, empresas y grandes empresas)
 Cartera de créditos por negocios, Sep-20                                                                                   Recursos de clientes por negocios, Sep-20

 Otros particulares, 8%                  Hipotecas hogares,                                                                                                   Depósitos vista de
                                                36%                                                                                                           particulares, 38%
                                                                                                                           SCIB, 11%
     SCIB, 13%

                                                                                                                    Empresas, 14%
                                                                                                                                       Recursos de clientes
Empresas, 13%             Créditos
                                                                                                                                                                Depósitos plazo de
                                                                                                                                                                 particulares, 9%
                                                                                                                           Pymes, 12%
        Pymes, 13%                    Consumo, 17%                                                                               Consumo, 4%           Fondos de
                                                                                                                                                      inversión de
                                                                                                                                                    particulares, 12%

                      Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                                                                  12
La fortaleza de nuestro modelo genera un crecimiento resiliente

Margen neto recurrente y con la menor volatilidad de BPA dentro del sector financiero
Margen neto (pre-provision profit), miles de millones de euros                                                         Volatilidad del BPA calculada con los datos trimestrales desde ene-99 a 2T’201

                                                                        25      26       26
                24    24       24              23       24      23
          23
                                       20
    18

   2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Margen neto / créditos
   3,03% 3,28% 3,26% 3,25% 3,06% 2,94% 3,04% 2,90% 2,83% 2,97% 2,89% 2,80%

                                                                                                                                           Incremento del beneficio neto 1999-2019
Coste del crédito
                             2,44% 1,69%
   1,02% 1,36% 1,40% 1,65%                  1,43% 1,25%
                                                             1,18% 1,07% 1,00% 1,00%

                           (1) Fuente: Bloomberg con criterio GAAP. Desviación típica del BPA trimestral, comenzando por el primer dato disponible desde enero’99                                       13
La estrategia del Grupo a medio plazo está basado en tres pilares
para impulsar el crecimiento rentable de forma responsable

   Mejorar el            Optimizar la           Acelerar la
   rendimiento           asignación de          digitalización
   operativo             capital

            Continuar construyendo un Banco más responsable

                                                                    14
Mejorando la eficiencia operativa: apoyándonos en nuestra diversificación y tamaño,
añadiendo valor por medio de nuestros negocios globales y capacidades compartidas

                                                             Capacidades globales para mejorar la
  Aceleración del crecimiento
                                                             eficiencia operativa en todo el Grupo
  con rentabilidad sostenible

                                                    Europa
       Norteamérica                                             Mejora de la eficiencia esperada en el
                                    Crecer nuestro negocio     medio plazo, principalmente en Europa:
                                    dando mejor servicio a
                                    nuestros clientes:              Modelo operativo común (Tecnología y
                                    One Europe
                                                                    Operaciones; servicios compartidos; …)
              Sudamérica
                                                                    Simplificar productos y servicios
   Una región con crecimiento
   estructural y una rentabilidad                                   Acelerar la agenda digital, avanzando en
   elevada                                                          nuestra estrategia omnicanal

                                                                                                               15
Optimización continua de la asignación de capital para mejorar la
rentabilidad

    Reasignación          Mejorar el pricing,      Gestión activa y
   hacia regiones y       los procesos y el        alineamiento del
    negocios más              gobierno             equipo directivo
      rentables

           Fuerte mejora de la rentabilidad que resulta en
           una mayor capacidad de generación de capital
                                                                      16
Acelerando nuestra transformación digital: soluciones globales de pagos
y financieras best-in-class para pymes y particulares

Los pagos son clave en nuestra estrategia de vinculación y vamos a seguir invirtiendo para
continuar siendo uno de los mayores y mejores proveedores globales de pagos

        Soluciones para                             Soluciones para el                                 Soluciones para
           comercios                              comercio internacional                                consumidores
       (Global Merchant Services)                        (Global Trade Services)                             (Superdigital)

Una plataforma única y abierta para el          La plataforma global, OneTrade, que ofrece a   Inclusión financiera de forma sencilla y
desarrollo del negocio de adquirencia a nivel   pymes el conjunto de servicios que necesitan   flexible para la población no plenamente
global                                          para operar internacionalmente                 bancarizada

➢ Nos apalancamos en el éxito de                ➢ >150 mil pymes que operan                    ➢ Aprovechamos el éxito de Superdigital
  Getnet en Brasil y continuamos                  internacionalmente                             en América Latina
  el roll-out a otros países en                 ➢ Nos basamos en Ebury que                     ➢ Objetivo a medio plazo de
  América Latina                                  opera en 17 países y                           aumentar el negocio para
                                                  140 monedas
                                                                         OneTrade                alcanzar 5 millones de
                                                                                                 clientes activos en 7 mercados

                                                                                                                                          17
Avanzamos en trabajar de una manera más responsable y sostenible

 Cultura                               Mujeres                                                                              Financiación verde y huella ambiental
 Compromiso
                                       40% Mujeres en el Consejo                                                        > 22.000 mn €                                 66% Electricidad consumida
 86% de los empleados                  23% Mujeres en cargos                                                            Movilización en                               de fuentes renovables superando
 están orgullosos de trabajar                                                                                           Financiación verde (2019-                     nuestro compromiso para 2021
                                       directivos1                                          Líderes
 en Santander                                                                                                           1S’20)                                        (2019-1S’20)
                                       (+2 pp vs. 2018)
 (+1 pp vs 2018)
Mejor Banco del mundo                Top 10 empresas
                                                                                                                                                 1.000 mn €               1.000 mn €
en D&I                               para trabajar en 6 geografías                                                                           Santander lanza su 1er       Santander lanza su 2º
                                                                                                                                             bono verde (Oct-19)          bono verde (Junio-20)

 Comunidades                                                                                   Dow Jones index2                             Inclusión financiera

2,6 mn                                                                                                                                    2,8 mn                          225 mn €
                                                110 mil                                                                                   Personas
Personas ayudadas a través                      Becas, prácticas y                                                                        empoderadas                     crédito a
de nuestros programas de                        programas de                                                                              financieramente                 microemprendedores (1S´20)
inversión a la comunidad                        emprendimiento                                                                            (2019-1S’20)                    (+45% vs. 1S’19)3
(2019-1S’20)                                    (2019-1S’20)

                     Nota: datos a 2019 y variación interanual (2019 vs. 2018), salvo otra indicación. Datos 1S’20 de seguimiento no auditados

                     (1)   Las posiciones del Consejo representan un 1% de la plantilla                                                                                                           18
                     (2)   Dow Jones Sustainability index 2019
                     (3)   A tipo de cambio constante
Nuestros compromisos de Banca Responsable
Estamos construyendo un Banco más Responsable: estos son nuestros compromisos
                                                                                       2018            2019            1S‘20*          2020                    2021                                                                              2025

 Top 10 mejores empresas para trabajar1                                                   4                5                                                  6

 Mujeres en el Consejo                                                                 33%
                                                                                        33               40%            40%                                   40%-60%

 Mujeres en cargos directivos2                                                         20%
                                                                                        20               23%                                                                                                                                        30%

 Equidad salarial de género3                                                             3%               2%                                                                                                                                        ~0%

 Personas empoderadas financieramente4                                                                 2,0 mn           2,8 mn                                                                                                                      10 mn

 Financiación verde5 (euros)                                                                           19 MM           22 MM                                                                                                                        120 MM

 Electricidad consumida de fuentes renovables6                                          43%              50%            66%                                   60%                                                                                   100%

  Ser neutros en carbono                                                                                                              0%

 Reducción de uso de plástico innecesario de un solo uso en nuestras                                     75%
 oficinas y edificios                                                                                                                                         100%

                                                                                                                                                                                                                                                             De… a….
 Becas, prácticas y programas de emprendimiento7                                                         69 k           110 k                                 200 k
                                                                                                                                                                                                                                                             Objetivo acumulado
 Personas ayudadas a través de nuestros programas de inversión                                         1,6 mn          2,6 mn                                 4 mn
 a la comunidad8                                                                                                                                                                                                                                          Compromiso
                                                                                                                                                                                                                                                          alcanzado
                         Nota: Datos de 1S’20 no auditados
                         (1) Según una fuente externa reconocida de cada país (Great Place to Work, Top Employer, Merco); (2) Los cargos directivos representan el 1% de la plantilla total; (3) La equidad salarial de género se calcula comparando empleados del
                         mismo puesto, nivel y función; (4) Personas empoderadas desde el punto de vista financiero (en su mayoría no bancarizadas o con acceso restringido a servicios bancarios), a través de productos y servicios e iniciativas de inversión social,
                         para acceder al sistema financiero, recibir financiación adaptada a sus necesidades e incrementar su conocimiento y resiliencia a través de la educación financiera.; (5) Incluye la financiación y movilización de capital para actividad verde   19
                         vía: project financepréstamos sindicados, green bonds, capital finance, export finance, advisory, structuring y otros productos para ayudar a nuestros clientes en la transición hacia una economía baja en carbono. El compromiso entre
                         2019 y 2030 es de 220 mil millones; (6) En aquellos países donde sea posible certificar la electricidad procedente de fuentes renovables; (7) Personas beneficiadas por Santander Universidades (estudiantes que recibirán una beca
                         Santander, lograrán una práctica en una PYME o participarán en programas de emprendimiento apoyados por el Banco); (8) Excluidas las iniciativas de Santander Universidades y de educación financiera
Respuesta a la crisis del COVID-19
Con el fin de apoyar el esfuerzo global que se está haciendo para combatir el COVID-19, Grupo
Santander está llevando a cabo diversas medidas para proteger a nuestros grupos de interés

      En la fase máxima de escalada, adaptamos nuestra
                                                              Se ha dado apoyo a más de 6 millones de clientes,
      forma de trabajar, superando los 110.000 empleados
                                                              proporcionado liquidez y facilidades de crédito a
      trabajando   en   remoto.    Continuamos    con    la
                                                              empresas que afrontan dificultades, así como
      reincorporación progresiva a los puestos de trabajo
                                                              facilitando periodos de carencia o moratorias en
      habituales en algunas geografías, siempre siguiendo
                                                              muchos de nuestros mercados. Adicionalmente,
      las recomendaciones de los gobiernos locales y
                                                              hemos adaptado la red de sucursales a la situación
      basándonos en tres pilares: desarrollo e implantación
                                                              de cada momento garantizando la continuidad del
      de protocolos de seguridad y salud; priorización y
                                                              servicio. En la actualidad están abiertas alrededor del
      monitorización de la situación sanitaria de nuestros
                                                              93% de las oficinas.
      empleados; y rastreo y seguimiento (con Apps de
      salud).

                                                                                                                        20
Respuesta a la crisis del COVID-19

    Santander All. Together. Now. (Santander Todos.         Creemos que la mejor forma de apoyar a nuestros
    Juntos. Ahora.) es el lema que agrupa el esfuerzo       accionistas es priorizar la salud y seguridad de
    colectivo del Grupo en todo el mundo para estar al      nuestros empleados, ayudar a clientes y la
    lado de las personas que más lo necesitan en este       sociedad y asegurar la continuidad rentable del
    momento. Hemos puesto en marcha actuaciones y           negocio. Hemos mantenido abiertos todos los
    movilizado más de 105 millones de euros en              canales para aumentar la confianza de nuestros
    recursos para iniciativas solidarias, en colaboración   accionistas e inversores, lo que se refleja en un
    con gobiernos e instituciones.                          aumento de más de 100.000 nuevos accionistas
                                                            desde diciembre.

                                                                                                                21
2.   Estructura del Grupo
     y negocios
Fortaleciendo One Santander para acelerar la ejecución de nuestra estrategia
   Tres regiones geográficas (con 10 mercados principales) para mejorar el rendimiento operativo
   Negocios globales que refuerzan nuestra escala local con alcance global y una mayor colaboración
   Santander Global Platforms para acelerar la transformación digital
   El Centro Corporativo y otras funciones del Grupo que prestan servicio a todo el Grupo

                                                   Estructura organizativa y de gestión del Grupo
                                                                                            Áreas operativas

                                                            Europa1                              Norteamérica                                Sudamérica
                 10 mercados
                 principales                                     Otros Europa

                                                                                           Negocios globales
                                        Santander                                                 Santander Wealth                                      Santander
                              Corporate & Investment Banking                                    Management & Insurance                               Global Platforms

                                                          Funciones del Grupo y actividades del Centro Corporativo

                                                 Comunicación,                                                    Operaciones       Intervención                 Estrategia, Desarrollo    Presidencia
                                                   Marketing                            Secretaría Recursos                           General       División
    Auditoría Cumplimiento Riesgos Universidades                             Costes                                    y                                             Corporativo y           y Banca
                                                  Corporativo                            General Humanos                              y Control    Financiera
                                                                                                                  Tecnología                                    Planificación Financiera   Responsable
                                                   y Estudios                                                                        de Gestión

                       (1) Incluye One Europe (España, Reino Unido, Portugal y Polonia), SCF/Openbank y Otros Europa (principalmente SCIB)                                                               23
Santander
                                                                   Corporate & Investment
                                                                          Banking
          Tres
                                                                    Santander Wealth
  regiones geográficas                                            Management & Insurance
(con 10 mercados principales)   Norteamérica       Europa              Santander Global
                                                                          Platforms

                                      Sudamérica
                                                                   Funciones del Grupo y
                                                            actividades del Centro Corporativo

                                                                                          24
Europa                                                                                                                                                         Otros Europa

                        La creación de One Europe nos permitirá acelerar la
                           transformación de nuestro negocio en Europa
     Datos destacados de 9M'20                                                                                  Prioridades estratégicas
                                                                        Con la creación de One Europe queremos crear un banco mejor y diferente, en el que los
 Oficinas                                               5.058           clientes y nuestros equipos sientan una conexión con Santander y que genere valor de forma
                                                                        sostenible para nuestros accionistas. Para ello:
 Empleados                                            84.876
                                                                        Queremos crecer nuestro negocio dando mejor servicio a nuestros clientes, con foco
 Clientes vinculados (mn)                                   9,9         en las oportunidades de crecimiento eficientes en capital incluyendo SCIB y WM&I,
                                                                        simplificando nuestra propuesta de valor en mass market, mejorando la experiencia de
 Clientes digitales (mn)                                  14,9          cliente y aprovechando la escala global y regional del Grupo

 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 648
                                                                        Redefiniendo la interacción con los clientes, acelerando la transformación digital y
                                                                        automatizando y digitalizando nuestros procesos, y manteniendo a su vez las
 Recursos de clientes (miles mn euros)                     682          relaciones de confianza a través de nuestros equipos, avanzando en una estrategia
                                                                        omnicanal
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros) 2.022
                                                                        Creando un modelo operativo común en Europa, para dar soporte a los negocios con
 RoTE ordinario                                             6%
                                                                        plataformas comunes, aprovechando las oportunidades de servicios compartidos y los
                                                                        beneficios de tener un equipo con una visión común en Europa
 Aportación al beneficio del Grupo                        39%

                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                                                          25
España

             Santander España mantiene su compromiso de liderazgo, apoyando a los clientes
            particulares, pymes y empresas, principalmente para superar la crisis del COVID-19
      Datos destacados de 9M'20                                           Prioridades estratégicas
                                                                          Contribuir a la recuperación
 Oficinas                                                3.110            económica apoyando a los
                                                                          autónomos, pymes y empresas
 Empleados                                             27.053
                                                                         Seguir creciendo en los segmentos
 Clientes vinculados (mn)                                    2,6         de pymes, empresas y Wealth, con
                                                                         fuerte foco en productos de alto
 Clientes digitales (mn)                                     5,1         valor añadido

 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 199                         Aumentar los ingresos de clientes y
                                                                         continuar la optimización de costes, a
 Recursos de clientes (miles mn euros)                      317          la vez que nos enfocamos en reducir
                                                                         activos dudosos y apalancamos
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                   497          nuestro modelo eficiente de capital

 RoTE ordinario                                              4%          Accelerar la transformación              para no residentes
                                                                         digital del Banco hacía una data
 Aportación al beneficio del Grupo                           9%          driven company

                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                          26
Santander Consumer Finance

      SCF es líder en financiación al consumo en Europa, con financiación cautiva de coches
                          y una sólida posición en consumo en 15 países
     Datos destacados de 9M'20                                          Prioridades estratégicas                 Países:
 Oficinas                                                  358          Proporcionar el mejor servicio a         Alemania
                                                                        nuestros socios, fabricantes y           Austria
 Empleados                                            14.374            distribuidores de coches, para apoyar    Bélgica        Plataforma abierta
                                                                        a nuestros distribuidores y marcas                          e-commerce
                                                                        en sus planes de transformación          Dinamarca
 Clientes activos (mn)                                    18,1                                                   España
 Puntos de venta (miles)                                 >130                                                    Finlandia
                                                                        Reforzar nuestra posición en
                                                                        financiación al consumo y                Francia
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 101                        e-commerce. Modelo de negocio            Holanda
                                                                        digital convergiendo a pagos y
                                                                        financiación on-line y off-line para     Italia
 Recursos de clientes (miles mn euros)                       39         apoyar a los socios comerciales          Noruega
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                  761                                                   Polonia
                                                                                                                 Portugal
                                                                        Proyectos de simplificación,
 RoTE ordinario                                           12%           digitalización y transformación para
                                                                                                                 Reino Unido1
                                                                        maximizar la eficiencia y                Suecia
 Aportación al beneficio del Grupo                        15%           la experiencia del cliente               Suiza

                  (1) Datos de Reino Unido incluidos en Santander UK                                                                    27
                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados
Reino Unido
            Posición única como el primer challenger bank con escala en el Reino Unido, con una
              propuesta de valor innovadora para clientes minoristas y pequeñas empresas

     Datos destacados de 9M'20                                           Prioridades estratégicas

 Oficinas                                                  564           Aumentar la vinculación,
                                                                         aportando una experiencia
 Empleados                                            23.645             destacada a nuestros clientes

 Clientes vinculados (mn)                                    4,5
                                                                         Simplificar y digitalizar el negocio
 Clientes digitales (mn)                                     6,2         para mejorar la eficiencia y la
                                                                         rentabilidad                           Hipotecas online
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 238

 Recursos de clientes (miles mn euros)                     216           Invertir en nuestros empleados y
                                                                         asegurar que tienen las
                                                                         habilidades y el conocimiento para
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                  318           su desarrollo
 RoTE ordinario                                             3%
                                                                        Mayor integración de la
 Aportación al beneficio del Grupo                          6%          sostenibilidad en nuestros negocios

                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                      28
Portugal
             Santander Portugal es el mayor banco privado de Portugal por activos y créditos

      Datos destacados de 9M'20                                          Prioridades estratégicas
                                                                        Profundizar en la transformación digital
  Oficinas                                                  499         y comercial del Banco para que sea
                                                                        sencillo, ágil y cercano a los clientes
  Empleados                                              6.431
                                                                         Mantener una poítica de riesgos
  Clientes vinculados (miles)                               800          apropiada, mientras se fortalecen los
                                                                         procedimientos para mantener el
  Clientes digitales (miles)                                903          coste del crédito bajo control

  Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                 39
                                                                          Ganar cuota rentable, mejorando
                                                                          nuestra posición como banco privado
  Recursos de clientes (miles mn euros)                       43          lider y apalancando nuestra posición
                                                                          en el sector de empresas,
  Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                  243           principalmente en pymes

  RoTE ordinario                                             9%          Mejorar la eficiencia, mientras
                                                                         mantenemos una sólida posición de
                                                                         capital y liquidez, en el dificil entorno
  Aportación al beneficio del Grupo                          5%          actual

                   Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados       29
Polonia
             Santander es el tercer1 banco más grande de Polonia y mantiene su posición de mejor
                               banca tradicional, privada y de inversión en el país

     Datos destacados de 9M'20                                         Prioridades estratégicas

 Oficinas                                                 515           Anticipar y responder a las
                                                                        necesidades de los clientes con
                                                                        productos, servicios y soluciones a      #1 in mobile banking
 Empleados                                           10.698
                                                                        medida, mejorando su experiencia
 Clientes vinculados (mn)                                  2,1

 Clientes digitales (mn)                                   2,7
                                                                        Crecimiento de negocios
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                29          rentables, reforzando su posición
                                                                        en segmentos clave del mercado
 Recursos de clientes (miles mn euros)                      38

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                 142
                                                                       Modernizar los servicios del banco
                                                                       mediante la transformación
 RoTE ordinario2                                         11%           digital y la mejora del modelo
                                                                       operativo
 Aportación al beneficio del Grupo                         3%

                   (1) Tercer banco en Polonia en términos de activos a junio 2020                                          30
                   (2) Ajustado por exceso de capital. Sin este ajuste, RoTE del 6%
                   Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados
Norteamérica

                     Invirtiendo conjuntamente para mejorar las capacidades comerciales

     Datos destacados de 9M'20                                                                                   Prioridades estratégicas
                                                                           El nivel de colaboración y coordinación entre EE.UU. y México está aumentando gracias a la
 Oficinas                                                 2.014
                                                                           adopción de iniciativas conjuntas entre ambos países:
 Empleados                                             37.959
                                                                           Seguir desarrollando el corredor comercial de USMX
 Clientes vinculados (mn)                                     3,8
                                                                           (crecimiento de ingresos: +29% SCIB; +30% empresas)
 Clientes digitales (mn)                                      5,7

 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 123                           Servicio de envíos de dinero sin comisiones desde las sucursales de US a cualquier
                                                                           banco en México. En paralelo, se está trabajando en otras alternativas de pago
 Recursos de clientes (miles mn euros)                       117           para el corredor USMX como PagoFX

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros) 1.061
                                                                           Iniciativas conjuntas de tecnología entre ambos países: know-how de operaciones,
 RoTE ordinario1                                            10%            digitalización, hubs, front-office y back-office, y respuesta a retos comunes a
                                                                           ambos países
 Aportación al beneficio del Grupo                          20%

                   (1)   Ajustado por exceso de capital. Sin este ajuste, RoTE del 7%                                                                              31
                   Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados
Estados Unidos
Santander US combina una fuerte base de depósitos en el nordeste de EE.UU. con sus capacidades
     de negocio de financiación de automóviles, gestión de patrimonio y banca de empresas

       Datos destacados de 9M'20                                             Prioridades estratégicas
                                                                             Mejorar la experiencia del cliente y
 Oficinas                                                     584
                                                                             la vinculación entre segmentos
 Empleados                                              16.189

 Clientes vinculados (miles)                                  352            Mejorar márgenes a través del
                                                                             foco en la integración de las
 Clientes digitales (miles)                                   997            operaciones de EE.UU.

 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                    93
                                                                             Aprovechar la sólida base de
                                                                             depósitos para apoyar los créditos
 Recursos de clientes (miles mn euros)                          79           en CRE2, negocios de CIB y las
                                                                             colaboraciones de auto
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                     470

 RoTE ordinario1                                               7%           Gestionar la crisis del COVID-19
                                                                            para apoyar a los clientes,
                                                                            empleados y la sociedad
 Aportación al beneficio del Grupo                             9%

                   (1)   Ajustado por exceso de capital. Sin este ajuste, RoTE del 4%
                   (2)   CRE: Actividad inmobiliaria comercial (Commercial Real Estate)                                                                                                                             32
                   Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados
                   El 21 de octubre de 2019 se comunicó que Grupo Santander ha acordado la venta de su filial de banca minorista en Puerto Rico a FirstBank Puerto Rico. La operación se cerró el 31 de agosto de
                   2020 y tiene impacto en la cuenta de resultados y el balance a partir del 1 de septiembre de 2020
México

                     Santander México es uno de los grupos financieros líderes en el país,
                         centrado en la transformación comercial y en la innovación

     Datos destacados de 9M'20                                         Prioridades estratégicas

 Oficinas                                              1.430           Mejorar la experiencia del cliente
                                                                       apalancándonos en nuevas
 Empleados                                           21.770            herramientas y metodologías,
                                                                       mientras mejoramos los procesos
                                                                       operativos
 Clientes vinculados (mn)                                  3,4

 Clientes digitales (mn)                                   4,7
                                                                       Fuerte crecimiento de clientes
                                                                       vinculados y digitales, mientras
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                30         aumentan los ingresos por mayores
                                                                       volúmenes y menor coste de los                            Select Me
 Recursos de clientes (miles mn euros)                      38         depósitos

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                 591                                                   Santander Plus
                                                                       Fortalecer nuestro negocio de
                                                                       empresas para continuar siendo
 RoTE ordinario                                          15%           referente en el mercado por
                                                                       productos de valor añadido
 Aportación al beneficio del Grupo                       11%

                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                                33
Sudamérica

            Reasignación natural de capital y oportunidad de crecimiento altamente rentable

     Datos destacados de 9M'20                                                                                    Prioridades estratégicas
                                                                      Seguimos identificando oportunidades de crecimiento entre las unidades de negocios para
 Oficinas                                            4.447
                                                                      capturar sinergias:
 Empleados                                         66.187
                                                                      Expansión de la financiera especializada en crédito al consumo por toda la región
 Clientes vinculados (mn)                                8,1
                                                                      Medios de pago: en Brasil hemos lanzado Santander SX, para aumentar la vinculación
 Clientes digitales (mn)                               19,8           a través de ventajas exclusivas para clientes
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros) 114
                                                                      En adquirencia: estamos exportando el modelo de Brasil a otros países
 Recursos de clientes (miles mn euros)                  146
                                                                      Prospera, la oferta de microcrédito en Brasil, sigue su expansión en Uruguay
 Beneficio ordinario atribuido (mn euros) 2.119
                                                                      Mantenemos el foco en la transformación digital e innovación de productos y servicios
 RoTE ordinario                                        17%
                                                                      Además, continuamos acompañando a nuestros clientes, ofreciéndoles la liquidez
 Aportación al beneficio del Grupo                     41%            que necesitaban, extendiendo los plazos o reprogramando el perfil de vencimientos

                    Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                                               34
Brasil
                                 Santander Brasil cuenta con una sólida estrategia,
                            que se beneficia de ser parte de un gran grupo internacional

       Datos destacados de 9M'20                                      Prioridades estratégicas
                                                                       Comprometidos en satisfacer las
 Oficinas                                             3.562
                                                                       necesidades de nuestros clientes.
                                                                       Foco en ayudar a la sociedad
 Empleados                                          43.689

 Clientes vinculados (mn)                                 6,0          Evolución continua de nuestra
                                                                       plataforma ante un nuevo ciclo
 Clientes digitales (mn)                                15,2

 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)               63         Búsqueda continua de eficiencia y
                                                                      rentabilidad con otra forma de
 Recursos de clientes (miles mn euros)                     96         operar de nuestro negocio

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros) 1.545
                                                                      Aceleración de la digitalización:
 RoTE ordinario                                         18%           autoservicio combinado con una            Santander
                                                                                                                   Way
                                                                                                                            Pymes   Agronegocio
                                                                      mayor implementación y
 Aportación al beneficio del Grupo                      30%           disponibilidad del producto

                  Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                        35
Chile

                                                  Santander Chile es el banco líder del país

     Datos destacados de 9M'20                                         Prioridades estratégicas
                                                                       Acelerar la transformación
 Oficinas                                                354           comercial mediante el nuevo
                                                                       modelo de sucursales y
 Empleados                                          11.200             banca digital

 Clientes vinculados (miles)                             727

 Clientes digitales (miles)                           1.489            Mejorar la calidad de servicio y
                                                                       aumentar la base de clientes
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)               39          vinculados y digitales

 Recursos de clientes (miles mn euros)                     35

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                269
                                                                      Foco en el mercado masivo
                                                                      mediante Santander Life,
 RoTE ordinario                                         11%           Superdigital y Klare (plataforma
                                                                      de seguros de brokerage abierta)
 Aportación al beneficio del Grupo                        5%

                   Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados   36
Argentina

            Santander Argentina es el primer banco privado del país por volumen de negocio

     Datos destacados de 9M'20                                        Prioridades estratégicas

 Oficinas                                               427
                                                                      Crecimiento rentable aumentando
 Empleados                                           9.267            los ingresos mediante una
                                                                      asignación eficiente de capital
 Clientes vinculados (mn)                                1,3

 Clientes digitales (mn)                                 2,7
                                                                      Decisiones centradas en el cliente,
 Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                5         contribuyendo al progreso de las
                                                                      personas y de las empresas
 Recursos de clientes (miles mn euros)                      9

 Beneficio ordinario atribuido (mn euros)               161
                                                                     Avanzar hacia un modelo sencillo
 RoTE ordinario                                        29%           y más eficiente, impulsado por la
                                                                     transformación digital
 Aportación al beneficio del Grupo                       3%

                    Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados   37
Uruguay                                                  Perú                                               Colombia
         Santander Uruguay                             Actividad principalmente orientada                     Actividad orientada a empresas
es el primer banco privado del país                      a empresas del país y clientes                       y clientes de SCIB y alianzas en
                                                            globales del Grupo (SCIB)                            financiación de vehículos
       Datos destacados de 9M'20                               Datos destacados de 9M'20                             Datos destacados de 9M'20

     Bº ordinario atribuido (mn euros)           101          Bº ordinario atribuido (mn euros)         37        Bº ordinario atribuido (mn euros)               15

     RoTE ordinario                              28%          RoTE ordinario                          20%         RoTE ordinario                              14%

Prioridades estratégicas                               Prioridades estratégicas                              Prioridades estratégicas

Avanzar hacia un modelo sencillo y
más eficiente, impulsado por la transformación         Transformación digital y mayor base de clientes,      Transformación digital y crecimiento de resultados
digital y el compromiso con la sociedad                aumentando la vinculación y manteniendo la calidad    apoyado en la mayoría de segmentos
                                                       crediticia

                                                                                                                                                         38
Santander
                                                                Corporate & Investment
                                                                       Banking

    Negocios globales                                            Santander Wealth
                                                               Management & Insurance
            y                Norteamérica       Europa              Santander Global
Santander Global Platforms                                             Platforms

                                   Sudamérica
                                                                Funciones del Grupo y
                                                         actividades del Centro Corporativo

                                                                                       39
Santander Corporate & Investment Banking
SCIB es la división de negocio global para clientes corporativos e institucionales, que requieren servicios a
      medida y productos mayoristas de valor añadido adaptados a su complejidad y sofisticación
            Datos destacados de 9M'20                                                                 Prioridades estratégicas                              Premios recientes recibidos

   Créditos brutos a clientes (miles mn euros)                        113      1                                                                                    •   Offshore Wind Deal of the Year
                                                                                     Apalancarnos en un modelo centrado en el cliente para                          •   Deal of the Year
                                                                                                                                                                        Global Adviser of the year
   Recursos a clientes (miles mn euros)                               105            aumentar la penetración de nuestra franquicia y acelerar el                    •
                                                                                                                                                                    •   Rail Deal of the Year
                                                                                     crecimiento de banca minorista (collaboration revenue)                         •   Petrochemical Deal of the Year
                                                                                                                                                                    •   Infrastructure Deal of the Year
   Total de ingresos (mn euros)                                     4.123                                                                                           •   Power Deal of the Year
                                                                                                                                                                    •   Broadband Deal of the Year
                                                                               2     Fortalecer la propuesta de valor global , diversificando
   Collaboration revenue                                +8% interanual               nuestra fuerte posición en Latinoamérica e Iberia en EE.UU.,
                                                                                     Reino Unido y Europa Continental
   RoRWA ordinario                                                  2,0%
                                                                                                                                                    • Best Trade Finance Provider Spain
                                                                               3                                                                    • World´s Best Payment Hub Solution for 2020
   Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                         1.493            Apoyar a nuestros clientes en su proceso de                      (Globally)
                                                                                                                                                    • Best Trade Finance Provider Argentina
                                                                                     transformación hacia una economía neutra en carbono.           • Best Supply Chain Finance Provider for Western
   Aportación al beneficio del Grupo                                 29%             Contribuir a los compromisos públicos de financiación verde      Europe
                                                                                                                                                    • Best Provider of Short-Term Investments/Money
                                                                                     del Grupo (120.000 mn € para 2025; 220.000 mn € para 2030)       Market Funds in Latin America for 2020
                                                                                                                                                    • Best Trade Finance Provider Chile
              6%                 Detalle del total de ingresos                                                                                      • Best Trade Finance Bank in Latin America
                        33%                                                    4     Acelerar la rotación del capital y el modelo de originar         (Regional)
                                   Global Transaction Banking
                                                                                     para movilizar capacidades
                                   Global Debt Financing
      34%
                                   Global Markets                              5     Continuar la transformación digital para construir la                          • Best Receivables Financier

                                   Capital & Other                                   Banca de Inversión Digital
                      27%

                           Nota: Créditos sin ATAs. Recursos: depósitos sin CTAs + Fondos de inversión comercializados                                                                        40
                           Más información (premios, etc.) en https://www.santandercib.com
                           PFI awards: premio Project Finance International (Refinitiv)
Santander Wealth Management & Insurance
Nuestro objetivo: convertirnos en el mejor y el más responsable Wealth Manager en Europa y América

           Datos destacados de 9M'20                                                                Prioridades estratégicas

    Total activos bajo gestión1 353.000 mn euros; -1% interanual

    Total comisiones generadas s/el total comisiones Grupo2 31%
                                                                                 • Apalancar el modelo de                  • Convertirnos en el mejor                 • Aprovechar todo nuestro
                                                                                   asesoría y las capacidades                socio local                                potencial
    Banca Privada - clientes (miles)                              >200             globales de producto
                                                                                                                           • Construir una ventaja
                                                                                                                                                                      • Desarrollar procesos
                                                                                                                             competitiva en nuestros
                                                                                 • Inversiones en herramientas                                                          digitales end-to-end para
    Banca Privada - collaboration volume             +36% interanual                                                         productos emblemáticos +
                                                                                   y canales digitales                                                                  nuestros productos
                                                                                                                             desarrollo de capacidades
                                                                                 • Desarrollo de una proposición             institucionales                          • Uso inteligente de los datos
    RoRWA ordinario                                               7,2%
                                                                                   de Private Wealth global                • Desarrollar plataformas de
                                                                                                                                                                      • Broker de seguros para
                                                                                                                             pagos para fondos
    Beneficio ordinario atribuido (mn euros)                        622                                                                                                 pymes y automóviles
                                                                                                                           • Implementar la nueva
                                                                                                                             plataforma de TI
    Aportación al beneficio del Grupo                              12%
                                                                                                                    Propuesta de jubilación
    Aportación total al beneficio del Grupo3 (mn euros)           1.582              Rango de productos ESG (Environmental, Social and Governance)

                                  (1) Total de saldos comercializados y/o gestionados: Banca Privada + Gestión de Activos excluyendo activos bajo gestión de clientes de Banca Privada
                                  (2) Incluye las comisiones generadas por el negocio de seguros y gestión de activos cedidas a la red comercial                                                              41
                                  (3) Beneficio después de impuestos + total de ingresos por comisiones generados por este negocio
                                  Más información sobre Santander Private Banking en https://www.santanderprivatebanking.com/ y sobre Santander Asset management en http://www.santanderassetmanagement.com
SGP    Santander Global Platforms (SGP)
           SGP continua desarrollando soluciones globales de pago para pymes y particulares,
             incorporando nuevos servicios y funcionalidades según el calendario previsto
                                            Pymes                                                               Particulares
           Soluciones para                           Soluciones para el                                    Soluciones para
              comercios                            comercio internacional                                   consumidores
                            Global
                                                                            Global
                           Merchant                                                                                      Superdigital
                                                                            Trade
                           Services                 OneTrade
                                                                           Services
  Mantenemos nuestra posición competitiva en
  e-commerce a pesar de la reactivación de la     En este trimestre se ha incorporado Chile a la   Superdigital opera en Brasil, México y Chile
  actividad física en comercios                   plataforma, después de hacerlo Brasil, España
                                                  y Reino Unido, además del lanzamiento de         Crecimiento interanual del 39% en clientes
  Incorporando nuevas funcionalidades que nos     productos y servicios adicionales
  han permitido continuar con el roll-out a                                                        activos y del 72% interanual en transacciones
  clientes. Destaca el lanzamiento de Getnet en                                                    en 9M'20
  Argentina                                       Más de 150.000 empresas operando a nivel
                                                  internacional. Ingresos de 948 millones de       Nuestro objetivo es expandir el negocio en 7
  Ingresos totales de 349 millones de euros en    euros en 9M'20 (+8% interanual)                  países de Latinoamérica para finales de año
  el 9M'20

                                                                                                                                            42
Funciones del Grupo y
actividades del Centro Corporativo                                            Santander
                                                                        Corporate & Investment
                                                                               Banking
   Estrategia global de T&O
                                                                          Santander Wealth
   Estrategia de RRHH                                                  Management & Insurance
                                     Norteamérica       Europa               Santander Global
   Gestión y control de riesgos                                                Platforms
   Gobierno corporativo y                 Sudamérica
    control interno                                                     Funciones del Grupo y
                                                                 actividades del Centro Corporativo
   Nuestra marca

                                                                                                43
La estrategia de T&O está alineada con un doble enfoque: digitalizar nuestros bancos y
negocios globales mientras desarrollamos SGP, centrándonos en el mejor servicio al cliente

Las capacidades globales de T&O son claves para nuestra transformación comercial y digital
 Compuesto por cuatro dominios                Basado en 5 pilares tecnológicos para responder                                     Modelo operativo orientado a desarrollar
  principales que contribuyen a                  a las necesidades cambiantes del negocio                                         productos globales y servicios digitales,
    la transformación digital                                                                                                       garantizando su calidad y seguridad

Tecnología                                                                     Necesidades del negocio
                                                                                 Seguridad                            Modelo de
                                                                                                         Calidad de
                                                  Velocidad       Innovación     inherente     Costes                  negocio
                                                                                                          servicio
                                                                                  al diseño                            abierto
Ciberseguridad

                                                                    Ágil          Cloud       Evolución    Deep         Datos
Operaciones      TPVs
                                         Gestión de riesgos
                                         (incl. ciberseguridad)
                                                                                                  de    technology
                                                                                              sistemas     skills
                                                                                                 core
                                             Arquitectura
Datos                                           común

                                                                                                                                     c. 2.500
                                                                                                                                  profesionales

                        La robustez de Santander T&O nos ha permitido continuar gestionando en remoto el Banco
                        durante la crisis del COVID-19 y dar servicio a nuestros clientes con un alto nivel de calidad

                                                                                                                                                                       44
Estrategia de RRHH: nuestro objetivo es ser un empleador de referencia
                         Foco en el compromiso de los empleados,
          apalancándonos en nuestra cultura SPJ para retener y atraer al mejor talento
               192.578                                                    Compromiso entre los mejores del sector

                                                                                86%                         85%
               Empleados, Sep-20
 98%
 Empleados con contrato fijo en 20191                                     Declara sentirse            Abierto al cambio,

 10,2 años                                                               orgullo de Trabajar        compartiendo buenas
                                                                          en el Santander2         prácticas y fomentando
 Antigüedad media en la empresa en 20191                                                                la innvoación2

La cultura SPJ se sustenta en 8 comportamientos corporativos y 4 compromisos de liderazgo

                                                                                                                                                50%
                                                                                                                     Nuestro modelo             qué
                                                                                                                     corporativo de gestión                     40%
    Soy         Escucho de             Hablo              Cumplo las   Ser abierto    Apoyar al equipo
 respetuoso       verdad               claro              promesas                                                                            hacemos
                                                                       e inclusivo      a progresar
                                                                                                                     del desempeño                            cómo lo
                                                                                                                                                             hacemos
                                                                                                                                                          10%
 Apoyo a las      Impulso             Promuevo             Trabajo     Liderar con Inspirar e implementar                                               riesgos
  personas       el cambio         la colaboración        con pasión   el ejemplo     la transformación

                         COVID-19. Nuestra prioridad ha sido proteger la salud y seguridad de nuestros empleados

                         (1)   Última disponible                                                                                                                    45
                         (2)   Encuesta de Compromiso Global 2019
Modelo de gestión y control de riesgos
  El modelo de gestión y control de riesgos y cumplimiento, especialmente en las circunstancias actuales, es
 clave para garantizar que seguimos siendo un banco sólido, seguro y sostenible que ayuda a las personas y
                                                 las empresas
       Este modelo se basa en:

                                                                                                                                                                                  COVID-19                              Cambio climático y
                                                                                                                                                                                                                        gestión de riesgos
                                                                                                                                                                         Anticipar cambios en el perfil        Nuestro modelo de gestión y
Una estrategia de Riesgos         Principios de gestión y control                   Un modelo de 3 líneas de                    Procesos de gestión y                    de riesgo y definir estrategias       control de riesgos y
que mejora su gestión en todo     de Riesgos comunes basados en                      defensa con una sólida                       control claramente                     de mitigación es clave para           cumplimiento es fundamental
          el Grupo                los requerimientos regulatorios y                  estructura de comités de                             definidos                      mantener nuestra sólida               en la contribución de Santander
                                    mejores prácticas de mercado                              riesgos                                                                    posición en términos de capital       al crecimiento económico
                                                                                                                                                                         y liquidez                            sostenible

                                                                          Apetito de                                                                                                     Nuestra sólida cultura de Riesgos se
                                                                                                                                             Risk                                        basa en la responsabilidad personal de
                                         Risk Profile                      Riesgo &                       Análisis de                     reporting                                     todos a la hora de gestionar los riesgos,
                                         Assessment                       estructura                      escenarios                      structure                                     independientemente del nivel o función
 Herramientas de gestión                                                  de límites
avanzada del riesgo con un         Identificación y valoración      Cantidades y tipos de             Análisis de impacto               Información
enfoque anticipativo e integral      de los riesgos a los que      riesgo que se considera              bajo diferentes              completa, precisa y
    para todos los riesgos          Santander está expuesto            prudente asumir                    escenarios                     recurrente

                                     Para más información relativa a la presentación del Grupo sobre nuestro Gobierno Corporativo, ver enlace a este documento en la página 67                                                      46
Gobierno corporativo y control interno

                      Como banco responsable, tenemos un gobierno claro y robusto,
       con responsabilidades bien definidas y una gestión prudente de los riesgos y las oportunidades
                                                                               Composición de Consejo, Sep-20                                         Comisiones del Consejo

                                                                                                                                                                 Ejecutiva
   Diversificada y equilibrada
       base de accionistas
                                                                20%                                                                                              Auditoría
                                                                                                              Consejeros externos independientes
                                                                                           60%
                                                                                                              Consejeros ejecutivos                          Nombramientos
       Vinculación efectiva
     con nuestros accionistas                                                                                 Consejeros externos no dominicales
                                                            20%                                               ni independientes                               Remuneración

                                                                                                                                                          Supervisión de riesgos,
                                                                                                                                                          sostenibilidad y cultura
Consejo de administración efectivo
                                                                                                                                                          Innovación y tecnología
                                                                                  33%
                                                                                               40%              Mujeres
                                                                                                                en el Consejo                               Banca responsable,
                                                                   11%                                                                                    sostenibilidad y cultura
   Atención centrada en prácticas
responsables de nuestros negocios
    y atención a todos nuestros                                                                                                                       Consejo Asesor Externo
          grupos e interés                                         2011           2015          Sep-20
                                                                                                                                                    Consejo asesor internacional

                         Más información en la presentación del Grupo sobre Gobierno Corporativo. Ver enlace a dicha presentación en la página 67                                    47
Gobierno corporativo y control interno
           Las mejores prácticas de un gobierno corporativo sólido se canalizan a todas las filiales
Modelo de gobierno grupo-filiales

 Grupo                                          Filial B
                                                                                                                       El modelo de gobierno grupo-filiales mejora el
          Consejo de
        administración                                                                                                 control y la supervisión a través de:
                                                 Filial A
                                                  A                                                            Presencia de Grupo Santander en los órganos de gobierno de las filiales,
         Presidenta1                                      Consejo de                                   A       estableciendo directrices claras para la correcta estructura, dinámica y
                                                        administración
                                                                                                               efectividad del consejo y sus comisiones

      Consejero delegado
          del Grupo2                 B                                                                         Reporte de los CEO / Country heads al CEO / Regional Heads
                                                      CEO / Country Head                               B       y a la comisión ejecutiva del Grupo
        Regional Head3

        Funciones de                                    Funciones de
       control, gestión,                               control, gestión,
                                                                                                               Interacción entre las funciones de control, gestión
       apoyo y negocio                                 apoyo y negocio                                 C       y negocio del Grupo y las filiales
  •   Cumplimiento                                •   Cumplimiento
  •   Auditoría                      C            •   Auditoría
  •   Riesgos                                     •   Riesgos
  •   Financiera                                  •   Financiera
  •   Control de Gestión                          •   Control de Gestión                              El procedimiento de evaluación de nombramientos e
      / Contabilidad                                  / Contabilidad                               idoneidad del Grupo es un elemento clave de la gobernanza
  •   Otros4                                      •   Otros4

                           (1) Primer ejecutivo (2) Segundo ejecutivo (3) Europa, Norteamérica y Sudamérica, reportan al CEO del Grupo. (4) Tecnología y Operaciones, Recursos Humanos,   48
                           Secretaría General, Marketing, Comunicación, Estrategia, Santander Corporate & Investment Banking, Wealth Management & Insurance, Digital e Innovación y
                           Plataformas Globales
Nuestra marca sintetiza la esencia de la cultura e identidad del Grupo

Santander es una de las marcas mejor valoradas del mundo

6º    mejor marca de banco global por ranking BrandZ, 2020

Como uno de nuestros activos estratégicos más importantes, la marca
nos ayuda a conectar con las personas y las empresas, y refleja nuestra
implicación con el progreso, influyendo en él de forma positiva y
sostenible día a día.

                  Más información en: https://brand.santander.com/es      49
3.   Resultados, actividad y
     principales conclusiones
     9M'20
Claves del periodo
                Signos de recuperación de la actividad en algunos mercados y segmentos. Hipotecas y consumo aumentan desde los mínimos de
                  abril a niveles pre-COVID en septiembre; pymes y empresas continúan normalizándose también hacia niveles anteriores a la crisis

Crecimiento      El stock ha seguido aumentando en comparativa interanual: +5% en créditos, +9% en depósitos
                Nuestra actividad digital se ha acelerado: el 44% de las ventas ya se realizan por canales digitales (36% en 2019), y superamos los
                  41 millones de clientes digitales (+14% interanual) de los que 34 millones son usuarios de la banca móvil (+21% interanual)

                Beneficio ordinario atribuido en 3T’20 de 1.750 millones de euros (+18% sobre 2T’20), por el fuerte crecimiento de los ingresos
                  (+7%), el control de los costes y las menores dotaciones. Buen desempeño en todas las regiones
Rentabilidad
                Beneficio ordinario atribuido en 9M’20 de 3.658 millones de euros, con el margen neto subiendo un 3% apoyado en unos
                  ingresos sólidos y una reducción de costes por delante del calendario previsto

                El 66% del total de las moratorias (75.000 millones de euros) ya ha vencido. De ellas, solo el 2% ha pasado a stage 3
                Nueva estimación del coste del crédito para el año 2020 del entorno del 1,3% en lugar del 1,4-1,5% anunciado previamente
 Fortaleza      Ratio CET1 del 12%1, tras aumentar 14 pb en el trimestre: generación orgánica de 40 pb y devengo de 13 pb para el pago de
                  dividendos2
                La junta general de accionistas (27 de octubre) aprobó una ampliación de capital liberada para la distribución de nuevas acciones,
                  equivalentes a 0,10 euros por acción, y otros 0,10 euros por acción adicionales que se abonará en efectivo en 20212

        Mejora de la tendencia en actividad y resultados en el trimestre a pesar de la incertidumbre actual

                     Nota: variaciones en euros constantes                                                                                    51
                     (1) Datos aplicando la disposición transitoria de la norma NIIF 9
                     (2) Sujeto a las recomendaciones y aprobaciones regulatorias
Aumento del margen neto en los primeros nueve meses (en euros constantes),
con una fuerte recuperación del beneficio en el trimestre…

                                                                            Variación (%)               Beneficio ordinario atribuido
                                                                                         Euros          Millones de euros constantes
Millones de euros                            9M'20          9M'19          Euros
                                                                                      constantes                                                                +18%
Margen de intereses                            23.975         26.442             -9                0                                                            vs.2T'20

                                                                                                                      1.829     1.915   1.865                   1.836
Comisiones netas                                 7.559          8.818          -14                 -5        1.709
                                                                                                                                                        1.553
Ingresos de clientes                           31.534         35.260           -11                 -1
ROF y otros                                      2.071          1.642            26            28
Margen bruto                                   33.605         36.902             -9                0                                            269
Costes de explotación                        -15.726         -17.309             -9                -2
Margen neto                                    17.879         19.593             -9                3
                                                                                                             1T'19      2T        3T     4T     1T'20    2T       3T
Dotaciones insolvencias                        -9.562          -6.748            42            58
Otros resultados                               -1.301          -1.422            -9                0                                                            +14%
                                                                                                                                                                vs.2T'20
BAI ordinario                                    7.016        11.423           -39            -30         Beneficio ordinario atribuido (millones de euros)
Beneficio ordinario atribuido                    3.658          6.180          -41            -33          1.948     2.097     2.135    2.072    377    1.531     1.750
Neto de plusvalías y saneamientos1 -12.706                     -2.448          419            411
Beneficio atribuido                            -9.048           3.732            —                 —

                        (1) Mayor detalle en la página 36 de la presentación de resultados 9M’20                                                                           52
… apoyado en los ingresos (+7%), el control de costes y las menores dotaciones

   Evolución trimestral de las principales líneas de la cuenta               Margen neto
   Millones de euros constantes                                              Millones de euros constantes

                                                     +4%
                                                                Margen de
                                                                                                                  +4%
                     8.093    8.112    7.978           8.173                                                      vs.3T'19
    7.799   8.053                              7.823            intereses

                                                     +9%                                                                     +11%
    2.606   2.623    2.711    2.711    2.684                                                                                 vs.2T'20
                                               2.332   2.542    Comisiones
                                                                                                                                        6.345
                                                                                                    6.087 5.998
                                                     +3%                                                            5.818
                             5.585                                                         5.775
    5.286   5.368    5.413             5.315   5.127   5.284                     5.580                                       5.716
                                                                Costes

                                                  -14%
                                       3.694
                                               3.159
                                                       2.709
                     2.229    2.353
    1.928   1.899                                               Dotaciones

                                                                                  1T'19      2T        3T   4T      1T'20      2T        3T
    1T'19     2T       3T         4T   1T'20    2T         3T

                                                                                                                                                53
Fuerte recuperación del margen de intereses y las comisiones en el trimestre …

   Evolución del margen de intereses                                                                            Comisiones netas - negocios globales
   Millones de euros constantes                                                                                  % sobre el total del Grupo1
                 +1.507                                                                                                                                                        9M’20       3T’20
     23.945                                                                   23.975                                                                                         vs. 9M’19   vs. 2T’20
                                  -904          -420                                                                                                      Banca comercial -11%
                                                                -154                                                                                                                     +18%
                                                                                                                            15%
                         +3%                                                                                                                              WM&I                 +1%        +4%
                        vs. 9M’19
                                                                                                                                       54%
                                                                                                                        31%                               SCIB                +12%         -8%

      9M'19      Volumenes        Tipos        Impactos       Buffer de         9M'20                                                                     Total Grupo          -5%        +9%
                                             regulatorios     liquidez

El MI del negocio recurrente sube un 3% interanual                                                        Recuperación en todos los productos en el 3T
por los mayores volúmenes de créditos y depósitos                                                          Facturación de TPVs y tarjetas (+60% y +45% vs Abr-20; +13% y +8% vs Sep-19)
 Impactos negativos regulatorios (Brasil y Polonia) y mayor buffer                                        Activos bajo gestión de SAM (+2% vs. Sep-19); comisiones de Banca
   de liquidez                                                                                                 Privada (+9% vs. 9M’19)
 Recuperación del MI en el 3T en la mayoría de geografías
                                                                                                           SCIB: aumento interanual (GDF2, Global Markets). En el trimestre, buena
                                                                                                               evolución sobre un 2T excepcionalmente alto
                           (1) WM&I incluye el total de comisiones generadas por seguros y gestión de activos, incluyendo las cedidas a la red comercial (Banca Minorista)                  54
                           (2) Global Debt Financing
También puede leer