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ÍNDICE MÉXICO 1
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Japón
Ministerio
de Comercio Exterior
y Turismo
2 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE 3
Índice
08. Tendencias del consumidor y características del mercado 40
Introducción 4
09. Oportunidades comerciales 46
01. Información General 6
10. Priorización de productos 61
02. Indicadores Macroeconómicos 8
11. Plan de acción 62
03. Cultura de Negocios 10
12. Ferias 64
04. Intercambio Comercial Japón - Perú 12
13. Fuentes de información 66
05. Acuerdos Comerciales y Regulaciones de Importaciones 22
14. Normas de protocolo y aspectos culturales 68
06. Distribución y transporte de mercaderías 30
07. Canales de comercialización 34
4 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 5
Introducción
Los Planes de Desarrollo de Mercado aquellas líneas establecidas en el PENX Estos encadenamientos e internacionaliza- Alianza del Pacífico, y Perú como miembro
(PDM) son una herramienta estratégica 2025 y de acuerdo al potencial de mercado ción de empresas se aplicarán en sectores activo viene aprovechando esta sinergia
que tienen como objetivo ampliar, diver- en Japón. Particular atención se le da a priorizados en el mercado como es el caso para poder brindar a los mercados asiá-
sificar y consolidar la presencia de las la intrincada red de distribución en los de la industria del sector de alimentos ticos en general, y al japonés en particular,
empresas, bienes y servicios peruanos diversos sectores económicos para ayudar y bebidas, con particular énfasis en los productos y servicios todo el año siendo el
en los principales mercados internacio- al exportador peruano a definir una estra- productos naturales, el levantamiento caso de productos perecibles tales como
nales, especialmente para aprovechar tegia adecuada de exportaciones. de barreras a la importación de frutas las paltas, los mangos y las uvas.
la apertura comercial, en el marco de y verduras frescas, la promoción de la
la implementación del Plan Estratégico El PDM Japón responde al lineamiento gastronomía peruana y sus ingredientes Asimismo, es necesario notar y conocer las
Nacional Exportador PENX 2025. de internacionalización de empresas del únicos, la industria de la vestimenta diferencias culturales a la hora de delinear
PENX 2025, el cual impulsará la inserción y decoración, la industria cosmética y una estrategia comercial con la contra-
El PDM Japón identifica las oportunidades de las empresas peruanas en Cadenas farmacéutica, así como en proveeduría a parte japonesa con el objeto de tener
comerciales de productos y servicios en Globales de Valor y contribuirá a la diver- la minería, construcción e infraestructura. comunicaciones más fluidas y diseñadas
los sectores de frutas y verduras frescas, sificación de mercados de exportación. de acuerdo a sus parámetros culturales y
congeladas y procesadas, productos Asimismo, en el campo de la exportación que les faciliten la toma de decisiones.
hidrobiológicos y prendas de vestir confec- El MINCETUR a través de la OCEX Japón de servicios se buscará el mayor aprove-
cionadas con pelo de alpaca y pima se encuentra ejecutando un plan de enca- chamiento de las posibilidades que ofrece Finalmente, debemos aprovechar los
peruano. Además, señala las tendencias denamientos productivos, que incluso el mercado japonés en los desarrollos de beneficios y oportunidades comerciales
del consumidor, canales de comercializa- contempla planes de acción para la incor- software y juegos y se promoverán las que han resultado del Acuerdo de Asocia-
ción, distribución, regulaciones y el Plan poración de empresas japonesas pequeñas alianzas estratégicas entre las empresas ción Económica (EPA por sus siglas en
de Acción, que permitirá un compromiso y medianas que toman decisiones más de este archipiélago y que demandan los inglés) al incorporar una buena cantidad
de acciones y actividades para el logro de rápidas que las corporaciones tradicio- servicios con las empresas peruanas que de productos peruanos con beneficios
los objetivos trazados. nales. Sin embargo, habrá que superar pueden articular a través de su conoci- arancelarios que nos permiten llegar con
barreras de comunicación y lenguaje, por miento y competitividad a las necesidades condiciones similares o mejores a la de
El PDM contempla la realización de ello cobra especial valor la internaciona- del mercado japonés. nuestros competidores.
estudios de mercado y perfiles produc- lización de empresas para poder entender
to-mercado para bienes y servicios mejor las necesidades y requerimientos Cabe resaltar la importancia que cobra
seleccionados según el potencial de la del mercado y darles productos y servicios en el mercado japonés las actividades de
oferta exportable peruana en función de óptimos y oportunos. promoción económico-comercial de la
6 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 7
01
Información General
Japón cuenta con la tercera economía más grande del
mundo y es el cuarto importador mundial de diversos
productos. En el 2014, para el Perú representó el sexto
destino de exportaciones, décimo primero fuente de
importaciones y décimo cuarto inversionista. Tokio, su
capital, cuenta con trece millones de residentes; pero el
área metropolitana de esta ciudad representa treinta y seis
millones de consumidores (residentes de las prefecturas de
Chiba, Kanagawa, Yamamashi, Saitama, Shizuoka, North
Kanto, entre otras). Se calcula que a diario, aproximada-
mente, un 30% de habitantes se moviliza a sus centros de
labores, no solo desde el centro o zonas aledañas de la
ciudad, sino también de las afueras de esta.
8 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 9
02
Indicadores Macroeconómicos A pesar de que Japón mantiene una política fiscal activa que brinda estímulos econó-
micos, el Impuesto General a las Ventas (IGV) ha sido elevado de 5% a 8%. Por ello, para
el 2015, se estima que la economía japonesa crezca menos de un 1,5%, en comparación
del 2014. El pronóstico de crecimiento es de 1,0% debido, entre otros factores, a una
posible segunda subida del IGV a un 10%.
Indicador 2012 2013 2014
Población (millones) 127,6 127,3 127,1
PBI per cápita Crecimiento real del PIB
PBI (USD miles de millones) 5 960 5 007 4 769 (USD) (precios constantes)
PBI per cápita (USD) 46 896 39 321 37 539 46 896 1,5
1,4
Crecimiento real del PIB (precios constantes) 1,4 1,5 0,89
Inflación anual: precio del consumidor fin de periodo (Var%) -0,17 1,60 2,56
39 321 0,89
37 539
Tipo de cambio promedio (yen/USD) 86,3 99,2 97,6
Fuente: Fondo Monetario Internacional, Worl Economic Outlook Database, octubre 2014
*Cifras estimadas al 2014
2012 2013 2014 2012 2013 2014
Población PBI Inflación anual: precios de consumidor Tipo de cambio promedio
(en millones) (USD miles de millones) (yen/USD)
fin de periodo
(Var%)
5 960
99,2
127,6 97,6
2,56
127,3 1,60
5 007
127,1
86,3
4 769
2012 2013 2014
2012 2013 2014 2012 2013 2014 -0,17 2012 2013 2014
10 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 11
03
Cultura de Negocios
Para concretar negocios con Japón, de las empresas y de sus funcionarios, solicitan un intermediario japonés o un
es importante conocer su cultura. Las como proveedores de esta, en un horizonte representante en destino, o buscan algún
personas de este país se caracterizan por de diez años. En concreto, buscan un socio reputado japonés o empresa japonesa de
priorizar la armonía de grupo y preser- comercial a largo plazo que les asegure trading (sogo shosha1) como socio.
varla en todos los ámbitos, y en los el abastecimiento continuo del producto,
negocios, mucho más. Por ejemplo, en las con las calidades requeridas y con el Las reuniones empresariales se gestionan
empresas, la toma de decisiones se realiza compromiso de efectuar los despachos con bastante anticipación, en las que
por consenso de todos los intervinientes de oportunos acorde con los lineamientos priman la puntualidad y las muestras
la misma; es decir, se ajustan a procesos que proponen. de cortesía. Si bien la mayoría de empre-
internos que deben respetarse. Es por ello sarios e inversionistas japoneses hablan
que la concretización de algún contrato, Como primera acción para concertar una el idioma inglés, a fin de evitar malen-
tratado o proyecto empresarial con Japón “asociación” estratégica, los inversionistas tendidos y propiciar más comodidad
puede demorar meses o años. japoneses suelen hacer una evaluación entre inversionistas, suelen recurrir a los
básica del producto en el que desean servicios de un intérprete (para mayores
Además, para establecer relaciones de invertir; posteriormente, la aplican a la detalles sobre las Normas de Protocolo,
negocio, previamente realizan durante empresa y, finalmente, a sus funcionarios. ver Anexo 1).
varios meses visitas al mercado en el que Cabe resaltar, que ellos consideran que el
desean invertir, esto a fin de conocer a los compromiso y cumplimiento de los flujos
potenciales clientes y trabajar en el forta- de calidad y logística internacional son
lecimiento de las relaciones personales; más importantes que el precio acordado.
todo ello se traduce en la “generación
de confianza”. Asimismo, buscan que La mayoría de empresas japonesas 1
Sogo shoha: empresa comercializadora que maneja
las empresas con las que negociarán se prefieren negociar con sus compatriotas, grandes volúmenes de una enorme diversidad de
encuentren en condiciones de mantener debido a la nacionalidad y por cuestión de productos. Las principales actividades de estas
empresas son: Comercio; Distribución en muchos
estas relaciones en el tiempo. Dicho de otra cultura (tradición, idioma y hasta horario).
mercados; Organización de operaciones comerciales
manera, lo que realizan es una evaluación Y cuando negocian con empresas foráneas complejas; Financiamiento; e Inversión.
12 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 13
04
Intercambio Comercial
Japón - Perú
Evolución del Comercio
Evolución del Comercio 2012 2013 2014
2012 2013 2014 Perú – Mundo (USD millones)
Japón – Mundo (USD millones)
Exportaciones (FOB) 46 359 42 567 38 162
Exportaciones (FOB) 798 620 715 137 690 313
Importaciones (CIF) 42 169 43 327 42 197
Importaciones (CIF) 885 615 833 024 811 991 Saldo comercial 4 190 -761 - 4 035
Saldo comercial -86 995 -117 887 -121 678 Intercambio comercial 87 528 85 894 80 359
Fuente: FMI-IFS (Cifras de exportaciones e importaciones 2009-2013), OMC (Cifras de exportaciones e
Intercambio comercial 1 684 235 1,548 161 1,502 304 importaciones 2014 para Japón) y SUNAT (cifras de exportaciones e importaciones 2009-2014 para Perú).
Fuente: FMI-IFS (Cifras de exportaciones e importaciones 2009-2013), OMC (Cifras de exportaciones e Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEI
importaciones 2014 para Japón) y SUNAT (cifras de exportaciones e importaciones 2009-2014 para Perú).
Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEI
-18 830
Intercambio Comercial Japón – Mundo Intercambio Perú – Mundo
(USD millones) (millones US$)
1 684 235 87 528 85 894
1 548 161 1 502 304 80 359
USD Millones
USD Millones
885 615 46 359
833 024 811 991 43 327
42 197
798 620 42 567
715 137 42 169
690 313 38 162
-117 887 -121 678 4 190
-86 995 -761
- 4 035
2012 2013 2014 2012 2013 2014
14 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 15
En el 2014, Perú obtuvo USD 1 580 destaca la minería con un 70%. En cuanto
Evolución del Comercio millones, producto de las exportaciones a exportaciones no tradicionales, los
2012 2013 2014
Perú – Japón (USD millones) a Japón, y USD 1 106 millones, producto sectores más importantes son el agrope-
Exportaciones (FOB) 2 571 2 226 1 580 de las importaciones. Básicamente, las cuario (2,9% del total), el pesquero (2,8%
exportaciones se encuentran concen- del total) y el textil (1,2% del total). Es así
Importaciones (CIF) 1 502 1 439 1 106 tradas en el sector tradicional, las cuales que Japón se ha convertido en el cuarto
Saldo comercial 1 070 787 474 representan el 92% del total, en las que socio comercial.
Intercambio comercial 4 073 3 665 2 686
Fuente: FMI-IFS (Cifras de exportaciones e importaciones 2009-2013), OMC (Cifras de exportaciones e
importaciones 2014 para Japón) y SUNAT (cifras de exportaciones e importaciones 2009-2014 para Perú).
Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEI
4.1 Principales Productos No
Tradicionales Exportados de Perú
a Japón
Intercambio Perú – Japón
(millones US$) El siguiente cuadro tiene por obje- referidas a las importaciones reali-
tivo presentar una aproximación zadas por Japón están basadas en
del tamaño de mercado con el que subpartidas a 6 dígitos, según Trade
cuentan los productos que se exportan Map-Estadísticas del Comercio para
actualmente a Japón, el cual debe el Desarrollo Internacional de las
tomarse de manera ilustrativa. Empresas (http://www.trademap.org/
4 073
3 665 Index.aspx?lang=es”). Cabe mencionar
USD Millones
Las cifras que se refieren a expor- que, en algunas ocasiones, las cifras
2 686
2 571
taciones peruanas a Japón están del Trade Map se refieren a bolsas
2 226 basadas en subpartidas nacionales de productos similares y no siempre
1 580 a 10 dígitos, según Sunat (http://www. es posible identificar el producto
1 502 1 439
sunat.gob.pe/); mientras que las cifras peruano de forma exacta.
1 106
1 070
787
474
2012 2013 2014
16 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 17
Cifras SUNAT Cifras TRADEMAP
Exportaciones Peruanas a Japón (1) Importaciones de Japón-2014 (2)
Nro 2013 USD 2014 USD
USD Principales países
Partidas Descripción millones millones Var % Partidas Descripción Tasa (3)
millones proveedores
(FOB) (FOB)
Cinc sin alear, con un Cinc en bruto sin alear,
Perú (72%), Malasia (11%),
1 7901120000 contenido de cinc inferior al 10,94 11,49 5,0% 790112 contenido cinc, en peso, 18,22 -2,0%
Taipéi Chino (6%)
99,99% en peso. inferior al 99,99%.
Demás jibias, globitos, Jibias, globitos, Tailandia (10%), China
calamares y potas conge- calamares y potas, (19%), Vietnam (17%),
2 0307490000 14,05 10,72 -23,7% 030749 190,44 -7,7%
ladas, secas, saladas o en congelados, secos, Marruecos (8%), Filipinas
salmuera. salados. (4%)
Espárragos congelados
Las demás legumbres y China (77%), Ecuador (8%),
3 0710801000 aunque estén cocidos en 11,70 9,68 -17,3% 071080 393,38 10,9%
hortalizas. Perú (2%), Chile (2%)
agua o vapor
Filetes y demás carne
Los demás peces congelados Tailandia (19%), Noruega
de pescado (incluso
4 0304990000 excepto peces espada, bagres 5,68 8,91 56,9% 030499 558,13 -9,9% (16%), India (12%), China
picada), frescos, refrige-
o pez gato. (9%), Vietnam (7%)
rados o congelados.
Molusco, preparadas
China (81%), Tailandia
5 1605540000 Jibias (sepias) y calamares. 7,30 8,71 19,4% 160554 o conservadas: Sepias 54,84 n/a
(13%), Vietnam (1%)
(jibias) y calamares.
Canadá (25%), China (14%),
Fresas (frutillas) conge-
6 0811909100 Mango congelado. 3,25 5,10 56,7% 081190 168,38 15,9% EE.UU (12%), Tailandia (8%),
ladas.
Italia (7%)
Hígados, huevas y
Hígados, huevas y lechas EE.UU (38%), Canadá (21%),
lechas de pescado,
7 0305200000 secos, ahumados, salados o 4,16 4,95 19,0% 030520 145,11 - 4,0% China (21%), Dinamarca
secos, ahumados,
en salmuera. (8%), Perú (4%)
salados o en sal.
México (49%), Australia
Espárragos frescos o refri- Espárragos frescos o
8 0709200000 6,71 4,89 -27,1% 070920 70,68 -1,5% (21%), Perú (14%), Tailandia
gerados refrigerados.
(8%), EE.UU (3%)
18 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 19
Exportaciones Peruanas a Japón (1) Importaciones de Japón-2014 (2)
Nro 2013 USD 2014 USD
USD Principales países
Partidas Descripción millones millones Var % Partidas Descripción Tasa (3)
millones proveedores
(FOB) (FOB)
Canadá (25%), China (14%),
Las demás frutas congeladas Otras frutas conge-
9 0811909900 3,61 3,86 7,0% 081190 168,38 15,9% EE.UU (12%), Tailandia (8%),
(paltas y mangos) ladas
Italia (7%)
Pelo fino, cardado o
Pelo fino cardado o peinado peinado (exc. lana Sudáfrica (43%), Perú
10 5105391000 2,19 3,31 51,2% 510539 7,45 11,3%
de alpaca o de llama. y pelo de cabra de (43%), China (3%)
Cachemira).
China (32%), Rusia (24%),
Aleaciones de aluminio,
11 7601200000 Aleaciones de aluminio 2,44 3,13 28,3% 760120 2 442,91 2,0% Emiratos Árabes Unidos
en bruto.
(17%), Nueva Zelandia (5%)
Vietnam (16%), China (13%),
Los demás aceites (sacha Los demás aceites y
12 1515900090 3,59 3,10 -13,8% 151590 75,21 1,2% Italia (12%), Tailandia (9%),
inchi/jojoba) grasas vegetales.
India (8%)
Banano fresco (Cavendish Plátanos frescos o Filipinas (91%), Ecuador
13 0803901100 4,35 2,85 -34,4% 080390 814,74 n/a
valery) secos (5%)
EE.UU (85%), Brasil (8%),
14 1005903000 Maíz blanco gigante. 2,76 2,45 -11,5% 100590 Los demás maíces. 3 858,02 -0,5% Ucrania (6%), Sudáfrica
(1%)
Fresas (frutillas) sin adición China (42%), EE.UU (21%),
Fresas (frutillas) conge-
15 0811109000 de azúcar u otro edulcorante 1,05 1,78 69,3% 081110 67,82 11,1% Chile (18%), Egipto (6%),
ladas.
congelados. Perú (3%)
Los demás moluscos China (40%), Rusia (15%),
Locos congelados
16 0307992000 1,77 1,77 0,2% 030799 e invertebrados secos, 346,20 -3,6% Tailandia (12%), Perú (5%),
(abalones).
salados o en salmuera. Argentina (4%)20 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 21
Exportaciones Peruanas a Japón (1) Importaciones de Japón-2014 (2)
Nro 2013 USD 2014 USD
USD Principales países
Partidas Descripción millones millones Var % Partidas Descripción Tasa (3)
millones proveedores
(FOB) (FOB)
Demás moluscos incluso Los demás moluscos China (40%), Rusia (15%),
17 0307999090 harina polvo y pellets de 0,68 1, 65 141,2% 030799 e invertebrados secos, 346,20 -3,6% Tailandia (12%), Perú (5%),
invertebrados acuáticos. salados o en salmuera. Argentina (4%)
Italia (30%), Holanda
18 3502110000 Ovoalbúmina seca. 2,00 1,51 -24,3% 350211 Ovoalbumina seca. 145,80 16,2% (28%), India (11%), Francia
(8%), Bélgica (6%)
Suéteres jerseys,
pullovers, cardiganes, China (62%), Italia (11%),
19 6110191090 Chompas de alpaca. 1,52 1,46 -3,8% 611019 chalecos y artículos 37,13 17,5% Perú (5%), Vietnam (5%),
similares, de punto, de Myanmar (2%)
pelo.
Hígados, huevas y Rusia (50%), EE.UU (43%),
20 0303900000 Hígados, huevas y lechas 2,66 1,41 -46,8% 030390 440,20 n/a
lechas. Canadá (4%), Islandia (2%)
Total de importa-
Total de exportaciones no tradicionales-20 productos 92,42 92,75 0,4% ciones de 20 líneas de 9 834,67
productos
Total de exportaciones no tradicionales 134,55 130,17 -3,3%
Total de exportaciones 2 226,15 1 582,01 -28,9%
(1) Fuente: Info Trade, basado en subpartida nacional a 10 dígitos.
(2) Fuente: Trade Map, basado en subpartida a 6 dígitos
(3) Tasa promedio de crecimiento anual en USD 2010-2014.
(4) A 6 dígitos están incluidas las demás frutas congeladas como el mango y la palta.
Nd: No disponible22 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 23
05
Acuerdos Comerciales y
Regulaciones de Importaciones ACUERDOS DE ASOCIACIONES ECONÓMICAS
Acuerdo/Parte(s) signataria(s) Entrada en vigencia
5.1 Acuerdos Comerciales en vigencia Malasia 13 de julio de 2006
Chile 3 de septiembre de 2007
India, Suiza, Chile, México, Perú, ASEAN y siete bilaterales dentro de ASEAN. Singapur 1 de enero de 2008
ASEAN abril de 2008
Indonesia 1 de julio de 2008
Filipinas 11 de diciembre de 2008
ACUERDOS MULTILATERALES
Brunéi 1 de enero de 2009
Acuerdo/Parte(s) Fecha de sus- Tailandia 1 de junio de 2009
signataria(s) cripción Suiza 1 de septiembre de 2009
Vietnam 1 de octubre de 2009
1 de enero de 1995
(parte contratante Camboya 1 de diciembre de 2009
Miembros de la OMC
del GATT 1947 desde
septiembre de 1955) India 1 de agosto de 2011
Perú 1 marzo de 2012
abril de 2012 (Protocolo modifica-
México
torio)
Australia 15 de enero de 201524 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 25
5.2 Negociaciones comerciales en curso Asimismo, el acuerdo contempla otros • El total del sector textil y confecciones,
beneficios, entre ellos, la certificación de con excepción de ciertos productos de
origen simplificado y la entrada temporal seda, recibe del Japón un tratamiento
Canadá, China, Corea del Sur, Mongolia, Darussalam, Canadá, Estados Unidos,
de técnicos. libre de aranceles desde el 1 de marzo
Colombia, Turquía, el Consejo de Coope- Chile, Malasia, México, Nueva Zelanda,
del 2012.
ración para los Estados Árabes del Golfo Singapur y Vietnam. El objetivo de dicha
Por otra parte, el Acuerdo de Imple-
(CCEAG), la Unión Europea, RCEP2 y el negociación es construir un acuerdo inclu-
mentación incorpora disposiciones más • Otros productos de interés del Perú, tales
Acuerdo de Asociación Trans-Pacífico sivo de alta calidad que sea soporte del
específicas relacionadas con actividades como café, espárragos, sacha inchi,
(TPP). crecimiento económico, el desarrollo y la
de cooperación; además, se desarrollan maíz morado, maíz gigante del Cusco,
generación de empleo de los países miem-
los capítulos de Procedimientos Adua- pota, aceite de pescado, pez espada,
Japón y Perú forman parte de las nego- bros. Asimismo, se espera que se convierta
neros y Facilitación del Comercio, y cobre, plomo, cinc, entre otros, pueden
ciaciones del Acuerdo de Asociación en la base para un futuro Acuerdo de Libre
Competencia y Cooperación. ingresar al mercado japonés con trato
Trans-Pacífico junto a Australia, Brunéi Comercio del Asia-Pacífico (FTAAP).
preferencial.
5.3.1 Beneficios arancelarios para
5.3 Acuerdo de Asociación Económica (AAE) Perú-Japón el Perú Importaciones de Perú desde Japón:
Los principales beneficios para el Perú, Perú otorga desgravación inmediata, y
El AAE entre Perú y Japón entró en y medianas empresas, promoción del a cinco años, a productos provenientes
vigencia el 1 de marzo del 2012 y cuenta comercio y la inversión, ciencia y tecnología, en materia de listas arancelarias, son los
siguientes: de Japón, tales como teléfonos celu-
con el Acuerdo Básico y el Acuerdo de turismo, agricultura, pesquería, e incluso lares, computadoras, televisores, diversos
Implementación. El Acuerdo Básico cuenta con un novedoso capítulo denomi- aparatos electrónicos, productos lami-
contempla dieciséis capítulos, común- nado “Mejora del Ambiente de Negocios”. Exportaciones de Perú a Japón:
nados de acero o hierro, entre otros.
mente incluidos en un acuerdo comercial3, Este último, a fin de brindar información Adicionalmente, Perú otorga un trata-
y disposiciones relativas a cooperación acertada y apoyo a los empresarios que • Japón ofrece acceso preferencial a su
mercado al 99,0% de las exportaciones miento preferencial de libre arancel de
bilateral que permiten al Perú aproveche busquen realizar negocios en Japón y/o manera inmediata, en cinco años, en seis
de mejor manera la liberalización y aper- Perú. En particular, dada la distancia y las procedentes del Perú (2009-2011), con
desgravaciones arancelarias que empe- años, en diez años y once años para vehí-
tura de los mercados. diferencias en cuanto al lenguaje, costum- culos y partes del sector automotriz.
bres y prácticas entre el Perú y Japón, este zaron en el año 2012 y culminarán a
Así, por ejemplo, posee disposiciones en marco resulta beneficioso para la profundi- partir de abril del año 2027, involu-
materia de cooperación bilateral refe- zación de las relaciones económicas entre crando el 89.8% de líneas arancelarias.
rentes a la industria de soporte, pequeñas ambos países.
2
RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership): Asociación Económica Amplia Regional (ASEAN,
China, Japón, Corea del Sur, Australia, Nueva Zelanda e India).
3
Para mayores detalles, ingresar a: www.acuerdoscomerciales.gob.pe26 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 27
5.4 Regulación de importaciones Tipos de aranceles: un arancel mayor si sobrepasa dicho Impuesto General a las Ventas
límite). En el caso de treinta y ocho de
5.4.1 Sistema arancelario y cuotas i) Aranceles ad valórem: basados en los esas líneas, los tipos aplicados fuera Adicionalmente al sistema arancelario,
precios CIF de los bienes importados. de los contingentes son ad valórem. Japón cuenta con un Impuesto General a
Japón impone aranceles de acuerdo a 93,6% de la lista arancelaria japonesa Se aplican contingentes arancela- las Ventas de 8%4 , que también se aplican
la procedencia del producto y si este se está sujeta a los aranceles ad valórem. rios principalmente a los productos a todos los bienes importados, y que está
acoge a algún tipo de preferencia, para lo agropecuarios, tales como leche previsto de ser incrementado al 10%, en
cual debe adjuntar el certificado de origen ii) Arancel específico: se aplica al 2,6% del desnatada en polvo, leche evaporada, octubre del 2015, a fin de cubrir los costes
correspondiente. El arancel promedio total de líneas arancelarias de Japón. lactosuero y lactosuero modificados cada vez más elevados de la seguridad
efectivo es de 6,7%. El volumen del producto determina el para fines alimentarios, preparaciones social japonesa.
arancel. Por ejemplo, en el caso del vino de lactosuero, mantequilla y aceite de
espumoso, se paga 182 yenes por litro. mantequilla, lactosuero concentrado Contingentes arancelarios en el marco
Adicionalmente, también cuenta con un
mineralizado, grasas comestibles prepa- del AAE
sistema de cuotas de importación para
determinados productos de la pesca y iii) Arancel alternativo: se aplica al 3,2% radas, otros productos lácteos para uso
del total de líneas arancelarias. Puede general, legumbres secas, trigo morcajo En el marco del AAE, Japón otorgó contin-
las sustancias controladas comprendidas
ser un derecho ad valórem o un derecho (tranquillón) y triticale y productos gentes arancelarios para un número
en el alcance del Protocolo de Montreal,
específico; normalmente, se aplica el elaborados a base de estos, cebada y limitado de productos originarios de
relativo a las sustancias que agotan la
más elevado de los dos. productos elaborados a base de esta, Perú: carne de cerdo, carne de pollo, maíz
capa de ozono, lo que puede dificultar el
arroz y productos elaborados y/o prepa- (solo para snack o para la elaboración de
acogimiento a las preferencias arancela-
iv) Arancel compuesto: se aplica al 0,6% rados a base de este, almidón y fécula, bebidas no alcohólicas), preparaciones y
rias. El Ministerio de Economía, Comercio
del total de líneas arancelarias. Es una inulina y preparaciones de almidón y conservas de aves, y salsas de tomate. El
Internacional e Industria (METI) de Japón
combinación de tipos ad valórem y fécula, maníes, tubérculos de konjac, método de asignación se rige bajo el prin-
son los entes encargados de establecer las
específicos. capullos de seda y seda cruda. cipio “El primero en llegar es el primero en
cuotas de forma anual. Cada año, Japón
ser atendido”.
adjudica las cuotas a sus importadores,
v)Se aplican otros tipos (derechos diferen- vii) Sistema simplificado de aranceles:
tomando en cuenta, entre otros aspectos, Para la exportación de los productos
ciales y derechos móviles) al 0,3% de aplicable a importaciones menores,
el historial de estos. sujetos a dichos contingentes en el marco
las líneas arancelarias. valoradas en ¥200 000 o menos. del AAE, el exportador deberá presentar,
vi) 161 líneas arancelarias (el 1,8%) junto a los demás documentos comer-
están sujetas a contingentes arance-
larios (se aplica un arancel menor si
entra como parte de la cuota anual y
4
Bienes cuyo precio es inferior a los 10,000 yenes están exonerados con algunas excepciones como, por ejemplo,
confecciones, productos de cuero, entre otros.28 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 29
ciales, el Certificado de aplicación del 5.4.2 Importación de alimentos Protocolos fitosanitarios
contingente, expedido por el Ministerio de
Agricultura y Riego (RM 0074-2012-AG) a La importación de alimentos es moni- Para exportar en estado fresco el mango
través de la Ventanilla Única de Comercio toreada a través de las estaciones de Kent y el banano, se cuentan con proto-
Exterior. cuarentena del Ministerio de Salud, colos fitosanitarios. Además, se está
Trabajo y Bienestar a la entrada al terri- trabajando para obtener las autoriza-
El importador presentará este certificado torio japonés. ciones de exportación de la palta Hass, la
al Ministerio de Agricultura, Silvicultura uva de mesa (Flame seedless, Sugraone,
y Pesca (MAFF) de Japón, entidad encar- Requisitos de importación Thompson seedless, Crimson seedless y
gada de administrar los contingentes Red Globe) y algunos cítricos (mandarina
arancelarios. Esta institución expedirá el Para los alimentos frescos, se debe contar Satsuma, Tangelo Minneola, Washington
Certificado de aplicación del contingente, con el permiso fitosanitario, según la Navel y Clementina).
para que se pueda acceder a la prefe- variedad de fruta o verdura exportada.
rencia. Algunos productos, como las uvas o la Leyes relacionadas con alimentos
chirimoya, no pueden ser exportados a
Cabe resaltar que los contingentes han Japón, debido a la plaga de la mosca de 1. Ley Sanitaria de Productos Alimenticios
sido establecidos por Japón en el AAE y fruta. Para los alimentos procesados, la (Food Sanitation Act) y su reglamento.
que la expedición del certificado funciona declaración de importación debe regis-
como una autorización de aplicación del trarse en japonés, e indicar la lista de 2. Ley Sanitaria, Ley fitosanitaria (Quaran-
contingente. ingredientes, los aditivos y el flujograma tine Act, Plant Protection Act) http://www.
de producción (estos dos últimos pueden japaneselawtranslation.go.jp
Sin embargo, en el caso del maíz para estar en inglés). Si esta declaración se
snack y maíz para la elaboración de registra en español, se debe traducir y 3. Sistema de la Lista Positiva para
bebidas no alcohólicas, el Ministerio de adjuntar los originales. Ello se hace una Controlar Pesticidas Residuales http://
Agricultura, Silvicultura y Pesca de Japón sola vez y es válido para subsecuentes www.mhlw.go.jp/english/topics/foodsafety/
expedirá el Certificado de aplicación del importaciones. positivelist060228/index.html
contingente sin requerir este certificado
expedido por el Ministerio de Agricultura 4. Ley de JAS http://www.maff.go.jp/soshiki/
y Riego. syokuhin/hinshitu/e_label/index.htm
Para mayor información, revisar la página
web de JETRO Tokio: http://www.jetro.go.jp/
en/reports/regulations/30 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 31
06
Distribución y
transporte de mercaderías
6.1 Logística Resulta importante señalar que el abaste- El transporte marítimo representa el 38,7% Nagoya (6,5%), Osaka (6,0%) y Chiba
cimiento en el puesto de venta en Japón de toda la distribución de carga nacional (5,9%); cada uno se especializa en deter-
La red de distribución es muy compleja se realiza prácticamente al menudeo, (medido en toneladas). Los puertos sirven minados productos. Alrededor del 70%
y se sustenta en las relaciones estable- por el elevado costo del mantenimiento como puntos focales para las actividades de las frutas (HS2 08) y hortalizas frescas
cidas, a mediano y largo plazo, con los de inventarios. El sistema de entrega de industriales que soportan las economías (HS2 07) ingresa por Tokio, Kobe, Yoko-
proveedores y clientes hasta el punto de pedidos se constituye por volúmenes regionales. También funcionan como sitios hama, Kawasaki y Osaka
venta final. Dichas relaciones implica pequeños y con bastante frecuencia. Esta de recreación marina, así como áreas de
la búsqueda de oportunidades comer- situación hace que el sistema de distri- procesamiento de aguas residuales5.
ciales de corto plazo. El servicio logístico bución y manejo logístico en Japón sea
se destaca por la “entrega a tiempo”, uno de los más eficientes que existe, pero 6.3 Principales puertos Tomakomai Port
ofrecer una variedad amplia de productos muy costoso. Sin embargo, el exceso de
y garantizar la continuidad de abasteci- intermediación y los elevados costos de Japón tiene gran cantidad de puntos de
miento. distribución no afectan el consumo, ya acceso de mercancías en su territorio. Los
que es una sociedad dispuesta a pagar principales puertos son el aeropuerto de
Por la falta de espacios y almacenes en precios que, comparados con otras plazas Narita (con una participación de 12,5%
Japón, la logística para la distribución y del mundo, son costosos. Su elevado del valor), le sigue el de Tokio (12,3%),
los plazos de entrega es un asunto muy consumo per cápita así se los permite. Sagata Port
importante a tratar, debido a los elevados Niigata Port
costos de los terrenos y poca disponibi- 6.2 Transporte marítimo Nagoya Port
lidad de los mismos, por lo cual se trabaja Sendai Port
según un casi perfecto “just in time”. Japón se basa en el transporte marítimo Osaka Port
Para graficar esto, se puede decir que el para mover la mayoría de los bienes
almacén de materia prima es el camión esenciales destinados a la vida cotidiana Kobe Port
Shimonoseki Port
que llega a la fábrica y el almacén de de sus habitantes. El 99,7% de todos los Tokio Port
productos terminados es el camión que bienes involucrados en el comercio exte- Moji Port
Yokohama Port
sale a distribuirlos. rior pasa a través de los puertos de Japón.
Shimizu Port
5
Euromonitor Hakata Port32 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 33
Los productos pesqueros (HS2 03) tienen 6.4 Fletes
como puerta de acceso a los puertos de
Tokio, Shimizu, Osaka y Hakata; mientras 6.4.1. Marítimo:
que los alimentos preservados lo hacen
1. Asahikawa Airport
2. Shin-Chitose Airport (Sapporo)
por Tokio, Yokohama, Kobe y Nagoya. Algunas navieras que cubren la ruta
3. Hakodate Airport Callao-Yokohama son CMA-CGM, MOL,
4. Aomori Airport Productos como el café, té y las especias Maersk Line, Evergreen Line, Hamburg
5. Akita Airport (HS2 09) ingresan al mercado japonés por Sud, NYK, CCNI, KLIN y PIL. Las frecuen-
6. Sendai Airport
Yokohama (41%) y Kobe (21%); mientras cias son semanales y los tiempos de
7. Niigata Airport 1
8. Fukushima Airport
que el cacao y sus derivados (HS2 18), traslado fluctúan entre veintitrés y
9. Narita Airport (Tokyo)
2
por Tokio (35%), Yokohama (26%) y Kobe cuarenta y seis días.
10. Haneda Airport (Tokyo) (13%). Finalmente, las confecciones de
11. Toyama Airport 3
punto llegan al mercado por Osaka, Tokio
12. Komatsu Airport (Kanazawua) 6.4.2. Aéreo:
13. Central Japan Airport (Nagoya)
y Nagoya, con una participación de 67%.
4
14. Kansai Airport (Osaka) La carga aérea en la ruta Callao-Na-
15. Takamatsu Airport
rita puede durar entre cinco a siete días,
16. Okayama Airport 5
17. Yonago Airport
debido a las conexiones en EE. UU., las
18. Hiroshima Airport cuales implican inspecciones de segu-
19. Oita Airport 6 ridad a la carga. El costo referencial es
20. Kitakyushu Airport 7
de USD 130 (handling, emisión de guía y
21. Fukuoka Airport
22. Sangasaki Airport
8 transmisión) sumado a la tarifa de USD
23. Kumamoto Airport 11 3,60 por kg.
12
24. Miyasaki Airport
9
25. Kagoshima Airport 10
17
Flete Courier THC THC Flete
13
Flete Emisión SFS
16
básico envío origen destino total
18
14 marítimo BL USD USD
20
15
USD USD USD USD USD
21
19
22
Contenedor 20 1 100 50 10 50 180 300 1 690
23
24 Contenedor 40 1 500 50 10 50 180 300 2 090
25
Contenedor 40
5 000 50 10 50 180 300 5 590
refeer
Nota: cotización marzo 201434 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 35
07
Canales de comercialización
El mercado japonés cuenta con un sistema • El costo del m2 de los anaqueles es • AEON es la principal cadena mino- mercados, sea para el consumo de un
de comercialización complejo y de varios elevado y los locales tienden a ser rista de alimentos en Japón, y cuenta solo día, debido a que la gran mayoría
niveles de intermediación que se ha venido pequeños, por lo que tienen que maxi- con 20% de participación del mercado. se desplaza a pie, en trenes o metros; es
desarrollando por muchos años. Difícil- mizar la rotación de sus productos Además, con formatos de hipermer- por esto que el menor peso y volumen
mente, se pueden reducir dichos niveles, exhibidos para obtener la rentabilidad cados, supermercados, minimercados representan condiciones preferidas para
los cuales cuentan con fuertes caracterís- objetivo. y tiendas de conveniencia. Asimismo, ellos.
ticas culturales y tradicionales. cuenta con 157 centros comerciales.
• Pueden realizar contratos spot, pero no vi) Tiendas especializadas de venta: tanto
Sus clasificaciones generales son: es lo usual. v)Tiendas de conveniencia: caso 7-Eleven, de frutas como de verduras, así como
Lawsson, entre otros. Como se indica, zonas de tiendas de moda para dife-
i) Importadores: cumplen el rol de garan- • La tendencia es que sigan desarrollando son establecimientos convenientemente rentes mercados objetivo (desde jóvenes
tizar el volumen y continuidad de los sus marcas propias. ubicados; principalmente, se encuen- hasta mujeres de más edad).
productos. tran por los caminos que frecuentan los
• El problema de vender conservas es japoneses, en el trayecto de sus casas vii) Venta por televisión, catálogos y
ii) Grandes traders (shoshas)6: también que pueden durar unos seis años, y los al trabajo y retorno. Es muy común aparatos telefónicos: predomina en el
pueden realizar labores de “bancos clientes pueden devolver la mercadería que el tamaño de la compra realizada sector confecciones, este es un buen
informales” (flexibilidad en pagos) y con seis meses de anticipación a su por los japoneses, incluida en los super- ejemplo de estos mecanismos de ventas.
ofrecer un abanico de productos. fecha de vencimiento.
iii) Distribuidores: garantizan y dan el • Los márgenes que manejan los super-
respaldo necesario en los puntos de mercados son alrededor del 30%,
venta y cuentan con lazos de confianza, aunque en algunas tiendas especiali-
establecidos a lo largo de los años. zadas pueden ser superiores al valor
del producto y el margen del mayorista
iv) Supermercados: estar alrededor de un 15%.
6
Existe interés de compañías japonesas en invertir en el extranjero, principalmente, para abastecerse de
materias primas. Por este motivo, muchas de ellas, las llamadas trading companies, ya se han establecido
tanto en el Perú como en diversos países de Latinoamérica.36 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 37
7.1 Canales de comercialización de alimentos y confecciones7
7.1.1 Fruta fresca 7.1.2 Frutas procesadas
Productor extranjero
Productor extranjero
Mercado central
Importador Fabricante de productos
Importador procesados
Mayorista fuera del Fabricante grande de
mercado central productos procesados
Mayorista
Mayorista especializado
Fabricante pequeño de Mayorista de alimentos Mayorista de pasteles
productos procesados
y dulces
Submayorista
Minorista Minorista*
(grandes almacenes, hipermercados, supermercados, tiendas de conveniencia, etc.)
Minorista
Consumidor
Consumidor
vía principal
vía principal
rutas alternativas
rutas alternativas
Fuente: JETRO Fuente: JETRO
7
Las empresas importadoras y comercializadoras japonesas tienen un amplio domino del mercado. Se * El sector minorista en Japón se encuentra muy fragmentado, con muchas tiendas pequeñas. Sin embargo,
recomienda trabajar con ellos, especialmente, para los nuevos exportadores peruanos (sobre todo si no tienen los grandes almacenes (hipermercados), supermercados y tiendas de conveniencia van incrementando su
oficina en Japón), ya que conocen el mercado y tienen relaciones establecidas de confianza por muchos años participacion de mercado.
con empresas/consumidores japoneses.38 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 39
7.1.3 Productos marinos envasados: 7.1.4 Confecciones
confecciones
Importador Fabricante extranjero
Importador extranjero Sucursal de la empresa
importadora japonesa
(o un representante)
Importador (general
Mayorista de Fabricante de productos o especializado)
alimentos procesados
Fabricante de confecciones
Supermercados Restaurantes Hoteles y Minorista
Mayorista
y bares restaurantes
Minorista
(grandes almacenes, GMS, otros hipermercados, tiendas de la cadena SPA, tiendas
especializadas, tiendas de fabricante y de marcas extranjeras, boutiques, venta por
Consumidor correo, etc.)
Consumidores
vía principal
vía principal rutas alternativas
rutas alternativas
Fuente: JETRO
Fuente: JETRO40 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 41
08
Tendencias del consumidor y
características del mercado
Japón cuenta con un mercado de alto Por otro lado, a lo largo de los años, el Si bien el mercado japonés ofrece grandes El consumidor japonés tiene una fuerte
poder adquisitivo, maduro y con mucha sector privado japonés ha venido trans- oportunidades, es importante considerar que preocupación por la seguridad de los
competencia internacional, donde a firiendo sus bases productivas a otros la población japonesa está envejeciendo, lo alimentos (se fija en el origen y la compo-
países que tienen una reputación como mercados que cuentan con menores que supone una reducción poblacional y el sición del producto) y busca precios
proveedores de buena calidad (España, costos de mano de obra, insumos y otros, aumento de la edad promedio, situación que razonables. En los negocios, el concepto
Italia, EE. UU., y otros) les resulta más fácil entre ellos, los más cercanos en el conti- se convierte en una oportunidad de negocio, de trazabilidad es muy importante.
vender sus productos. nente asiático: China, Tailandia, Vietnam, en la medida que se busque abastecer este
Bangladesh y Laos. mercado con productos especiales desti- Asimismo, un gran porcentaje de los japo-
Cabe señalar que la caída de precios nados a cubrir necesidades del segmento neses desayuna, almuerza y cena fuera de
no representa un incentivo en las inver- El consumidor japonés tiene un alto valor de mayor edad, el cual se caracteriza por casa, especialmente, de lunes a viernes8.
siones ni ha logrado impulsar un mayor de compra, es muy exigente en términos de estar conformados por personas que gozan Es por ello que existen unos 120 000
consumo entre los japoneses, esto ha calidad y confía mucho en las empresas de altos ingresos y que buscan mantenerse restaurantes en Tokio (más de 700 000 a
llevado a que la economía japonesa vaya japonesas que les proveen de productos o activos y sanos. nivel nacional) y usualmente tienen poco
creciendo lentamente, e inclusive experi- servicios, ya sean locales o importados. En stock de alimentos.
mente periodos de recesión. Inversiones cuanto a la producción agropecuaria, el Asimismo, ingresar exitosamente a un
del sector público forman una buena mercado japonés no satisface la demanda mercado tan exigente como el japonés, En el año 2011, el sector de hoteles y
parte de la demanda interna, la cual interna, por lo que requiere importar frutas podría facilitar el ingreso a otros mercados restaurantes en Japón (canal HORECA)
busca impulsar el crecimiento económico y vegetales en grandes proporciones. Por de la región asiática y del resto mundo. fue valorizado en USD 360 000 millones,
japonés. Se espera que las inyecciones ejemplo, en frutas, es deficitario en un lo que representó un crecimiento de 10%
públicas se mantengan o, mejor aún, 30%, y en verduras y hortalizas, en un 8.1. Alimentos respecto al año previo, debido, principal-
aumenten a corto y mediano plazo. Como 70%. mente, a la fortaleza del yen en dicho
resultado de una política expansionista Más del 60% de los alimentos que se periodo. Los restaurantes internacionales
del Banco Central de Japón, en el 2013, Con relación al gasto per cápita de los consumen en Japón son importados y que destacan son los de procedencia
el yen sufrió una devaluación alrededor consumidores, este alcanzó los USD 27 representan USD 44 000 millones. Si china, francesa e italiana; les siguen los
del 22%, con el objetivo de hacer más 761 en 2012, lo que representó un 1,9% de bien premian a los productos nacionales, restaurantes americanos y las cadenas
competitivas sus exportaciones. Lamenta- crecimiento en términos reales en ese año, existen oportunidades de ingreso al de fast food, cuyos servicios y alimentos
blemente, este hecho afectó inversamente y se espera que vaya aumentado en los mercado, siempre y cuando se cumplan son de alta calidad. También destacan las
a las importaciones, ya que se han encare- años venideros. con los altos estándares de calidad, grandes cadenas de restaurantes japo-
cido en similar monto. inocuidad y de cumplimiento de plazos. neses, estos constituyen una importante
8
De acuerdo a la OECD, solo el 46% de los japoneses participan en cocinar en casa, comparado con el 64% de
promedio de los países de la OECD.42 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 43
oportunidad de acceso a los productos no son muy populares, puesto que crean nismo fácil y de ágil apertura y, de ser el peruanos, sin embargo, los consumidores
alimenticios peruanos. problemas al usuario final. Cada día se caso, de conservación del producto. japoneses aún no; o su conocimiento es
recoge un tipo de basura y en diferentes limitado.
Sin embargo, el rubro que más crece es el frecuencias. En el caso del vidrio, el recojo Respecto a la comercialización de frutas
de las comidas preparadas, aquellas listas se realiza cada dos semanas dependiendo y verduras, el Mercado Mayorista de OTA 8.2 Vestimenta
para consumir en horas del almuerzo en la de la prefectura. Tanto los restaurantes es el más grande del Japón. Aquí se nego-
oficina (obento). Se las conoce como lunch como los domicilios no cuentan con sufi- cian más de 3300 toneladas de frutas y En el 2012, el sector textil sufrió un detri-
box y se las encuentra en la mayoría de ciente espacio para almacenar la basura verduras y 3,2 millones de flores al día. mento en el mercado del orden del 2% por
supermercados y tiendas de conveniencia acumulada, por este motivo el Gobierno Si bien la cantidad de subasta ha dismi- la crisis posterremoto, debido al recorte en
(convinis), tales como 7eleven, Lawson, japonés ha dispuesto distribuir manuales nuido, siguen siendo muy importantes, el gasto de las prendas de vestir, a la reduc-
entre otras más. informativos sobre cómo reciclar la porque son las fijadoras de precios para ción de la población y a un panorama
basura. Algunas empresas que venden las demás transacciones que se realizan económico incierto. Este panorama ha ido
Respecto a la presentación del producto, productos en esta clase de envases tienen en Japón. mejorando poco a poco, debido a cambios
es muy importante que este mantenga que llegar a un acuerdo con el comprador en los hábitos de consumo del ciudadano
dimensiones y volúmenes pequeñas. para recogerlos periódicamente. El consumidor japonés es consciente de japonés; por ejemplo, normalmente acos-
Usualmente, esta población prefiere que la estacionalidad de la fruta, lo cual está tumbraban vestir de manera formal para
los productos sean pequeños (ya que se Adicionalmente, las empresas que venden asociado al principio “mejor calidad con ir al trabajo, ahora ha visto la necesidad
movilizan, principalmente, en tren o en botellas en Japón pagan un porcentaje de un buen precio”. de utilizar ropa casual, según las regula-
bicicleta, por ello no pueden comprar impuesto para garantizar su reciclaje. Las ciones Warm biz y Cool biz (regulaciones
productos grandes o voluminosos), pero importadoras no pagan ese impuesto, lo Las frutas tropicales tienen un gran poten- que se explican más adelante).
modernos, con instrucciones claras y que genera un problema. Para el caso de cial en el mercado japonés. Actualmente,
fáciles de usar. Las indicaciones acerca alimentos, no es recomendable presenta- solo representan entre el 1 y 2% de las Los japoneses son muy marquistas y
del producto tienen que registrarse en ciones en botella, debido a la posibilidad ventas de frutas en el mercado, mientras siguen muy de cerca los patrones de
japonés y el diseño del empaque debe ser de que se puedan dañar en el proceso que otras frutas como la banana (10-15% moda que se establecen en las ciudades
realizado por diseñadores nipones. En los logístico y/o se observen residuos “natu- del mercado) ya están consolidadas. emblemáticas de la moda, como París,
diseños elaborados por estos, se aprecia rales” del producto, lo cual desanimaría Londres, Nueva York y Milán. Ellos, a su
mayormente el empleo de dibujos naif. su compra. Los cítricos y las bananas tienen tempo- vez, adaptan dichas tendencias para el
radas más amplias y más competidoras, mercado nacional, que también es un
Japón tiene una política ambiental Productos envasados en latas tienen lo que dificultaría incrementar la partici- referente para otros países asiáticos como
muy definida, donde el reciclaje y recojo buena aceptación en el consumidor pación de mercado. Corea y China. Algunas marcas europeas
de basura son temas importantes, en japonés y el sistema de “abre fácil” es de precios bajos como Hennes & Mauritz,
cuanto al cuidado del medioambiente. estándar, al igual que cualquier otro Las compañías japonesas importadoras entre otros, han tenido buena recepción en
Por ejemplo, las presentaciones en vidrio empaque que asegure tener un meca- conocen la calidad de los productos44 Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) ÍNDICE JAPÓN 45
Japón; a diferencia de otras marcas, como Principales tiendas de venta 4. Zozotown: portal de Internet popular En cambio, en invierno, la campaña Warm
Louis Vuitton, que han visto disminuidas que realizó ventas por USD 12 millones biz implica graduar la calefacción en 20
sus ventas de manera continua desde el 1. Lumine Est: ventas por USD 500 en el Año Nuevo de 2012. Cuenta con °C y fomentar el uso de ropa abrigadora
2008. Sin embargo, las marcas de precio millones en el 2011 (el más popular 270 000 miembros (47% hombres, 53% como, por ejemplo, chompas, bufandas,
medio vendidas en tiendas de depar- centro comercial de estación). El primer mujeres). gorros, etc.
tamento han presentado una pequeña sótano obtiene las mayores ventas.
recuperación, en la medida que los consu- Las compras que se realizan a través de Asimismo, debido al tsunami y a los efectos
midores de clase media retornan a sus 2. United Arrow Ltd.: se ha beneficiado aparatos electrónicos también son popu- originados por las explosiones de las plantas
patrones de consumo. estableciendo varias tiendas en esta- lares, por ejemplo, respecto a la moda, nucleares de Fukushima, estas campañas
ciones, tomando en cuenta que los es usual la compra de productos que se han intensificado y se ha producido una
Entre los lugares de venta tradicionales de japoneses se esmeran por utilizar se exhiben en los desfiles de Tokio Girls mayor acogida, lo cual ha fomentado una
la moda se encuentran Shibuya, Shibuya eficientemente su tiempo. Collection. mayor compra de vestimenta.
Hikare, Harajuguku, Shinjuku, Omote-
sando (amas de casa adineradas), Ginza 3. Ginza Mitsukoski: era el líder en ventas El consumidor japonés busca versatilidad
(turistas). Sin embargo, en los últimos del sector, pero en los últimos años sus y estilo de vida, a través del uso cotidiano/
años se realiza una alta concentración ventas se han reducido (se encuentra en de moda de productos especializados
de compras en las estaciones de trenes centros comercial convencionales). (Hunter boots, gelato pique, etc.).
(tiendas, centros comerciales).
Por otra parte, desde el 2005, con el obje-
tivo de ahorrar energía, el Gobierno de
Evolución de las ventas de confecciones en retailers por total ventas, Japón implementó las campañas Cool biz
para verano (junio y agosto) y Warm biz
outlets y área (2006 al 2011) para invierno (noviembre-marzo).
En el marco de la campaña Cool biz, el
2006 2007 2008 2009 2010 2011 Gobierno japonés recomienda que, en
verano, la temperatura de los aires acon-
Valor ventas
dicionados sea regulada a los 28 °C; así
(¥ miles de 8 238,0 8 081,5 7 960,3 7 221,3 7 091,3 6 949,5 como utilizar camisas ligeras con mangas
millones) cortas y no usar corbata, entre otras
medidas.
Outlets
157 904,0 152 877,0 147 373,0 141 478,0 136 478,0 132 478,0
(cantidad)
Área ventas
(miles de 14 780,7 14 884,2 14 735,3 14 354,1 13 923,5 13 547,6
m2)
Fuente: Euromonitor InternationalTambién puede leer
