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uadernos
Nº61 Febrero 2022
profesionales de
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material eléctrico
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uadernos
Nº61 Febrero 2022
CONTENIDOS
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Febrero 2022
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o conectado
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llamadas del videoporter
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además de las
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de Seguridad Smart.
sistema de seguridad
En este número... 8 14
8 Entrevista
Luis Collado, AECIM
14 Reportaje
El sector de videoporteros,
hacia la integración de
sistemas
20 Distribución
Iñaki Aramburu, Grupo
Electro Stocks (GES) 32 20
32 Iluminación
El sector se aferra a
la conectividad y a la
eficiencia
Además...
42 48
5 I L a instalación eléctrica,
la gran olvidada
7 I aseros distintos en
R
la morosidad
28 I Actualidad AFME
42 I J oaquim Vidal,
CEO de Mapel
46 I onzalo Battaner,
G
gerente del distribuidor
Battaner
48 I 1 ª Mesa Redonda
Intersectorial.
Conclusiones
La distribución de Cuadernos de Material Eléctrico es discrecional. Si quiere
58 I e qué se habla en la
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MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 3
EDITORIAL
uadernos profesionales de
La instalación eléctrica,
material eléctrico
EDITADA POR
Grupo C de Comunicación
la gran olvidada
Interprofesional, S.L
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La expresión ‘si no se ve, no existe’ (en referencia al “si no lo veo, no lo DIRECTOR
creo”, de Santo Tomás) tiene en el sector eléctrico un ejemplo palmario. Miguel Ángel Jiménez
Nadie se acuerda de la instalación eléctrica hasta que hay un problema de Móvil: 638 735 560
miguel.jimenez@cdecomunicacion.es
suministro. Qué decir del arco eléctrico. En este caso, los incidentes tras-
cienden el capítulo de la anécdota para convertirse en sustos o, directa- REDACCIÓN
mente, en sucesos. Pablo García
pablo.garcia@cdecomunicacion.es
Recientemente, un incendio en una residencia de Moncada (Valencia), ori- Javier Espada
ginado en una regleta, acabó con la vida de seis personas; más tarde, las javier.espada@cdecomunicacion.es
llamas de un cuadro eléctrico obligaron a desalojar un edificio en Sevi- PUBLICIDAD
lla. Son solo dos ejemplos, pero los incidentes en instalaciones y cuadros Alberto Cotrina
son mucho más habituales de lo que parece. La cuestión es, ¿por qué? Móvil: 617 002 673
alberto.cotrina@cdecomunicacion.es
Nuestras necesidades ‘eléctricas’ han variado enormemente en los últi- DISEÑO E IMPRESIÓN
mos años. Cada vez son más los dispositivos que conectamos a la red y DISPUBLIC y COYVE
todo apunta a que esta demanda seguirá creciendo (domótica, autocon-
SERVICIOS GENERALES
sumo, movilidad eléctrica…). Por ello, cada vez es más necesario disponer Laura Villar
de una instalación resiliente, que acabe con los riesgos de sistemas defi- laura.villar@cdecomunicacion.es
cientes y obsoletos. Pero, para ello, es necesario articular un mecanismo
de mantenimiento y control.
No pasar la ITV, no revisar la instalación del gas o no realizar el manteni-
miento del ascensor son motivo de sanción y de ‘escándalo’ social. Las
revisiones periódicas se han normalizado en estos
ámbitos. Pero la electricidad no huele, ni ‘suena ra- PRESIDENTE
La norma ya existe, ro’, ni da tirones. Nadie se acuerda de ella. ¿Por qué Juan Manuel Fernández
juanma.fernandez@cdecomunicacion.es
lo que falta es no es obligatoria la revisión periódica de las instala-
ciones eléctricas en viviendas, como ya lo es en loca- DIRECTORA GENERAL
velar por su les de pública concurrencia? Marta Jiménez
cumplimiento
marta.jimenez@cdecomunicacion.es
Diversas asociaciones de instaladores reclaman más PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL
contundencia a las autoridades. De hecho, la Fede- Enrique Nogueira
ración de Empresarios de Instalaciones de Castilla y enogueira@knr.es
León, PECALE, prevé presentar un contrato de man-
© Copyright Grupo C de Comunicación.
tenimiento obligatorio de las instalaciones eléctricas en las próximas Queda prohibida la reproducción total o
semanas. Pero hay más. Estas organizaciones reclaman un control más parcial de las informaciones aparecidas en
exhaustivo. esta publicación, su tratamiento informático
o electrónico y la transmisión y difusión por
cualquier medio y en cualquier soporte, sin el
En este sentido, y según una encuesta lanzada por este medio entre los permiso previo del titular del Copyright.
profesionales del sector, la mayoría de los votantes, un 43,6 %, conside- Depósito Legal: M-14540-20103
ra que el factor más importante para reducir el riesgo eléctrico es un au- ISSN: 2340-2350
mento de las inspecciones. Solo el 7,2 % opta por actualizar la normativa.
Es decir, la norma existe (por ejemplo, el REBT o la ITE), lo que falta es ve- Portavoz oficial de:
lar por su cumplimiento
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 5
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En mi
OPINIÓN
Raseros distintos en la morosidad
A fecha de cierre de esta edición, se encontraba en tramitación en el Congreso
de los Diputados la proposición de ley que regula el régimen sancionador con-
tra la morosidad; una propuesta legislativa que ha registrado casi 50 prórrogas
desde hace un año y medio. El día 30 de marzo de 2022 concluye el plazo para
la incorporación de enmiendas en el Parlamento a esta normativa.
Sorprende, o quizás no tanto, que una legislación que ha concitado grandes
unanimidades se venga retrasando por uno u otro motivo. Nadie se opone a
cumplir la ley vigente en cuanto a plazos de pago: 60 días para el sector priva-
do; 30 días para las Administraciones Públicas. Pero la realidad cotidiana refle-
ja una imagen distinta; ya lo avisa el refranero popular: entre lo dicho y lo hecho
existe un gran trecho.
En este contexto, las primeras organizaciones que deberían ejercer un papel de
ejemplaridad en cumplir la legislación son las grandes corporaciones y las enti-
dades públicas, tal como afirma en una entrevista en esta edición Luis Collado,
presidente de AECIM (Asociación de Empresas del Metal de Madrid) y miembro
de la junta directiva de ADIME, la asociación de distribui-
dores de material eléctrico. Sin embargo, en el ámbito de
Las grandes la morosidad en las relaciones comerciales España vive una
corporaciones son las que
situación de disfuncionalidad asombrosa.
más tardan en cumplir sus En síntesis, las organizaciones que más tardan en cumplir
sus obligaciones de pago son las corporaciones de gran ta-
obligaciones de pago maño (algunas de ellas, nombres de relumbrón del IBEX 35),
sobre todo en el sector de la construcción y las infraestruc-
turas: algunas con un promedio superior a los 200 días; es-
to evidencia el perjuicio en la tesorería que infligen a sus
proveedores. En las Administraciones, destacan como incumplidores numero-
sos ayuntamientos y entidades locales. Feo ejemplo.
Frente a ello, como constata FENIE en un reciente informe, los autónomos y mi-
cropymes, así como las pequeñas y medianas empresas del colectivo instala-
dor, son los que mejor cumplen los plazos de pago. Debería causar vergüenza
este distinto rasero en el cumplimiento de la ley.
¿Por qué no se alcanza una solución eficaz y a largo plazo, de una vez por todas?,
¿qué impide aprobar una regulación que aumentaría en general la competitividad
del país? Es preciso buscar el consenso en este ámbito, pero los que no observan
la ley deberían ser penalizados por estos abusos. Hay mucho en juego
Miguel Ángel Jiménez
Director del Área de
Material Eléctrico
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 7
ENT R E V IS T A
“Hemos perdido más de diez años
en el objetivo de atajar la morosidad”
Luis Collado, presidente de AECIM (Asociación de Empresas
del Metal de Madrid), y miembro de la Junta Directiva de ADIME
Esta publicación ha conversado con Luis Collado, presidente de AECIM (Asociación de
Empresas del Metal de Madrid), y miembro de la Junta Directiva de ADIME (Asociación
Nacional de Distribuidores de Material Eléctrico), sobre los efectos nocivos que está
provocando en la salud de las pymes españolas el empeoramiento de los plazos de pago.
Collado preside el Observatorio de la Morosidad de CEPYME y explica en esta entrevista
los objetivos del Observatorio y las posibilidades de establecer un Régimen Sancionador.
E
l impacto de la morosidad y los 94 días en el ámbito privado y en 79 días
comportamientos de pago en en el sector público.
la cadena de valor del sector
de material eléctrico (como en Hay que recordar que a finales de septiem-
otros segmentos industriales) bre del pasado año se presentó la actua-
está lastrando buena parte de la mejora lización del Observatorio de la Morosidad
de la actividad de muchas empresas. Ha- impulsado por CEPYME (Confederación
blamos de ello con Luis Collado, presiden- Española de la Pequeña y la Mediana Em-
te de AECIM (Asociación de Empresas del presa), así como la Comisión de la Moro-
Metal de Madrid), miembro también de la sidad, que preside Luis Collado, con el fin
Junta Directiva de ADIME y director ge- de llevar a cabo un seguimiento más ex-
neral de la empresa distribuidora Covama haustivo de la evolución del pago tardío y
Eléctrica. también con el objetivo de intervenir en el
desarrollo del Reglamento Sancionador.
Dentro de AECIM se engloban actividades
profesionales como las empresas instala- En calidad de presidente de este Observa-
doras (instalaciones eléctricas, telecomu- torio, ¿qué tareas de control y seguimiento
nicaciones, etc.), compañías de montajes y está llevando a cabo el Observatorio, y qué
mantenimientos industriales y distribuido- resultados ha obtenido tras estos meses?
res mayoristas de estos sectores. Dentro de la Comisión de la Morosidad
de CEPYME, que existe desde hace varios
De acuerdo con los últimos datos, el plazo años, se ha creado este observatorio con el
medio para abonar las facturas se situó en único objetivo de la mejora de cobro de las
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 8E NT R E V I S T A
Luis Collado incide en que “los medios de pago son una herramienta esencial y no deben ser, desde nuestro punto de vista,
generadores de costo para el cobrador”.
pymes españolas. Para ello, contamos con Asimismo, en esta Comisión colabora el de-
la colaboración de la consultora AFI para partamento jurídico de CEPYME, represen-
los estudios de información y su difusión tado por Miguel Canales, responsable de
sobre todas las situaciones perjudiciales Formación y PRL, desarrollando el análi-
para la salud de tesorería de las pequeñas y sis interno y el seguimiento del Reglamen-
medianas empresas, y también para la ela- to Sancionador y de cualquier otro asunto
boración y desarrollo de las enmiendas al que perjudique la solución de la morosidad.
reglamento sancionador. Y también, lógicamente, el equipo de co-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 9ENT R E V IS T A
ministradores), que pagan antes y cobran
más tarde. ¿Cuáles serían las medidas prin-
cipales que se defiende desde la Comisión
de la Morosidad de CEPYME para atajar el
problema?
Efectivamente, como dices, las pymes es-
tamos pagando a más corto plazo y co-
brando a más largo que en 2010, lo que
pone de manifiesto que hemos perdido
más de diez años en este objetivo.
Las medidas más importantes que tene-
mos como objetivo son la reducción de los
plazos de cobro y la garantía de que estos
cobros sean totales. Nos perjudican de ma-
nera importante las dos realidades, pues no
podemos olvidar que 2021 se cerró con más
de 5.500 concursos de acreedores, y otras
miles de empresas cerraron su actividad
con el sistema conocido coloquialmente co-
mo “persianazo”; muchos de ambos casos
fueron provocados por los impagados.
Además, en el periodo 2020 -2022 han ce-
sado su actividad más de 53.000 empresas
Luis Collado es miembro de la Junta Directiva de ADIME y director general
de la empresa distribuidora Covama Eléctrica, referente en la zona centro.
en España, han cerrado 132.000 empresas
y se han recuperado 79.000 empresas. Son
cifras que asustan y que, lógicamente, re-
ducen la posibilidad de generar empleo a
municación de CEPYME, para que todos los medio plazo.
avances que se vayan consiguiendo lleguen
en tiempo y forma a las pymes españolas. En la actualidad se halla en tramitación en
el Congreso la proposición de ley que regu-
En cuanto a los avances, además de la la el régimen sancionador contra la morosi-
formación de la estructura, con los me- dad, con más de 40 aplazamientos desde
dios mencionados anteriormente, ya te- hace un año y medio; el plazo para la incor-
nemos un primer avance de los puntos poración de enmiendas en el Parlamento
perjudiciales para las pymes en el citado acaba el 30 de marzo. ¿Qué recomendacio-
reglamento, así como la elaboración de nes va a aportar CEPYME para que el régi-
un decálogo que marca, de manera cla- men sancionador sea eficaz y no sea nocivo
ra y rotunda, el camino decidido para la para las pymes y autónomos, los grandes
consecución del único perjudicados en la cadena de pago?
objetivo: “la solución de Como he comentado previamente, ya es-
“Primero tienen que los problemas de cobro tamos preparando las alegaciones que
cumplir la ley las de nuestras pymes”. consideramos perjudiciales para la salud fi-
grandes empresas nanciera de las pymes, tales como un ca-
y la Administración” Tras las últimas reformas lendario de aplicación por dimensión o
de la Ley contra la Morosi- tamaño de las empresas, y por la Admi-
dad, que data de 2010, se nistración Pública, etc.; es decir, primero
podría decir que estamos ahora peor que tienen que cumplir la ley las grandes em-
hace diez años, en especial las empresas presas y la Administración, ya que la si-
de sectores auxiliares de la construcción multaneidad del cumplimiento perjudica
(instaladores, distribución profesional, su- claramente a las pymes.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 10C M Y CM MY CY CMY K
ENT R E V IS T A
Hay algunos puntos más en el reglamen- esto, además de no ser posible, no es ni co-
to sancionador que, de aprobarse así co- rrecto ni duradero.
mo está, nos dañarían. Algunos aspectos,
como el citado de la simultaneidad de apli- Los empresarios tenemos como objetivo
cación, son muy perjudiciales para las pe- prioritario la rentabilidad de nuestras em-
queñas y medianas empresas. presas, independientemente de su tama-
ño; nunca el mal ajeno debe ser alegría en
El colectivo de instaladores, el canal de la nuestra casa. Se conseguirá a través del
distribución profesional y los fabricantes diálogo y la negociación de soluciones ge-
deberían caminar con una unión más fuer- nerales.
te en este ámbito. ¿Qué sería necesario,
desde su punto de vista, para que el Go- Las formas o medios de pago (no los
bierno escuche al mundo empresarial y plazos) también son un elemento clave,
sea sensible a estas recomendaciones, y se como puede ser el confirming y otras fór-
pueda solventar el problema de los plazos mulas. ¿Qué propuesta tiene en este sen-
de pago? tido para que este tipo de herramientas
Al particularizar en los sectores que citas no sean una rémora o mermen la rentabili-
me obligas a comentar lo siguiente: no solo dad de las pymes?
somos fabricantes y distribuidores los que Este punto que citas es fundamental,
debemos caminar juntos en este ámbito, pues necesitamos también garantía de
sino que también deben ir los instaladores cobro y, para ello, los medios de pago son
pues, posiblemente, son los más afectados una herramienta esencial y no deben ser,
en la situación actual. desde nuestro punto de vista, generado-
res de costo para el cobrador. Por ello,
Los fabricantes sufren, en menor medi- apostamos por, entre otros cambios, que
da, este mal hábito de la morosidad, pe- el coste financiero lo asuma el pagador,
ro confiamos en su apoyo que es quien disfruta el crédito. Volve-
“No podemos
por la salud financiera de mos a las palabras claves: “diálogo, ne-
toda la cadena de valor. gociación y creatividad entre las partes
olvidar que 2021 implicadas”, otro de los principios de los
se cerró con más Este Observatorio, al empresarios.
de 5.500 concursos ser una iniciativa desde
de acreedores” CEPYME, trabajamos pa- ¿Cómo valora la disposición de la banca en
ra el ámbito empresarial este contexto?, ¿hay alternativas para que
de todas las pequeñas y se pueda reconducir la persistencia de la
medianas empresas de España, sean del morosidad, que sigue siendo un grave pro-
sector y actividad que sean, ya que este blema tras la última reforma (en 2014) de
problema lo sufren muchos sectores de la Ley de Medidas de lucha contra la Moro-
actividad. sidad en las operaciones comerciales?
Como he dicho en respuestas previas, el
Aspectos como un periodo de transición objetivo de cualquier empresa es su renta-
para imponer estas medidas y la necesi- bilidad, por lo que contamos que la predis-
dad de precisar cuándo empieza a contar posición de las entidades financieras será
el plazo de pago son fundamentales. ¿Cuál positiva, siempre que busquemos los inte-
es la visión desde CEPYME y AECIM?, ¿có- reses comunes, lejos de prejuicios históri-
mo frenar determinadas prácticas abusivas cos, con dialogo y creatividad, además de
en los plazos de pago por parte de gran- la lealtad empresarial que debe presidir es-
des compañías? te tipo de negociaciones.
Con diálogo y negociación, debemos en-
contrar soluciones globales para todos CEPYME pretende mantener contacto con
los implicados, no debemos caer en la de- entidades como ANGED (Asociación Nacio-
magogia de “Robin Hood, perjudicar a los nal Grandes de Empresas de Distribución) y
grandes para beneficio de los pequeños”; CNC (Confederación Nacional de la Cons-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 12E NT R E V I S T A
¿QUÉ SOLUCIONES PROPONE AECIM?
Luis Collado comenta que las soluciones que
propone AECIM, y que ha ido citando a lo lar-
go de la entrevista, “pasan por dos líneas cla-
ras de trabajo:
Respecto a las Administraciones Públicas:
◗ Reducción de los plazos de pago.
◗ Compensación de impuestos.
◗ Documentos de pago negociables para su
deuda.
Respecto a las empresas privadas:
◗ Nuevos productos financieros.
◗ Coste financiero asumido por el pagador.
◗ Reducción de los plazos de pago.
◗ Bonificaciones fiscales por esa reducción.
“En resumen, que todo pasa por trabajar con
todos los sectores implicados para conseguir
el beneficio común y la solución definitiva para
las pymes de los problemas de cobro actuales,
tanto en plazo como evitar los fallidos”.
trucción), en las que muchos de sus aso- ropeos con sanciones que retrasen ese maná
ciados son corporaciones de gran tamaño. necesario para la recuperación; y, dado que
¿Cómo ha visto la actitud de estas asocia- afectan a la situación financiera de las pymes
ciones a la hora de enfrentar este problema?, y de la economía española en general, pre-
¿hay acercamiento de posturas? sentaremos las alegaciones oportunas para
La predisposición –la doy por conseguida– que este proyecto de ley vea la luz con las
es muy positiva, pues todas las empresas medidas que realmente necesitamos las em-
somos solidarias con el bien común y so- presas, en general, y las pymes, en particular.
cial. Al estar bajo el paraguas de CEPYME,
además, compartimos muchos asuntos en ¿Qué implicaciones o efectos en el ámbito
común con estas excelentes patronales, in- de los plazos de pago tiene la última mo-
cluso de vecindad física, lo que hace que el dificación (29 de diciembre de 2011) de la
horizonte sea mucho más positivo. ley que regula la inversión del sujeto pasi-
vo en el IVA?
¿En qué medida el anteproyecto de la Ley Afecta de manera muy importante a va-
Crea y Crece (en proceso de tramitación rios sectores, ya que el retraso y la falta
en las Cortes) puede afectar negativa- de medios de pago que aplica la Admi-
mente a las pymes en los plazos de pago nistración Pública para las devoluciones
y en la morosidad?, ¿desde CEPYME van del IVA, tanto en exportación como en el
a presentar también alegaciones o reco- REDEME (Régimen de Declaración Men-
mendaciones a esta iniciativa legislativa? sual del IVA), mantiene sin el 21 % de su
Efectivamente, llueve sobre mojado, hay facturación a muchas empresas durante
puntos que no compartimos. No es el mo- un periodo largo, más de 90 días, y fue-
mento de frenar la llegada de los fondos eu- ra de la ley
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 13R E P OR T AJ E
El sector de los
videoporteros
avanza hacia la gestión
remota y la integración
de sistemas
La industria de los controles de acceso acusó
especialmente el golpe de la pandemia.
Paradójicamente, la crisis sanitaria también
ha supuesto un nuevo impulso para el sector,
gracias a nuevas tendencias como los sistemas
contactless y la gestión remota. Representantes
de cinco empresas del sector abordan estos y
otros temas en este reportaje, que pretende poner El videoportero Bticino Classe 300EOS with Netatmo es la
sobre la mesa los asuntos de mayor actualidad e última gran novedad de Legrand. Presentado en febrero, este
sistema conectado manos libres dos hilos/wifi es el primero
interés en la industria. que incorpora en España el asistente Alexa de Amazon.
E
l sector de los videoporteros es conectividad, la integración de soluciones
un negocio muy ligado a la re- Smart y la gestión remota de los videopor-
forma y la construcción y, co- teros. Pero, antes de abordar las tenden-
mo estos, acusó en gran medida cias que marcarán la evolución del sector,
el primer golpe de la pandemia. toca hacer balance del último ejercicio y
Dos años después, la industria se encuen- presentar las previsiones para 2022.
tra en pleno proceso de recuperación de
la mano de las reformas y la obra nueva, Evolución del negocio y previsión
con cifras de crecimiento similares a las del para 2022
sector eléctrico. “En 2021, el mercado del videoportero ha
evolucionado de forma muy positiva, en lí-
Además, el cambio de hábitos provocado nea con la mejora del sector residencial de
por el virus ha abierto nuevas vías de ne- obra nueva, con un crecimiento de en tor-
gocio ligadas a los sistemas sin contacto, la no al 15 %. Ha sido un año complicado en
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 14R E P OR T AJ E
inestabilidad provocada por la escasez, los
costes del transporte y los plazos amena-
zan con reducir estas expectativas.
En una línea similar se expresa Lourdes
Guillén, product manager de Alumbrado
de Emergencia y Porteros-Videoporteros
del Grupo Legrand: “2021 ha sido un año
realmente positivo y la previsión para 2022
también es muy buena, ya que se ha vuelto
a reactivar tanto el mercado de obra nue-
va como el de rehabilitación y reposición”,
afirma.
También considera que 2021 ha sido un
año “realmente bueno” Arsenio Vilallon-
ga, CEO y fundador de Qvadis Innova, tras
“unos meses durísimos durante el estado
de alarma en los que no se permitía el ac-
ceso de instaladores o mantenedores a las
comunidades”. “En 2021, por tanto, había
mucho trabajo acumulado de reparacio-
nes, en las que normalmente se aprovecha
para intentar realizar reposiciones”, añade.
“En 2022 supongo que, con la recupera-
ción de actividad en obras y reformas y
el boom del build to rent, habrá también
oportunidades de venta nueva, al margen
del mercado de reposición, que debería ver
un repunte si funcionan bien los Fondos
Next Generation EU para rehabilitación de
edificios”, argumenta Vilallonga.
Por su parte, Francisco Alapont, director
de Estrategia de Negocio en Fermax, re-
calca que hay sectores que han crecido de
forma significativa, “como las compras on-
line, el reparto de comida a domicilio o las
cuanto a la producción a causa de la fal- reformas en viviendas. Esto ha provocado,
ta de componentes, sobre todo semicon- indirectamente, que el flujo de personas
ductores, que son un elemento esencial de que entran y salen de los hogares y edifi-
nuestros productos”, afirma Jaime Farrero, cios se multiplique, dando mayor protago-
director comercial de Golmar. nismo al videoportero”.
En este contexto, Farrero subraya los “im- Alapont reconoce que en 2021 se recu-
portantes incrementos de costes” a los que peró “gran parte” del negocio perdido en
se han enfrentado los agentes del sector, 2020 y afronta 2022 “con optimismo, pe-
de los cuales “solo una pequeña parte” se ro también con la prudencia necesaria que
han repercutido en las tarifas”. Sin embar- exigen, por ejemplo, la crisis de suministro
go, es optimista para el presente ejercicio, de componentes electrónicos, la subida del
pues prevé un crecimiento de entre el 8 y coste de las materias primas o las dificulta-
el 10 %. La demanda acompaña, aunque la des del transporte internacional”.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 15R E P OR T AJ E
El sistema de videoportero
GalaK de Telectrisa
La principal novedad de cuenta con una placa
Golmar es el monitor ART de calle que integra
4 wifi con pantalla de 4,3 una pantalla táctil de 7
pulgadas y tecnología pulgadas que sustituye los
de bajo consumo que pulsadores tradicionales
permite cambiar el por otros ‘dibujados’ en
100 % de los monitores la pantalla y totalmente
del sistema dos hilos personalizables. También
G2+ sin necesidad de incorpora opciones sin
alimentación local. contacto.
Por último, Daniel del Río, responsable co- Legrand, por su parte, apuesta por un siste-
mercial nacional GalaK Security de Telec- ma de dos hilos no polarizados “que facilita
trisa, señala que 2022 se presenta como un realizar la instalación con sencillez, utilizan-
año “crucial”. “Lo que pase en este ejerci- do los cables ya existentes. Es un sistema
cio, que en buena medida depende de no- versátil, que nos permite tener la instalación
sotros, no va a revelar dónde desembocará de audio ya preparada para incorporar el
la corriente de fondo que nos arrastra, pero vídeo a posteriori”, afirma Lourdes Guillén.
sí tendencias”, recalca.
Desde Telectrisa, Daniel del Río también
En cuanto a los sectores que más han con- apunta como principal obstáculo a la parali-
tribuido a la recuperación del negocio, los zación de las reuniones de las comunidades
profesionales coinciden en señalar al sec- de vecinos, aunque añade otro factor: “Los
tor residencial, debido a la rehabilitación propietarios no saben cuáles son los requi-
de viviendas e iniciativas ligadas al alquiler, sitos para acceder a las ayudas de accesibi-
ya sea permanente o turístico, y, en menor lidad que ofrecen tanto las administraciones
medida, al mercado terciario. autonómicas como locales”, señala.
Principales barreras Para cerrar este apartado, Francisco Alapont
Los agentes consultados coinciden en se- agrega otra barrera que puede dificultar la
ñalar la sustitución de instalaciones obsole- renovación de instalaciones de porteros y vi-
tas como uno de los pilares de su negocio. deoporteros: la coordinación entre adminis-
Sin embargo, no son pocos los proyectos traciones. Al mismo tiempo, el responsable
que se encuentran con dificultades a la ho- de Fermax apela a “la correcta y transparen-
ra de salir adelante. te canalización de las ayudas para que, de
verdad, estas lleguen a su destino”.
“La principal barrera para este modelo de
negocio es que se necesita el acuerdo de Videoporteros y smartphones
la comunidad de vecinos, pero también la La gestión del ‘telefonillo’ desde el móvil ya
financiación. Por ello, nosotros apostamos es una realidad y todo apunta a que es una
por un modelo diferente, basado en las ne- de las tendencias que marcará el futuro
cesidades de cada vivienda o negocio en más próximo del sector de los videoporte-
edificios colectivos”, explica Arsenio Vila- ros. Ahora bien, ¿es una tendencia mayo-
llonga desde Qvadis. ritaria? ¿El videoportero es la puerta de
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 16Energía solar fotovoltaica
La apuesta inteligente
Gran stock de paneles Proyectos con óptimos
solares fotovoltaicos plazos de amortización
Equipo dedicado Asesoramiento
exclusivamente a sobre subvenciones
la elaboración de estudios y ayudas a la
fotovoltaicos a medida instalación
Apuesta por el ahorro,
la sostenibilidad
y la eficacia
www.gruponovelec.comEl concepto de edificio en propiedad para el alquiler de los apartamentos está impulsando el uso de sistemas que puedan
integrar funciones de intercomunicación, control de accesos, videovigilancia, domótica… En esta línea, Fermax lanzó en 2021
su iniciativa ‘Works With’ para posicionar su gama de videoporteros IP (conocida como Meet) basados en sistemas Android.
entrada para instalar un sistema de gestión que menos ha evolucionado en los últimos
global de la vivienda? 50 años”, reconoce.
“Desafortunadamente, no es mayoritaria Además, el CEO de Qvadis Innova califica
todavía, aunque, afortunadamente, es una el terminal de la vivienda como “un punto
tendencia creciente”, afirma el represen- absolutamente estratégico, no solo para
tante de Fermax, que recalca que desde su controlar el acceso a la vivienda o nego-
compañía trabajan para “democratizar y ha- cio, también para activar o desactivar la
cer universal” la conectividad a través de alarma, accionar escenas domóticas, de-
sus soluciones, mejoran- jar notas o llamar a otras personas que
do la experiencia de los vi- conviven o trabajan en ese lugar y, por
Rehabilitaciones deoporteros mediante el qué no, ¿hacer la compra?”, reflexiona.
e iniciativas ligadas smartphone.
al alquiler ‘tiran’ Lourdes Guillén, de Legrand, insiste en es-
de la recuperación También califica la deman- ta idea: “Hoy en día, el videoportero se con-
da de este tipo de produc- vierte en la puerta al hogar conectado,
del sector tos como “creciente” Jaime pues llega a hacer de servidor para la ges-
Farrero, director comercial tión y control tanto de productos de segu-
de Golmar, sobre todo en “viviendas unifa- ridad como de todas las funciones Smart
miliares y obra nueva”. A su vez, considera del hogar”, explica.
que los videoporteros son el primer paso pa-
ra ofrecer otros servicios relacionados con la Otras tendencias destacadas
seguridad, el control de acceso y los siste- La pandemia ha modificado nuestros há-
mas domóticos. bitos, algunos de ellos ligados a los por-
teros. En los últimos meses se ha hablado
Por su parte, Arsenio Vilallonga opina que mucho de los accesos sin contacto o con-
“la mayoría de los usuarios que ya cono- tactless y desde Fermax apuntan en es-
ce la existencia de opciones para desvío a te sentido. Francisco Alapont cree que las
móvil lo ‘necesita’ y lo demanda”. “¡Era una tecnologías basadas en bluetooth o 4G
evolución lógica! -exclama-. El portero au- y sus diferentes aplicaciones móviles, así
tomático puede ser el elemento de la casa como los sistemas de biometría (recono-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 18Qvadis One es la gran apuesta de Qvadis Innova. Se trata de un ‘pequeño ordenador’, conectado a Internet, con actualizaciones
continuas, compatibilidad creciente y que facilita la integración de distintos ecosistemas, dispositivos y servicios.
cimiento facial, de voz, etc.) marcarán la chas veces es el principal prescriptor de
senda del sector para el presente ejercicio. estas soluciones. Pero, ¿está el instalador
formado? ¿Conoce las nuevas propuestas
Coincide con él Daniel del Río, responsable en profundidad?
comercial nacional de GalaK Security de
Telectrisa, que apunta a un incremento del “Desgraciadamente hemos podido com-
uso de tarjetas de proximidad y apps en probar que no tras introducir un producto
detrimento de sistemas de lectura de hue- disruptivo como el Qvadis One. Por eso es-
lla o marcación de códigos. tamos enfocándonos más en instaladores
de sistemas y de domótica, dando tiem-
Por otra parte, el representante de Gol- po a que el instalador clásico de videopor-
mar alude a la integración de sistemas co- teros vaya asimilando conceptos como el
mo alarmas, CCTV y soluciones domóticas, uso de cámara IP ‘descentrada’ o la con-
al mismo tiempo que subraya que la tec- figuración de apps y de wifi. Pero llegará”,
nología IP ha permitido a los profesionales reflexiona Arsenio Vilallonga.
realizar instalaciones de mayor tamaño y
facilitar la integración de sistemas. Contrasta con esta opinión la de Lourdes Gui-
llén, que afirma que el instalador es “un pro-
Por último, Arsenio Vilallonga trae a co- fesional capacitado para implantar todos los
lación otra tendencia que se observa en nuevos sistemas”, aunque, al mismo tiempo,
otros mercados como, por ejemplo, Es- pone el foco en la formación del colectivo.
tados Unidos. Allí, los sistemas de control
han ido desplazando su gestión y la infor- “Nuestro mayor reto es ofrecer formación
mación que manejan a la nube. “Tiene todo y soporte a los instaladores para instalar y
el sentido del mundo para descentralizar sobre todo programar estos sistemas, ya
su gestión, para monitorizar y agregar da- que la parte de software es importante.
tos de diferentes localizaciones y sobre to- Será, pues, fundamental ofrecer de manera
do por seguridad”, explica el fundador de muy cercana el soporte necesario para que
Qvadis. el usuario reciba su sistema en perfectas
condiciones”, agrega Jaime Farrero desde
Cualificación del instalador Golmar para concluir
A medida que la tecnología evoluciona se
introducen nuevos conceptos y sistemas
Pablo García
que el instalador debe conocer, pues mu-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 19ENT R E V IS T A
“Nuestro objetivo es llegar a tener el 5 %
en ventas online en 2022”
Iñaki Aramburu, director de marketing y desarrollo de negocio
de Grupo Electro Stocks - GES
Iñaki Aramburu, director de marketing y desarrollo de negocio de Grupo Electro Stocks
GES, expone en esta entrevista las líneas maestras de la nueva plataforma de comercio
electrónico de la empresa, que cuenta con más de 102.000 referencias de 500 marcas
reconocidas del mercado. Integración de sistemas, mejora de experiencia de compra del
cliente y omnicanalidad son elementos clave de esta estrategia digital.
G
rupo Electro Stocks (GES) ha “En 2021 las ventas de e-commerce han su-
acelerado su hoja de ruta de di- puesto un 3,2 % de la facturación y nuestro
gitalización. La empresa dis- objetivo en 2022 es llegar a tener el 5 % en
tribuidora, integrada en Würth ventas online; una meta que se puede con-
Electrical Wholesale (Grupo seguir porque estamos poniendo foco en es-
Würth), llevó cabo una renovación com- te ámbito”.
pleta de su plataforma de e-commerce en
septiembre de 2021, que ha permitido au- Renovación de la plataforma
mentar su disponibilidad de producto a más de eCommerce
de 102.000 referencias de 500 marcas im- En primer lugar, la plataforma de e-commer-
portantes del mercado y ofrecer un busca- ce de GES cuenta en la actualidad con más
dor de productos más potente, entre otras de 102.000 referencias, lo que supone que
novedades. más de 25.000 se han incorporado con la re-
novación realizada en septiembre del pasa-
Iñaki Aramburu, director de marketing y de- do año. Aramburu resume otros beneficios:
sarrollo de negocio de la compañía, detalla “se ha mejorado la velocidad del buscador,
a la redacción de la revista las claves de esta se ha diseñado un árbol de producto más in-
estrategia y los objetivos que se ha marcado. tuitivo y se han añadido ventajas en la lla-
En términos cuantitativos, GES ha alcanza- mada oficina virtual, para hacer informes o
do una cifra de 9 millones de euros en ven- pedidos por marca, por producto, por mes,
tas online en 2021, lo que implica que en solo etc.)”. Además, se ha mejorado sustancial-
tres años (2019-2021) se ha dado un salto ex- mente la “usabilidad” de la plataforma, la lla-
ponencial. mada experiencia de usuario.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 20La gran novedad de Grupo Electro Stocks es la modalidad “punch-out”. Con ella, “integramos los sistemas ERP de nuestras grandes cuentas (compañías de alto perfil, constructoras y contratistas) en nuestra plataforma de e-commerce”, detalla Aramburu.
ENT R E V IS T A
Pero la gran novedad es el sistema “punch- nistrar los pedidos de productos y servicios,
out”: “La integración de los sistemas ERP de mediante la generación de órdenes de com-
nuestras grandes cuentas (compañías de al- pra para sus proveedores autorizados”, los
to perfil, constructoras y contratistas) en denominados Core Program. De este mo-
nuestra plataforma de e-commerce”, detalla do, “se mejora la experiencia de compra del
Aramburu. Con esta fórmula el cliente tiene cliente y también la eficiencia de nuestros
un acceso privado con una clave –un proce- procesos”, subraya.
so de autentificación–, “donde puede entrar
en nuestra plataforma y seleccionar los pro- Con las herramientas de e-commerce,
ductos y soluciones que necesita y luego in- además, el fabricante controla la traza-
tegrar este pedido en su sistema. Creemos bilidad de la operación, añade el directi-
que en 2022 vamos a crecer mucho en es- vo. Con el sistema desarrollado por GES,
te ámbito”. los fabricantes y proveedores Core Pro-
gram obtienen grandes ventajas: “se po-
El entrevistado resume que “GES ha desa- nen en contacto con nosotros para tener
rrollado una plataforma que permite admi- un calendario trimestral de campañas ex-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 22E NT R E V I S T A
de este acuerdo se automatizan direc-
tamente a los 77 puntos de venta de la
red de la empresa”. Este modus operan-
di “nos permite desarrollar nuevos nego-
cios, identificar oportunidades en otros
segmentos y acceder a nuevos clientes,
entre otras ventajas”.
Estrategia digital integral
En suma, “para GES la transformación digi-
tal no se limita al ámbito del comercio elec-
trónico, sino que se trata de disponer de las
herramientas adecuadas para ser más efi-
cientes en los procesos y para mejorar la
experiencia de compra del cliente, y así ser
más rentables”. En este sentido, Iñaki Aram-
buru añadió que, “honestamente, creo que
vamos un paso por delante dentro del sec-
tor de la distribución profesional”.
Además, no solo supone mejorar la ges-
tión con grandes cuentas. La actualización
de la plataforma de comercio electróni-
co también significa que se ha mejora-
do la eficiencia de los pedidos que realiza
el cliente instalador de pequeño tamaño
(pyme o micropyme) que no dispone de
un sistema ERP. De este modo, “mejora-
mos su experiencia de compra con una
Uno de los frenos más importantes del comercio electrónico plataforma que tiene más contenido, que
en la distribución profesional, señala Iñaki Aramburu, es el pricing: cuenta con configuradores online para di-
los diferenciales de precios que existen en función de la zona versos tipos de produc-
geográfica o del punto de venta de una empresa; algo que “no es
tos y todo lo necesario en
fácil aplicarlo en un sistema de e-commerce”.
una oficina virtual (alba- “La nueva
ranes digitales, pedidos plataforma de
electrónicos, etc.)”, aclara e-commerce
Iñaki Aramburu.
mejora la eficiencia
clusivas en la plataforma de e-commerce;
constituye así un canal adicional impor- “De lo que se trata con de los pedidos del
tante para las ventas, y los fabricantes son esta estrategia digital es cliente instalador de
conscientes de ello”. de ir más allá de la tran- pequeño tamaño”
sacción comercial, es un
Además, dentro del departamento de proceso integral que invo-
Marketing, la compañía ha puesto en lucra a toda la compañía, que hoy en día
marcha un nuevo departamento de De- cuenta con 26.000 clientes. Nuestro objeti-
sarrollo de Negocio donde cuentan con vo es que el 50 % de nuestra base de clien-
3 gestores de grandes cuentas (Key Ac- tes utilice la plataforma de e-commerce
count Manager) que llevan la responsa- como una herramienta de compra habitual
bilidad de diferentes mercados verticales en su actividad diaria”, resalta finalmente.
de negocio específicos. Esta es una figura
importante dentro del organigrama de la Por otro lado, la compañía tiene previsto
compañía que, cuando activa un acuerdo lanzar en el primer tramo de 2022 una app
con un gran contratista, “las condiciones para clientes con el comercio electrónico in-
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 23La estrategia de GES es “seguir desarrollando herramientas digitales que nos aporten eficiencia
y productividad comercial”, pone de relieve Iñaki Aramburu en esta entrevista.
tegrado. Además, destaca que la empresa las compras del día a día (que no son canti-
ha desarrollado una aplicación a medida pa- dades elevadas), que suelen llamar daily sa-
ra los equipos comerciales, incorporada en les. “Nos aportan margen y fidelidad, ya que
sus smartphones, “que es muy útil en la to- en la plataforma proporcionamos al instala-
ma de decisiones, gracias a que permite la dor mucho contenido: herramientas como
consulta de stocks, la visualización de pre- configuradores de mecanismos, de cuadros
cios y referencias, y proyectos en marcha, eléctricos, generador de estudio luminotéc-
entre otras acciones”. nico, etc.; y también vídeos de aplicaciones
de los productos. En este sentido, el vídeo
“Para GES la Potenciar las ventas tiene que integrarse en el e-commerce”.
recurrentes
transformación No obstante, el poten- Los productos del daily sales, o commo-
digital no se limita al cial del comercio elec- dities, que suelen manejarse en las ventas
ámbito del comercio trónico en el sector digitales suelen ser principalmente, en ma-
electrónico” de la distribución pro- terial eléctrico, los cables de pequeñas apli-
fesional sigue encon- caciones, las luminarias trade (downlights,
trándose con frenos en paneles led, estancas, etc.) y determinadas
España. Uno de los más importantes, indi- gama de mecanismos. Mientras que en el
ca Iñaki Aramburu, es el pricing: los diferen- sector HVAC, estos productos correspon-
ciales de precios que existen en función de den a los sanitarios, accesorios de cobre, los
la zona geográfica o del punto de venta de productos de aislamiento, gamas de tube-
una empresa. “Esto no es fácil aplicarlo en rías de plástico, etc.
un sistema de e-commerce”.
“Si dejamos este tipo de referencias, en los
Asimismo, el director de marketing y desa- grandes proyectos u obras de mayor di-
rrollo de negocio de GES pone de relieve que mensión o complejidad entran en juego
el objetivo del e-commerce en la compañía precios especiales o descuentos específi-
es potenciar también las ventas recurrentes, cos”, aclara el directivo.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 24Soluciones para Iluminación de Piscinas Par56 Waterproof IP68 Aplique Piscinas Waterproof IP68 - 30W / 18W - 18W - Luz fría 5000K / RGB - Luz fría 5000K / RGB - Mando para RGB servido a parte - Mando para RGB servido a parte Nicho para Par56 Waterproof IP68 - Ø290 x 145 mm - Ø278 mm de corte ANTONIO LÓPEZ GARRIDO, S.A. algsa.es
R E P OR T AJ E
CLAVES DE LA ESTRATEGIA DIGITAL DE GES - GRUPO ELECTRO STOCKS
◗ Actualización de su plataforma de e-commerce en
septiembre de 2021.
◗ Más de 102.000 referencias disponibles.
◗ Productos de 500 marcas importantes del mercado.
◗ 9 millones de euros en ventas online en 2021 (3,2 % de
la facturación).
◗ Objetivo en 2022: alcanzar el 5 % en ventas online.
◗ Propósito: que el 50 % de la base de clientes utilice su
plataforma de e-commerce como una herramienta de
compra habitual.
Omnicanalidad como valor en alza de venta entre Península, Baleares y Cana-
Iñaki Aramburu quiere poner de manifies- rias, tiene un modelo de negocio regional y
to que el canal de distribución profesional se adapta a las diferentes necesidades en
aporta, frente a operadores como las gran- cada una de las zonas, aclara el entrevista-
des superficies de bricolaje y otros market- do. “Esto es clave para seguir siendo el re-
place, especialización en grandes proyec- ferente en el sector en España. Para poder
tos (como hoteles, oficinas, rehabilitación seguir con esta estrategia, debemos seguir
de edificios, etc.), asesoramiento técnico en desarrollando herramientas digitales que
diferentes categorías de producto, venta de nos aporten eficiencia y productividad co-
soluciones de valora añadido y formación mercial”, añade.
técnica a los instaladores profesionales
En un contexto europeo, la distribución
“La distribución profesional tiene que bus- profesional en España se encuentra en el
car la omnicanalidad; que el cliente pueda nivel de madurez de Italia, lejos todavía
estar conectado desde cualquier lugar y en de los países de Europa Central y Escan-
cualquier momento con la empresa para dinavia. “Se trata de un factor cultural, de
realizar sus transacciones”, enfatiza. madurez digital”, precisa Aramburu, “pe-
ro estamos avanzando en esta integración
El reto a conseguir en el futuro es que el digital y en mejorar los contenidos, sea a
instalador pueda interactuar con una per- través de un app o bien a través de una pla-
sona de la empresa distribuidora en tiem- taforma de e-commerce”.
po real: desde obtener el precio de compra
hasta el asesoramiento técnico, “algo fun- En este escenario, Iñaki Aramburu opina
damental”. Esto es, cerrar el círculo desde que un porcentaje del 10-12 % de la factu-
el inicio, con la consulta, hasta el proceso ración del sector de la distribución profe-
de compra y la entrega del pedido. En Gru- sional procederá de las ventas digitales en
po Electro Stocks cuentan con equipos de un plazo de dos años. “Es un auténtico re-
comerciales y técnicos de back office pa- to porque ahora el promedio del sector se
ra dar asesoramiento a los clientes y que sitúa en un 4 % de ventas online respecto a
los tiempos de espera se reduzcan mien- la facturación”
tras realizan una operación.
La ventaja competitiva de GES es que, a pe-
Miguel Ángel Jiménez
sar de ser una multinacional con 77 puntos
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 26SPIDER+
La elección sensata
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ACTUALIDAD 49
El sector eléctrico recupera el terreno perdido: crece un 13,47 % en 2021
Las ventas del mercado nacio-
nal de material eléctrico crecie-
ron un 13,47 % en 2021, según
los datos difundidos por AFME.
De este modo, y tras la caída del
12,44 % en 2020 a causa de la
pandemia, el sector vuelve a la
senda de la recuperación, rozan-
do las cifras de negocio de 2019,
aunque todavía lejos del mejor
año histórico, 2007.
En ese ejercicio, periodo de
máximo apogeo del sector de
la construcción que doce meses La Junta Directiva de AFME En este contexto, la Asociación
después dio lugar a la explosión “confía” en que 2022 “sea un prevé un crecimiento de entre
de la burbuja inmobiliaria, el buen año para nuestro sector”, el 5 y el 10 % para este ejercicio.
sector eléctrico alcanzó su me- señala la asociación, “si bien es- “A diferencia de la anterior cri-
jor cifra de ventas del mercado tará condicionado por aspectos sis, nuestro sector tiene buenas
nacional. En comparación con como la evolución de la pande- perspectivas por delante gracias
2007, es decir, sobre una valo- mia, el ritmo de implementación a la importancia creciente de la
ración de 100, las ventas de ma- de los programas de ayudas movilidad eléctrica, el impulso a
terial eléctrico en 2021 se han relacionados con los Fondos las energías renovables o la efi-
quedado en 53,7 puntos, por los Next Generation UE o la dispo- ciencia energética y la rehabili-
47,3 y 54,1 de 2020 y 2019, res- nibilidad de semiconductores y tación, entre otros factores”, han
pectivamente. otros componentes”. explicado desde AFME.
ETIM 9.0 estará disponible en noviembre de 2022
ETIM International ha anuncia- po que conserva su robustez y Se mantiene al mismo tiempo
do que el día 1 de noviembre de estabilidad. AFME resalta que la versión ETIM Dynamic, que
2022 se publicará la nueva ver- ETIM está en permanente evolu- refleja los cambios que experi-
sión oficial del estándar, ETIM ción y, para adaptarse a los cam- menta el modelo día a día. Esta
9.0. Con ello se establece una bios, cada vez más rápidos, que decisión ha sido debatida y vo-
nueva periodicidad en la publi- exigen las novedades tecnológi- tada en el seno del Consejo y el
cación de versiones oficiales de cas y de materiales que requiere Comité de Estandarización de
este modelo de clasificación de el mercado, “se ha decidido re- ETIM International, con la parti-
productos, pasando de tres a ducir el periodo clásico de pu- cipación de las delegaciones de
dos años; el objetivo es dotar- blicación del modelo oficial, todos los países miembros, en-
lo de mayor flexibilidad, al tiem- pasando de tres a dos años”. tre ellos ETIM España.
MATERIAL ELÉCTRICO ❙ 28También puede leer
