Linio El mundo del e-commerce
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CONECTIVIDAD, LA FUERZA QUE ESTÁ CAMBIANDO EL ESTILO DE VIDA A NIVEL MUNDIAL Usuarios cómo % de población mundial 61% Mobile Phone Users 67% 43% Internet Users 52% 25% Smartphone Users 35% 14% Tablet Users 20% 2015 2019 Fuente: E-Marketer
Índice 1. E-commerce, modelo disruptivo 2.1. Linio, ¿Por líder qué Linio? del E-commerce en Colombia 2. Financiamiento 3. Tráfico 3.4. Logística Casos de como éxito pilar estratégico en nuestra oferta de valor 5. Marketplace-Pasos para crear tu tienda on-line
…Y LA FORMA DE CONECTARSE Y VIVIR EN COLOMBIA Penetración de internet en Latinoamérica 62% Chile 71% 74% 59% Argentina 67% 51% de 71% penetración de 53% Smartphones Colombia 61% 66% 49% Brasil 56% 61% 45% Mexico 54% 67% 44% Peru 53% 67% 0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 2013 2015 2019 Fuente: E-Marketer
VENTAS MUNDIALES E-COMMERCE Ventas E-commerce USD Trillones • El e-commerce viene 2,4 creciendo a una tasa CAGR 18% anual de 18% 2 1,8 • Se espera que para el 1,5 2017, el e-commerce 1,2 llegue a 2,5 trillones de 1,1 USD anuales 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Fuente: E-Marketer
EL COMERCIO ONLINE EN COLOMBIA ESTÁ CRECIENDO A RITMOS ACELERADOS Y LO CONTINUARÁ HACIENDO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS CAGR Share e-commerce vs retail en tiendas físicas 18% 14% 9% 8% 8% 4,4%4,7% 4,1% 3,8% 3,6% 3,4% 3,3% 3,3% 3,1% 3,0% 3,1% 2,9% 2,9% 2,6% 2,5% 2,6% 2,4% 2,2% 2,2% 1,9% 1,9% 1,5% 1,6% 1,2% 0,8% 0,6% 0,6% 0,7%0,7%0,7% COL MX ARG CL PR 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Fuente: Euromonitor incluye bebidas y comidas
ROCKET INTERNET LA MAYOR INCUBADORA DE NEGOCIOS ONLINE +60 +30 PRESENCIA FUNDADA 25.000 EMPRESAS EMPRESAS EN +100 EN EL EMPLEADOS 2007 FUNDADAS ACTIVAS PAÍSES
INVERSIÓN NACIONAL – GRUPO SANTO DOMINGO Carlos Arturo Londoño Gutiérrez Presidente de Valorem afirmó: “El modelo de Linio es atractivo para nosotros por su rentabilidad, por el potencial de crecimiento que tiene el sector en nuestro país, y porque invertimos de la mano de un gran socio estratégico”.
PRESENCIA REGIONAL VENEZUELA MÉXICO 30 mm de habitantes 8 PAÍSES 121 mm de habitantes 310M DE COLOMBIA HABITANTES PANAMÁ 4 mm de habitantes 47 mm de habitantes +600.000 PRODUCTOS ECUADOR CHILE +2 M órdenes Latam 16 mm de habitantes 18 mm de habitantes anual PERÚ 31 mm de habitantes ARGENTINA 43 mm de habitantes Fuente: CIA factbook (datos actualizados el 06 de marzo de 2015)
LINIO EN COLOMBIA LIDERAZGO ONLINE POSICIÓN 1 DE E-COMMERCE B TO C EN COLOMBIA POSICIÓN 4 DE TRÁFICO EN PÁGINAS NACIONALES POSICIÓN 15 EN TRÁFICO INCLUYENDO PÁGINAS INTERNACIONALES Visitas 11.5M 2M 1.8M 1.2M 700K al mes Fuente: similarweb.com (datos actualizados el 06 de marzo de 2015) Fuente: Alexa.com (datos actualizados el 10 de marzo de 2015)
TRAFICO MAYOR A UN CENTRO COMERCIAL CON UNA EXPERIENCIA DE COMPRA SUPERIOR 1-3 millones de clientes mensuales 11 millones de clientes mensuales en un centro comercial VS
CONSIGUE DESDE TU CELULAR…
…HASTA TU CERVEZA FAVORITA CORONA CATEGORÍAS COMIENZA TU VIAJE ACCESORIOS CERVEZAS MOMENTOS DESCONÉCTATE PARA COOLERS AVENTUREROS DEPORTES PLAYA ROPA CORONA EXTRA CORONA EXTRA CORONA LIGHT CORONA CORONA LIGHT 6 CORONA LIGHT COLEMAN PACK
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PROMESA DE VALOR A NUESTROS CLIENTES Accesibilidad total En cualquier momento, en cualquier lugar y en todos los dispositivos. Variedad de productos Mas de 200.000 productos en todas las categorías Facilidad de pago La más amplia variedad de métodos de pago, incluyendo pago contra entrega Llegamos donde estés Cobertura al nivel nacional. Sirviendo a las zonas más remotas, donde ningún minorista va Experiencia segura y confiable Devolución gratuita y atención al cliente.
Logística
DADA LA COMPLEJIDAD DE NUESTRO MODELO MARKETPLACE, EXISTE UNA NECESIDAD INDISPENSABLE DE INFORMACIÓN CONFIABLE Y OPORTUNA Drivers de complejidad Características de la integración de sistemas • Manejo de Inventario de más de 3500 sellers y suppliers en el • Seller Center como plataforma de sincronización de inventarios modelo marketplace y comunicación con los sellers • Entregamos a 1115 Municipios a nivel nacional • Generación de remesas y rotulación vía Webservice • Entre 100 mil y 300 mil entregas mensuales • Tracking y actualización de estatus de pedidos • Contamos con 7 aliados en transporte • Visibilidad de los pedidos a recolectar LOGISTICA COMO UN ÁREA INTEGRAL EN EL MODELO MARKETPLACE Sellers / Suppliers Procurement Shipping Customers Inverse Logistics Supplier and Sellers Operation Development Customer Service
LA OPCIÓN DE PAGO CONTRA-ENTREGA NOS PERMITE LLEGAR A CLIENTES NO BANCARIZADOS, PERO AUMENTA LA COMPLEJIDAD Y RIESGO EN LA OPERACIÓN LOGISTICA Implicaciones en la operación logística • Comunicar el valor $ a nuestros aliados • Alinear la cobertura y montos máximos a recaudar • Manejar el riesgo del dinero • Asegurar la precisión en la entrega • Controlar siniestros y averías • Conciliar cuentas con proveedores de transporte
LA COMUNICACIÓN TRANSACCIONAL POR E – MAIL Y SMS ES UN DE LOS FACTORES DE ÉXITO EN LA EFECTIVIDAD DE ENTREGA Y OPTIMIZACIÓN DEL RECURSO HUMANO ¿Cuánto tiempo tarda la entrega de mi pedido? ¿Hoy no estuve para recibir mi pedido, qué va a pasar? ¿Será que hoy llega mi pedido? ¿Cuál es el estatus de mi proceso garantía? ¿Será que mi pago fue confirmado? ¿Dónde esta mi producto? ¿Cuál es el estatus de mi proceso de retracto? ¿Cuál es el estatus del reembolso de mi dinero?
EL ADECUADO MANEJO DE ESTOS RETOS, GARANTIZA UNA EXCELENTE EXPERIENCIA DE COMPRA • Capacidad de respuesta de las plataformas (mobile y website) • Navegación intuitiva • Seguridad de la información • Manejo adecuado de inventario • Manipulación logística por tipo de producto • Material de empaque sostenible • Desempeño en el proceso de distribución y entrega • Manipulación en la red de distribución • Efectividad de entrega • Alineación de cobertura de los proveedores de transporte (SRT) • Tiempos de entrega en cualquier destino a nivel nacional • Precisión de tiempos de toda la cadena • Visibilidad al área de servicio al cliente sobre los procesos logísticos • Visibilidad al cliente y proveedores sobre el estatus de sus ordenes • Manejo de retractos y garantías.
GRACIAS! Luis Eduardo López Julián Andrés Reyes Country Manager Logistic Manager luis.lopez@linio.com andres.reyes@linio.com
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