Mercado Inmobiliario Líneas de servicios - Deloitte
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Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
Mercado Inmobiliario
Líneas de servicios
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Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
Contenido
Nuestras claves de éxito 3
Comprendemos el mercado 4
Nuestros clientes 5
Líneas de servicio 6
7
• A - Transacciones Inmobiliarias
• B - Inversiones y Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios 8
• C - Consultoría Inmobiliaria
9
• D - Valoración y Control de Activo Fijo 10
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Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
Nuestras claves
de éxito
• Nuestro equipo cuenta con más de 20 años de experiencia en el mercado
inmobiliario, lo que nos permite tener una visión integral de la industria y la
capacidad de generar soluciones para enfrentar sus desafíos.
• Escuchamos y comprendemos los requerimientos de los clientes, generamos
opciones de apoyo hechas a la medida y siempre con visión de negocio.
• Los servicios que ofrecemos son transparentes y generan confianza en nuestros
clientes.
• Nos especializamos en brindar soluciones a las distintas áreas del negocio
inmobiliario, tales como : oficinas, retail, residencial, multifamily, usos mixtos,
hotelería, industrial, agrícola/forestal, minería, c oncesiones y otros.
• Con una amplia trayectoria en el control de activos, nuestro equipo entrega
soluciones en diferentes sectores que faciliten su óptima gestión.
• Para brindar soluciones integrales, contamos con el apoyo de las siguientes áreas:
OMNIA (Analytics), Audit, Consulting, Legal, Finance, M&A (Fusión y Adquisición)
y Tax
• Tenemos una visión internacional basada en nuestra combinación con Deloitte
Canadá y la red global de Deloitte.
• Contamos con más de 2.300 profesionales en Chile, entre ellos ingenieros,
arquitectos, constructores, contadores auditores, abogados y otros especialistas en
distintas áreas, que nos permiten entregar un portafolio único de servicios.
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Comprendemos el
mercado
Comprendemos la esencia del desarrollo de proyectos, perdurables y rentables. Creemos
que cada uno de ellos debe ser capaz de crear valor para los diferentes actores. Además,
consideramos los beneficios sociales, culturales y ambientales para las comunidades en las
que se desarrollan.
Buscamos que nuestros proyectos sean respetuosos y sostenibles para la sociedad, y que
representen la eficiencia del capital y funcionamiento del mismo, optimizando el retorno para
nuestros clientes.
Análisis y entendimiento del Contacto con los principales
mercado inmobiliario actores del sector
Equipo de consultoría de
bienes inmuebles
Maximización del
Equipo de asesoría valor de los activos Equipo de valoración
financiera para inmobiliarios y control de
transacciones activos fijos
e inversión
Equipo de tasaciones
Nuestros servicios:
A) Transacciones Inmobiliarias
Experiencia en transacciones B) Inversiones y Financiamiento de
de inversión y consultoría Proyectos Inmobiliarios
inmobiliaria C) Consultoría Inmobiliaria
D) Valoración y Control de Activo Fijo
4|Mercado
Mercado
Inmobiliario
Inmobiliario
| |Líneas
Líneas
dede
servicios
servicios
Nuestros clientes
Inmobiliarias, constructoras y fondos de desarrollo
inmobiliario
Family offices, fondos de inversión, inversionistas
particulares e institucionales.
Propietarios y arrendatarios de todo tipo de inmuebles.
Empresas con patrimonio inmobiliario y activo fijo, o
aquéllas que necesitan de éstos.
Actores de los distintos mercados: residencial, comercial,
oficinas, hotelero, entretenimiento, educación, salud,
plusvalía.
Grandes corporaciones, pymes y personas naturales. Sector
público y privado.
55||Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
Líneas de Servicio
A. Transacciones Inmobiliarias
B. Inversiones y Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios
C. Consultoría Inmobiliaria
D. Valoración y Control de Activo Fijo
6|Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
A. Transacciones Inmobiliarias
Nos enfocamos tanto en la compra y venta de activos, como en la búsqueda de potenciales inversionistas interesados
en la oportunidad. Analizamos todos los efectos de vender, comprar y/o arrendar, para optimizar los recursos de
nuestros clientes. Elaboramos prospectos de inversión inmobiliaria y los acompañamos en los procesos de gestión,
negociación y cierres de negocio.
Asesoramos las siguientes áreas:
a) Terrenos inmobiliarios, industriales y agrícolas
Realizamos el proceso integral de comercialización del
terreno. Entregamos una opinión del valor del activo,
asesoramos en la toma de decisiones, realizamos el due
diligence y gestionamos el cierre del negocio hasta su
escrituración.
b) Oficinas
Comercializamos oficinas corporativas, habilitadas o en obra
gruesa. Efectuamos la búsqueda de oficinas para clientes
corporativos, ya sea en el mercado local o extranjero.
c) Comercio y Servicios
Asesoramos en la comercialización de locales comerciales,
stand alone, stripcenters, power centers y shopping malls,
hoteles y alojamientos turísticos, centros de ocio, etc., así
como la búsqueda de terrenos para diferentes usos.
d) Proyectos de renta residencial / “Multifamily”
Abarcamos todos los aspectos; desde la conceptualización,
la evaluación, la estructuración y la comercialización de
proyectos de edificios de uso residencial, destinados
totalmente a la renta.
f) Licitaciones
Ofrecemos a nuestros clientes la alternativa de licitación
e) Proyectos de Renta gomercial pública o privada, proceso cuyo objetivo es maximizar
Intermediamos la comercialización de activos inmobiliarios, el precio y optimizar las condiciones de venta de la
asociados a un contrato de arriendo de largo plazo o propiedad, logrando mayor eficiencia, confianza y
asociados a una rentabilidad objetivo. transparencia en la enajenación.
Fases de la Asesoría Transaccional Inmobiliaria
7|Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
B. Inversiones y Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios
Estudiamos todos los aspectos relevantes del negocio y los asesoramos en la determinación de la mejor alternativa de
financiamiento. Realizamos la evaluación e intermediación financiera del capital requerido para que los clientes puedan
rentabilizar sus proyectos.
a) Financiamiento vía Capital Preferente
Asesoramos en la búsqueda de capital para el desarrollo
de sus proyectos inmobiliarios. Este servicio viene asociado
a una póliza de seguro de fiel cumplimento y ejecución
inmediata, la cual cubre el 100% del capital aportado por
el inversionista durante el periodo de construcción del
proyecto.
b) Asesoría y Gestión de Financiamiento Inmobiliario
Brindamos la asesoría necesaria en la búsqueda y
presentación de la mejor alternativa de financiamiento
del mercado. Asesoramos el financiamiento vía deuda, y
brindamos todo tipo de asesoría estratégica considerando
el riesgo del cliente y del activo o proyecto a financiar.
Fases Asesoría de Financiamiento Inmobiliario
8|Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
C. Consultoría Inmobiliaria
Proporcionamos todo tipo de análisis y estudios con información confiable, precisa y acabada para que nuestros clientes
puedan identificar, evaluar y desarrollar oportunidades de negocio. Nuestro equipo se encarga de extraer y analizar la
información de diferentes mercados de acuerdo a los objetivos buscados por cada cliente.
a) Tasaciones Inmobiliarias
Servicio de tasación de diversos tipos de activos: terrenos,
edificaciones, obras civiles, derechos de agua y otros,
realizando proyectos para bienes tanto individuales como
grupales, con cobertura nacional e internacional.
Nuestra experiencia nos permite proveer los siguientes
servicios:
• Identificación de valor de mercado
• Identificación de valor asegurable (costo de reposición
a nuevo)
• Tasaciones con fines financiero–contables (Norma
IFRS)
• Revisión de tasaciones realizadas por terceros
• Tasaciones para actualización de propiedades de
inversión.
b) Estudios de Potencial Inmobiliario: “Mayor y Mejor
Uso”
Estos estudios permiten determinar el potencial de
desarrollo de un terreno o de un activo inmobiliario a partir
de su tamaño, forma y ubicación, variables normativas,
dinámicas de mercado, productividad máxima y análisis del
contexto urbano en otros levantamientos.
c) Revisión de Avalúo Fiscal
Brindamos asesoría en la revisión del correcto cálculo del
avalúo fiscal de bienes raíces emitido por el Servicio de
e) Due Diligence Inmobiliario
Impuestos Internos.
Se entrega un profundo análisis, que incluye aplicación
de normas (plano regulador y expropiaciones) y situación
La revisión busca detectar posibles diferencias en el cálculo
legal, operacional (patentes, certificados municipales
de avalúo fiscal y, en los casos que ameriten, asesorar para la
y del Conservador de Bienes Raíces) y una revisión de
eventual regularización del Impuesto Territorial.
instalaciones específicas, optimizaciones de superficie
habitable, entre otros.
d) Estudios de Mercado y Viabilidad (proyectos a
Ayudamos y apoyamos a nuestros clientes a entender la
medida)
implicancia de la información financiera y de mercado,
Estudios de mercado mediante el análisis de oferta,
para que puedan tomar la mejor decisión para la compra
demanda, absorciones y tendencias de los mercados
o venta de un activo inmobiliario.
residencial, oficinas, comercial, industrial, hotelero, turístico,
y de predios.
f) Estudios Hoteleros
Estudios integrales sobre la factibilidad comercial,
Estudios de mercado y factibilidad para proyectos
inmobiliaria y financiera de proyectos.
hoteleros de diferente escala y tipología. Evaluación de
proyectos de la industria de hospitality y entretenimiento,
Estudios y análisis de contratos de arrendamiento para
centros de convenciones, etc.
verificar parámetros de mercado, lo que incluye tanto
la determinación del canon de arriendo mensual, como
plazos, cláusulas específicas y otros, para inmuebles
individuales o para portafolios inmobiliarios.
9|Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
D. Valoración y Control de Activo Fijo
Esta línea de servicio se enfoca en proveer soluciones confiables e integrales en activo fijo. Contamos con un equipo
multidisciplinario de especialistas capaces de proporcionar a nuestros clientes la orientación y experiencia necesaria para la
gestión y control de sus activos, con el fin de lograr una mayor eficiencia y competitividad.
a) Estudios de valor
La realidad cada vez más compleja y cambiante del mundo de
las propiedades y el activo fijo, demanda que nuestros clientes
sean provistos con el más alto nivel de valoraciones. Nuestro
conocimiento del mercado y el manejo de metodologías
nacionales e internacionales de valoración bajo los enfoques
de mercado, ingresos y costos, nos califican con los más altos
estándares de calidad.
Nuestra experiencia nos permite proveer los servicios como:
• Determinación valor de mercado
• Determinación valor asegurable (costo de
reposición a nuevo)
• Valoración con fines financiero–contables (Norma
IFRS)
• Revisión de valoraciones realizadas por terceros
b) Apertura de costos
Este servicio tiene por objetivo realizar una apertura de los
costos asociados a un proyecto, a partir de información
obtenida de los registros contables e inspección física.
El resultado es un valor de activación detallado por
componentes, que refleje los criterios definidos por la
norma, el que puede ser utilizado tanto para fines contables
financieros como tributarios.
c) Estudios de vida útil y valor residual
Corresponde a estudios específicos sobre los parámetros
que afectan la depreciación financiera de distintos tipos de
activos fijos, principalmente, enfocados en la determinación
técnica de vidas útiles totales y remanentes. También
realizamos estudios para determinar el valor residual del
activo fijo, entendido como el valor de un activo al término
de su vida útil.
e) Evaluación y valoración de inventarios obsoletos,
vencidos y dañados
Mediante inspección técnica, aplicación de normativas y
d) Generación auxiliar de activo fijo
metodologías de valoración, podemos emitir un informe
Dada la experiencia y servicios que prestamos, tenemos la
de evaluación y valoración de inventarios en estado de:
capacidad de entregar asesorías integrales.
Obsoletos, vencidos y/o dañados. Con el fin que el cliente
pueda realizar los ajustes necesarios en sus estados
Al proceso de valoración y estudio de vidas útiles, podemos
financieros.
sumar el proceso de inventario de activo fijo, con el que
finalmente conseguimos entregar un auxiliar completo de
activo fijo para fines contables y de control, o en su defecto,
validar mediante conciliación el actual auxiliar.
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11 |Contactos
Mercado Inmobiliario | Líneas de servicios
Socio Líder de Real Estate Oficina central
Rosario Norte 407
Ricardo Sota Ramos Las Condes, Santiago
Socio | Real Estate Chile
Fono: +56 2 27297003 Fono: (56) 227 297 000
Email: rsotar@deloitte.com Fax: (56) 223 749 177
deloittechile@deloitte.com
Transaciones y Financiamiento de Proyectos Inmobiliarios
Regiones
Claudio Figari Sepúlveda Av. Grecia 860
Senior Manager Piso 3
Fono: +56 2 27297519 Antofagasta
Email: cfigaris@deloitte.com Chile
Fono: (56) 552 449 660
Alberto Paez Espina Fax: (56) 552 449 662
antofagasta@deloitte.com
Senior Manager
Fono: +56 2 27297429 Alvares 646
Email: apaeze@deloitte.com Oficina 906
Viña del Mar
Chile
Pilar Rojas Pescio Fono: (56) 322 882 026
Manager Fax: (56) 322 975 625
vregionchile@deloitte.com
Fono: +56 2 27298114
Email: mrojasp@deloitte.com Chacabuco 485
Piso 7
Consultoria Inmobiliaria & Valoración y Control de Activos. Concepción
Chile
Mauricio Riveros Figueroa Fono: (56) 412 914 055
Senior Manager Fax: (56) 412 914 066
concepcionchile@deloitte.com
Fono: +56 2 27298620
Email: mriverosf@deloitte.com Quillota 175
Oficina 1107
Puerto Montt
Chile
Fono: (56) 652 268 600
Fax: (56) 652 288 600
puertomontt@deloitte.com
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