Linio El mundo del e-commerce

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Linio El mundo del e-commerce
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El mundo del e-commerce
Linio El mundo del e-commerce
CONECTIVIDAD, LA FUERZA QUE ESTÁ CAMBIANDO EL ESTILO DE VIDA A NIVEL
MUNDIAL

                          Usuarios cómo % de población mundial

                                                                                  61%
                          Mobile Phone Users
                                                                                        67%

                                                                      43%
                               Internet Users
                                                                            52%

                                                          25%
                           Smartphone Users
                                                                35%

                                                 14%
                                Tablet Users
                                                       20%

                                                   2015      2019
                                                                                   Fuente: E-Marketer
Linio El mundo del e-commerce
Índice
1. E-commerce, modelo disruptivo

2.1. Linio,
       ¿Por líder
            qué Linio?
                  del E-commerce en Colombia
 2.   Financiamiento
 3.   Tráfico
3.4. Logística
       Casos de como
                éxito pilar estratégico en nuestra
     oferta de valor
 5. Marketplace-Pasos para crear tu tienda on-line
Linio El mundo del e-commerce
…Y LA FORMA DE CONECTARSE Y VIVIR EN COLOMBIA

                               Penetración de internet en Latinoamérica
                                                                                62%
                                    Chile                                             71%
                                                                                        74%
                                                                            59%
                                Argentina                                         67%             51% de
                                                                                    71%         penetración
                                                                                                    de
                                                                         53%                   Smartphones
                                Colombia                                        61%
                                                                                  66%
                                                                     49%
                                   Brasil                               56%
                                                                          61%
                                                                   45%
                                  Mexico                                  54%
                                                                                  67%
                                                                44%
                                    Peru                                 53%
                                                                                  67%

                                        0,00%   20,00%    40,00%         60,00%       80,00%
                                                 2013    2015      2019
                                                                                               Fuente: E-Marketer
Linio El mundo del e-commerce
VENTAS MUNDIALES
E-COMMERCE
                              Ventas E-commerce USD Trillones

• El e-commerce viene                                                    2,4
  creciendo a una tasa
                                         CAGR 18%
  anual de 18%                                                     2
                                                           1,8
• Se espera que para el                             1,5
  2017, el e-commerce                     1,2
  llegue a 2,5 trillones de      1,1
  USD anuales

                                 2012    2013       2014   2015   2016   2017

                                                                         Fuente: E-Marketer
Linio El mundo del e-commerce
EL COMERCIO ONLINE EN COLOMBIA ESTÁ CRECIENDO A RITMOS ACELERADOS
   Y LO CONTINUARÁ HACIENDO EN LOS PRÓXIMOS AÑOS
                                                                                                                                                                     CAGR
   Share e-commerce vs retail en tiendas físicas

                   18%                                   14%                            9%                             8%                              8%
                                                                                              4,4%4,7%
                                                                                          4,1%
                                                                                      3,8%
                                                                                                                                   3,6%
                                                                                  3,4%                                         3,3%
                                                                    3,3%
                                   3,1%                                    3,0%                                            3,1%
                                                                2,9%                                                2,9%
                     2,6%                                   2,5%                                                2,6%
                                                                                                         2,4%
                 2,2%                                   2,2%
             1,9%                                   1,9%
         1,5%                                   1,6%
     1,2%
                                                                                                                                                                   0,8%
                                                                                                                                          0,6% 0,6% 0,7%0,7%0,7%

                    COL                                   MX                           ARG                             CL                             PR
                                                                  2014     2015     2016     2017   2018    2019
Fuente: Euromonitor incluye bebidas y comidas
Linio El mundo del e-commerce
ROCKET INTERNET
LA MAYOR INCUBADORA DE NEGOCIOS ONLINE

                              +60          +30      PRESENCIA
    FUNDADA      25.000
                            EMPRESAS     EMPRESAS    EN +100
      EN EL    EMPLEADOS
      2007
                            FUNDADAS      ACTIVAS     PAÍSES
Linio El mundo del e-commerce
INVERSIÓN NACIONAL – GRUPO SANTO DOMINGO

Carlos Arturo Londoño Gutiérrez Presidente de Valorem afirmó: “El modelo de Linio es atractivo para nosotros por su rentabilidad,
por el potencial de crecimiento que tiene el sector en nuestro país, y porque invertimos de la mano de un gran socio estratégico”.
Linio El mundo del e-commerce
PRESENCIA REGIONAL

                                                                                                                     VENEZUELA
                                                                         MÉXICO                                   30 mm de habitantes

                                     8 PAÍSES                      121 mm de habitantes

                                       310M DE                                                                                COLOMBIA

                               HABITANTES                                  PANAMÁ
                                                                      4 mm de habitantes
                                                                                                                               47 mm de
                                                                                                                               habitantes

                                      +600.000
                      PRODUCTOS                                          ECUADOR                                                        CHILE

                   +2 M órdenes Latam                                 16 mm de habitantes                                          18 mm de habitantes

                         anual                                                                    PERÚ
                                                                                            31 mm de habitantes
                                                                                                                            ARGENTINA
                                                                                                                        43 mm de habitantes

Fuente: CIA factbook (datos actualizados el 06 de marzo de 2015)
Linio El mundo del e-commerce
LINIO EN COLOMBIA
    LIDERAZGO ONLINE

                        POSICIÓN 1
        DE E-COMMERCE B TO C EN
               COLOMBIA
                        POSICIÓN 4
            DE TRÁFICO EN PÁGINAS
                 NACIONALES
                      POSICIÓN 15
EN TRÁFICO INCLUYENDO PÁGINAS
       INTERNACIONALES
                                                                     Visitas   11.5M   2M   1.8M   1.2M   700K
                                                                     al mes
Fuente: similarweb.com (datos actualizados el 06 de marzo de 2015)
Fuente: Alexa.com (datos actualizados el 10 de marzo de 2015)
TRAFICO MAYOR A UN CENTRO COMERCIAL CON UNA
EXPERIENCIA DE COMPRA SUPERIOR
1-3 millones de clientes mensuales        11 millones de clientes mensuales
en un centro comercial
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PROMESA DE VALOR A NUESTROS CLIENTES

       Accesibilidad total
       En cualquier momento, en cualquier lugar y en todos los dispositivos.

       Variedad de productos
       Mas de 200.000 productos en todas las categorías

       Facilidad de pago
       La más amplia variedad de métodos de pago, incluyendo pago contra entrega

       Llegamos donde estés
       Cobertura al nivel nacional. Sirviendo a las zonas más remotas, donde ningún
       minorista va

       Experiencia segura y confiable
       Devolución gratuita y atención al cliente.
Logística
DADA LA COMPLEJIDAD DE NUESTRO MODELO MARKETPLACE, EXISTE UNA
                                 NECESIDAD INDISPENSABLE DE INFORMACIÓN CONFIABLE Y OPORTUNA

Drivers de complejidad                                                  Características de la integración de sistemas
• Manejo de Inventario de más de 3500 sellers y suppliers en el         • Seller Center como plataforma de sincronización de inventarios
  modelo marketplace                                                      y comunicación con los sellers
• Entregamos a 1115 Municipios a nivel nacional                         • Generación de remesas y rotulación vía Webservice
• Entre 100 mil y 300 mil entregas mensuales                            • Tracking y actualización de estatus de pedidos
• Contamos con 7 aliados en transporte                                  • Visibilidad de los pedidos a recolectar

                                 LOGISTICA COMO UN ÁREA INTEGRAL EN EL MODELO MARKETPLACE
           Sellers / Suppliers

                                          Procurement                                 Shipping

                                                                                                                       Customers
                                                           Inverse Logistics

                                              Supplier and Sellers Operation Development

                                                          Customer Service
LA OPCIÓN DE PAGO CONTRA-ENTREGA NOS PERMITE LLEGAR A CLIENTES NO
BANCARIZADOS, PERO AUMENTA LA COMPLEJIDAD Y RIESGO EN LA OPERACIÓN
LOGISTICA

                              Implicaciones en la operación logística

                              • Comunicar el valor $ a nuestros aliados

                              • Alinear la cobertura y montos máximos a
                                recaudar

                              • Manejar el riesgo del dinero

                              • Asegurar la precisión en la entrega

                              • Controlar siniestros y averías

                              • Conciliar cuentas con proveedores de transporte
LA COMUNICACIÓN TRANSACCIONAL POR E – MAIL Y SMS ES UN DE LOS FACTORES DE
      ÉXITO EN LA EFECTIVIDAD DE ENTREGA Y OPTIMIZACIÓN DEL RECURSO HUMANO

¿Cuánto tiempo tarda la entrega de mi pedido?
                                                         ¿Hoy no estuve para recibir mi
                                                          pedido, qué va a pasar?

  ¿Será que hoy llega mi
   pedido?
                                                  ¿Cuál es el estatus de mi proceso garantía?

                                                            ¿Será que mi pago fue confirmado?
  ¿Dónde esta mi producto?

                                             ¿Cuál es el estatus de mi proceso de retracto?

    ¿Cuál es el estatus del reembolso de mi dinero?
EL ADECUADO MANEJO DE ESTOS RETOS, GARANTIZA UNA EXCELENTE EXPERIENCIA DE
COMPRA

           • Capacidad de respuesta de las plataformas (mobile y website)
           • Navegación intuitiva
           • Seguridad de la información

           • Manejo adecuado de inventario
           • Manipulación logística por tipo de producto
           • Material de empaque sostenible

           • Desempeño en el proceso de distribución y entrega
           • Manipulación en la red de distribución
           • Efectividad de entrega
           • Alineación de cobertura de los proveedores de transporte (SRT)
           • Tiempos de entrega en cualquier destino a nivel nacional
           • Precisión de tiempos de toda la cadena

           • Visibilidad al área de servicio al cliente sobre los procesos logísticos
           • Visibilidad al cliente y proveedores sobre el estatus de sus ordenes
           • Manejo de retractos y garantías.
GRACIAS!

Luis Eduardo López                Julián Andrés Reyes
Country Manager                   Logistic Manager
luis.lopez@linio.com              andres.reyes@linio.com
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